1、内部资料 注意保密阳光城山西区域并州府项目2020年1-2月营销工作汇报返乡置业季系列推广方案 新年伊始，万物更新。2020年为庚子年【鼠年】。2020年我们即将踏上新的征程，新的一年将对并州府品牌美誉度等有着更高的要求，更是对营销思维和模式的重构。2020年1-2月，新年通过品牌营销全面发声，迎接全年最大“返乡置业潮”和营销战机，为打赢新年品牌发声及销售新春第一仗提供支持！前 言3123阶段营销目标活 动 主 题content推 广 铺 排目 录线上走情感暖心路线 1-2月整体围绕“回家”为落脚点，通过线上创意营销推广手法，线上线下联合发声，全面提升阳光城并州府品牌的知名度和美誉度；1、品牌2、2、促销 线下强化返乡置业促销通过回“家”双向流动，传统回家返乡或接父母进城，从老家到新家，双概念形式进行推广；结合线下进行阶段性主题促销，助力销售业绩达成。阶段营销目标5123content推 广 铺 排 活 动 主 题营销节点铺排活动主题构想主题解释：|温暖：年度主题|中国年：回应春节|安家：安家乐业|并州府：品牌输出|温暖中国年 安家并州府核心关键词：并州府+春节+温暖+家+团圆7123content阶段营销目标 推 广 铺 排 活 动 主 题整体推广概念思路故事线2020年1-2月整体推广思路：以客户1-2月与家的关系及情感变化进行演绎，思家、归家、在家、念家进行展开，引起客户强烈的共3、鸣。思 家在 家归 家念 家新年临近开始着手买回家的票，很久没有回家，开始想家了。欢度春节春节到了，到处充满各种年味，一片红红火火；在家与家人共享天伦之乐。回家过年年关将近，结束一年的奋斗，踏上回家的路途，只为回家过年。离家奋斗春节眨眼过去，快乐的日子总是短暂，需要开启新一年的征程，离家依依不舍。整体推广铺排主题：温暖中国年 安家并州府1月1日1月25日1月15日2月1日2月8日阶段主题第一阶段：温暖启程等您回家春节元宵节第二阶段：家圆团圆线上推广创意推广整体推广现场包装结合鼠年吉祥物及春节节日气氛进行新年布置；结合案场促销策略进行氛围包装节点活动年末业主答谢晚宴活动温暖中国年 年货大派送年味4、十足新春贺年活动全家福拍摄活动拓客策略业主老带新推荐回馈拓客返乡置业，拦截返乡置业人群贺年登门拜访送祝福开年重点客户拜访1、微信朋友圈（围绕回家故事线进行推广）；2、新春小游戏；3、抖音话题互动促销策略返乡置业：安家并州府之特惠房源大放送春节促销：安家并州府之新春钜惠活动思家归家在家念家1-2月新春小程序（小游戏）1：全国乡音地图 2：全国乡音挑战赛 3：中国年味图鉴 4：元宵团圆个人定制表情创意推广新春贺岁小游戏2020年1-2月整体以新春贺岁小游戏作为线上推广的主要载体，围绕家，以乡音、年味进行内容的规划设置，具体分成四个阶段进行演绎，每到一个阶段解封对应主题部分内容。全国乡音地图并州府喊5、你回家乡音挑战赛千言万语方言争霸我的年味图鉴东南西北年味食足元宵创意表情陪你闹元宵思 家归 家在 家念 家无论走得多远，乡音却是最熟悉的语言。乡音地图汇集中国八大方言语系，全国各地的方言，终究有一处方言，是百听不厌，听到自己的家乡话，归家心切的心情油然而生，并州府喊你回家过年了！归心似箭的归家路，需要一种情愫寄托，点开小程序，进入方言挑战赛，有家乡方言挑战，与归乡客一同争夺挑战赛冠军，千言万语都是乡音。回到家乡，与家人备年货，团圆饭，爆竹迎春，其乐融融的场景是幸福的时光，小程序内用各种新年小配件装饰春节与家人欢度的场景，另一番年味！元宵节已离开了家乡，时间总是这么短暂，在城中思念着家人，上传自6、己照片进行配件装饰，分享给家人，无论在哪里，家人都是彼此牵挂，闹元宵让不远万里的家人都欢乐！1.1-1.151.16-1.241.25-2.12.2-2.8创意推广小游戏之思家主题：全国乡音地图 并州府喊你回家活动介绍：通过收集各城市的独特方言制作成全国乡音地图，通过熟悉的乡音让客户想家并参与录制声音海报，喊TA回家，参与抽奖，能实现线上快速传播及展示阳关城品牌实力；内容架构:1、全国各地乡音地图;2、乡音录制分享海报、幸运抽奖;注意事项:1、录制春节乡音祝福语音；2、全员分享本次活动海报、视频及小程序至朋友圈；3、引导客户参与活动，分享语音海报，转发抽奖。创意推广小游戏之归家主题：乡音挑战赛7、 千言万语方言争霸活动介绍:乡音陪你一路归家，主要用在归家路上排解归家心切之情，增加客户乐趣而开发。主要分为地方方言赛区及全国赛区(混合出题)，以得分评出xx语xx级，您已击败xx%进行鼓励客户重复参与，另设大奖品作为刺激更多客户参与。内容架构：1、方言挑战赛，其中分为全国方言挑战赛，地方方言挑战赛;2、抽奖：前xx名奖品与幸运抽奖。注意事项:(具体见活动指引)1、提供太原方言题库50道；2、全员分享本次活动海报及小程序至朋友圈;3、引导客户参与活动，最终根据排名颁发奖项和幸运抽奖。创意推广小游戏之在家主题：我的年味图鉴 东西南北年味食足活动介绍:此时客户已经在家，欢欢喜喜过新年，此时推出我的8、年味图鉴，主要是通过春节物品、美食、风俗等春节场景，唤醒年味，通过年味图鉴可以定制属于客户的贺年海报并转发给贺年的朋友，随后参与礼品抽奖。内容架构：1、年味图鉴；2、场景秀搭配；3、幸运抽奖；注意事项:(具体见活动指引)1、全员分享本次活动海报及小程序至朋友圈；2、引导客户参与活动，分享年味海报，转发抽奖。创意推广小游戏之念家主题：元宵创意表情 陪你闹元宵活动介绍：元宵节已离开了家乡，身在城中思念家人，通过上传自己照片进行配件装饰，生成海报分享给家人，呼应念家主题，闹元宵让不远万里的家人一同欢乐!内容架构：1、自己照片上传，进行元宵节场景、装饰、配件搭配；2、生成元宵节照片表情并分享。注意事项9、:1、全员分享本次活动海报及小程序至朋友圈；2、引导客户参与活动，分享元宵节创意表情。微信朋友圈故事线推广之春节习俗篇推广主题：春节习俗篇推广内容：1.腊月二十四扫尘：“除陈布新”，辞旧迎新2.大年三十贴春联：大红春联贴于门上，喜庆3.大年三十贴窗花和倒贴“福”字：福气、福运4.大年三十守岁：期待着新的一年吉祥如意5.大年初一爆竹：以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新6.大年初一拜年：长辈长寿安康，晚辈平平安安春节食俗1.蒸年糕年糕因为谐音“年高”，寄寓新年发财2.包饺子用饺子象征团聚合欢，“招财进宝”推广节奏：以故事线进行春节习俗讲解微信朋友圈故事线推广之家乡很美 不必远方篇唤醒人们回家过年的渴望，呼10、应全国性“返乡潮”即将开启的话题，维持市场热度。延续“回家过年”话题，呼应“新年团圆”的习俗，唤醒人们过年与亲人团聚的渴望，同时为下阶段开启“年味中国”推广阶段做预热。新年开始第一天，人们欢度新年。画面通过新春文字表达并州府对业主、客户的祝福，同时配合阳光城品牌刷屏。节后返城陆续开始，人们都收拾行李，与家人依依惜别。突出“归城”主题，寓意“新的一年新的开始”美好愿景，维持并州府品牌线上热度。抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新11、春特别策划抖音话题互动新春特别策划抖音话题互动新春特别策划活动策略年末业主答谢晚宴活动时间：1.1-1.15关键词：答谢+回馈+感恩+老带新活动思路：围绕新年业主答谢主题，增加业主老带新及客户对品牌归属感。活动形式：举办烧烤、盆菜宴、火锅宴等新老业主答谢活动或嫁接新年交响乐音乐会等形式，发挥老带新作用，提高案场人气，从而促进成交。活动策略温暖中国年 年货大派送时间：1.16-1.24关键词：答谢+回馈+感恩+资源嫁接活动思路：恰逢商业认筹阶段，提供实惠年货商品招揽人气（与三只松鼠等品牌联合推广），业主/准业主、意向客户可获年货补贴，实惠购买年货。活动形式：成交即送500元三只松鼠年货置办购物卡12、来访即可参与年货大礼包抽奖等形式，吸引客户到访。活动策略年味十足新春贺年活动时间：1.25-2.1活动主题：年味十足新春贺年系列活动活动内容：通过在售楼部举办”年味十足”摄影大赛、财神爷派金币、糖画或中国结DIY等活动，吸引人气到访，烘托热销氛围。活动策略和和美美全家福拍摄活动时间：2.2-2.8活动主题：和和美美全家福拍摄活动活动内容：通过在售楼部全家福写真拍摄活动，吸引人气到访，烘托热销氛围。案场氛围包装促销主题：安家并州府之新春钜惠活动促销时间：1.25-2.8活动思路：每个成功人士，在家乡都有一套并州府。紧抓客户返乡置业高潮，加大促销力度。画面主题可设置为“并州府回家置富大特惠”等。13、案场包装：成交抽奖、礼品堆头、来访礼品等。促销主题：安家并州府之特惠房源大放送促销时间：1.1-1.24活动思路：凡持返乡车票、机票来访项目，均可参加转盘抽奖活动，奖项可设置为三只松鼠年货置办购物卡；同时，设置特惠房源，成功认购即送送500元三只松鼠年货置办购物卡；案场包装：幸运大转盘、三只松鼠年货节氛围包装礼品策略新春大礼包全城派发 时间：1.1-1.25 执行：春节核心物料关键词：贺年+红包+春联+祝福+维系。设计形式：以礼袋形式进行设计，内含常规春节物品，如红包、春联等。传播方式：拓客礼品、老业主新年礼品。并州府专属表情包营销目的：正值返乡置业季，朋友圈话题多围绕新春祝福展开。表情包作为微信聊天的亚文化，使用频率高。此时上线并州府专属表情包并小州，通过定制表情包，霸屏微信聊天版块，增强品牌传播度及美誉度。区域/项目配合工作：1、发动全体员工提前下载，主动使用。2、引导业主、客户使用表情包互动。