1、登峰造极 际会团圆雅居乐峰会返乡置业推广思考背景/问题壹距离春节还有60+天阶段背景1、阶段特殊：面临春节及元宵2个节日；在1.1-3.10日，除去过年，大概在2个月；2、关注点变化：年前都赶着回家，或置办年货；过年期间喜庆氛围；年后寻亲访友，并计划新开始，目的性强；3、媒体环境变化：这阶段媒介阅读量相对低；客户都在路上，从传统意义上新年不太适合大面积推广；4、返乡客群大：梅州是出外劳务打工上班的重要城市，过年回家返乡客群非常大。营销任务1、回款：新年度也要实现大回款；2、去库存：库存量大，任务重，1、4#接近2亿的总货量，新春期间也要消化；3、加推热销：6#总货量接近1亿的新品要实现加推热销2、；传播目标为实现大回款、大热销做新年对位传播春节期间，梅州楼市优惠多、活动多、选择多返乡置业必走情感路线面对铺天盖地的返乡推广中无处不在的情感，满街的优惠信息如何找到一个合适的切入点，引起客群的心理共鸣？对于在外打拼的游子而言，春节意味着什么？一个思考?曾经的你离开故乡，为了寻遍世界的精彩如今的梅州你曾见过的世界繁华，全都悉数出现一个契机梅州是个内生型封闭城市人口外流多，人口导入较少只有神掘梅州本地人口红利春节前后，返乡客成为必须锁定的香饽饽传 播 思 路贰返乡节点大家都会做峰会做，应该有什么不同？2019年，梅州春节档雅居乐峰会际会梅州的&雅居乐与春节返乡的梅州人如何沟通与对话他们是外地返乡3、的客家人他们要在梅州置业，应是回来就不走了，或做好了未来会回来的打算。我们要代表梅州，调起他们回家的情绪；代表梅州，给他们留下来的信心。在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。春节就像仪式，告诉你，不论在外面过得如何，总有人对你说，孩子，该回家了。春节就是回家推 广 执 行叁1、线上推广（户外广告/网络广告/报纸广告/电台广告等）看过世界的人 最想回家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼推广语备选一根在梅州，家入峰会115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼返乡置4、业推广语3室而立，返乡安家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼推 广 语 备 选 二给家人一个家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼推 广 语 备 选 三2、营销活动2、营销活动事件活动1你欠家人一张全家福 发以全家福做为情感切入点，触动我们内心最柔软的那份亲情，唤醒他们心中已然被渐渐忽略的情感。2017年春节期间，支付宝的集齐五福 平分2.15亿现金活动，无数小伙伴为了集齐五福呕心沥血，刷爆了朋友圈。最终有791,405位用户集齐了五福，平分了2.15亿的大奖，平均每人得到271.66元。一个启示：而大多数人“五福缺一”，就差一张“敬业福”，与红包奖励擦肩而过。这5、场轰轰烈烈的“集福”活动赚足了眼球，也引来不少网友吐槽。支付宝，你欠大家一张敬业福据说，2019支付宝五福又要来了全家福+集五福雅居乐峰会见证家人幸福时光的同时，也增加活动的互动性，趣味性与黏性新春集五福雅居乐峰会送你全家福一场活动:一张全家福就是可以将强烈的归属感与情感寄托其中的最美的相片；一张全家福就是定格了家庭成员的永恒大团圆，以及很多随着时间流逝不可挽回的美好回忆；一张全家福就是见证全家团聚的幸福时刻。事件活动架构1、话题发酵：通过你多久没和父母拍过合照了推文或者H5引发了游子的情感共鸣；2、游戏吸粉：制作线上拍照H5互动游戏，转发游戏并在游戏中邀请好友助力点亮亲人福、亲友福、平安福、6、游子福，即可前往项目现场，免费照全家福。3、现场送福：凭借游戏凭证，聘请专业摄影师免费拍全家福（含水晶相框），并赠送新春福气大礼包一个。传播五部曲:渠道：本地微信大V投放，朋友圈覆盖，网络媒体报道，与梅州北上广深各商会合作，精准投放直击人心话题你多久没和父母拍过合照了戳中大众内心深处最柔软的那份亲情，引发了异乡游子的情感共鸣，形成热议话题，各微信大号话题讨论迅速发酵，成功起到吸引关注的作用。1活动H5传播本地微信大V投放线上：朋友圈广告、本地微信大V、网络媒体报道，新闻APP定投线下：高速出口、车站、加油站户外广告拦截，广场、超市等人流量密集处派送传单小礼品围绕“你欠家人一张全家福”的传播主题7、，全方位、立体式的传播，线下拦截，线上H5集五福活动，让客户参与其中，走心的告白，直指游子的内心，互动的方式，充满趣味性，引爆话题，形成热点事件。你欠家人一张全家福2高速出口广告示意车站、加油站户外广告拦截示意H5，走心的告白示意线上为主：朋友圈广告、本地微信大V、网络媒体报道，新闻APP定投等你开拍全家福人生最动人的时刻，是全家人在一起享受幸福时光，将这一刻的美好定格下来,让这份温情永远停驻，一张全家福可以留住全家人的幸福印记。触动了游子心弦的同时，将他们导流至现场。33活动单张示意活动H5示意摄享峰会 全家福活动地点：峰会小区内部样板间、园林分别准备不同的道具设计不同的生活场景，如名车、马8、车、桌椅、书本、红酒等。活动方式：1.邀请业主和意向客户全家报名参与，拍摄作品在后期项目评比中获得名次者，皆有奖！2.邀请专业婚纱摄影，针对报名的家庭摄影，并赠送全家福水晶相框，并在现场参展。34三 代 同 堂 ，家和 峰会（样板房取景示意）乐器、名 车等 道 具，渲 染 高 贵 氛 围（园林取景示意）难 得，与 家 人 一 起 ，私 密 享 受（园林取景示意）难得三五伙伴，亲朋好友共聚（园林取景示意）团圆家宴 席开百桌活动方式：1.参加摄影并到现场的意向客户可凭券携亲友，参加峰会餐宴事件活动2家在峰会 聚有年味新年聚会越来越冷漠，同学聚会进门先问WIFI密码，挨个走亲戚也浪费时间，同学聚会更9、成“攀比大会”，有没有一个重拾人情味的团圆聚会？活动两步走一、线上造势二、线下造场一、线上造势系列单图邀约示意没有什么可以轻易把人诱惑回家没有什么可以轻易把人诱惑回家除了年迈的父母除了年迈的父母每回家一次，父母容颜就老一次与父母见一面少一面，你有为什么不常回家看看呢？家在峰会 聚有年味带上父母来雅居乐峰会年味更浓情意重没有什么可以轻易把人诱惑回家没有什么可以轻易把人诱惑回家除了熟悉的味道除了熟悉的味道再多的美食也抵不过妈妈的一碗面，一道菜这是只有妈妈才做得出的味道家在峰会 聚有年味带上父母来雅居乐峰会年味更浓情意重系列单图邀约释义没有什么可以轻易把人诱惑回家没有什么可以轻易把人诱惑回家除了纯美10、的童年记忆除了纯美的童年记忆一起玩过泥巴，跳过橡皮筋优势打架，又是称兄道弟的小伙伴，你们还好吗？家在峰会 聚有年味邀上朋友来雅居乐峰会年味更浓情意重没有什么可以轻易把人诱惑回家没有什么可以轻易把人诱惑回家除了深埋在心底的青春初恋除了深埋在心底的青春初恋每个人的心中都藏着一个人那个曾经让人成绩滑落或飙升的TA家在峰会 聚有年味约上那个TA来雅居乐峰会年味更浓情意重线上走心H5传播示意重拾记忆中的年味不再错过身边的美好停不下的时间抵挡不住【年】的暖心团圆城市繁华依旧埋首的你仿佛从未孤单可当就为的乡音弥漫家愁与归途相见恨晚家，不是一年一次的旅途你有多久没有和父母和朋友相聚呢？家在峰会 聚有年味雅居乐11、峰会1.231.27年味更浓情意重互动游戏召集客户思路示意（游戏越简单，奖品越丰富，参与度会越高）寻找梅州三十位锦鲤1、开发转发锦鲤游戏，转发朋友圈点赞2、系统每天随机抽取6位转发到朋友圈的幸运锦鲤3、幸运客户将获取专属聚会资格，召集10个朋友到现场，峰会将举办专属聚会及抽奖活动，还可以享受专属聚会宴。游戏方案一互动游戏示意互动游戏召集客户思路示意（游戏越简单，奖品越丰富，参与度会越高）拼团享家宴抽豪礼1、开发拼团游戏，可以自行建立拼团，分享邀请好友助力拼团2、数量达到10人，即拼团完成3、开团人只要召集拼团的10人到项目现场，即可参与聚会活动及 抽奖，还可以享受专属聚会宴。游戏方案二互动游戏12、示意二、线下造场一个活动，不仅仅是吸引眼球，将客户导流到现场更是关键所在，而到了现场，能否留住客户则是关键中的关键。有吃提供专属团圆聚会宴，炸芋丸、娘酒、梅州柚子等梅州特色美食供到访者品尝餐饮形式可采用烧烤、火锅等形式，体现过年团圆气氛。现场可穿插项目宣讲、抽奖、节目表演等。有看以捏糖人、剪纸、写对联等传统年味表演等形式，吸引客户到访驻留同时也可将成果送给客户。有玩自助烧烤、桌游、体感游戏、写对联、剪窗户等现代与传统游戏穿插有拿奖品设置：凡到访参加活动均可领取新年福袋一份有互动活动过程中，穿插有关项目卖点的有奖问答，提高现场参与度有互动奖品设置辅：认购成功砸金蛋辅：认购成功幸运大转盘现场设置年13、味走廊与新年愿望墙营销活动3#骄傲的信仰#之猕恋梅州通过全城派送猕猴桃，不仅仅只是针对目标客群，去功利化，更多的是面向城市，面向所有人在执行策略上，分两步走第一步通过猕猴桃，引发社会好感，引起话题，传播车队信息第二步公益事件，点燃迷恋梅州的骄傲，引发好感赋予项目城市好感及知名度具体执行猕猴桃派发：设置部分：1、针对重点客户&大众 分别制作具有沟通语的礼盒，通过派发形式及礼盒形成转发、话题2、礼盒内置小折页，面向大众派发的内容可设置为新春返乡接送车队信息3、大众派发必须扫二维码，才能领取4、也可在公众平台设置1000份派送，在后台留下地址，寄送，限本市市区推进节奏：1、有媒介资源的前提下，可上户14、外、侯车厅2、针对重点客户上门赠送，选择基础热闹市区派发（派发时增加现场易拉宝，放返乡车队信息）3、公众平台持续跟进报道4、合作单位和&雅居乐员工私人朋友圈集中晒图5、向本地媒体投稿具体执行返乡车队接送：设置部分：1、通过猕猴桃派发传递返乡接送车队信息2、公众号设置报名接口，接受公众号及电话两种报名方式3、接送车队可内置礼盒营销活动4懂梅州 懂峰会乡情发布“LED走心系列”，微信发布#给家乡的一句话情书#话题，利用LED不定投放，并通过微信抽送机票/火车票离家千里再多的思念都憋在心里雅居乐峰会，懂梅州，更懂你的乡情几年没回家了一起长大的兄弟 你们好吗雅居乐峰会，懂梅州，更懂你的乡情你们总说我食15、言今年我一定回来 等我雅居乐峰会，懂梅州，更懂你的乡情在官方微信发布“给家乡的一句话情书”H5发起讨论话题抽送春运机票/高铁票吸引客户参与LED不定时评论区直播引发路人围观营销活动5峰会 拜年帖通过及雅居乐合作供应商及其他现有资源，推送“峰会拜年帖”H5，以峰会名义向客户拜年，同时定制拜年海报，赠送印顺福/对联。通过官方微信及其他网络渠道推送“峰会拜年帖”扫码报名即可到雅居乐峰会领取印顺福/对联微信定制“峰会拜年帖”分享到朋友圈营销活动5峰会更新 年年有“鱼”雅居乐峰会过年送鱼活动营销活动6开年祝福季结合新年开年白领的心理状态及相关节日，分别进行开年励志海报及元宵红包雨活动，增加官微与客户的互16、动。操作点一：开年励志单图针对新年开年后的节后综合征，创作包括新年愿望、新年新气象等励志主题生成开年励志单图，传达项目向上的气质。操作点二：元宵节红包雨结合开年领红包的习俗，在正月十四、十五、十六三天分别释放红包雨，吸引客户关注，增加官微与粉丝互动。4、渠道拓展1、骑车背广告牌或手举广告牌；2、老社区摆设展点，发传单；3、下乡广告巡展车；渠道执行：政策激励建议：归家礼：活动期间到访，领取新春福袋，内有福字窗花春联，小幅壮锦挂画安家礼：2019元返乡置业专属购房特惠，助力游子的安家置业梦成交礼：成交家宴，活动期间成交即可享受峰会定制家宴一席5、现场包装主色调以节日喜庆的红色与尊贵的金色为主。以“17、春节”“猪年”“喜庆”“吉祥”“礼包”为主题，运用春节的主要元素对售楼处进行包装。包装主题包装目的新年将至，为营造售楼处温馨，喜庆，祥和的新年节日气氛，烘托现场销售的热闹节日氛围，建议对售楼处进行包装，提升项目品质，拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。装饰内容包装区域主要分为营销中心广场外部与营销中心内部营销中心外部：门前小广场、大门、外围树木、周边街道营销中心内部：大堂、前台、水吧、大厅及销售案场顶部，柱子、绿植以中国传统的节日喜庆色彩红色、金色为主要色调，以2019年猪年春节为主题，饰品元素中国结、红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮等点缀各显眼的物件、象征福到、红红火火过18、新年销售中心外部1、广场灯笼及彩灯：吸引客户停留或拍照传播入口灯笼及彩灯入口灯笼及彩灯2、园林树木包装：可增加可增加LEDLED灯带，增加美观，也灯带，增加美观，也方便行人方便行人树干彩色新衣，远远望去就很打眼，让人在冬天眼前一亮;树上亦可挂下灯笼和中国结。3、广场新春包装摆放：可增加喜庆与财富的装置或小品。可增加喜庆与财富的装置或小品。4、销售中心门口新春包装摆放：可可5、主入口形象展示墙：销售中心旁边设置一个广告墙体，或者活动公示信息销售中心旁边设置一个广告墙体，或者活动公示信息6、销售中心门口摆放花卉：两边放一些花卉或花车，可以常年摆放。销售中心内部1、玻璃门贴2、销售前台3、天花装饰用19、造型特别的，灯光造型吊饰装点，点亮现场用造型特别的，灯光造型吊饰装点，点亮现场热烈气氛热烈气氛4、销售入口处堆头堆头：火树银花开年红堆头：中国年愿望墙音乐建议选用一些新春喜庆的音乐在营销中心播放，营造欢乐气氛。1.恭喜发财(刘德华)2.恭喜发财(卓依婷)3.小拜年(东北二人转)4.新年歌曲联唱(高胜美)5.财神来到我家门(卓依婷)6.欢乐中国年(孙悦)7.发财发福中国年8.恭喜恭喜(中国娃娃)9.花好月圆(刁寒)10.新年到(韩宝仪)11.万年红(邓丽君)12.小拜年(邓丽君)13.八仙齐拜年(卓依婷)14.财神到(许冠杰)15.欢乐新年到(卓依婷)16.贺新年(卓依婷)17.鼓声迎来万年红(20、卓依婷)18.恭喜发财(中国娃娃)19.新年快乐(中国娃娃)20.祝福你(华纳群星)21.情人拜年(卓依婷)22.你最红(Twins)整体排期12.302.19元宵2.4除夕户外/报广/新媒体/网络/电台等你欠家人一张全家福广告骑行/手举牌/派单/巡展车 （送小礼品）峰会 拜年帖事件营销现场活动渠道立体媒介年年有“鱼”元宵红包雨活动1、归家礼 2、安家礼 3、成交礼政策激励阶段主题看过世界的人 最想回家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼1.20春运现场包装以“春节”“猪年”“喜庆”“吉祥”“礼包”为主题，运用春节主元素对销售现场进行包装“猕”恋梅州微信送车票活动家在峰会 聚有年味