1、让 等 待 不 负 期 待 佳 兆 业&雅 居 乐 富 春 山 居 示范区前推广执行沟通 市场现状 2018年对于徐州房地产来说，是两级化明显的一年，上半年的“火热”到下半年的“下行稳定”徐州市场NO1万科减缓推盘节奏、楚河金茂府首次开盘才仅仅突破个位数 整体市场转冷，如何跑赢市场？富春山居作为雅居乐、佳兆业两大巨擘的封面首作 前期推广通过“世界徐州 山居东方”形象发布会 两大品牌城市落地、地段价值输出等初步建立市场影响力 但面临开盘时间晚，客户等待时间长，项目将如何跑赢时间实现首开当红？等待时间长，如何跑赢时间 项目现状 9大价值体系 进退有度 一脉天赋 绝版资源 顶级配套 五维立体交通，地2、铁1号线直达 城市绝对核心、稀贵地脉 城心五山公园环抱，绝版私享 荟萃一城繁华，咫尺近享 城央土地价值 山居产品价值 低密墅区 定制服务 智领未来 精工巨匠 塔尖圈层 市中心唯一1.0-1.3低密墅区，不再有 星级物业，雅生活定制专属服务 智能化生活，轻奢科技住宅 世界眼界的双强联袂打造，精工细作 打造徐州顶级生活、事业、修为平台 项目价值体系梳理 城 央 山 居 项目核心价值 爆品思维下，打造项目王牌IP 核心策略 城央 山居 树标准、树IP，建立等级门槛，形成市场壁垒“徐州不曾有的世界山居生活”！从城市资源的第一居所 到一生一宅的第一选择 好房子永远值得等待！推广阶段：产品价值落地（1-53、月）城 央 峯 层城 央 峯 层 山 居 造 极山 居 造 极 主城中心五山公园环绕建面约130m峯境宽邸，建面约143170m御峯低密洋房 传播任务：项目价值深入解读，树立富春山居徐州一线豪宅价值标准和认可度 阶段推广主题 淮海之都徐州，云龙区主城中心都会秘境 封藏五山公园、六维交通、全龄学府城央峯层资源 淮海半山富人区 城央峯层 传承世界山居理想，城央稀贵1.0-1.3半山低密墅境 以富春山居图卷为蓝本，于咫尺繁华的五山之境，造极当代东方山居，重构山水中国。山居造极 阶段视觉主KV 前一阶段主KV以白色浅色系为主，在市场上做出了差异化 在大部分的红蓝黑中脱颖而出，在喷印执行上也更好把控 所4、以，本次提报建议保留浅色为主，画面透气，有想象感 以部分色彩浓烈的元素营造画面氛围 回顾一下前段时间零星的泼彩风：或古代山水画，或抽象笔墨，辅以张大千式的泼彩 带来的不仅仅是画面的文化感，项目的价值感也出来了。方案1 众口难调，怎样算好？这次画面风格，回归张大千式泼彩 让一个好的画面，有大师价值背书 符合富春山居的气质 回归 视觉背书 张大千泼彩之意境美 爱痕湖 1亿80万元 视觉背书 张大千泼彩之意境美 浅色的画面空间里，大千的泼彩，色彩对比更加浓烈，青绿泼色，远山如黛，晕染东方意境。由于本阶段KV发布时间跨春节，特在画面里晕染一抹东方朱红，从左红到右绿的过度，象征来年大地回春，寓意美好。现5、代版千里江山图 方案2 画风更明朗，色彩饱和度强烈，更符合现代审美。执行篇 树标准、树立等级和市场门槛 示范区强化体验，提升认可度 城央峯层 时代半山 山居造极 品位东方 彭城安缦 时代至昂贵的品位 淮海半山富人区 相迎时代翘楚 山居墅境及圈层生活品位及体验 山居墅境价值标准输出 阶段传播 2 步走 完 成 山 居 别 墅 在 徐 州 的 标 签 建 立 城央峯层 时代半山 步骤1 树立价值标准 城央山居，徐州一线豪宅的价值占位 富春山居 肇始徐州世界级山居墅境 前庭后院，百顷公园独一院（五山公园前后相拥，千顷公园山境独此富春山居）登堂入山，四境归堂几重山（步步登高四进礼仪，四境相依，拾阶而上6、步青云）推门见山，一层山景一层楼（坡地山景，别墅层层向上，视野极目远眺）城央峯层 时代半山 半山立半山立 墅境墅境 造园六要 以富春山居图卷为蓝本，于咫尺繁华的五山之境，再造当代东方山居，重构山水中国。十峯十境 以富春十峯为意境，一峯一境，隐喻当代自然人文生活之趣，再造富春山居当代中国山水画境。半山宅院 融合中西半山豪宅之精要，重构当代中国半山宅院诗境。山居造极 品位东方 步骤2 打造产品爆品 城 央 山 居 如 何 造 极 致 生 活/圈 层 富春山居 世界级山居墅境风华绽放 空山五境 自然山水无界共融的山地别墅 风雅八颂 风雅八大精髓为涵，一园一境界 六识荟馆 六识健康美学生活 山居墅区，7、彭城安缦时代至昂贵的品位 样板开放，产品美学及圈层生活提前体验 山居造极山居造极 品位东方品位东方 山山 居居 之之 意意 山居墅境 以示范区为美学体验场景，深入解读山居院落彭城安曼式产品哲学。公望雅集 以六识荟馆为圈层体验平台，以黄公望之高雅精以黄公望之高雅精神神，打造文贵圈层平台。，打造文贵圈层平台。1月 3月 2月 4月 5月 推介会 验资 发布会 3月30 售楼处开放 核心策略：打造爆品，打造城央山居王牌IP 城央峯层 山居造极 城央山居理念输出：重构山水中国 造园六要，师法天地 城央山居价值输出：重构山水画境 富春十峯，山居十境 城央山居产品输出：重构山水宅院 世界东方 山居墅境 城8、央山居价值及生活方式体验：山居造极 品位东方 第一阶段（1月-4月）：塑标准 第二阶段（4-5月）：造爆品 执行动作 1、营造理念炒作 造园六要刷屏搞、软文 2、户型发布 悬疑视频、高度占位刷屏稿 3、keyman圈层拓客 长空盛宴、年会赞助、私宴、兴趣沙龙 1、项目价值解读 十峯十境刷屏稿及软文 2、城央山居解读物料 五山生活随想、山林笔谈 3、Key man 圈层拓客 兴趣沙龙、私宴 1、产品发布会 刷屏稿炒作、发布会活动 2、产品解读 山居宅院产品价值解读刷屏稿及软文 3、Key man 圈层拓客 兴趣沙龙、私宴 1、示范区开放活动 预告刷屏稿、视频大片、实景明信片、开放活动 2、示范区9、体验系列价值解读 山居产品及园林价值软文、刷屏稿 3、会所圈层生活体验平台 六识荟馆、公望雅集圈层生活体验平台 主题：城央峯层 时代半山 山居造极 品位东方 主城中心五山公园环绕建面约130m峯境宽邸，建面约143170m御峯低密洋房（城央山居理念、价值树立一线豪宅标准及市场门槛）城央山居产品价值解读及示范区体验 线上主题 分阶段目标及思路 主题：炒作话题 1.19 2月中旬 3.16 5.1 售楼处开放 1 1、2 2 月月。塑 标 准塑 标 准 解读城央山居营造理念及价值 一系列山居价值解读，一场线上户型发布，一个圈层拓展平台一系列山居价值解读，一场线上户型发布，一个圈层拓展平台 造园六要10、，师法天地 城央山居理念输出：重构山水中国 配合动作：刷屏稿、软文 富春十峯，山居十境 城央山居价值输出：重构山水画境 配合动作：项目价值刷屏稿、软文、山居故事物料、户型线上发布 传播动作 ININTERACTION 城央峯层 时代半山 理 念理 念阶 段阶 段 核 心 主 题 核 心 动 作 推广时间：1月-2月 阅历层峰 城央山居圈层KEYMAN拓展平台活动 配合动作：长空盛宴、年会赞助、兴趣沙龙、私宴 城央山居价值系列解读城央山居价值系列解读当代东方山居 重构山水中国 重构山水中国 造园六要，师法天地造园六要，师法天地 移天缩地借山造景，山在园中园在山中，师法中国园林冶园精髓 北方园林中11、轴仪式，融合江南园林意境，承袭徐州南北文化之要 当代东方设计美学，融合传统山水情怀，重构东方当代山水画境 当代生活融于山景，艺术智慧融于生活，重构当代自然生活艺术 精研中西半山山居，传承汉风城市精神，重构当代半山美学宅院 融通古今人文生活，汇聚四海同道知己，重构中国当代山水精神 文征明以姑苏31景入画而成拙政园 王维以辋川二十景入画而成辋川别业 雅居乐&佳兆业，以富春山居图卷为蓝本，再造当代东方山居，重构山水中国 山之境-五山环抱未出繁华，已入五山，万亩重山，一席门第（区域山景界面）门之境-幽隐甲第山幽竹径，豁然开朗，甲第门风，汉宫之仪（进入社区界面）堂之境-四水归堂富春山居照壁，四重艺术空间12、礼仪步步登堂（会所归堂设计）水之境-山水中轴山无水不活，四进中轴院落，台地层层叠水（台地中央主轴）闲之境-观山中庭台地最高处，适合观山台，洋房中庭花园，暂无景观资料不解读 悦之境-天伦之乐高层宅间花园，配置全龄互动生活配套，暂无景观资料不解读 艺之境-艺境中轴别墅中轴强调艺术的奢华，匹配别墅主人，暂无景观资料不解读 庭之境-风雅五颂别墅宅间花园主题化，诗书画石琴主题建议，暂无景观资料不解读 乐之境-山间步道环园慢跑道、漫步道、骑行道一体建议，山间拾趣，暂无景观资料不解读 文之境-山间书院幼儿园朗朗书声，中国书院式景观，还原中国书院人文场景 重构山水园境 富春十峯，山居十境富春十峯，山居十境 富13、春山居图十峯，“远山长、云山乱、晓山青”各有风姿，深藏山境。以富春十峯为意境，一峯一境，隐喻当代自然人文生活之趣，再造富春山居当代中国山水画境。物料建议物料建议 一本富春山居当代东方生活故事读本：五山生活随想意境笔记本（山居意境文字+山居意向图片）感性的描述山居生活的概念，有品味，有气质，折射项目的高端品质。材质和形式建议：可以用树叶的纹理，原生纸的材质，可以给他留下空白 让他收集五山四季的落叶，写下他的生活随想。山林笔谈产品调性楼书（手册），讲产品的气度和品质。其他物料：海报、折页、DM、户型单张等。城央山居户型线上发布城央山居户型线上发布世界山居的极致想象 户型发布预热 富 春 山 居 户14、 型 发 布 动作（一）高度篇 资本:改变城市的资产价值 城市山水孤品 时代首善珍藏 人本:改变城市的居住价值 五山富人区首作相迎时代翘楚 文本:改变城市的人文价值 彭城安缦 时代至昂贵的品位 富春山居 半山宅院户型即将揭秘 富春山居 半山宅院户型即将揭秘 富春山居 半山宅院户型即将揭秘 强化城市资源半山宅院第一居所价值高度占位，提升市场对户型发布的期待。户型发布预热 富 春 山 居 户 型 发 布 动作（二）悬念篇 超越想象 世界山居空间即将巅峰呈现 以户型轮廓素描的短视频，悬疑预告户型发布，吸引市场关注。山居会运营山居会运营KEYMANKEYMAN圈层起势计划圈层起势计划 业主服务 意见领15、袖 KEY MAN 业主 山居会的初始/荣誉会员立势，提升山居会地位及影响力；客户圈层带头人，既可以是目标客户亦是链接客户圈层的中间人起势 山居会会员结构及维护体系山居会会员结构及维护体系 第一梯队：第一梯队：雅居乐&佳兆业高层周边圈层；第二梯队：第二梯队：银行财富管理活动负责人+各类商会秘书长+游艇、高尔夫、车友会等高端圈层运营总经理；第三梯队：第三梯队：把各种高端圈层运营关键人发展成山居金牌经济人，进行圈层资源跨界活动，圈层资源活动物料与介绍介入，进一步打开 keykey-manman圈层构成圈层构成 keyman keyman 圈层起势执行动作圈层起势执行动作 起势活动起势活动 一场引发16、市场关注的圈层秀一场引发市场关注的圈层秀 类似于长城上的深夜食堂 邀请KEYMAN等意见领袖 于徐州之巅举办圈层酒会 圈层活动圈层活动 持续吸引目标客户的圈层活动持续吸引目标客户的圈层活动 跨界keyman以圈层兴趣沙龙、商会活动赞助等形式，渗透商业协会、圈层等，拓展销售机会。Keyman 圈层活动主题 阅历层峰阅历层峰 源 于 T O P 级 东 方 圈 层 的 力 量 活动形式：针对key-man 长空盛宴-饭局营销 活动主题：徐州只有两种高度，不在天际，就在山际 地点建议：徐州苏宁凯悦酒店（徐州第一高度与山居高度的匹配，凯悦酒店刚开业的圈层活动新鲜度）礼品建议：富春山居-定制丝巾&袖口 17、配合物料：定制邀请函（建议纸质，具有设计感）；项目介绍相关物料 起势活动起势活动 keyman_keyman_商会年会赞助商会年会赞助 犒赏时代峯层人物 活动形式：接待中心开放前在没有主场阵地的情况下利用新年氛围以赞助行业商会、医院等企事业单位年会奖品等形式，展开圈层渗透。配合新年年会赞助 能 够 感 受 的“山 居 生 活”山居生活送到你手里 山居四季礼盒山居四季礼盒 圈层礼品营销圈层礼品营销 概念：将落叶、林间溪水、芳草、鸟鸣录音集合为”山居四季礼盒”打开礼盒那一刻，弄弄的山居气息扑面而来。将东方美学的山居理想，真正呈现在每一个手里。执行：赠与意向客户，合作媒体。知物四季盒子，感知日常生活18、之美 阅历层峰 阅鉴不凡 思路：跨界家居、收藏、艺术、手作等高端生活商家成立山居会商家联盟，凭借高端商家共享渠道及客户资源，邀约客户共同兴趣爱好举办圈层生活沙龙。keyman_keyman_圈层兴趣沙龙圈层兴趣沙龙 配合推广配合推广 KEY MAN KEY MAN 圈层系列代言圈层系列代言 生活阅历的丰富 是在keyman圈层沙龙中读到的 阅历层峰阅历层峰 思路：以兴趣沙龙圈层人物代言海报的方式对活动进行邀约和宣传，形成系列和推广合力。keyman_keyman_层峰饭局层峰饭局 形式：跨界文化艺术名人、美食评论人等意见领袖，以兴趣沙龙、文化交流、公益趴的名义举办圈层饭局营销，以拓展圈层客户和19、话题传播。汇聚层峰 世界圈子 3 3 月月。造 爆 品造 爆 品 解读城央山居产品及户型 一系列产品价值解读、，一场产品发布会，一个圈层拓展平台 世界东方 山居墅境 城央山居产品解读：重构半山宅院 配合动作：软文、刷屏稿 巅峯造极 一场城央山居产品发布会 配合动作：发布会活动、预告刷屏稿、炒作软文 传播动作 INTERACTION 产 品阶 段 核 心 主 题 核 心 动 作 推广时间：3月 阅历层峰 城央山居圈层KEYMAN拓展平台活动 配合动作：兴趣沙龙、私宴 山居造极 品位东方 产品发布会产品发布会巅峯造极 巅峯造极 富春山居产品发布会 地点-徐州第一高楼苏宁广场希尔顿酒店首次开业，以山20、峯致敬城市之峯，两峯呼应，巅峰造极为活动主题，巅峰寓意高度，造极寓意产品极致匠心，做徐州第一个在酒店办活动的地产商，做一次徐州业界绝无仅有的惊艳产品亮相。展示-四维沉浸式发布会，地屏、正屏、左右屏山水包裹的山景感受，通过立体的展示方式，突出半山别墅的园林及半山视野，雅居乐&佳兆业重绘富春山居图卷为概念，做业界第一个通过一副会动的“富春山居图”展现完产品的发布会。包装-以“空山诗境”为概念，通过声光电营造，像奢侈品发布会一样，将历史中1000首山居诗词组成通道和布景，营造山水诗意的意境。发布会 倒计时 富春山居产品发布会 巅峯造极 富春山居产品发布会 倒计时3天 峯 以富春山峯 致敬徐州城市之峯21、 巅峯造极 富春山居产品发布会 倒计时2天 极 以极致造物 致敬徐州山水之城 巅峯造极 富春山居产品发布会 倒计时1天 贵 徐州巅峰人物 荟萃徐州之巅 推广渠道：朋友圈刷屏/朋友圈定投 推广时间：发布会前一周 重构半山宅院 富春山居图之宅，山高之处为楼可瞰远山，山低之处为院可纳万山，居半山而不至顶，融合中西半山豪宅之精要，重构当代中国半山宅院诗境。别墅-半山院落半山院落 院在山中，山在院中 洋房-半山峯境半山峯境 一层山景一层楼 高层-半山宽寓半山宽寓 山景观礼台 4 4 月月。深 体 验深 体 验 城央山居产品及圈层生活体验 一系列产品价值及示范区解读、一场示范区开放活动，一个圈层生活体验平22、台 俯仰世界 山居造极 产品体验：一场城央山居示范区开放活动 配合动作：示范区开放活动、视频、实景明信片、开放活动炒作软文、预告刷屏稿、产品价值炒作软文 传播动作 INTERACTION 山居造极 品位东方 产 品阶 段 核 心 主 题 核 心 动 作 推广时间：3月 公望雅集 生活体验：会所圈层生活体验平台六识荟馆 配合动作：六识荟馆系列圈层生活体验活动 山居造极 品位东方 产品解读：山居品位及体验价值解读 配合动作：空山五境产品产品解读及刷屏稿、风雅八颂园林解读软文及刷屏稿 线下 线上 释放区开放活动释放区开放活动俯仰世界 山居造极 主题概念 俯仰世界 山居造极 概念：俯仰之间是主城繁华或23、是五山公园的自然生态，以直升机的视角邀请客户参观城央山居示范区样板体验，形成全城关注和话题传播。配合推广 俯仰世界 山居造极 参考宝马MINI 城市微旅行秘境，采用无人机拍摄俯瞰城市秘境视频大片，换个视角让市场重新认识徐州，认识五山公园、认识富春山居。一条视频大片，一套有故事的明信片 参考：网易云音乐面膜，将俯瞰城市明信片植入二维码，植入山水画人文故事，山居品位及体验价值解读山居品位及体验价值解读山居造极山居造极 品位东方品位东方 仁者乐山，智者乐水，自然而然是中国哲学 富春山居，与自然山水无界共融的山地别墅 抱山 叠山 看山 居山 院山 首席山水资源 千倾五山公园 是自己的前庭后院 首创山地24、别墅 四进登堂礼仪 一层山景一层楼 首创宽山阔景 超大面宽户型 全面屏超级视野 首个全成品别墅 精装、智慧、品质 全成品集成 全生活精装庭院 院在山里，山在院中，玩在院内 价值解读软文及刷屏稿 产品篇 东方仕族，倡导文人精神的风雅。风雅八大精髓为涵，一园一境界，智慧与美学的结晶 剧剧 百戏之祖昆剧百戏之祖昆剧 琴 虞山琴派虞山琴派 画 吴门画派吴门画派 石 太湖奇珍太湖奇珍 书 藏书鼎盛藏书鼎盛 艺 雕刻天地雕刻天地 价值解读软文及刷屏稿 园林篇 物料建议物料建议 一套山居院落实景大片：山居院落集山居院落美好生活场景实景图片明信片，以示范区实景大片，展示彭城安曼式的东方生活美学。形式建议：类似25、网易云音乐明信片，配合二维码植入实景图片明信片图片背后的产品理念及故事 其他物料：产品DM等。山居会圈层生活体验平台山居会圈层生活体验平台公望雅集公望雅集 释义：佛界讲究六识慧根，悟道者知进止，2800会所汇聚品位圈层，倡导六识健康美学生活 眼-察色 耳-纷扰 鼻-辨析 舌-识贪 身-辞劳 意-止优 无界望山台 为人之眼界-豁目 空谷冥想室 云雾龙井台 雅集文人宴 悠然康健馆 耕天下读馆 为人之认知-静听 为人之气度-正气 为人之尺度-分寸 为人之态度-不执 为人之境界-舍得 会所|六识荟馆 重构山水心境 观富春山居图七人隐喻而造馆 富春山居图之七人，黄公望借“东汉初年的严子陵，帮助刘秀打下天下之后，隐居不仕，垂钓富春江上”的掌故，渔者与士者对望，或显于朝堂，或隐于山林，隐喻中国名士之精神；四人于渔舟之上聚会，则是中国文人雅集知己聚会抒情言志；卷首卷尾人物呼应，美学大家蒋勋称其借己悟道，公望作为儒释道通学之才，万事知进止，自然而然的生活，就是回到自然里去，富春山居以六识荟馆与公望雅集，在物语与烦嚣的时代，倡导知行知止的健康生活美学，重构中国山水精神。山居会圈层活动平台-公望雅集 思路：以六识荟馆为主场，以黄公望之高雅精神，汇聚四海知己，以塔尖生活增值平台酬知己，打造最文贵圈层。雅宴 资产之道 雅颂 世子教育 雅荟 圈层聚合 雅趣 文化艺术 雅悦 健康养生