1、国际国际悦悦动动滨湖滨湖滨湖悦滨湖悦20182018年度营销总纲年度营销总纲市场分析市场分析1 120182018年推售计划及目标理解年推售计划及目标理解2 220182018年度营销策略年度营销策略3 320182018年度营销费用预算年度营销费用预算4 4市场分析市场分析11.11.1继续延用去年限购、限贷、限价、分级备案政策住房部、国土资源部：强调“房子是用来住的，不是用来炒的”让房子回归到基本居住功能上来合肥土地市场网：关于土地拍卖有关事项的公告土地拍卖新政策，竞买人不足5家（不含5家）的，由市、县国土资源局直接发布转挂牌公告，延长竞买报名时间合肥银行全面取消利率优惠取消原有的优惠利率2、，对个人住房首套贷款最低执行基准利率1 1月月4 4月月5 5月月6 6月月个人住房贷款利率继续上浮8 8月月合肥市物业专项维修资金管理暂行规定施行，维修基金从按总价收取到按面积收取1111月月合肥市住房租赁交易服务监管平台，落实“租购并举”制度1212月月【合肥房地产政策合肥房地产政策】20172017年合肥房产相关政策主要延续年合肥房产相关政策主要延续20162016年的年的限购、限限购、限贷、限价、分级备案贷、限价、分级备案政策，出台系列土拍政策，严格限价的同时放宽房企政策，出台系列土拍政策，严格限价的同时放宽房企拿地条件、发展租赁市场，个贷利率不断上浮，贷款难度增大拿地条件、发展租赁市3、场，个贷利率不断上浮，贷款难度增大市场市场分析分析|土地市场土地市场1.11.1【土地市场土地市场】20172017年合肥土地成交楼板价最高为庐阳区，年合肥土地成交楼板价最高为庐阳区，滨湖区土地成交滨湖区土地成交1648.11648.1亩，为出让面积最多区域亩，为出让面积最多区域，受人才公寓用地影响，区域整体楼板价，受人才公寓用地影响，区域整体楼板价拉低约拉低约88008800元元/。62.56359.171648.11498.38438.16390.4702.94426.291084.02591.15135.5911.25708.81130098008800730065005600550054、50043004200410038003200020040060080010001200140016001800020004000600080001000012000庐阳区 包河区 滨湖区 新站区 肥东县 蜀山区 肥西县 高新区 长丰县 经开区 瑶海区 庐江县 巢湖市20172017年分区土地出让情况年分区土地出让情况出让面积（亩）楼板价（元/）市场市场分析分析|土地市场土地市场市场市场分析分析|土地市场土地市场【土地市场土地市场】20172017年滨湖区成交年滨湖区成交1313宗土地，其中商业宗土地，其中商业/居住用地居住用地1010块，块，3 3块人块人才公寓用地，受政府严厉政策施压下，才5、公寓用地，受政府严厉政策施压下，20172017年滨湖新地块仅年滨湖新地块仅5 5项目已入项目已入市。市。序号序号地块地块案名案名性质性质面积（）面积（）楼面楼面价（元价（元/）1BH2015-05-B/人才公寓49.992519.992BH2016-14都会1907居住167.077366.233BH2016-15时光印象居住173.247005.494BH2016-16悦居住106.5615929.545BH2016-17新城大都会居住76.1314366-221026BH2016-18碧桂园中堂居住101.0115929.837BH2016-19招商雍华府商业居住154.9113304.6、068BH2016-23葛洲坝中国府居住64.3520124.229BH2016-20紫云赋商业居住266.937811.0410BH2016-24正荣府居住57.3311119.7811BH2016-25公元天下商业居住196.387978.1112BH2017-02-B/人才公寓36.533148.9813BH2017-02-A/人才公寓197.671124.99合计合计1648.1未入市未入市未入市未入市未入市未入市市场市场分析分析|土地市场土地市场1.11.190026878467696664216494811034758903588727739031941572388045899417、15821476302000400060008000100001200014000160000200004000060000800001000001200002013年2014年2015年2016年2017年20132013-20172017年合肥市区住宅市场年度量价走势年合肥市区住宅市场年度量价走势供应套数（套）成交套数（套）成交均价（元/）【合肥历年量价分析合肥历年量价分析】供求齐跌，成交均价再创新高：供求齐跌，成交均价再创新高：20172017年合肥住年合肥住宅市场供应量同比下降宅市场供应量同比下降22.9%22.9%，成交同比下降，成交同比下降73.7%73.7%，成交均价同比上涨，成8、交均价同比上涨27.5%27.5%市场市场分析分析|合肥住宅市场合肥住宅市场|历年历年量价分析量价分析1.11.1市场市场分析分析|合肥住宅市场合肥住宅市场|2017|2017年度量价年度量价分析分析286213794180444724814252376055535240425970703998156611981546137815161502124515781286106318053732135361517415061153701447713849 13906143961451512665141121657202000400060008000100001200014000160001800009、1000200030004000500060007000800020172017年合肥市区住宅市场月度量价走势年合肥市区住宅市场月度量价走势供应套数（套）成交套数（套）成交均价（元/）【20172017合肥住宅量价分析合肥住宅量价分析】20172017年合肥住宅主要供应量集中下半年年合肥住宅主要供应量集中下半年，由于，由于年底政府备案签约部分松动年底政府备案签约部分松动，1212月份成交达到月份成交达到顶峰，合肥三县供需两旺，顶峰，合肥三县供需两旺，市区供过于市区供过于求明显。求明显。956167903778110914641341745875909562832941008617209545610、665449767891689103017631536167815377722376101591030111038 11058124451431915521 1552816558173281875023998050001000015000200002500030000020004000600080001000012000肥西县长丰县肥东县新站区瑶海区经开区蜀山区高新区庐阳区包河区滨湖区政务区20172017年合肥市区住宅市场分区量价走势年合肥市区住宅市场分区量价走势供应套数（套）成交套数（套）成交均价（元/）1.11.1市场市场分析分析|合肥住宅市场合肥住宅市场|2017|2017年度库存分析11、年度库存分析22461 22642252762832329288320383454738522421774537350637804564.24.85.68.710.814.219.625.727.232.635.729.50510152025303540010000200003000040000500006000070000800009000020172017年合肥市区住宅市场月度库年合肥市区住宅市场月度库存走势存走势存量（套）去化周期（月）【20172017合肥年度库存分析合肥年度库存分析】调控力度政策加强，库存不断上升调控力度政策加强，库存不断上升，1111月份去化周期达到月份去化周期达到12、峰值，九区峰值，九区库存滨湖最多。库存滨湖最多。93566990668766045194510247103851196233.548.543.11141.934.232.343.851.6010203040506001000200030004000500060007000800090001000020172017年合肥市区住宅市场区域库年合肥市区住宅市场区域库存情况存情况存量（套）去化周期（月）1.11.1【竞争格局竞争格局】整体市场环境异常严峻整体市场环境异常严峻，金融板块低价跑量，推货频繁，省，金融板块低价跑量，推货频繁，省府板块受政策影响，高价盘推迟入市，低价盘快速跑量。府板块受政策影响13、，高价盘推迟入市，低价盘快速跑量。市场市场分析分析|滨湖滨湖市场市场|区域竞争区域竞争信达公园里信达公园里复复星云星云谷谷佳源巴黎都市佳源巴黎都市万科时代之光万科时代之光宝能城宝能城淮矿东方蓝海淮矿东方蓝海万达文旅城万达文旅城联投书城联投书城文一豪门金地文一豪门金地省府板块省府板块环湖板块环湖板块金融板块金融板块塘溪津门塘溪津门高速时代公馆高速时代公馆葛洲坝项目葛洲坝项目新新城大都会城大都会碧碧桂园桂园中堂中堂招商雍华府招商雍华府龙龙湖紫云赋湖紫云赋正正荣府荣府公元天下公元天下都会都会19071907时光印象时光印象在售在售未售未售本案本案旭旭辉江山印辉江山印板块板块销售销售状态状态项目名称项14、目名称产品类型产品类型主力面积（）主力面积（）在售均价（元在售均价（元/）省府省府板块板块在售在售佳源巴黎都市高层96-12617800万科时代之光高层、跃层、叠加高层19000跃层23792叠墅25304龙湖紫云赋高层+洋房100-380高层16100，洋房19000旭辉江山印高层+洋房100-380高层16100招商雍华府高层+洋房95-380高层21800，洋房23900待售待售碧桂园中堂高层+洋房90-350预计高层2万左右新城大都会高层+洋房预计高层2万左右葛洲坝中国府洋房+叠墅洋房135-180，叠墅200平+预计3万+环湖环湖板块板块在售在售万达文旅城高层90-140高层191815、8信达公园里高层、洋房高层98-152洋房23800洋房130-170高速时代公馆高层、洋房洋房135-261洋房23800文一塘溪津门高层、洋房、别墅高层20000洋房22000金融金融板块板块在售在售复星云谷高层、洋房高层85-138高层13500，洋房17000文一豪门金地高层、洋房、叠墅高层95-160高层22000，洋房24000，叠墅24000洋房139-160都会1907高层、洋房100-156高层1.7万时光印象高层、洋房87-123高层1.68万 洋房1.8万公元天下高层、洋房96-148整体1.6万，高层1.5万待售待售正荣府1.11.1市场市场分析分析|滨湖市场滨湖市场|16、区域竞争区域竞争【20182018竞品推售竞品推售】20182018年竞品预计推售年竞品预计推售1160811608套房源，以高层产品为主，一级竞品推套房源，以高层产品为主，一级竞品推货量大，未来竞争明显。货量大，未来竞争明显。梯队梯队项目项目住宅类总体量住宅类总体量剩余体量剩余体量20182018年住宅推售计划（套）年住宅推售计划（套）1818年推量合计年推量合计（万方）（万方）（万方）（万方）高层高层洋房洋房商办产品商办产品一级竞品一级竞品招商雍华府招商雍华府23215701760746746新城大都会新城大都会14142842280512512碧桂园中堂碧桂园中堂22.622.6490217、100700700文一塘溪津门文一塘溪津门6660.6524298111019321932金科博翠天辰金科博翠天辰29.827.63123340646646小计小计21802180124612461110111045364536二级竞品二级竞品龙湖紫云赋龙湖紫云赋8.542.68144800224224旭辉江山印旭辉江山印13.810.137591520911911佳源巴黎都市佳源巴黎都市13051.511270011271127万科时代之光万科时代之光27.8605605656葛洲坝中国府葛洲坝中国府10.810.804500450450小计小计203020307387380 027682718、68三级竞品三级竞品信达公园里信达公园里59255301200650650宝能城宝能城1105088000880880都会都会190719072314900200011001100时光印象时光印象3315.5480880568568公元天下公元天下4023.53321940526526淮矿东方蓝海淮矿东方蓝海116658000580580小计小计370237026026020 043044304合计合计727.34727.34360.91360.9179127912258625861110111011608116081.11.1市场市场小结小结1 1、合肥合肥市场：严格调控政策下，合肥住宅市场19、量跌价涨，市场：严格调控政策下，合肥住宅市场量跌价涨，销售速度放缓，备案、放款速度慢、房企回款压力大，导销售速度放缓，备案、放款速度慢、房企回款压力大，导致土地市场冷清、库存量攀升、高价盘推迟入市。致土地市场冷清、库存量攀升、高价盘推迟入市。2 2、滨湖滨湖市场：低价盘遭疯抢、高价盘难去化，滨湖市场呈市场：低价盘遭疯抢、高价盘难去化，滨湖市场呈两极分化态势。两极分化态势。3 3、竞争竞争分析：主要竞品推货集中上半年，以洋房产品为分析：主要竞品推货集中上半年，以洋房产品为主，产品同质，竞争加剧。主，产品同质，竞争加剧。市场趋寒，竞争激烈市场趋寒，竞争激烈1.11.1Project thinkin20、g项目定位思考项目定位思考审视自我：我们有什么审视自我：我们有什么对比竞品：我们优什么对比竞品：我们优什么地段省府以西品牌央企物业国宾物业品质精工产品景观一轴八园圈层高阶人群中国中国 省府西省府西 金质社区金质社区市场竞品市场竞品差异价值点差异价值点客户关注客户关注首要首要价值点价值点本体价值本体价值核心价值点核心价值点定位语定位语品牌品牌地段地段产品产品 物业物业 圈层圈层概念输出概念输出品牌地段品质配套景观物业规划圈层结合项目定位，提出“金质社区”概念，主要分为“悦质生活结合项目定位，提出“金质社区”概念，主要分为“悦质生活+”和“金粉荟”两个方”和“金粉荟”两个方面，对项目定位进行阐述，21、配合项目八大价值点，进行项目价值提升面，对项目定位进行阐述，配合项目八大价值点，进行项目价值提升一把金钥匙一把金钥匙开启“悦质生活+”体验“金粉荟”的生活方式项目形象项目形象J-LEGEND 悦心J-TOP 悦荟J-SIZE 悦质J-CORE 悦势J-LEVEL悦场J-SIGHT悦景J-SPACE悦庭J-SERVICE 悦礼20182018年推售及目标年推售及目标理解理解2 20182018年年推推售计划售计划 20182018年目标分解年目标分解20182018年签约目标年签约目标1616亿，实现亿，实现金品牌深化茂品牌深化销量突破销量突破：630630套套/16/16亿亿品牌品牌深化深化，22、形象树立，形象树立签约签约目标目标品牌品牌目标目标对目标的整体理解：在淡市的在淡市的前提下，实现速度的全面突破前提下，实现速度的全面突破、品牌形象、品牌形象强势重塑！强势重塑！扭转2017年受市场影响造成的品牌市场认知不足，树立高端品牌形象，为在合肥乃至安徽的后续发展奠定基础。2018年完成630套销售目标，意味着2018年月均需完成约53套/约1.33亿的签约额。20182018年目标理解年目标理解2.12.120182018年推售年推售铺排铺排 滨湖区域市场2018年预计推货约11608套房源，货量较大，且竞品推货密集、低价分流竞品推货密集、低价分流客户客户，基本保持在1 1-2 2次次/23、月推货月推货，导致无法集中蓄客、大规模开盘导致无法集中蓄客、大规模开盘；结合市场竞品推售情况，建议本案推售节奏以小步快跑小步快跑方式进行，缩短蓄客期，提前，缩短蓄客期，提前供货，抢夺客户量；供货，抢夺客户量；上半年货量上半年货量12.312.3亿亿，预计签约目标，预计签约目标9 9.6.6亿元亿元，占全年供货量的，占全年供货量的59.9%59.9%；下半年供货量；下半年供货量8.28.2亿亿，预计签约目标，预计签约目标6 6.4.4亿元亿元，占全年供货量的，占全年供货量的40.1%40.1%。时间时间楼栋楼栋套数套数（套）（套）面积面积（）（）总货值总货值（万元）（万元）半年货值半年货值（万元24、）（万元）签约货值签约货值（万元）（万元）半年签约半年签约（万元）（万元）1月20日Y12324832.30 115981232278065 96322 3月18日G11049959.78 2191217128 3月25日Y17446274.12 1380311789 4月21日Y15324832.12 115979065 5月1日G71049959.78 2191217128 5月19日Y16446274.12 1380310789 6月9日Y9445883.28 1294310117 6月23日G11283435.18 75575907 6月23日G12303682.87 8102633325、 7月21日Y19243476.00 8342826206521 64582 8月18日Y1222745.17 60394721 9月15日Y3222745.17 60394721 10月1日G61049959.78 2191217128 10月27日Y10223643.83 80166266 11月17日G2888423.14 1853114485 12月16日Y5446245.78 1374110741 合计合计1616栋栋78878892372.4292372.42205847205847160905 160905 Y12Y19G1G6G7Y17Y15Y16Y9Y10Y5Y3G12Y1G26、11G23月18日11月17日10月01日5月1日8月18日6月23日9月15日6月23日12月16日6月09日10月27日4月21日5月19日3月25日1月20日7月21日2.12.120182018年目标分解年目标分解按照按照20182018年需年需1616亿签约目标，需要亿签约目标，需要签约签约630630套套，按照，按照1:101:10的持销期来的持销期来访转成交比，需访转成交比，需总来访总来访63006300组，月均来访组，月均来访525525组组签约目标签约目标 630630套套180阶段四阶段四阶段六阶段六阶段二阶段二来访来访目标目标 63006300组组签约套数推售套数阶段三阶27、段三阶段五阶段五2504614813214419937119105推售套数推售套数 788788套套来访目标1440199037011901050“来访“来访525525组组/月”，意味着什么？月”，意味着什么？32阶段阶段一一262602.22.2现状对比现状对比:7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月来访来访/组组123812381054105436536520220238438434634612381238105410543653652022023843843463460 0200200400400600600800800100010001200120014028、0140020172017年来访月度走势年来访月度走势20182018年目标理解年目标理解本本案来访在案来访在9 9月以后受政策影响，趋于下滑，月均来访相对平稳，月以后受政策影响，趋于下滑，月均来访相对平稳，9 9月月-1212月总月总来访来访12971297组，组，月均来访月均来访324324组，组，具有参考价值，如具有参考价值，如要要完成完成1818年年的目标，的目标，来访来访速度月均速度月均需提高需提高至目前来访的至目前来访的1.61.6倍倍！2.22.2在周边竞品强势围攻、产品同质、低价分流、形在周边竞品强势围攻、产品同质、低价分流、形象不明确的情况下，象不明确的情况下，如何。如何。稳29、步稳步去去化，实现项目化，实现项目来访来访签约目标？签约目标？20182018年目标理解年目标理解2.22.2为完成为完成20182018年项目来访、签约目标年项目来访、签约目标结合2017年来访渠道比例，对2018年来访客户目标进行分解，自然来访自然来访/线上户线上户外等媒体渠道外等媒体渠道、线、线下渠道、朋介下渠道、朋介为重点导客途径，线上、线下齐发力！20182018年目标理解年目标理解签约签约目标目标630630套套2520朋介朋介10%10%自然来访自然来访/线上户线上户外等媒体外等媒体40%40%来访来访目标目标63006300组组日均来访总来访渠道导客渠道导客50%50%630330、150729 渠道导客途径占比50%：需要来访3150组 自然来访/线上户外等媒体途径占比40%：需要来访2520组 朋介来访途径占比10%：需要630组2.22.220182018年度营销策略年度营销策略3 20182018年年核心策略及年度营销总控核心策略及年度营销总控 阶段性营销策略铺排阶段性营销策略铺排阶段一（阶段一（1 1月月-2 2月）阶段二（月）阶段二（3 3月月-4 4月）月）阶段三（阶段三（5 5月月-6 6月）阶段四（月）阶段四（7 7月月-8 8月）月）阶段五（阶段五（9 9月月-1010月）阶段六（月）阶段六（1111月月-1212月）月）品牌的影响力的建立，可初步解决31、客户认知问题，势必对产品的销售有着巨大的推动作用；而热销的氛围也会使品牌价值得到更大提升！20182018年核心策略年核心策略通过品牌活动、产品品质的不断炒作、现场展示以及现场优质的服务提高客户感知，有利于品牌影响力的建立；品牌品牌影响力影响力品质品质提升提升量价量价的实现的实现品质的提升，可以直接拉动价格的提升；从品质生活的演绎让客户感受项目的差异化价值，从而使客户买单！通过对品牌的强势推广、项目品质的不断演绎，深化深化品牌影响力品牌影响力，以品牌实现项目突围，以品牌影响力、和品质的提升品质的提升，最终以实现项目热销项目热销为目的，项目热销又不断提升品牌价值，最终实现合力生长。3.13.1232、0182018年营销总年营销总控图控图3.23.220182018发现生命发现生命力炒作力炒作停机坪停机坪活动活动金合肥茂合肥周年活动周年活动业主答谢业主答谢盛典盛典2018年共划分为六个阶段，每双月作为一个销售阶段，线上品牌品牌-品质品质-价值价值-圈层圈层的推广宣传，线下重点铺排渠道，为项目导入客户，完成签约目标。项目项目节点节点渠道渠道策略策略推广策略推广策略推售安排推售安排签约目标签约目标阶段阶段二二3.803.80亿亿活动策略活动策略阶段三阶段三5.035.03亿亿阶段四阶段四1.121.12亿亿阶段五阶段五2.812.81亿亿从此与世界平行从此与世界平行时代大匠时代大匠 铸真金铸真33、金金悦启幕金悦启幕 时代惊艳时代惊艳人生难得人生难得 悦悦重点开展重点开展异业联盟、企业推荐、客户圈层异业联盟、企业推荐、客户圈层三大动作，三大动作，其他其他常规常规途径途径辅助开展辅助开展，为项目为项目20182018年全年全面导面导客客以以开年神秘“茂”事件线下预热炒作，停机坪晚宴为扩大品牌影响力，吸引市场目光，重新对品牌开年神秘“茂”事件线下预热炒作，停机坪晚宴为扩大品牌影响力，吸引市场目光，重新对品牌进行进行宣传，配合渠道拓展，宣传，配合渠道拓展，安排现场系列主题活动，不断为项目导入客户，月月业主维系活安排现场系列主题活动，不断为项目导入客户，月月业主维系活动，增加客户粘性动，增加客户34、粘性阶段六阶段六2.522.52亿亿团队管理团队管理完善销售团队组织架构，分阶段侧重销售培训，不断完善销售团队组织架构，分阶段侧重销售培训，不断增强销售内功增强销售内功，淡市下，淡市下提升逼定客户技巧提升逼定客户技巧，提高转化比提高转化比3 3月加推月加推加加推推148148套套G1/Y17G1/Y174 4月加推月加推加加推推3232套套Y15#Y15#5 5月加推月加推加加推推148148套套G7#/Y16G7#/Y166 6月加推月加推加加推推102102套套Y9#/Y9#/G11/G12G11/G127 7月加推月加推加加推推2424套套Y19#Y19#8 8月加推月加推加加推推22235、2套套Y1#Y1#加加推推2222套套Y3#Y3#9 9月加推月加推1010月加推月加推加加推推126126套套G6#/Y10#G6#/Y10#1212月加推月加推加加推推4444套套Y5#Y5#1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1111月加推月加推加加推推8888套套G2#G2#1 1月首开月首开/加推加推加加推推3232套套Y12Y12阶段一阶段一0.810.81亿亿久仰久仰盛世首开盛世首开20182018年创新营销年创新营销3.33.3一、物资直采、降低营销成本一、物资直采、降低营销成本结合2018年各阶段活动主题，分阶段拟定活动物料清单，针对大批量使用大批量使用、可36、可直接购买直接购买物料类型，整合合肥区域市场供应商资源，采用直采方式，减少中间商环节，从而降低成本，实现营销费用的控制；二、跨界合作、进行资源整合二、跨界合作、进行资源整合主要以渠道拓展为主，进行合肥区域市场的跨界资源整合，梳理汽车、高端会所、酒店、学校、医院等资源，以双方互利方式进行资源置换、提供活动场地、提供优惠等形式，为项目导入客户资源，促进销售为项目导入客户资源，促进销售；2018年营销创新主要围绕降低营销费用进行，一是在系列主题活动中减少中间商，最大限度采用直采方式直采方式完成；二是利用跨界资源，少投入、多产出跨界资源，少投入、多产出阶段一1月-2月strategy项目首开8层洋房荣37、耀面世阶段阶段 1 1 久仰久仰 盛世首开盛世首开活动活动配合配合推推售售计划计划销售销售目标目标展示展示配合配合阶段阶段主题主题本本阶段推售阶段推售3232套房源，签约目标套房源，签约目标2626套，签约金额套，签约金额0.810.81亿亿1 1.1.12 2.1.11 1.15.15【建筑面积约建筑面积约】9898-130130新贵高层新贵高层 128128-148148世家洋房世家洋房 荣耀绽放荣耀绽放2 2.15.15渠道渠道配合配合线上：以及时性头条咨询类广告投放为主，增加项目阵地周边道旗线上：以及时性头条咨询类广告投放为主，增加项目阵地周边道旗线线下：竞品拦截为主，辅助企业拜访等渠38、道，为项目导入客户下：竞品拦截为主，辅助企业拜访等渠道，为项目导入客户阵地包装：阵地包装：强化项目阵地包装，增加景墙、道旗强化项目阵地包装，增加景墙、道旗氛围包装：氛围包装：配合新年活动主题，对售楼部进行新年氛围包装配合新年活动主题，对售楼部进行新年氛围包装2.282.281.20首开首开Y12#Y12#32套1 1月月-2 2月月|首首开洋房开洋房金悦课堂儿童主题活动金悦课堂儿童主题活动销售销售执行执行加强培训：加强培训：加强项目价值点、首开前流程培训加强项目价值点、首开前流程培训首期业主答谢宴首期业主答谢宴二月业主生日会二月业主生日会阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|目标分解目标分39、解Y12洋房:约128/148，各16套，共32套推售32套/目标26套/金额0.81亿来访260组日均来访日均来访5 5组组第一阶段签约目标26套，金额0.81亿，通过目标分解及倒排，需要来访260组，日均需要来访5组，以渠道占50%、自访/户外等途径40%、朋介10%进行分解Y121月20日渠道来访渠道来访130130自然自然/户外户外104104朋介朋介来访来访2626第一阶段：首开造势阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|推广配合推广配合 推广目的：线上释放项目首开信息，对项目首开进行造势，提升市场热度；推广路径：以及时性媒体为主，主要有今日头条、一点资讯、网易客户端等信息发布、合40、肥微信客户端释放开盘信息。滨湖悦滨湖悦阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|推广配合推广配合【及时性媒体及时性媒体】本阶段媒体投放以及时性客户端媒体为主，本阶段媒体投放以及时性客户端媒体为主，快速释放项目开快速释放项目开盘信息盘信息，以开盘信息快速释放带来项目市场热度的提升，以开盘信息快速释放带来项目市场热度的提升序号序号客户端客户端投放标准投放标准投放形式投放形式1今日头条2.5万投放量信息流广告2一点资讯2.5万投放量信息流广告3UC头条2.5万投放量信息流广告4网易客户端2.5万投放量信息流广告5微信朋友圈2.5万投放量信息流广告6合肥楼市/通栏广告滨湖悦滨湖悦滨湖悦滨湖悦月度常规活41、动月度常规活动 系列主题：系列主题：业主生日会业主生日会/采摘采摘/观影观影 活动目的：活动目的：业主资源维系，增加与业主间粘性，为老带新做准备 活动活动内容内容：每月一场业主维系活动，以业主生日会、业主采摘、观影活动、或安排置业顾问上门拜访，增加品牌、悦项目、置业顾问个人与业主之间的情感维系。阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|活动铺排活动铺排阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|活动铺排活动铺排 活动时间：活动时间：1月1日-2月28日 活动主题：活动主题：金金悦课堂悦课堂 活动地点：活动地点：滨湖悦售楼部 活动形式：活动形式：以儿童手工类活动为主，与春节节点相结合，现场以金悦课42、堂为主题，举办儿童乐高积木、儿童剪纸、儿童陶瓷手工等参与性较高的活动，为销售提供邀约口径，提升案场人气。121203030404050506060707080809091010111101010202阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|阵地包装阵地包装通过通过项目周边道项目周边道路灯杆旗路灯杆旗、沿福州路、沿福州路景墙景墙，对项目周边阵地进行包装，对项目周边阵地进行包装，提高提高项目整体的昭示项目整体的昭示性性春节包装：春节包装：结合春节，进行春节现场主题包装，渲染中国传统节日的喜庆氛结合春节，进行春节现场主题包装，渲染中国传统节日的喜庆氛围，将现场节日喜庆欢乐的氛围传递给客户。围，将现43、场节日喜庆欢乐的氛围传递给客户。阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|氛围氛围包装包装阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|销售执行销售执行销售培训：销售培训：针对项目首开，对首开产品进行针对性培训首开产品进行针对性培训，同时重点对开盘流开盘流程程进行培训，保障首开有条不紊的顺利进行；产品/说辞培训开盘流程培训阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|渠道配合渠道配合阶段一2018.1.1-2.28策略阶段重点：策略阶段重点：项目首开项目首开，利用首开优惠，针对股东方、合作单位进行企业推介企业推介，挖掘客户；执行竞品截客执行竞品截客，针对滨湖区域来访量较大、与本案客户重叠较多项目，安排44、专职截客人员定点蹲守，直接为项目导入意向客户；精渠道来访：380组成交：25套广渠道广渠道来访来访：9090成交成交:9:9套套以竞品截客渠道为主，同时联合二手房经纪人，发展全民经纪人导客针对周边企事业单位进行拓展，重点挖掘项目股东方、合作单位内部员工资源目标分解目标分解来访来访130130组组成交成交1313套套精渠道精渠道来访来访：4040组组成交成交：4 4套套阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|渠道配合渠道配合 执行方式：执行方式：拓客区域依据竞品项目划分为拓客区域依据竞品项目划分为ABCABC三个三个区域区域，每天依照A-B-C顺序轮换，首次区域分配以抽签形式决定各家区域 区域45、区域划分：划分：划分A/B/C区域，以天为单位进行轮换，A区：新城大都会、碧桂园中堂、招商雍华府、万科时代之光；B区域：葛洲坝中国府、旭辉江山印、龙湖紫云赋、佳源巴黎都市；C区：都会1907、时光印象、公元天下、信达公园里、文一塘溪津门；执行执行对象：对象：滨湖在售楼盘，以省府板块和金融板块项目为主；ABC金科博翠天辰阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|渠道配合渠道配合 执行执行人员：人员：三家置业顾问/渠道人员；执行对象执行对象：周边企事业单位、股东方、合作单位周边企事业单位、股东方、合作单位 执行方式：执行方式：梳理周边优质企事业单位进行企业推介，针对股东方、合作单位，通过首开优惠包46、装，进行客户挖掘；阶段阶段 1 1 1 1月月-2 2月月|费用预算费用预算阶段一签约目标阶段一签约目标0.810.81亿，营销费用亿，营销费用7979万，费效比万，费效比0.97%0.97%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比阶段一营销活动推广费用预算宣传资料及礼品费用78.86%阵地包装及其他包装费用33.80%户外媒体渠道费用3746.84%线下渠道费用1417.72%大型活动费用00.00%系列主题活动费用1822.78%合计费用合计费用7979100.00%100.00%阶段二3月-4月strategy高层+洋房耀世加推品牌深化，强化形象阶段阶段 2 2 从此与世界平行从此与世界47、平行中国中国省府西省府西金质社区金质社区活动活动配合配合推推售售计划计划销售销售目标目标展示展示配合配合阶段阶段主题主题本本阶段推售阶段推售180180套房源，签约目标套房源，签约目标144144套，签约金额套，签约金额3.803.80亿亿3 3.1.14 4.1.13.153.15【建筑面积约建筑面积约】9898新贵高层新贵高层 128128-148148世家洋房世家洋房 荣耀绽放荣耀绽放4.154.15发现生命力发现生命力线上线下联合炒作活动线上线下联合炒作活动渠道渠道配合配合线上：户外大牌、线上：户外大牌、LEDLED持续投放、滨湖区域广告阶段投放，及时性广告重点短时间投放持续投放、滨湖48、区域广告阶段投放，及时性广告重点短时间投放线线下：常规渠道外，针对新春开学、新茶上市等，及时对展开拓展，增加客户导入下：常规渠道外，针对新春开学、新茶上市等，及时对展开拓展，增加客户导入阵地包装：阵地包装：强化品牌与地段包装展示强化品牌与地段包装展示，增强客户的直观感受，增强客户的直观感受氛围包装：氛围包装：配合春季生机景象，对售楼部内部景区园林做氛围包装，提升园林景致配合春季生机景象，对售楼部内部景区园林做氛围包装，提升园林景致4.304.303.18高层高层G1#G1#104套4.21洋房洋房Y15#Y15#32套发现世界的平行线发现世界的平行线滨湖悦滨湖悦20182018年度品牌发布会年49、度品牌发布会3 3月月-4 4月月|首首推高层产品，洋房产品搭配推售推高层产品，洋房产品搭配推售共鉴之美第二季共鉴之美第二季品牌行活动品牌行活动“她的她的秘密花园”系列主题活动秘密花园”系列主题活动销售销售执行执行架构完善：架构完善：建立建立销售团队内部分组销售团队内部分组PKPK制度，形成内部良性竞争，提升业绩制度，形成内部良性竞争，提升业绩加强培训：加强培训：强化高层产品价值培训、加强品牌、奢侈品相关培训强化高层产品价值培训、加强品牌、奢侈品相关培训3.25洋房洋房Y17#Y17#44套阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|目标分解目标分解G1高层：约98，共104套Y17洋房：约1450、8，共44套Y15洋房:约128/148，各16套，共32套推售180套/目标144套/金额3.80亿来访1440组日均来访日均来访2424组组第二阶段签约目标144套，金额3.80亿，通过目标分解及倒排，需要来访1440组，日均需要来访24组，以渠道占50%、自访/户外等途径40%、朋介10%进行分解Y17Y153月25日4月21日渠道来访渠道来访720720自然自然/户外户外576576朋介朋介来访来访1441443月18日G1第二阶段：品牌声誉深化 推广目的：通过活动落地对品牌进行重塑，输出国际滨湖、中国的企业品牌形象，引起市场的广泛关注度，实现惊艳亮相市场的效果；推广路径：保持重要点位51、的户外大牌、电子屏的曝光度，加大网络、微信、微博等渠道地持续性推广。阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|推广配合推广配合阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|推广配合推广配合【长效媒体长效媒体户外大牌户外大牌】根据项目根据项目复验复验客户居住区域主力分布结合进入滨客户居住区域主力分布结合进入滨湖主要通道，湖主要通道，主力在客户进入通道主力在客户进入通道徽州大道、包河大道、紫云路徽州大道、包河大道、紫云路扼守要道：以项目为中心，覆盖滨湖区域主要交通要道，以扼守要道：以项目为中心，覆盖滨湖区域主要交通要道，以徽州大道、庐州大道、徽州大道、庐州大道、包河大道、锦绣大道、紫云路、方兴大道等包52、河大道、锦绣大道、紫云路、方兴大道等形成闭环式广告网；形成闭环式广告网；针对对外交通人流集聚区和中心人流聚居区进行投放，扩大传播面。户外户外徽州大道、包河大道、锦绣大道、紫云路、方兴大道目的目的长期占据周边的阵地，传递项目信息阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|推广配合推广配合【长效媒体长效媒体商圈商圈LEDLED】长期覆盖合肥市区长期覆盖合肥市区重点重点高档商圈中心区域的覆高档商圈中心区域的覆盖，同时抓住个体和私营业主盖，同时抓住个体和私营业主投放点位建议：投放点位建议：包河万达、天鹅湖万达、银泰城、之心城、百大等包河万达、天鹅湖万达、银泰城、之心城、百大等占位高点，重点突破：占位高点53、，重点突破：占领合肥市人流量集中的电子占领合肥市人流量集中的电子LEDLED大屏，频繁推送大屏，频繁推送项目信息与价值，实现项目高曝光率和客户关注度。项目信息与价值，实现项目高曝光率和客户关注度。阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|推广配合推广配合【阶段媒体阶段媒体】根据客户居住区域分布根据客户居住区域分布，重点，重点对对滨湖客户资源进行彻底挖滨湖客户资源进行彻底挖掘，阶段媒体主要投放掘，阶段媒体主要投放滨湖区域内路口桁架、社区广告滨湖区域内路口桁架、社区广告，同时结合开盘节，同时结合开盘节点，点，在每加推前一周及时性广告在每加推前一周及时性广告，如安徽交通广播、安居客、今日头条，如安徽54、交通广播、安居客、今日头条等；等；滨湖成熟社区开盘节点投放滨湖主要路口 活动时间：活动时间：3月1日-3月12日 活动主题：活动主题：发现发现生命力生命力 活动地点：活动地点：滨湖、包河、庐阳、蜀山各公共场所 活动形式：活动形式：3月伊始，在滨湖、包河、庐阳、蜀山等人流量较大区域放置密封定制易拉罐，内含不同植物种子、养料植物种子、养料，通过媒体端进行炒作，对易拉罐内容进行猜测，引发全民竞猜市场热度，以“释放合肥未来生命力释放合肥未来生命力”为主题进行话题落脚点，提升提升品牌影响力，增加项目市场热度，导入客户。品牌影响力，增加项目市场热度，导入客户。发现发现生命力生命力阶段阶段 2 2 3 3月55、月-4 4月月|活动铺排活动铺排121203030404050506060707080809091010111101010202 活动时间：活动时间：4月21日 活动主题：活动主题：发现世界的平行线发现世界的平行线合肥合肥20182018年度品牌年度品牌发布会发布会 目的：目的：用不一样的视角看合肥，感受合肥之魅力，传递与世界平行的理念 内容内容：悦与湾共同参与悦与湾共同参与，邀请合肥领导、合肥主流媒体领导盛装出席，在万达银座停机坪共进晚餐，释放合肥项目2018年产品、品牌走向。创意切入：创意切入：1、基于年度推广主旨，看见滨湖已经与世界发展平行。平行空间创意：同一时间里一线城市的生活氛围在国56、际滨湖也能找到；2、2017年“发现合肥海洋之发现合肥海洋之心心”的活动形式，让合肥各大媒体为之惊叹，2018依然带领合肥媒体，用不一样的视角看合肥：站在顶端的角度上，看城市脉络，即停机坪晚宴活动。阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|活动铺排活动铺排121203030404050506060707080809091010111101010202 活动时间：活动时间：3月1日-4月30日 系列系列主题：主题：共鉴之美第二季共鉴之美第二季 活动地点：活动地点：上海、杭州 活动形式：活动形式：组织悦业主、意向客户前往上海、宁波参观大厦、府系产品，除在售产品参观外，建议改变以往新项目的参观，将参57、观重点放在已交付入参观重点放在已交付入住小区住小区，直观感受社区环境、物业服务、产品优势等。阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|活动铺排活动铺排121203030404050506060707080809091010111101010202 活动时间：活动时间：3月1日-4月30日 系列系列主题：主题：“她的”秘密花园季“她的”秘密花园季 活动目的：活动目的：为前期老业主、意向客户来访、渠道拓展等提供邀约口径，烘托现场氛围 活动活动内容内容：配合春天特点，在现场举办花艺讲座、花艺亲体验、花茶制作、鲜花甜品、鲜花首饰等与花有关的系列主题活动。阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|活动铺58、排活动铺排121203030404050506060707080809091010111101010202阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|阵地阵地包装包装阵地阵地包装：包装：售楼部内部更换品牌墙品牌墙展示，增加立体、直观展示墙，增加销售谈资和客户印象；示范区前注沙道旗，展示“省府西省府西”繁华、配套价值，突出地段优势；一一条条高高架架两两个个天天地地阵地阵地包装：包装：根据项目金钥匙形象根据项目金钥匙形象，对项目园林景观围挡进行更换对项目园林景观围挡进行更换，更新销售更新销售信息信息悦心悦心悦荟悦荟悦势悦势悦场悦场阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|阵地阵地包装包装悦质悦质悦庭59、悦庭悦景悦景悦礼悦礼阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|阵地阵地包装包装阵地阵地包装：包装：根据项目金钥匙形象根据项目金钥匙形象，对项目园林景观围挡进行更换对项目园林景观围挡进行更换，更新销售更新销售信息信息春季包装：春季包装：以绿色、欣欣向荣、彩色为主对园林景观进行包装，打造营销中心春季氛围。园林微景观风铃看房通道以风车走廊进行包装园林水景特色包装阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|氛围包装氛围包装阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|销售执行销售执行销售培训：销售培训：根据主要推售洋房产品，针对重点推售产品进行系统性培训考核进行系统性培训考核，价值点说辞、抗性说辞情景演练情60、景演练，加强销售内功；同时加强销售礼仪类培训销售礼仪类培训，拔升接待规格，以软性服务提升项目品质；销售礼仪销售礼仪培训、考核培训、考核产品培训产品培训价值梳理价值梳理情景演练情景演练说辞考核说辞考核阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|销售执行销售执行奖惩机制：奖惩机制：根据阶段销售目标，设定小组目标完成奖惩制度，奖罚分明，提升销售积极性，从而实现业绩提升自销同策世联72套36套36套阶梯奖惩制度，根据目标完成率对团队进行奖惩，措施如下（暂定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：团队奖励2万元，销冠奖励2000元；完成率完成率120120%-100100%：团队奖励1万元，销冠奖励61、1500元；完成率完成率9090%-100100%：团队奖励8000元，销冠奖励1000元完成率90%以下：处罚团队停休、缺口罚款100元/套阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合阶段二2018.3.1-4.30策略阶段重点：策略阶段重点：新春开学季新春开学季，滨湖、经开、包河等中小学学生家长拓展学生家长拓展；新春新春阶段，各大企事业单位员工团建活动嫁接企事业单位员工团建活动嫁接；新春新茶新春新茶上市季节，合肥主力茶叶专业市场供应商、代理商拓展茶叶专业市场供应商、代理商拓展；精渠道来访：380组成交：25套广渠道广渠道来访来访：510510成交成交:51:51套套春节天气、62、市场回暖，常规竞品截客、全民经纪人等占比较大；根据春节各行业特性开展企事业、跨界资源开发拓展，占比相对较小目标分解目标分解来访来访720720组组成交成交7272套套精渠道精渠道来访来访：210210组组成交成交：2121套套阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合滨湖、包河、经开等中小学学生家长专项拓展滨湖、包河、经开等中小学学生家长专项拓展 执行时间：执行时间：2018年3月3日-3月4日，预计预计6 6所学校所学校 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：滨湖、包河、经开中小学家长；执行方式：执行方式：新春开学季，渠道人员洽谈学校资源进行合作，我63、方为校方提供爱心校车接送学生、家长到校报名，为家长会提供为家长会提供定制水杯等物料，并派发笔记本、书包等学习用品定制水杯等物料，并派发笔记本、书包等学习用品植入植入；阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合针对新春企事业单位团建活动嫁接针对新春企事业单位团建活动嫁接 执行时间：执行时间：2018年3月1日-4月30日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：企事业单位员工；执行方式：执行方式：新春阶段，各大企事业单位开展团建活动较多，渠道人员进入企业了解企业团建活动安排，进行嫁接，如：企业春游，我方提供大巴车、帐篷等物料企业春游，我方提供大巴车、帐篷等64、物料支持，企业同意我企业同意我方进行企业宣贯、内邮项目信息发送方进行企业宣贯、内邮项目信息发送等合作形式；阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|渠道配合渠道配合针对新茶上市，茶博会资源嫁接及茶市场的专项拓展针对新茶上市，茶博会资源嫁接及茶市场的专项拓展 执行时间：执行时间：2018年3月1日-4月30日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：茶博会、茶市场客户；执行方式：清明前后，正值新茶上市时节，多茶文化博览会，执行方式：清明前后，正值新茶上市时节，多茶文化博览会，渠道人员洽谈茶艺协会等资源进行资源嫁接，我方提供茶展展台、大会矿泉水等物料，茶展展台、大会矿泉水等65、物料，展方同意我方摆放门型展架、摆摆放门型展架、摆台巡展、获取会员名单台巡展、获取会员名单等形式开展合作；同时巢湖路茶叶市场、南方茗茶市场等茶市场巢湖路茶叶市场、南方茗茶市场等茶市场人气火爆，安排拓客人员进行派单导客拓客人员进行派单导客；阶段阶段 2 2 3 3月月-4 4月月|费用预算费用预算阶段二签约目标阶段二签约目标3.803.80亿，营销费用亿，营销费用181181万，费效比万，费效比0.48%0.48%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比阶段二营销活动推广费用预算宣传资料及礼品费用126.63%阵地包装及其他包装费用3720.44%户外媒体渠道费用3720.44%线下渠道费用3866、20.99%大型活动费用4022.10%系列主题活动费用179.39%合计费用合计费用181181100.00%100.00%阶段三5月-6月strategy首推高层130产品品质输出、区隔竞品阶段阶段 3 3 时代大匠时代大匠铸真金铸真金中国中国省府西省府西金质社区金质社区活动活动配合配合推推售售计划计划销售销售目标目标展示展示配合配合阶段阶段主题主题本本阶段推售阶段推售250250套房源，签约目标套房源，签约目标199199套，签约金额套，签约金额5.035.03亿亿5 5.1.16 6.1.15 5.15.15【建筑面积约建筑面积约】9898-130130新贵高层新贵高层 128128-67、148148世家洋房世家洋房 荣耀绽放荣耀绽放6 6.15.15打开天窗说金质打开天窗说金质产品品质炒作活动产品品质炒作活动渠道渠道配合配合线上：长效媒体持续使用，根据线上：长效媒体持续使用，根据1 1-4 4月成交客户地图，重点社区框架、电梯广告月成交客户地图，重点社区框架、电梯广告线线下：初夏针对企事业单位、汽车下：初夏针对企事业单位、汽车4S4S店进行拓展，增加客户导入店进行拓展，增加客户导入氛围包装：氛围包装：以沙滩、海浪等元素进行气候氛围包装，营造夏季清凉感受以沙滩、海浪等元素进行气候氛围包装，营造夏季清凉感受6 6.30.305 5月月-6 6月月|密集加推，密集加推，高层高层1368、0130产品面世产品面世“悦悦职业体验季”系列主题活动“悦悦职业体验季”系列主题活动销售销售执行执行5.1高层高层G G7 7#104套6.23高层高层G11#G11#、G12#G12#58套金质联盟成立金质联盟成立渠道渠道类活动类活动5.19洋房洋房Y16#Y16#44套6.9洋房洋房Y Y9 9#44套新品新品培训：培训：针对即将入市的高层针对即将入市的高层130130产品进行解读、价值分析、提炼价值说辞产品进行解读、价值分析、提炼价值说辞阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|目标分解目标分解G7高层：约98/104套Y16洋房：约148/44套Y9洋房:约128/148，各22套，共69、44套G11高层：约130/28套G12高层：约130/30套推售250套/目标199套/金额5.03亿来访1990组第三阶段签约目标199套，金额5.03亿，通过目标分解及倒排，需要来访1990组，日均需要来访33组，以渠道占50%、自访/户外等途径40%、朋介10%进行分解G7Y95月1日6月9日日均来访日均来访3333组组渠道来访渠道来访995995自然自然/户外户外796796朋介朋介来访来访199199Y165月19日6月23日G12G116月23日第三阶段：品质体系输出 推广目的：通过对悦各风口品质进行阐述，宣传项目品质，快速区隔竞品，赢得客户；推广路径：保持重要点位的户外大牌、电70、子屏的曝光度，加大网络、微信、微博等渠道地持续性推广。阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|推广配合推广配合阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|推广配合推广配合庐阳庐阳区社区区社区包河区社区包河区社区滨湖滨湖区社区区社区蜀蜀山区社区山区社区瑶瑶海区社区海区社区【阶段媒体阶段媒体】结合结合1 1-4 4月份项目成交客户地图月份项目成交客户地图，选择客户密集区域的社区，选择客户密集区域的社区，投放社区广告，深挖客户，主要以社区投放社区广告，深挖客户，主要以社区道闸、社区桁架、电梯广告等形式进入道闸、社区桁架、电梯广告等形式进入1-4月份成交客户 活动时间：活动时间：5月1日 活动主题：活71、动主题：JINJIN-LIFELIFE生活生活+产品体系发布暨金质联盟成立产品体系发布暨金质联盟成立 活动地点活动地点：滨湖悦售楼部 活动形式活动形式：发布“JIN-LIFE生活+”项目价值体系，同时跨界多个高端生活品牌打造“金质联盟”，从三个途径筛选联盟企业：一方面从项目精装配置企业中筛选；其次与滨湖一些高端消费场所合作；第三以目标客户年龄层消费的集中品种拓展。阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|活动铺排活动铺排121203030404050506060707080809091010111101010202活活动动时间：时间：5月1日-6月30日活动活动主题主题：悦悦职业体验季：悦悦职72、业体验季阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|活动活动铺排铺排活动活动形式形式：6月1日作为国际儿童节，本阶段以儿童作为活动主体，结合“悦悦”，在售楼部举办儿童职业体验类型活动，如糕点师、医生、军人等，现场与“悦悦”互动，增加活动乐趣和体验感。121203030404050506060707080809091010111101010202活活动动时间：时间：6月1日-31日推广传播：推广传播：晚20:00 上线打开天窗说金质1、打造一档由合肥主办，新浪房产协办的面对面采访节目；2、第一季共两集，分别由营销、规划、工程、物业四大部门负责人+合肥管理层核心领导，进行深度录制采访，通过线上官媒传73、播；3、围绕线上节目，每周由各部门工作人员代言，同时深度阐述各个部门的品质管控体系。活动活动主题主题：打开天窗说金质打开天窗说金质走进滨湖悦 体验品质阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|活动活动铺排铺排121203030404050506060707080809091010111101010202价值读本价值读本一席金悦一席金悦 时代惊艳时代惊艳JINJIN-LIFELIFE生活生活+产品体系发布暨产品体系发布暨金质联盟成立金质联盟成立JINJIN-LIFELIFE价值读本价值读本金质联盟金质联盟品牌期刊读本品牌期刊读本概念生活+奢华包装围绕八大价值和114大细节，打造项目“礼器”。读本74、的架构用感性的各种生活场景串联每一个价值，再做细细的解读。时尚前卫+立意新颖由合肥主办，地产媒体协办，跨界多个生活品牌的创意杂志。内容从品质的角度看待生活，塑造品质对高端生活体验的重要性。活活动当天两大价值读本的面市动当天两大价值读本的面市阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|物料配合物料配合夏季夏季包装：包装：以以PVCPVC板进行雕刻板进行雕刻、设计设计，以沙滩以沙滩、海浪等元素进行海浪等元素进行夏季夏季氛围包装氛围包装，营造夏季清凉感受营造夏季清凉感受。阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|氛围包装氛围包装阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|销售执行销售执行奖惩机制：奖惩机75、制：本阶段目标199199套，结合目标分解及完成情况，执行团队销售奖惩机制，刺激销售完成目标自销同策世联99套50套50套措施如下（暂定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：团队奖励2万元，销冠奖励2000元；完成率完成率120120%-100100%：团队奖励1万元，销冠奖励1500元；完成率完成率9090%-100100%：团队奖励8000元，销冠奖励1000元完成率90%以下：处罚团队停休、缺口罚款100元/套销售培训：销售培训：对高层新品130产品进行解读，价值分析，丰富销售说辞阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|渠道配合渠道配合阶段三2018.5.1-6.30策略阶段重76、点：策略阶段重点：春夏过度时节，春夏过度时节，气候宜人，且节假日较多，企事业单位、异业联盟活企事业单位、异业联盟活动资源嫁接动资源嫁接；五一前后，五一前后，新品发布会较多，4S4S店新品发布资源嫁接。店新品发布资源嫁接。来访1080组成交72套精渠道来访：380组成交：25套广渠道广渠道来访来访：695695组组成交：成交：7070套套春夏交接之际，气候宜人，竞品截客导客等常规渠道占比较大；节假日较多，重点针对企事业单位进行活动资源嫁接目标分解目标分解来访来访995995组组成交成交100100套套精渠道精渠道来访来访：300300组组成交成交：3030套套阶段阶段 3 3 5 5月月-6 677、月月|渠道配合渠道配合针对党建联盟青年联谊会活动嫁接针对党建联盟青年联谊会活动嫁接 执行时间：执行时间：2018年5月4日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：滨湖党建联盟成员单位；执行方式：执行方式：洽谈滨湖党建联盟五四青年节活动安排，如：联盟成员单位青年相亲联谊会联盟成员单位青年相亲联谊会，我方提供气球、矿泉水、奖品等物料气球、矿泉水、奖品等物料，党建联盟给予我方参与联谊会的员工名单，并将员工名单，并将本项目信息以内邮的形式在党建联盟成员单位宣传本项目信息以内邮的形式在党建联盟成员单位宣传；阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|渠道配合渠道配合针对针对4S478、S店新品发布会活动嫁接店新品发布会活动嫁接 执行时间：执行时间：2018年5月1日-6月30日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：4S店新品发布会客户；执行方式：执行方式：洽谈宝之佳、利之星等宝之佳、利之星等4S4S店新品发布会店新品发布会活动，进行资源嫁接，以活动物料赞活动物料赞助，助，门型展架植入门型展架植入等形式嫁接进入发布会，获取客户资源；阶段阶段 3 3 5 5月月-6 6月月|费用预算费用预算阶段三签约目标阶段三签约目标5.035.03亿，营销费用亿，营销费用133133万，费效比万，费效比0.26%0.26%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比阶79、段三营销活动推广费用预算宣传资料及礼品费用1813.53%阵地包装及其他包装费用2015.04%户外媒体渠道费用3727.82%线下渠道费用3828.57%大型活动费用00.00%系列主题活动费用2015.04%合计费用合计费用133133100.00%100.00%阶段四7月-8月strategy主推洋房产品系列输出产品价值一席金一席金悦悦时代惊艳时代惊艳中国中国省府西省府西金质社区金质社区阶段阶段447 7月月-8 8月月|主推洋房产品主推洋房产品时代大匠时代大匠铸真金铸真金中国中国省府西省府西金质社区金质社区活动活动配合配合推推售售计划计划销售销售目标目标展示展示配合配合阶段阶段主题主题80、本本阶段推售阶段推售4646套房源，签约目标套房源，签约目标3737套，签约金额套，签约金额1.121.12亿亿7 7.1.18 8.1.17.157.15【建筑面积约建筑面积约】128128世家洋房世家洋房 荣耀绽放荣耀绽放8.158.15渠道渠道配合配合线上：金融机构电子屏、商超停车场灯箱等线上：金融机构电子屏、商超停车场灯箱等线线下：暑期主要对教育培训机构、娱乐场所、汽车保养机构等进行拓展下：暑期主要对教育培训机构、娱乐场所、汽车保养机构等进行拓展氛围包装：氛围包装：延续延续5 5-6 6月包装，月包装，以沙滩、海浪等元素以沙滩、海浪等元素进行氛围进行氛围包装，营造夏季清凉感受包装，营造81、夏季清凉感受8.308.30宝贝才艺秀宝贝才艺秀暑期乐翻天暑期乐翻天销售销售执行执行团队建设：团队建设：一年过半，组织半年团建活动，提升销售团队凝聚力和向心力一年过半，组织半年团建活动，提升销售团队凝聚力和向心力加强培训：加强培训：加强销售员基础技能培训，提升逼定客户能力，同时加强销售员基础技能培训，提升逼定客户能力，同时增加奢侈品培训，丰增加奢侈品培训，丰富销售谈资，增加与客户的有效、良好沟通富销售谈资，增加与客户的有效、良好沟通7.21洋房洋房Y19#Y19#24套8.18洋房洋房Y1#Y1#22套Y19洋房:约128，共24套Y1洋房：约128，共22套推售46套/目标37套/金额1.182、2亿来访370组日均来访日均来访6 6组组第四阶段签约目标37套，金额1.12亿，通过目标分解及倒排，需要来访370组，日均需要来访6组，以渠道占50%、自访/户外等途径40%、朋介10%进行分解阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|目标分解目标分解Y197月21日8月18日渠道来访渠道来访185185自然自然/户外户外148148朋介朋介来访来访3737Y1第四阶段：产品价值搭建 推广目的：突显项目不一样的产品价值，引起市场对于项目的广泛关注度，提高客户的认可；推广路径：保持重要点位的户外大牌、电子屏的曝光度，加大网络、微信、微博等渠道的持续性推广。阶段阶段447 7月月-8 8月月|推83、广配合推广配合阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|推广配合推广配合金融机构植入性广告：金融机构植入性广告：银行等候区广告机银行等候区广告机等候区广播电视等候区广播电视等候区插页折页宣传等候区插页折页宣传金融机构金融机构LEDLED显示装置显示装置【针对性广告针对性广告】金融金融机构针对性广告资源机构针对性广告资源银行、证券公司、保险公司单位广告机、银行、证券公司、保险公司单位广告机、ledled等终端植入广告等终端植入广告阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|活动活动配合配合活活动动时间：时间：7月1日-8月31日活动活动主题主题：宝贝才艺秀：宝贝才艺秀 暑期乐翻天暑期乐翻天活动活动84、形式形式：通过与书画、舞蹈等专业培训机构合作，在7月-8月暑期时间段，进行系列儿童才艺表演、小型比赛，同时现场配备冰淇淋、甜品等，吸引小朋友和家长参与，提升活动氛围。121203030404050506060707080809091010111101010202阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|销售执行销售执行奖惩机制：奖惩机制：本阶段目标3737套，结合目标分解及完成情况，执行团队销售奖惩机制，刺激销售完成目标自销同策世联17套10套10套措施如下（暂定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：团队奖励1.5万元，销冠奖励2000元；完成率完成率120120%-100100%：团85、队奖励1万元，销冠奖励1500元；完成率完成率9090%-100100%：团队奖励5000元，销冠奖励1000元完成率90%以下：处罚团队停休、缺口罚款100元/套销售培训：销售培训：阶段培训以客户逼定技巧类客户逼定技巧类为主，提升销售技巧，增加奢侈品培奢侈品培训训，丰富销售谈资，增加与客户的有效、良好沟通阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|销售执行销售执行团队建设：团队建设：本阶段任务指标相对较轻，且一年过半，组织项目团队进行环湖环湖1010公里毅行公里毅行，增强团队协作能力、抗压能力，释放工作压力滨湖悦渡江战役纪念馆观景台阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合阶段86、四2018.7.1-8.31策略阶段重点：策略阶段重点：仲夏仲夏，学校放假，各类培训班火爆，培训机构资源嫁接；培训机构资源嫁接；夏季，夏季，游泳馆人气旺盛，进行物料植入；进行物料植入；烈日炎炎烈日炎炎，爱车亦需要养护，各大4S4S店、洗车行资源嫁接，遮阳挡物店、洗车行资源嫁接，遮阳挡物料等植入；料等植入；来访1080组成交72套精渠道来访：380组成交：25套广渠道广渠道来访来访：1 12525组组成交成交:1313套套天气逐渐变热，竞品截客导客减少、其他常规渠道正常导客；夏季受天气影响，重点针对培训机构进行活动资源嫁接目标分解目标分解来访来访185185组组成交成交1919套套精渠道精渠道来87、访来访：6060组组成交成交：6 6套套阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合针对培训机构的活动资源嫁接针对培训机构的活动资源嫁接 执行时间：执行时间：2018年7月1日-8月31日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：蝌蚪泡泡；执行方式：执行方式：暑期洽谈蝌蚪泡泡进行少儿涂鸦少儿涂鸦资源嫁接，我方提供场地、画笔、场地、画笔、画画板等活动板等活动物料物料以以及奖品及奖品，蝌蚪泡泡提供学生、涂鸦老师以及学生家长名录学生、涂鸦老师以及学生家长名录；阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合针对合肥主流游泳馆的物料植入的专项拓展针对合肥88、主流游泳馆的物料植入的专项拓展 执行时间：执行时间：2018年7月1日-8月31日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：合肥主流游泳馆；执行方式：执行方式：夏季游泳馆人气火爆，是中高端人群避暑的好去处夏季游泳馆人气火爆，是中高端人群避暑的好去处，渠道人员洽谈游泳馆进行防水眼罩、游泳圈防水眼罩、游泳圈等物料植入，为项目导客；阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|渠道配合渠道配合针对针对4S4S店、洗车行遮阳挡植入的专项拓展店、洗车行遮阳挡植入的专项拓展 执行时间：执行时间：2018年7月1日-8月31日 执行人员：执行人员：渠道人员；执行对象：执行对象：4S店、洗89、车行；执行方式：执行方式：夏季酷热难耐，车辆护理成为私家车主头疼的问题，渠道人员以此为切入点，洽谈4S4S店、洗车行进行物料植入，我方提供抽纸、遮阳挡等店、洗车行进行物料植入，我方提供抽纸、遮阳挡等物料，车行允许我方在店内在店内显眼的地方摆放门型展架等项目资料显眼的地方摆放门型展架等项目资料；阶段阶段 4 4 7 7月月-8 8月月|费用预算费用预算阶段四签约目标阶段四签约目标1.121.12亿，营销费用亿，营销费用105105万，费效比万，费效比0.94%0.94%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比阶段四营销活动推广费用预算宣传资料及礼品费用1312.38%阵地包装及其他包装费用10990、.52%户外媒体渠道费用3735.24%线下渠道费用3028.57%大型活动费用00.00%系列主题活动费用1514.29%合计费用合计费用105105100.00%100.00%阶段五9月-10月strategy洋房165面市营造悦圈层氛围一席金一席金悦悦时代惊艳时代惊艳中国中国省府西省府西金质社区金质社区人生难得人生难得悦悦中国中国省府西省府西金质社区金质社区阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|洋房洋房165165面市面市活动活动配合配合推推售售计划计划销售销售目标目标展示展示配合配合阶段阶段主题主题本本阶段推售阶段推售148148套房源，签约目标套房源，签约目标119119套，签91、约金额套，签约金额2.812.81亿亿9 9.1.110.110.19 9.15.15【建筑面积约建筑面积约】9898-130130新贵高层新贵高层 128128-165165世家洋房世家洋房 荣耀绽放荣耀绽放10.1510.15渠道渠道配合配合线上：注册微博、论坛等免费及时媒体，频繁推送项目信息，增加项目曝光率线上：注册微博、论坛等免费及时媒体，频繁推送项目信息，增加项目曝光率线线下：重点进行种子客户拓展，增加分销渠道下：重点进行种子客户拓展，增加分销渠道氛围包装：氛围包装：以以国庆包装国庆包装为主，突出喜庆氛围，增加示范区景观装饰，以枫叶为主，突出喜庆氛围，增加示范区景观装饰，以枫叶、仿真92、花等、仿真花等包装，提升售楼部秋季包装，提升售楼部秋季园林园林景观景观10.3010.30名仕圈名仕圈层层 金粉生活金粉生活销售销售执行执行市场市场培训：培训：针对即将入市的洋房针对即将入市的洋房165165产品进行培训解读产品进行培训解读重点关注市场变化，了解市场动态重点关注市场变化，了解市场动态9.15洋房洋房Y3#Y3#22套10.27洋房洋房Y10#Y10#22套10.1高层高层G6#G6#104套合肥周合肥周年盛典年盛典Y3洋房:约128，共44套G6高层：约98/104套Y10洋房：约165，共22套推售148套/目标119套/金额2.81亿来访1190组日均来访日均来访2020组93、组第五阶段签约目标119套，金额2.81亿，通过目标分解及倒排，需要来访1190组，日均需要来访20组，以渠道占50%、自访/户外等途径40%、朋介10%进行分解阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|目标分解目标分解G6Y10Y310月1日9月15日10月27日渠道来访渠道来访595595自然自然/户外户外476476朋介朋介来访来访1 11919第五阶段：圈层氛围营造 推广目的：根据业主特性，对业主身份、地位、领袖气质进行拔升，彰显项目客户的尊贵感；推广路径：保持重要点位的户外大牌、电子屏的曝光度，加大网络、微信、微博等渠道地持续性推广。阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|推广94、配合推广配合阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|推广推广配合配合免费媒体客户端：免费媒体客户端：新浪微博新浪微博合肥合肥论坛房产频道文章论坛房产频道文章今日头条文章今日头条文章UCUC头条文章头条文章【曝光性媒体曝光性媒体】新浪微博、合肥论坛等刷屏新浪微博、合肥论坛等刷屏搜集免费客户端如新浪微博、合肥论坛、今日头条文章等，安排专人刷新项目信搜集免费客户端如新浪微博、合肥论坛、今日头条文章等，安排专人刷新项目信息，发布项目动态，增加项目市场声音，提升热度息，发布项目动态，增加项目市场声音，提升热度121203030404050506060707080809091010111101010295、02创意切入：创意切入：项目一周年庆之际上线“JIN-FUNS 金粉荟”，一方面挑出部分有身份有代表性的业主，作为领袖解读其日常精致生活，背书项目气质。其次于10-12月进行系列业主高端答谢活动，强推老带新和口碑传播。都都荟爵士荟爵士 生活精致生活精致 活动时间：活动时间：9月23日（暂定）活动主题：活动主题：滨湖悦壹周年庆滨湖悦壹周年庆暨暨 JINJIN-FUNSFUNS金粉荟成立仪式金粉荟成立仪式 活动地点：活动地点：合肥大剧院阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|活动配合活动配合 活动时间：活动时间：9月1日-10月31日 活动主题：活动主题：名仕圈层名仕圈层金粉金粉生活生活 活动96、地点：活动地点：滨湖悦售楼部 活动形式：活动形式：通过渠道拓展或媒体合作，在售楼部现场开展摄影展、高尔夫体验、瑜伽文化、雪茄文化展等主题活动，与社区业主社群相结合提升项目调性的同时为项目导入客户。阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|活动配合活动配合121203030404050506060707080809091010111101010202秋季包装：秋季包装：以国庆包装为主以国庆包装为主，配合售楼部枫叶配合售楼部枫叶、仿真花等包装仿真花等包装，提升售楼部提升售楼部秋季园林秋季园林景致景致。阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|氛围包装氛围包装阶段阶段 5 5 9 9月月-10197、0月月|销售执行销售执行销售培训：销售培训：1 1、培训培训洋房洋房165165产品细节，价值分析，丰富销售说辞；2、传统市场旺季，重点培训竞品信息培训竞品信息，做到知己知彼，提升销售力奖惩机制：奖惩机制：本阶段目标119119套，结合目标分解及完成情况，执行团队销售奖惩机制，刺激销售完成目标自销同策世联59套30套30套措施如下（暂定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：团队奖励1.5万元，销冠奖励2000元；完成率完成率120120%-100100%：团队奖励1万元，销冠奖励1500元；完成率完成率9090%-100100%：团队奖励5000元，销冠奖励1000元完成率90%以下：98、处罚团队停休、缺口罚款100元/套阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合阶段五2018.9.1-10.31策略阶段重点：策略阶段重点：秋季是收获的季节，秋季是收获的季节，也是感恩的季节，种子客户拓展种子客户拓展成为阶段重点；秋季奢侈品发布会，秋季奢侈品发布会，各大奢侈品活动嫁接奢侈品活动嫁接；分销公司启动，分销公司启动，强势导客。来访1080组成交72套精渠道来访：380组成交：25套广渠道广渠道来访来访：415415组组成交成交:42:42套套秋季天气、市场回暖，竞品截客、商超巡展等常规渠道占比较大；秋季针对种子客户拓展、异业联盟等渠道占比较小；目标分解目标分解来访来访99、595595组组成交成交6060套套精渠道精渠道来访来访：180180组组成交成交：1818套套阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合针对种子客户的专项拓展针对种子客户的专项拓展 执行时间：执行时间：2018年9月1日-10月31日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：现有客户中的公司高管、企事业单位领导等种子客户 执行方式：执行方式：针对前期认购客户开展专享生日宴、圈层私宴等活动，生日宴、圈层私宴等活动，扩大圈层影响，深度挖掘潜在客户；阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合针对秋季奢侈品服装发布会活动资源嫁接针对秋季奢侈100、品服装发布会活动资源嫁接 执行时间：执行时间：2018年9月1日-10月31日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：奢侈品时装品牌及其会员；执行方式：执行方式：9月起品牌时装新品陆续上市，渠道人员洽谈品牌服饰开展时尚沙龙活动嫁接到售楼部，现场设置新品服装陈列场地新品服装陈列场地，增强现场氛围包装，同时设置服装主题搭配讲座服装主题搭配讲座（由知名设计师负责演讲）以及小型服装模特走秀，小型服装模特走秀，双方客户资源互换，实现共赢；阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|渠道配合渠道配合分销公司启动分销公司启动 执行时间：执行时间：2018年10月1日-12月31日 101、执行人员：执行人员：渠道人员；执行对象：分销公司执行对象：分销公司；执行方式：下半年高层推货较多执行方式：下半年高层推货较多，受“9050”政策影响，高层去化较难，且随着天气变冷，竞品拓客等常规渠道导客量减少，项目及时启动分销，启动分销，确保确保项目项目的正常的正常去化去化；阶段阶段 5 5 9 9月月-1010月月|费用预算费用预算阶段五签约目标阶段五签约目标2.812.81亿，营销费用亿，营销费用160160万，费效比万，费效比0.57%0.57%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比阶段五营销活动推广费用预算宣传资料及礼品费用159.38%阵地包装及其他包装费用2012.50%户外媒体102、渠道费用3622.50%线下渠道费用4427.50%大型活动费用3018.75%系列主题活动费用159.38%合计费用合计费用160160100.00%100.00%阶段六11月-12月strategy年终答谢增强项目与业主粘性阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|年终答谢年终答谢 营造业主圈层营造业主圈层人生难得人生难得悦悦中国中国省府西省府西金质社区金质社区活动活动配合配合推推售售计划计划销售销售目标目标展示展示配合配合阶段阶段主题主题本本阶段推售阶段推售132132套房源，签约目标套房源，签约目标105105套，签约金额套，签约金额2.522.52亿亿11.111.112.112103、.111.1511.15【建筑面积约建筑面积约】9898-130130新贵高层新贵高层 128128-165165世家洋房世家洋房 荣耀绽放荣耀绽放12.1512.15渠道渠道配合配合线上：自媒体端炒作，提升项目热度线上：自媒体端炒作，提升项目热度线下：以企业年会拓展为主，进行资源进入线下：以企业年会拓展为主，进行资源进入氛围包装：氛围包装：冬季主要配合圣诞、元旦、春节等节日对售楼部及园林区进行节日氛围包冬季主要配合圣诞、元旦、春节等节日对售楼部及园林区进行节日氛围包装，突出喜庆节日氛围装，突出喜庆节日氛围12.3012.30JINJIN-FUNSFUNS体验季体验季销售销售执行执行客户维护：104、客户维护：年终将至，安排销售系统性回访、问候业主，增加与业主之间的粘性，增年终将至，安排销售系统性回访、问候业主，增加与业主之间的粘性，增加老带新加老带新11.17高层高层G G2 2#88套12.16洋房洋房Y5#Y5#44套年终业主答年终业主答谢盛典谢盛典G2高层：约98/88套Y5洋房:约148，共44套推售132套/目标105套/金额2.52亿来访1050组日均来访日均来访1717组组第六阶段签约目标105套，金额2.52亿，通过目标分解及倒排，需要来访1050组，日均需要来访17组，以渠道占50%、自访/户外等途径40%、朋介10%进行分解阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月105、|目标分解目标分解Y5G212月16日11月17日渠道来访渠道来访525525自然自然/户外户外420420朋介朋介来访来访10105 5阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|推广推广配合配合延续延续9 9-1010月份月份“人生难得“人生难得 悦”悦”推广主题推广主题重点对重点对“合肥”微信客户端“合肥”微信客户端进行开发，配合年终活动开发线上主题游戏，吸进行开发，配合年终活动开发线上主题游戏，吸引客户关注和业主参与引客户关注和业主参与活活动动时间：时间：11月25日（暂定）活动主题：活动主题：金宴滨湖金宴滨湖 惊艳合肥惊艳合肥滨湖悦滨湖悦20182018年业主答谢盛典年业主答谢盛典106、活动活动内容内容：邀请滨湖悦业主，共聚年终盛典，维护与业主之间的关系，：邀请滨湖悦业主，共聚年终盛典，维护与业主之间的关系，增加老带新，为项目后期销售及品牌影响力奠定基础增加老带新，为项目后期销售及品牌影响力奠定基础阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|活动配合活动配合121203030404050506060707080809091010111101010202 活动时间：活动时间：11月1日-12月31日 活动活动主题：主题：JINJIN-FUNSFUNS体验季体验季 活动形式：活动形式：第五季度活动以增加业主粘性增加业主粘性为主，寻访业主需求，为业主提供婚礼、纪念日庆典等活动支持107、，将活动嫁接至项目进行，以剧场、户外、跨界、营销中心品鉴等多个形式的高端活动串联成业主系列答谢，形式多元化，品牌高端化，1111月份月份以业主圈层为主，根据业主的身份，如银行高管、金融精英等圈层讲座等；1212月份月份以冬季养生、高端奢侈品品鉴为主。阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|活动配合活动配合121203030404050506060707080809091010111101010202线线上推广上推广：JIN每周一个业主领袖，分享他们的精致故事活活动动时间：时间：11月-12月活动地点：活动地点：内外场结合阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|物料配合物料配合金融白108、领/健身达人/时尚博主/这样多重生活于一身的人物特征，是我们要寻找的业主领袖标准。他们的气质给项目增加了可感知的精致感，吸引客户所往冬季包装：冬季包装：冬季主要配合圣诞冬季主要配合圣诞、元旦元旦、春节等节日对售楼部及园林区进行节春节等节日对售楼部及园林区进行节日氛围包装日氛围包装，突出喜庆节日氛围突出喜庆节日氛围统一设计、制作各案场节日氛围包装物料，确保各项目包装主题统一，配合线上活动统一宣传，提升影响力。阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|氛围包装氛围包装阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|销售执行销售执行客户维护：客户维护：年关将至，本阶段重点安排销售团队对前期业主、老109、客户进行跟踪维护，增强与客户之间粘性，提升客户满意度奖惩机制奖惩机制：本阶段目标105105套，结合目标分解及完成情况，执行团队销售奖惩机制，刺激销售完成目标自销同策世联51套27套27套措施如下（暂定）：完成率完成率120120%及以上：及以上：团队奖励2万元，销冠奖励2000元；完成率完成率120120%-100100%：团队奖励1万元，销冠奖励1500元；完成率完成率9090%-100100%：团队奖励8000元，销冠奖励1000元完成率完成率9090%以下：以下：处罚团队停休、缺口罚款100元/套阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|渠道配合渠道配合冬季2018.11.1-12110、.31策略阶段重点：策略阶段重点：冬季养生，冬季养生，成为人们的热聊话题，养生机构活动资源嫁接；养生机构活动资源嫁接；年末，年末，各大企业、商会展开年会，年会资源嫁接介入年会资源嫁接介入；来访1080组成交72套精渠道来访：380组成交：25套广渠道广渠道来访来访：365365成交成交:37:37套套冬天天气变冷、市场客户减少，竞品截客、商超巡展等常规渠道持续导客；冬季针对种子客户养生拓展、异业联盟等渠道占比较小；目标分解目标分解来访来访525525组组成交成交5353套套精渠道精渠道来访来访：160160组组成交：成交：1616套套阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|渠道配合渠道配111、合针对冬季养生活动资源嫁接针对冬季养生活动资源嫁接 执行时间：执行时间：2018年11月1日-12月31日，预计预计5 5场场 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：养生协会；执行方式：执行方式：针对现代都市人们都处在亚健康亚健康状态，同时冬季养生成为人们热议话题冬季养生成为人们热议话题，渠道人员洽谈养生协会嫁接冬季食补讲座活动到售楼部，协会携带会员及讲师，会员及讲师，我方为活动提提供场地、随手礼，供场地、随手礼，一方面提高案场人气，另一方面获得协会会员信息，为项目导客;阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|渠道配合渠道配合针对企业单位、商会年会活动资源嫁接针112、对企业单位、商会年会活动资源嫁接 执行时间：执行时间：2018年11月1日-12月31日 执行人员：执行人员：三家置业顾问、渠道人员；执行对象：执行对象：企事业单位、商会；执行方式：执行方式：渠道人员洽谈商会年会资源嫁接，我方提供大会矿泉水、抽奖礼品矿泉水、抽奖礼品，商会同意我方摆放门型展架摆放门型展架、现场物料画面增加项目现场物料画面增加项目logologo，抽奖环节主画面切换为项目画抽奖环节主画面切换为项目画面面，并由我方人员担任抽奖嘉宾，简单介绍项目情况我方人员担任抽奖嘉宾，简单介绍项目情况；阶段阶段 6 6 1111月月-1212月月|费用预算费用预算阶段六签约目标阶段六签约目标2.5113、22.52亿，营销费用亿，营销费用152152万，费效比万，费效比0.60%0.60%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比阶段六营销活动推广费用预算宣传资料及礼品费用159.87%阵地包装及其他包装费用2013.16%户外媒体渠道费用3623.68%线下渠道费用3623.68%大型活动费用3019.74%系列主题活动费用159.87%合计费用合计费用152152100.00%100.00%20182018年营销费用预算年营销费用预算420182018营销费用预算营销费用预算4.14.1按照保底签约按照保底签约1616亿目标，亿目标，费效比费效比1.56%1.56%，营销费用为，营销费用为2114、5102510万万项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比人力行政费用42020.72%营销代理代理费用50019.92%策划咨询费用1204.78%合计合计1040104045.42%45.42%营销推广宣传资料及礼品费用803.19%阵地包装及其他包装费用1104.38%户外媒体渠道费用2208.76%线下渠道费用2007.97%3场大活动1003.98%其他活动1003.98%合计合计81081032.27%32.27%其他不可预见费用3208.76%物业费30011.95%折旧摊销401.59%合计合计66066013.55%13.55%合计费用合计费用25102510100.00%1115、00.00%20182018营销活动推广预算营销活动推广预算4.24.220182018年营销活动推广费用共计年营销活动推广费用共计810810万，万，费效比费效比0 0.47%.47%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比营销活动推广费用预算（分版块）宣传资料及礼品费用809.88%阵地包装及其他包装费用11013.58%户外媒体渠道费用22027.16%线下渠道费用20024.69%大型活动费用10012.35%系列主题活动费用10012.35%合计费用合计费用810810100.00%100.00%项目项目费用（万元）费用（万元）占比占比营销活动推广费用预算（分阶段）第一阶段费用799.75%第二阶段费用18122.35%第三阶段费用13316.42%第四阶段费用10512.96%第五阶段费用16019.75%第六阶段费用15218.77%合计费用合计费用810810100.00%100.00%