1、不是所有的建筑，都堪称史诗建筑是一本打开的书，从中你可以读出一个企业的抱负与城市的追求，本案尤其。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE不仅是地产高端万和系的复制，更是延续创新；不仅只是对城市最稀缺资源私有化，更是价值唤醒；不仅只是对高端品质生活物质叠加，更是同鸣世界；BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE TH2、E FUTURE它八问国匠 造梦张垣LU ASKED THE NATIONAL CRAFTSMAN【城市进化论】历史古城 旅游名都1、张家口有长城最多的地区，素有“长城博物馆”的美称。2、张家口有华北地区最大的天然滑雪场：崇礼与赤城，被誉为东方达沃斯。3、张家口有黄帝城、大境门、万里长城、坝上草原、小五台山等十余个旅游资源。京畿重地 时代新城1、2019年，京张高铁的开通修建，预示着张家口已然纳入环京一小时生活圈；2、2022年，冬奥会的成功申办，张家口已进入前奥运经济时代，已做出焕发新生的准备。从张家口、张垣到 国际张、中国十佳冰雪旅游城市张家口一直不断再时代的舞台上，寻找自己，重新发现自己3、。2017年、融创、碧桂园、恒大，全国一线品牌房企争相进入，四大房企逐鹿张家口，张家口人居环境大幅提升。未来的张家口 国际张垣 宜居张垣 文化张垣 BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE后调控时代，房地产格局变了！买方市场的转变，消费者愈加理性，政策成为左右市场的主因BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE4、 FUTURE信息时代，获取信息的途径变了！信息爆炸时代，主流媒体日渐消弱，消费者接受信息途径开始多元化BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE新媒体时代，一切以客户为中心！互联网的营销时代，其实就是以客户中心的思维模式，如iPhone的成功BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE桥东：城市传统5、富人区，均价1.42-1.45w，城市改善型产品为主；桥西：发展相对滞后，均价1.2-1.3w，多为刚需楼盘；经开：城市发展方向，均价1.35-1.4w，且随着融创、恒大、碧桂园、鸿坤、秀兰等品牌开发商开发，未来在价格上容易分流。大环境下，认清当下市场格局本案预定1.6万左右，明显高于市场，未来存在价格阻力。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMB6、RACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE品牌落地，项目有流量，但缺势2、当下项目的现状BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE形象明确，价值清晰，但缺贵对于一个定价超过城市标准的项目而言，价格是其次，价值才最重要。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE 7、FUTURE国匠 盛启山城的赤诚之心BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE从共同成长相伴一生 到 健康生活家地产坚持这颗赤诚之心，以尊重城市，尊重历史为根本以“为中高端城市居民及高端商务客户创造高品质环境”为使命打造客户满意的理想生活居所。本案的企图心立 山城高端物业的标杆品牌立 山城高端客户的社群品牌立 山城客户最认可的 品牌BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE 8、FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE品牌主张落地大美山城 “和”你一起去在此品牌口号之下，构建一系列品牌系列活动（后面阐述）再造新高度之昂贵价值构建价格是鉴定高端物业的标准之一，但决不是重要标准没有一个新盘，比尚东万和占据的地段更优越上东福址 半山府第 俯瞰一城风华BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE地段高度世界最好的豪宅，大多都长在山上 。项目位于张家口传统老城区，海平面800米半山之上，俯瞰全城，9、地理位置占尽天时地利人和。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE全世界的顶级豪宅都脱离不了“半山”的印象在美国，洛杉矶比佛利山庄（Beverly Hills）是财富名利的象征，也拥有“全世界最尊贵住宅区”称号。美国前总统里根家族、迪斯尼家族、汤姆克鲁斯、贝克汉姆均、迈克尔杰克逊、麦当娜、布拉德皮特、奥尼尔、成龙等众多名人在这里拥有或曾经拥有过豪宅BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMB10、RACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE在香港，半山区云集顶级豪宅屋苑香港首届行政长官董建华、香港首富李嘉诚、影星梁朝伟就住香港太平半山。据称中国商业巨头马云曾在香港连续买入了至少2套半山豪宅。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE在北京，西山别墅区为九大别墅区之一,素养“皇家板块”之称从清后400余年，一直是真正中国政治与军事核心。坐拥香山、西山，依傍永定河畔，山水环绕，竹径通幽，绿化面11、积傲居其他别墅区之首。以山为基，筑造高阶人生BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE没有一个新盘，比尚东万和近享如此之教育资源学府集中板块 知性人文领区中学七中+东风小学+卫华小学三大名校拱卫，优质教育资源咫尺近享。为项目注入“学府大宅”的人文形象。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE人文高12、度没有一个新盘，比尚东万和的园林更有高度台地园林 多重自然景致 BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE园林高度地产，继承万和城台地园林精髓，以近百米高差，原生自然坡地 精心打造台地墅景花园，将家搬进森林里，让业主在欣赏美景同时享受健康富氧生活！5H生活体系 善待生活每一个细节没有一个新盘，比尚东万和拥有更健康的生活体系BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUR13、EBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE生活高度地产独创5H健康生和体系，H1规划健康、H2环境健康、H3身体健康、H4心理健康、H5社群健康，来打造全方位的健康园林景观，营造社区健康生活氛围。5H健康生活体系 没有一个新盘，比尚东万和更懂得匠造经典系承经典 匠造极致BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE建筑高度尚东万和秉承新古典主义建筑风格，考究建筑美学，项目整体呈现出符合现代审美的精致优雅、内敛经典的不凡气质，使14、建筑处处洋溢着华贵、大气的建筑内涵。新古典主义的成功不仅仅只是在十八世纪中叶的欧洲，其经久不衰的原因被完美的诠释出来。没有一个新盘，比尚东万和更懂得空间的艺术BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE空间高度98-135城市学府167环景平墅全家人奢适生活通透设计/全套房/大面宽/高采光。没有一个新盘，比尚东万和更懂得照料全家从蹒跚学步到迟暮白头全龄生活宜居之所BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREA15、MS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE社区高度成长型全龄健康社区作品BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE没有一个新盘，比尚东万和更懂得服务的意义以极致用心 服务每一位业主BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE服务高度36016、度服务，颠覆体验，物业提供360度全程无忧尊享服务，为业主提供一站式24小时365天不间断服务。没有一个新盘，比尚东万和更懂得万象生活地产25载 高品质匠造者BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE品牌高度深耕中国25载，开拓26城，地产一直为高端产品代言。九大高度九种人生境地产的三大坚持坚持地脉之上的文脉坚持地段之上的地位坚持品质之上的匠心BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRAC17、E THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE尚东万和 不负天赋万和系高端作品 门启山城府第时代BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE项目物理定位天赋上东 半山学府大宅万和系高端作品 献礼山城区域价值坚持当地人无需赘述高端项目稀缺资源占用半山+城市感+学校定位 备选天赋上东 城市藏山学府区域价值坚持当地人无需赘述高端项目稀缺资源占用半山+城市感+学校品 牌土 地园 林建 筑产 品健 康配 套物 业国 18、匠贵 脉营 园建 瓴匠 品5 H尊 享礼 遇地产 25载沉淀 谨为山城而来天赋上东 半山贵脉 俯瞰一城风华 台地盛景 甄享美学盛筵系承经典 匠造极致一城仰止 半山学府大宅5H生活体系 善待生活每一个细节名校环绕、商业、医院俱全 优渥10分钟生活圈国家一级物业 星级专属管家服务一切生而被仰望延展文案客户构成：政府及泛公务员单位、企事业单位、私营业主、公司高管、少量投资客等客户的年均收入：40-100万客户的座驾：30万品牌车起我们的客群：对于这样的一群人，我们习惯上称为“城市的中坚阶层”BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE T19、HE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE他们正在享受最好的人生阶段，但却享受不了最好的生活体验。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE他们是行业的先行者，因为先行才取得了如今的成就。但同时，一种匹配他们的生活，却一直都未曾出现。他们事业上已小有成就，开始学习和懂得什么是富人的生活。但另一方面，他们只能边看边学，这个圈子还不是他们的日常生活。他们依靠自己领先于人的眼光，终于站在了今天这个高度。但站的越高20、，看的越多，越明白，他梦想中的生活依然离他很远。他们，是这个时代的先行者。他们，是顶级圈层生活的向往者。他们最想要的，绝不是什么功成身退，山水归隐他们不到那个年龄，不在那个层级，这也不是他们现在最想要的生活。BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE什么能引起共鸣？BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FU21、TURE衡量一件物品价值的最好方法，就是得到他所必须花费的时间。富足BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE如果只着眼于使用功能，老上海和百达翡丽等同所以，打动客户的是心理价值认同BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE转变观念 制造差距 我们卖的不是产品层面的楼盘我们贩卖的是心理层面的楼盘BE22、YOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE核心策略创造不可估量的 心理认同BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE华润万橡府广告EG城建龙樾广告EG两大项目成功从豪宅晋级顶豪利用推广概念，转移关注点晋升项目价值BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,23、EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE广告本质 迎合那些未发现的需求BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE马斯洛（1908-1970），著名的美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。他是人本主义运动的发起者之一和人本主义心理学的重要代表，创建了人的需求层次理论和自我实现理论。马斯洛五大需求理论导入马斯洛理论下房地产客户分类模型刚需客户、婚房、二房小三房首改客户自我型、新品体验型24、社交需求尊重需求基本需求功能需求自我人类住宅需求层次个性化消费价值观展现自我强调个性生活方式消费阶层品位基本功能消费质量价格投资型客户、生态居住追求型、注重产品升级体验改善型客户、注重圈层文化的打造挖掘客户的尊重需求与自我实现？BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE时代的课题：文化的敬仰BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,E25、MBRACE THE FUTURE我们要坚持道路自信、理论自信、制度自信，最根本的还有一个文化自信没有文明的继承和发展，没有文化的弘扬和繁荣，就没有中国梦的实现文以化人 文以载道TAKING THE ROAD OF HUMANITIES徐冰：凤凰实际是一种中国态度纵观整个中国历史，每个王朝都有自己的凤凰形象。这种神秘的鸟儿象征着吉祥、统一、力量与繁荣，通常是一种高尚祥和的动物。徐冰凤凰亮相纽约 被赋予更深远涵义TAKING THE ROAD OF HUMANITIES北京的朱雀门。深圳的第五园。成都的清华坊。上海的九间堂。东莞的棠樾。杭州的公望。有文化底蕴的建筑，历来都是令世人仰望的。BEYO26、ND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURE“万和系”代表作万和城“和”文化展现的最高表达万和系文化=尊重、身份、不可估量BEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTUREBEYOND DREAMS,EMBRACE THE FUTURESLOGAN 输出府门内外 和而不同SLOGAN 备选山生万象 九境归和造极 万和至境视觉符号系统构建一万个均好，不如一个强有力符合表达方案一图腾27、符号方案二方案三活动事件化引爆3月4月5月6月7月营销节点外展开放售楼处开放体验区开放首次开盘事件活动少年强则中国强之售楼处开放活动培养未来东奥滑雪冠军计划事件造势节奏映像盛宴 不负盛望张垣最美示范区大美山城 和你一起我爱山城踏春系列活动事件一：教育课题从古至今社会热点话题，大多都跟孩子de教育相关！中学七中+东风小学+卫华小学与三大名校联合举行“少年强 则中国强”摘自梁启超1900年发表的少年中国说梁启超曾拟订京师大学堂章程。活动文化切入原点：利用当下社会中，孩子教育成为社会和家庭的关注热点的背景，针对孩子和年轻父母赠送儿童读物的手段吸引客户到访。多达1000本各类儿童读本的免费大派送，体现28、地产对教育的关注，和“少年强则中国强”的时代精神一致。这个活动的品牌性和销售集客的实用性好统一，口碑不易被破坏。活动文化落地行为：活动当天主题释放：“少年强 则中国强”筑居张垣 寄望未来 地产售楼处开放仪式事件二：孩子课题“少年强 则中国强”系列活动第二季培养未来东奥滑雪冠军计划线上发起活动宣传，线下组织，凸显项目人文教育特色。事件三：文化的信仰映像盛宴 不负盛望张垣最美示范区开放中国顶级摄影艺术家陈漫/孙郡为模特拍摄主题大片用于后期推广陈漫 作品 孙郡 作品推广内容故事化1、听人讲述自己的故事为何你无法超越？因为你不知道我们付出了多少不为所知的努力。拍摄时长：3分钟万和之上 造传奇“背后的坚29、持与追求”人访谈录尚东万和 产品部 设计师 王工没有顶级设计师，只有深谙需求的读心者。如何在不随波逐流，不辜负每一片土地的信念坚持为每一位业主提供是最完美的生活。尚东万和，他就在你身边。尚东万和 杨总 园林设计师同行习惯了在宅间做绿化艺术。而我更愿意把这种艺术与生活相结合。尚东万和，他就在你身边。我恐怕是整个公司最不受欢迎的人了，现存的标准在尚东万和看来都不合格。尚东万和 工地监理 张生尚东万和，他就在你身边。尚东万和 老杜 泥瓦工在行业里干了十几年，挣了无数口碑。在尚东万和却只能像个小学徒，做好一件事：1.5mm的完美勾缝。尚东万和，他就在你身边。尚东万和 金姐 物业保洁我已经当了连续八年的30、金牌保洁员，但这一次，尚东万和的要求仍然需要我从零学习。感恩这样激励我成长进步的集体，相信在这里我会干得更好。尚东万和，她她就在你身边。尚东万和 金牌销售 YOYO 我的前半生是在T台上展示气质；我的下半生我希在的T台上展示才华。我是YOYO，我是5年的金牌销售。尚东万和，她她就在你身边。2、做最超前的独立咖啡馆运营（建议）写在前面：咖啡，已经是跨越各实体品类的重要介质型百搭神器。是象征都会生活最刚需的生活日常。售楼处咖啡馆并不新鲜，早在2009年的海南，万科已经抢先实践，成为度假型产品的卖场重要氛围硬装部分。如今，实体生活方式运营的多品牌战略，已经成为各大开发商的共识。演习真实场景的生活方式31、售卖，从一仞咖啡馆开启。M2 cafSVA生活方式研究学院M2 studio 出品咖啡自有品牌成功案例北京CBD商业中心万达广场对街郎园vintage的COFFEE INN 咖啡馆300平米低密度人文咖啡胜地2016年初接手空间改造项目coffee inn 咖啡馆，在有限的8天条件下进行光源、餐食摆盘、吧台展示区、功能区从新划分、软饰，都进行大大的改进升级，并且营业额稳步提升。Service：商业合作执力点：vision、lifestyle、caf三大板块视觉商业插画、摄影、包装设计；生活方式生活美学（空间陈列、活动选品）；Caf咖啡馆前期策划、后期运营（含顾问、招聘、培训指导、代运营）服务对32、象：商业空间、地产项目、个人、活动机构，从临展、橱窗、活动布置、拍摄纪录、平面呈现的一系列需要“美感管控”的流程，我们都亲力把握。合作方式：A、咖啡馆主理策划：全店定位、开店包装、培训推广、采购指导（占总股比15%）、B、咖啡馆运营：包含A部分，兼顾设备维护、咖啡文化建构、咖啡豆等日常耗材提供（占总股比30%）M2 studio工作内容及工作时限：根据不同调整难易程度，开业前12两个月为筹备期：策划、运营（M2 studio根据需求自行安排人员驻场协调筹备工作）装修风格把控、软装配饰、开业推广（活动计划）流程设计：开门流程、日常工作流程、交接班流程、晚闭店流程餐品饮品选定、咖啡拼配研发、咖啡品控、拍摄简餐研发、拍摄招聘（业主方如有现成人员应由运营方进行培训，待合格上岗）开业后正式运营期：策划、运营（M2 studio）巡店督导（每周、日常推广（VIP会员制度拟定、周活动月计划）供应商选择及与供货商保持联系店内财务管理流程管控：开门流程、日常工作流程、交接班流程、晚闭店流程餐品饮品季度更新、上新推广咖啡品控行业内交流、日常拍摄纪录招聘、培训阶段性采用当下流行直播平台助阵利用当下流行，进行多元化创意传播。自媒体公众号转发大美山城 和你一起THE END!