1、珠江珠江纯纯生生2018年双微运年双微运营营方案方案CONTENT01平台介平台介绍绍我们是谁，我们有什么优势2我我们们的的优势优势1：社会化社会化营销营销第一平台第一平台微博核心价微博核心价值值快速聚合关注，快速引快速聚合关注，快速引发传发传播播企企业业接触公众的第一通道接触公众的第一通道热热点爆点爆发发第一第一阵阵地地明星与粉明星与粉丝丝反反应应的能量的能量场场公众、政府、明星、企业间的自由沟通和互动社会新闻、娱乐八卦热点爆发和传播第一平台明星是微博最火的IP，粉丝营销是微博强项微博用微博用户规户规模模2017年度中国移年度中国移动动互互联联网网用用户规户规模模TOP10独立独立APP6亿2、1.72亿日活用户3.92亿注册用户月活用户来源：微博2017Q4及全年年报全国地方站微博矩阵新浪广东微博矩阵地方站官方微博矩地方站官方微博矩阵阵新浪广新浪广东东强强大微博矩大微博矩阵阵粉丝达3924万粉丝达923万来源：QuestMobile2017年中国移动互联网年度报告我我们们的的优势优势2：微博微博营销营销强强优势优势为为什么什么热热点点营销营销是微博的差异化是微博的差异化强强优势优势？因因为为，碎片化，碎片化+社会化社会化时时代代意意见领见领袖袖/用用户户有天然的有天然的 需求需求追随追随热热点点传传播播热热点点表明立表明立场场发表见解获取话语权而，“超级社会化媒体”只有一个微博是明3、星与粉微博是明星与粉丝发丝发生生“化学反化学反应应”的重要能量的重要能量场场我我们们的的优势优势3：内容制造能力内容制造能力+强强大大资资源源优势优势微博微博强强大大资资源源优势优势【开机【开机报头报头】【微博【微博热热搜榜】搜榜】【微博【微博热门话题热门话题】【微代言】【微代言】掌握掌握6亿亿用用户户入口入口新新闻闻、明星、事件、明星、事件热热度度风风向向标标用用户户互互动讨论动讨论参与高地参与高地2.8万明星，万明星，亿级亿级粉粉丝转丝转化化品牌速递 品牌热推 微博直播 搜索彩蛋 微博故事 品牌鲜花 超级粉丝通内容制造能力内容制造能力为为什么大家都和油桶合影？什么大家都和油桶合影？风风靡全4、球的背影靡全球的背影内容制造能力内容制造能力霍金开微博A4腰反手摸肚脐内容制造能力内容制造能力#霸王填海霸王填海#抓捕抓捕偷偷心豹心豹#“人保人保财险财险广广东东”微博代运微博代运营营“珠江小啤汽珠江小啤汽”微信代运微信代运营营“华华夏夏银银行广州微生活行广州微生活”微信代运微信代运营营观点1双微运营?是社会化营销本质是高互动和用户情绪“挑拨”观点2两大两大“舆论阵舆论阵地地”区区别对别对待待微博广微博广场场维稳拉新解决入口、流量问题实现粉丝、变现微信客微信客厅厅观点3#？社会化营销最本质是互互动动抓住社会议题本质打造自带流量话题利用话题做爆点发动机提升品牌热度观点4善用平台工具善用平台工具资5、资源，源，让让平台上更多用平台上更多用户户去消去消费费你的内容你的内容借借势热势热点点原生热点借势，自造热点借势（平台/企业）微博工具微博工具内容内容数据工具、商业产品、广告话题、直播、短视频粉粉丝经济丝经济明星、网红、自媒体CONTENT02运运营营策划策划运营诊断运营优化20纯纯 生生 问问 题题 诊诊 断断表表 层层 看看双双V运运营营存在存在问题问题珠江啤酒微信运珠江啤酒微信运营营存在的存在的问题问题借借势热势热点，但点，但热热不起来不起来圣诞节的活动却节日氛围不够凸显，标题与圣诞无关，且评论时间较推送时间严重滞后23珠江啤酒微信运珠江啤酒微信运营营存在的存在的问题问题增粉速度及活增粉6、速度及活跃跃度有待提升度有待提升24珠江啤酒微博运珠江啤酒微博运营营存在的存在的问题问题话题话题欠缺系欠缺系统统性性规规划划25深深 层层 想想品牌口号品牌口号鲜明上口但能否更打动人心？世界杯世界杯营销营销概念讨好但能否更煽动球迷热情？核心问题：怎怎样样更深入更深入连连接用接用户户核核 心心 任任 务务战战略略层层策略策略层层纯生品牌如何深入连接到用户内心，与用户做朋友战术层战术层运运营层营层品牌战略三年规划三大事件如何引爆第二阶段任务落地世界杯、世界杯、华华晨宇主晨宇主KV、增粉互动，销售转化tvc出街、生啤派出街、生啤派对对打造用打造用户户深度参与的深度参与的营销营销2018推广策略让纯让7、纯生卷入用生卷入用户户生活生活围绕围绕珠江珠江纯纯生企生企业业品牌品牌战战略系略系统统落地三年落地三年规规划划现阶现阶段重点任段重点任务务，打造用，打造用户户深度参与的卷入式深度参与的卷入式营销营销以用以用户为户为原点原点,去去创创造客造客户户真正感真正感兴兴趣的内容趣的内容增增强强互互动动用用户户卷入卷入依托明星依托明星借借势热势热点点2018运营部署A.打造三大爆点事件打造三大爆点事件世界杯世界杯热点营销华华晨宇晨宇粉丝营销生啤派生啤派体验营销从社会热点到用户热点从明星营销到粉丝营销从小规模事件到全网大内容B 保持保持节节日高日高频频互互动动B 栏栏目目规规划划优优化体化体验验社会化第一平8、台社会化第一平台赋赋能能充分挖掘充分挖掘话题话题的互的互动动性、新浪性、新浪资资源工具借力、微博微信并源工具借力、微博微信并举举互互补补A.打造三大爆点事件打造三大爆点事件世界杯世界杯热热点点营销营销从社会热点到用户热点释放热点势能自己的自己的热热点点大会经销商大会、行业大会销售旺季金九银十、暑假、岁末年初Q1/Q2/Q3/Q4周年庆用用户户的的热热点点#鹿晗关鹿晗关晓晓彤彤#13亿阅读中国有嘻哈中国有嘻哈播放量27亿44.1万讨论热热 点点我我们们是是谁谁？红红色色iphone7刷爆朋友圈众品牌跟风你做的是哪种你做的是哪种热热点点营销营销我的品牌我的品牌+热热点点热热点点+我的品牌我的品牌热9、热点点营销营销的正确打开方式的正确打开方式0102与与“我我”相关相关抢抢占粉占粉丝丝眼球眼球切合品牌核心和产品卖点善用微博、微信等传播工具精琢内容精琢内容创创意意嫁接热点+有趣展示（短视频、直播等）服服务务品牌品牌战战略略让热点推动品牌长足发展030420182014球迷球迷赞赞助商助商 延延续续+深化深化概念情感概念情感讨讨好好 释释放球迷放球迷热热情情通过与球迷的深度互动煽动世界杯热情让好概念的大势能，释放更大动能#亿亿杯敬球迷杯敬球迷#球迷瓜分1亿啤酒区隔其他品牌高高在上的“大大营销营销”，多场景赋予纯生产品利益刺激利益刺激和情感煽情感煽动动双重功能，撬动世界杯营销价值。真真伪伪球迷之10、醉球迷之醉为热爱为热爱吹瓶吹瓶非凡球迷非凡球迷热热力力图图放大真假球迷“矛盾”，为真理而diss以纯生作为与心中所爱的情感情感链链接接，尽情释释放放热爱热爱纯生助力球迷开启“地域黑”全 程 借 势 新 浪 世 界 杯 大 内 容 维 热真真伪伪球迷之醉球迷之醉创创意切入意切入一一亿亿啤酒敬真球迷，黑暗料理致啤酒敬真球迷，黑暗料理致伪伪球迷球迷真伪球迷每逢世界杯，必有真伪球迷之战，2018，纯生让战火燃烧得更猛烈！鉴鉴定定指南指南真球迷真球迷？敬你是条汉子，1亿啤酒等你拿；伪伪球迷球迷？抱歉，得让你尝尝啤酒黑暗料理涨姿势了，双啤双啤奶、啤啤奶、啤啤虾虾、啤蛋、啤蛋只有你想不到，没有纯生做不到！真11、真伪伪球迷之醉球迷之醉互互动设动设置置H5创创意形式意形式用10道与世界杯相关的“正经题”与“调戏题”趣味考验球迷，通过考验者为“真球迷”，可获得线线上商城上商城优优惠券或整箱啤酒惠券或整箱啤酒；否则即为“伪球迷”，其将得到“品品尝尝”啤酒黑暗料理啤酒黑暗料理的惩罚。调戏题正经题1.与郭德纲千里撞衫，淘宝效果VS实际效果2.右图的人是伊基塔粥佩西米佩西普约尔巴尔德拉马饭佩西真真 伪伪 球球 迷迷 测测 试试 题题测测试试结结果果公公布布真真伪伪球迷之醉球迷之醉双微呈双微呈现现双V发布H5传播内容，并借助KOL的助推，迅速引爆社交圈。微信圈微信圈层扩层扩散，引散，引发发自来水自来水传传播播微博炒12、微博炒热话题热话题，引爆，引爆舆论舆论球迷瓜分1亿啤酒恭喜球迷喜提1亿啤酒世界杯来了，啤酒怎了离得开黑暗料理，我来教大家做一道跟看球更配的啤啤虾朋友圈自传播美食博主官方微信嵌入互动这几天看世界杯没陪老婆，于是她今天“很贴心”地用啤酒给我做了夜宵，美其名曰双啤奶体育博主KOL发文为热爱为热爱吹瓶吹瓶创创意切入意切入以吹瓶行以吹瓶行动动，致敬心中所，致敬心中所爱爱的偶像，致敬燃情每一刻的偶像，致敬燃情每一刻为C罗吹瓶，为最后一秒进球吹瓶，为球员四年的汗水吹瓶，让吹瓶，成为你释放热情的方式，让纯生，成为你最强助攻！为热爱为热爱吹瓶吹瓶互互动设动设置及呈置及呈现现微信微信发发送送#吹瓶吹瓶为为所所爱爱13、#照片至公众号，照片至公众号，赢奖赢奖品品借助微博黄金资源微博故事、热门话题，让纯生“吹瓶行动”刷爆社交媒体平台。微博故事首微博故事首发发#吹瓶吹瓶为为所所爱爱#挑挑战战 Kol引引领领，#吹瓶吹瓶为为所所爱爱#互互动动吹瓶为所爱#吹瓶为所爱#上传手持珠江纯生“吹瓶”照，即有机会获得纯生哥送出的大奖哦！挑战玩法：参与者先喊出“我为XX（如C罗）吹瓶”的口号，然后拿起纯生啤酒整瓶开喝。微博上线#吹瓶为所爱#热门话题，聚合微博故事优质内容，并以话题激发更多互动分享；微信发起“吹瓶照”互动赢奖品。为热爱为热爱吹瓶吹瓶互互动设动设置及呈置及呈现现微博故事用户为爱吹瓶非凡球迷非凡球迷热热力力图图-创创意14、切入意切入有多有多热爱热爱，就有多，就有多坚坚持持,爱爱足球就用行足球就用行动动（签签到）到）证证明，明，哪个区域球迷哪个区域球迷爱爱得最深，得最深，比比比比热热力力值值就知道了。就知道了。非凡球迷非凡球迷热热力力图图互互动设动设置呈置呈现现官方微信增设签到区，球迷完成一次签到行为，大数据即可定位球迷位置，点亮一次热力图，每两周根据签到次数，抽取球迷赠送世界杯定制版纯生啤酒及周边珠江珠江纯纯生啤酒微博生啤酒微博热热力力图图非非 凡凡 球球 迷迷 热热 力力 分分 布布 图图不疯魔不成活，成为铁杆球迷的你怎么可能会输给其他城市，戳开链接，来打卡集热力值吧！球迷签到 增设签到区作为广东人的小编，喝15、珠江啤酒好久了，自然对纯生爱屋及乌，用纯生支持最爱的足球，好合衬啦有多热爱，就有多坚持非凡的你已为广东省争光XX天来领取你的奖品吧世界杯在新浪世界杯在新浪全 媒 体 参 与汇聚世界杯主角、媒体、专家、粉丝矩阵，助力世界杯优质内容沉淀，泛 体 育 人 群 触 达全 维 度 链 接鲜活资讯 热点新闻 即时数据 瞄准用户兴奋点，自制栏目，从专业到跨 界，聚 集 球 迷 目 光全 场 景 互 动跨平台打通微博+新浪互动，全新用户体验，针对多元化用户群体，打造 无 V 不 至 的 互 动 场 景借借势势新浪世界杯大内容新浪世界杯大内容维热维热赛事期间，新浪广新浪广东资东资源源全程配合“取势”新浪大平台世16、界杯体育营销，只选择用户关心的内容，360度激活品牌营销场景。俄俄罗罗斯最前斯最前线线视频栏视频栏目目多多维维度集度集锦视频锦视频世界杯视频弹幕了解一下视频弹视频弹幕幕网友太有才了（进球集锦、每日最佳进球TOP3、每日精彩射门、球星特写、每日最佳扑救等）话题话题参与参与#世界杯总决赛#A VS B#中国队下届见#世界杯赛程#借借势势新浪世界杯大内容新浪世界杯大内容维热维热新浪广新浪广东东千万量千万量级级粉粉丝丝矩矩阵联阵联合助推合助推蓄蓄势势升温世界杯升温世界杯营销营销活活动动账账号号新浪广东粉粉丝丝数数(万万)17786粤事情报站新浪广东有着数新浪广东财经鲜城广州52923万忠实粉丝微博矩阵17、，热点扩散1.495新浪广东美食广州同城会67利用强大的微博矩阵，营造信息轰炸效应，集聚传播势能。17乐游广东49新浪广东城市频道新浪广州汽车珠三角城市站40个账号244.7350923.1合计9大圈层微信KOL，深入圈层紧抓原点人群圈层深入，高效精准地与各大KOL粉丝人群形成实时互动，将意见领观点渗透受众，形成口碑传播。050100 150 200 250华华晨宇粉晨宇粉丝营销丝营销从找明星到找粉丝深挖明星IP，释放粉丝信仰的力量明星粉明星粉丝丝品牌粉品牌粉丝丝明星明星粉丝品牌粉丝转寻转化从找明星到找粉丝从明星粉丝到品牌粉丝粉丝在哪里，效能最大化不仅是意见传播，更带动转化粉粉丝丝的力量有多大18、？的力量有多大？王俊王俊凯凯18岁岁生日生日小米小米“米粉米粉节节”带带你遨游宇宙，浩瀚的天你遨游宇宙，浩瀚的天多次创造新的销量记录购买18颗星星，资助环球野生动物，海报环太空飞行，广州塔无人机光影秀，特技飞行员好莱坞高空喷射祝福等微博超微博超级红级红人人节节时尚红人周4天累计销售额4.28亿商品数229万件微博是粉微博是粉丝丝主要聚集地主要聚集地娱乐娱乐明星明星微博是明星重要的社交平台名人大咖名人大咖媒体专栏/专访霍金开微博KOL/网网红红微博是网红聚集地微信10万+影响力直播/短视频企企业业品牌品牌果粉、米粉、锤粉怎怎样贴样贴 怎怎样样煽煽动动华华晨宇晨宇 华华晨宇粉晨宇粉丝丝57#华华晨19、宇把你灌醉晨宇把你灌醉#粉丝们疯狂地热爱着华晨宇，华晨宇的歌声可以迷醉粉丝们，华晨宇和粉丝们一起喝酒，正如歌曲你把我灌醉般，足以把粉丝们灌醉。花粉花粉扫扫街运街运动动华华晨宇音晨宇音乐乐小酒小酒馆馆火星啤送你看演唱会火星啤送你看演唱会华华晨宇生晨宇生.非凡上非凡上热热搜搜粉丝与华晨宇的广告形象干杯合照，上传照片并，即有机会赢取纯生啤酒。进入华晨宇的“音乐小酒馆”H5，留下一个非凡故事，听着华深度借势华晨宇演唱会，深度借势华晨宇生日季，纯粉丝H5收集“火星啤”生与粉丝互撩送华晨宇上热搜，蓝V连盟一起向华晨宇送祝福。向华晨宇表白，赢取华晨宇唱歌，畅饮一杯。晨宇演唱会门票。花粉花粉扫扫街运街运动动创20、创意切入意切入花粉花粉扫扫街运街运动动引引导导粉粉丝丝主主动动与与华华晨宇的晨宇的纯纯生广告形象互生广告形象互动动，迅速，迅速扩扩散散纯纯生形象。生形象。华晨宇的宣传广告出街后，号召粉丝们与华晨宇的广告形象干杯合照，上传照片并珠江纯生官博，即有机会赢取纯生啤酒。利用华晨宇庞大的粉丝力量，迅速扩散纯生的广告。纯纯生官博生官博发发博宣布博宣布华华晨宇宣晨宇宣传传广告出炉，号召粉广告出炉，号召粉丝扫丝扫街拍照街拍照OGC娱乐类娱乐类KOL合照合照华华晨宇的晨宇的纯纯生生广告，引广告，引领扫领扫街街风风潮潮PGC华华晨宇粉晨宇粉丝扫丝扫街拍照，街拍照，纯纯生生官博索要啤酒官博索要啤酒UGC华华晨宇音晨21、宇音乐乐小酒小酒馆馆说说出一个非凡故事，出一个非凡故事，让华让华晨宇晨宇请请你喝酒你喝酒 点击进入华晨宇的“音乐小酒馆”H5，华晨宇拿出一个神奇的啤酒瓶，按下语音录制的按钮，录制自己的非凡故事，华晨宇就会为你倒满酒杯。你还可以到架子上取下其他啤酒瓶，听别人留下的故事。双微入口，微博品牌速双微入口，微博品牌速递递通将通将H5精准精准传递纯传递纯生品牌形象生品牌形象【微信端入口】【微信端入口】【微博端入口】【微博端入口】纯生官博发布H5，利用品牌速递，将互动内容展现在最热门的位置，吸引万众的目光，让互动内容产生裂变式传播，传播效率更高，更好地体现品牌理念及独有优势。#华晨宇把你灌醉#快到华晨宇的小22、酒馆，华晨宇有酒，你有故事吗？小酒小酒馆馆H5嵌入嵌入火星啤送你看演唱会火星啤送你看演唱会创创意切入意切入集火星啤看演唱会集火星啤看演唱会深度借深度借势华势华晨宇演唱会，引晨宇演唱会，引发华发华晨宇粉晨宇粉丝丝的的疯疯狂互狂互动动，借粉，借粉丝丝力量渗透品牌形象。力量渗透品牌形象。用户通过H5，游走在”火星”上，收集带有“火星文”的啤酒瓶，拼出一句完整的话，对华晨宇表白，即有机会赢取华晨宇的演唱会门票。爱花有花永远花感谢花双微入口，微博超双微入口，微博超级级粉粉丝丝通将通将H5精准投放于精准投放于纯纯生的目生的目标标人群人群纯生官博发布H5，利用超级粉丝通，将互动内【微信端入口】【微信端入口】23、【微博端入口】【微博端入口】容推广至海量微博用户。通过大数据抓住年龄、性别、收入、地域、兴趣等用户标签属性，实现颗粒级定向，大范围精准覆盖纯生的目标人群，灌输品牌理念。#华晨宇把你灌醉#快到“火星”来集属于你的“火星啤”，用“火星啤”向花花表白即有可能赢取华晨宇演唱会门票，和花花一起“醉。”感 谢 有花 花集火星啤集火星啤 H5嵌入嵌入华华晨宇生晨宇生.非凡上非凡上热热搜搜创创意切入意切入粉丝非常喜欢给明星过生日，在微博上，明星生日的话题经常可以登上热搜榜。华晨宇拥有一大批粉丝，纯生为华晨宇庆生能引起一大波粉丝的关注。华华晨宇生晨宇生.非凡上非凡上热热搜搜联联合合华华晨宇粉晨宇粉丝丝后援后援团24、庆团庆生生纯生官博发起话题#华晨宇生.非凡#，与华晨宇粉丝团互撩，华晨宇生日当天，借势华晨宇生日，号召粉丝将华晨宇送上热搜，新浪广东923万粉丝矩阵助推，实现品牌大曝光。923万忠万忠实实粉粉丝丝的微博矩的微博矩阵阵新浪广新浪广东东的的强强大微博矩大微博矩阵阵，高效精准地与忠，高效精准地与忠实实粉粉丝实时丝实时互互动动#华晨宇生是非凡#各位火星人，今天是花花的生日，我们一起将他送上热搜，让他收到更多人的祝福吧。账账号号新浪广东粤事情报站粉粉丝丝数数(万万)17786新浪广东有着数新浪广东财经鲜城广州新浪广东美食广州同城会521.49567#华华晨宇生晨宇生.非凡非凡#17乐游广东49244.725、350923.1新浪广东城市频道新浪广州汽车珠三角城市站40个账号合计蓝蓝V联联盟向盟向华华晨宇送祝福晨宇送祝福纯生官博携手各大企业蓝V，组成“花花同学会”为华晨宇庆生送祝福，品牌联合造出巨大大声势。纯纯生生“花花同学会花花同学会”纯生跨界同为华晨宇代言的六神和雅诗兰黛，合作六神味啤酒或啤酒味口红华华晨宇晨宇评论评论区广告嵌入，品牌大曝光区广告嵌入，品牌大曝光华华晨宇微博微代言，品牌曝光大升晨宇微博微代言，品牌曝光大升级级明星博文评论区曝光量达，有利于获得更大的投放量和曝光效果，热点聚集，有利于明星借势营销。直击明星忠实粉丝，瞄准代言人精准用户惊喜曝光、品牌好感提升，独占明星个人主页，明星为品26、牌站台背书。【明星个人主页浮层】【明星微博页广告】【正文页广告】【评论精选广告】生啤酒派生啤酒派对对内容内容营销营销让小规模线下事件爆发传播大能量红人势能引爆内容产出历经几届，“生啤酒派对”大众感知已成型大型大型线线下明星音下明星音乐乐狂狂欢欢72今年，如何升今年，如何升级级活活动动影响？影响？放大放大线线上效上效应应，直，直击击更多受众更多受众借借势红势红人效人效应应，卷入粉，卷入粉丝丝新新动动能！能！73通通过过微博微博强强大大红红人人资资源，源，为为品牌品牌赋赋能内容能内容营销营销！微博微博头头部用部用户户规规模达模达41.8万万音音乐乐、美食、美食内容内容微博月微博月阅读阅读量量超百超27、百亿亿12微博超微博超级红级红人人节节捆捆绑绑一一线线大大V3微博头部用户规模达41.8万（微博头部用户指月均阅读量超过10万博主），是红人的聚集地。其中大V用户达2.5万。微博超级红人节是业内首屈一指的红人盛典，是评选红人的权威典礼。微博与一线大V保持紧密的互动合作关系，是品牌传播的利器。音乐、美食是微博用户高关注度领域，垂直内容在微博的阅读量达百亿！74红红人人领衔领衔，内容，内容营销释营销释放派放派对对能量能量借势微博红人经济热度，利用红人势力，打造病毒内容，引燃品牌主张及活动关注！#最最红红生啤派生啤派#派派对对参与参与属于生啤派的生啤酒派对产产品背品背书书喜欢喝生啤主主张张引引领领红28、人非凡魅力红人演绎传播要点线线上上传传播播线线下活下活动动生啤艺术装置设置红人时尚街拍分享官博提出“我是生啤派”主张H5红人引领，演绎不同的生啤派粉丝UGC，激发共鸣，参与活动75人群基本特征人群基本特征双微双微传传播播#我是生啤派我是生啤派#我是生啤派我是生啤派#海海报报生成器生成器H5上传照片，编辑个性文字，赢取派对门票微博：OGC-PGC-UGC病毒传播 生啤官博发起互动 红人接力扩散 粉丝病毒UGC#我是生啤派#，生啤粉们快来站队，说出你的非凡，生成海报，就有机会赢取生啤酒派对门票！#我是生啤派#，生啤粉们快来站队，说出你的非凡，生成海报，就有机会赢取生啤酒派对门票！#我是生啤派#，生29、啤粉们快来站队，说出你的非凡，生成海报，就有机会赢取生啤酒派对门票！微信：红人赋能，吸引参与 粉丝演绎非 红人海报，凡人生，站队吸引站队参与介绍生啤酒派对情况，借红人海报，吸引粉丝参与，赢取门票生啤派。公布获奖名单，借网友UGC演绎不同非凡人生。76人群基本特征人群基本特征线线下下艺术艺术装置，将酒瓶装置，将酒瓶变时变时尚利器尚利器线线下下艺术艺术装置装置设设置置红红人活人活动动参与，参与，时时尚街拍尚街拍啤酒荧光主背板#我是生啤派#，生啤粉们快来站队，说出你的非凡，生成海报，就有机会赢取生啤酒派对门票！海报合影装置啤酒荧光大道两边可设置成啤酒瓶身红红人微博、人微博、生啤微博生啤微博发发布布生30、啤微信生啤微信发发布布77B.保持保持节节日高日高频频互互动动12341 月 3 月4 月 6 月7月 9月10月 12月春节（岁末年初）4.1愚人节8.17七夕10.1黄金周情人节5.4青年节9.1开学11.11双十一6.17父亲节9.24中秋节12.25圣诞节12.31元旦跨年节节日是天然的日是天然的营销营销契机契机品牌如何巧品牌如何巧夺夺关注、高效关注、高效传传播？播？79打造系列吸睛打造系列吸睛话题话题，短、平、快卷入互，短、平、快卷入互动动参与参与劳动节（5.1）元旦（1.1）#5.1啤一下啤一下#2019一起喝酒一起喝酒#16通过身体劳累测试，引发大家对身体关注。生啤号召是时候轻松31、一下，连同夜场活动，在#5.1啤一下#在2019第一天，纯生号召网友一起干杯一起喝酒行动，只要在这一天发起干杯照片纯生官博，即可有就会获得一年免饮机会！父亲节（6.17）圣诞节（12.25）珠江珠江纯纯生生节节日日营销营销25#为爱为爱干杯干杯#圣圣诞纯诞纯生生许许愿瓶愿瓶#纯生在圣诞节推出许愿瓶行动，网友向纯生许愿，当点赞数超过1225，将有机会让愿望成真。利用“爸爸和啤酒的故事”长图回忆父爱，号召网友嗮爹行动。同时，送纯生啤酒，和爸爸重温幸福时刻。小龙虾节（7.7）#啤啤啤啤虾虾，我，我们们走走#中秋节（9.24）#纯纯生粤生粤饼饼#34在小龙虾节，传播皮皮虾和啤酒更配的理念。分享特色料理32、啤酒煮皮皮虾。同时，联合餐厅举行吃皮皮虾，扫码赢啤酒活动。制造假新闻，纯生要出啤酒味月饼，借此调侃广东人什么都敢吃的天性。同时，引出大家对生啤的情怀。80人群基本特征人群基本特征小小龙虾节龙虾节#啤啤啤啤虾虾，我，我们们走走#微博传播微信传播预热阶预热阶段：惊喜料理段：惊喜料理-纯纯生生+皮皮皮皮虾虾7月1日-7月2日最近这道料理活了！纯生啤酒+皮皮虾！-纯生官博 发布短视频，教网友如何用纯生啤酒+皮皮虾，打造惊喜料理。-新浪广东大号，转发原微博，号召更多网友体验。7月3日-7月6日 发发酵酵阶阶段：网友解段：网友解锁锁“纯纯生生+皮皮皮皮虾虾”N种可能种可能-网友根据视频自发UGC，演绎除了33、纯生煮皮皮虾，纯生生腌皮皮虾，纯生冰镇皮皮虾等多种吃法。第一篇：皮皮第一篇：皮皮虾虾新吃法。新吃法。纯生官微推出皮皮虾惊喜吃法：纯生啤酒+皮皮虾，号召网友模仿或UGC，赢大奖。-纯生官博集合网友视频，公布创意吃法大奖。第二篇：第二篇：纯纯生生+皮皮皮皮虾虾花式混搭花式混搭。解锁“纯生+皮皮虾”N种可能，同时公布7月为啤啤虾月，网友嗮皮皮虾结账单，即有就会获得纯生啤酒一打。第三篇：网友啤啤第三篇：网友啤啤虾虾月。月。阶段性回顾“啤啤虾”月7月7日-7月31日 高潮高潮阶阶段：段：“啤啤啤啤虾虾”月，月，嗮单赢嗮单赢啤酒啤酒-生啤官博 将7月定为啤啤虾月，网友只要将含有皮皮虾吃饭的小票发布微博生啤34、官博，即有机会获得纯生啤酒一打，持续一个月！网友互动情况。81C.栏栏目目规规划划优优化体化体验验微信菜微信菜单单及内容及内容选题选题方向方向规规划主旨：以粉划主旨：以粉丝营销为翘丝营销为翘点，点，实现实现全民卷入，全民卷入，抢抢占目占目标标人群市人群市场场菜菜单栏单栏架构架构选题选题初探初探注注 注注 注注重重 重重 重重原原 热热 用用创创 点点 户户度度 响响 体体及及 应应 验验版版 速速初初识识乐乐玩玩享享购购品牌动态、商产品资讯及优惠活动等权权 度度城及会员福利形式丰富多彩的主题活动、日常互动等品最新活动牌故事明星&符合受众喜好并具有实时热度的原创文章粉丝热议话题生活态度潮流文化微35、信日常微信日常栏栏目运目运营营参考参考以以“体体验验非凡非凡”栏栏目目为为例例解决：解决：开创【体验非凡】栏目。本栏目侧重深挖与纯生的品牌和产品紧密相关的资讯及其他。通过有趣有创意的呈现形式，让大家更多地了解珠江纯生，促进品牌在双微上的传播。洞察：洞察：珠江纯生是中国第一瓶纯生，全国绝大部分人都听过这个品牌、也喝过珠江纯生，但是却对它背后的荣耀及故事了解不多。珠江啤酒“体体验验非凡非凡”栏栏目目选题选题参考：参考：（趣味揭秘）你一定没看过的手绘啤酒酿造流程（纯生真爱粉测试）你问我爱你有多深，你爱我有几分？（专业测评）干了一杯纯生后会有什么神奇感受？我们不一样！（趣味）想在朋友圈摄影大赛突破重围36、？有珠江纯生就好啦！微博日常微博日常传传播播规规划划微博日常传播手段热点 蓝V 互动借势 联动 游戏话题运营舆论监控 扩扩大知名度大知名度 赢赢得得认认同同 传传达特定信息达特定信息 提升品牌形象提升品牌形象微博常微博常规话题规规话题规划划推送推送频频率：率：4-6条条/天天主推话题与品牌基调强相关增强品牌知名度强互动性话题凸显官微人格化提高粉丝粘性体现行业专业度增强官微辨识度#非凡非凡High派派#花式酒花式酒话话#纯纯生酒堂生酒堂#有趣有料的潮流生活有趣有料的潮流生活指南指南 分享啤酒冷知分享啤酒冷知识识 分享分享鉴鉴酒打开方式酒打开方式 分享喝酒正确姿分享喝酒正确姿势势 有关喝酒的趣味段37、子有关喝酒的趣味段子 贴贴近微博粉近微博粉丝丝生活的生活的走心互走心互动动 热热点借点借势势 纯纯生活生活动动及福利及福利 华华晨宇相关晨宇相关热热点点/互互动动微博日常微博日常话题话题运运营营参考参考以以#花式酒花式酒话话#为为例例#花式酒花式酒话话#不同不同职业职业的女神，的女神，究竟如何撩？究竟如何撩？doge纯纯生教你生教你如何暖心表白！百如何暖心表白！百发发百中百中哟哟坏笑坏笑话题表现形式参考，包括但不限于九宫格、海报、长图、gif等roadmap让纯让纯生品牌生品牌.产产品卷入用品卷入用户户生活生活核心策略核心策略三大事件：三大事件：世界杯世界杯热热点点营销营销华华晨宇粉晨宇粉丝营38、销丝营销生啤酒派生啤酒派对对体体验营销验营销#亿亿杯敬球迷杯敬球迷#华华晨宇把你灌醉晨宇把你灌醉#最最红红生啤派生啤派#火星啤送你看 生非凡演唱会 上热搜华晨宇华晨宇音乐小酒馆真伪球迷之醉为热爱吹瓶非凡球迷热力圈花粉扫街运动线上病毒扩散“最红生啤派”线下艺术装置红人时尚街拍运运营规营规划划节节日日营销营销：劳动节（5.1）父亲节（6.17）#为爱为爱干杯干杯#小龙虾节（7.7）#啤啤啤啤虾虾，我，我们们走走#中秋节（9.24）#纯纯生粤生粤饼饼#圣诞节（12.25）元旦（1.1）#5.1啤一下啤一下#圣圣诞纯诞纯生生许许愿瓶愿瓶#2019一起喝酒一起喝酒#日常日常栏栏目：目：微信-体验非凡；微39、博-#纯生酒堂#、#非凡High派#、#花式酒话#日常栏目运营劳动节父亲节小龙虾节中秋节圣诞节元旦运运营时间营时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月生啤酒派对#最红生啤派#世界杯热点营销#亿杯敬球迷#华晨宇粉丝营销#华晨宇把你灌醉#华晨宇粉丝营销生非凡上热搜媒介投放 Media Placement自媒体运营整体铺排全年大型策划及媒介全年大型策划及媒介资资源源亿亿杯敬球迷杯敬球迷华华晨宇把你灌醉晨宇把你灌醉我是生啤派我是生啤派真真伪伪球迷球迷鉴鉴定指南：定指南：双V外采KOL各5个，新浪广东双V矩阵花粉花粉扫扫街：街：娱乐大号3个#我是生啤派我是生啤派#主张大号4个；派对活动40、线下参与大号3个，同时线上发博3条小酒小酒馆馆：品牌速递吹瓶吹瓶为为所所爱爱：微博故事、热门话题、双V外采KOL各5个，新浪广东双V矩阵火星啤：火星啤：超级粉丝通节节日日营销营销：6个营销节点，每个2条，新浪广东大号送送华华晨宇上晨宇上热热搜：搜：新浪广东矩阵大号非凡球迷非凡球迷热热力力图图：新浪广东双V矩阵CONTENT02优优秀案例秀案例社会化营销大事件日常运营90微博代运微博代运营营人保人保财险财险广广东东2017年，新浪广东微博代运营团队在品牌年轻化、品牌人格化、产品趣味化、用户强互动、节点热点跟进等方面为人保财险广东官方微博实现强曝光及快速增粉。活活动总动总曝光量超曝光量超1.26亿41、亿全年全年实际实际增粉超增粉超39万万人保财险广东 也曾数次荣登清博大数据多个百万多个百万级话题级话题主持人主持人集集结结500+蓝蓝V全国保全国保险险行行业业BCI周榜的榜首周榜的榜首作为发起人，成功集结400多家蓝V，成立蓝V搞事小分队，目前小分队人数高达400多人，并促成多次跨界合作。#2017叽叽萌行萌行动动派派#环保实力派#中国人民财产保险广东省分公司对接新生代，换发新活力案例荣获2017年度年度“中国十大中国十大优优秀品牌建秀品牌建设设#熊孩子来袭靠我挡#保保贝贝童行童行,爱爱心心护护航航#人保人保课课堂堂#案例案例奖奖#人保人保实实力派力派#全年账号总曝光达1888.6万万+总互42、动数328482粉丝目前为61万万#不不变变的守的守护护#PICC保保鲜鲜派派#微信代运微信代运营营珠江小啤汽珠江小啤汽为珠江小啤汽打造啤汽酱这一IP形象，策划定制了诸多鬼畜视频、夏日表情包等创意内容，以及默契大考验、开学立个flag、眼力挑战赛、等亮点活动，从品牌人格化、品牌人格化、产产品趣味化、品趣味化、实时热实时热点跟点跟进进三方面成功帮助珠江小啤汽官方微信实现粉丝拉新、留存。粉粉丝丝数量增幅达数量增幅达7,909%从1,011增长至到80,966平均每个平均每个H5涨涨粉粉约约1.5万万，其中最高活最高活动动参与人数参与人数达43,967头头条条阅读阅读量增幅量增幅21,360%从2043、50增长到 1月平均阅读8,584微信代运微信代运营营华华夏夏银银行广州微生活行广州微生活微信公众号代运营6个月，共发送推文376篇篇，其中有4篇推文阅读量超过10000，推文最高阅读量36000+，粉丝数增加16W+，较代运营前数据有了明显的提升。内容运内容运营营活活动动运运营营日常内容板块主要由信用卡优惠、手机银行抢快乐、每周理财推荐、原创、银行相关产品资讯组成，多会贴合社会热点、资讯可读性较高。代运营期间，共4个举办线上/线下活动，合共参与人次超10W，涉及公益、运动、社会热点、信用卡优惠等多个方面。推文占比银联卡理财产品17%4%1%抢快乐6%10%48%一块行动奥运主题营销电商贷1444、%其他一一块块行行动动全民运全民运动动季季营销营销活活动动5月8月，推文162篇篇8月12月，推文214篇篇华华夏夏带带你去旅行你去旅行华华夏夏乐动乐动健康跑健康跑热热点点营销营销案例案例-霸王霸王程序程序员节员节原生内容巧霸屏，激活社交原生内容巧霸屏，激活社交带货带货力力#霸王填海霸王填海#话题阅读话题阅读量：量：3398.3万；万；讨论讨论量：量：10.4万；双万；双11预预售量超售量超8万套，位于洗万套，位于洗发发水水类类目排行第一目排行第一借势10.24程序员日，结合程序员地中海防脱需求，传播霸王专业防脱的品牌形象，定制#霸王填海#话题原生内容，围绕洞察 最爱你的是程序员 展开营销传播45、，全民一起关怀程序员。巧借巧借节节日，巧日，巧设话题设话题程序程序员节员节#霸王填海霸王填海#夺夺关注关注巧做运巧做运营营快速快速应对应对网网络舆络舆情，助客情，助客户户化危化危为为机机13人气博主原生人气博主原生传递带动转发传递带动转发回忆专用小马甲、奔波儿灞与灞波儿奔等知名搞笑博主陆续放出“最爱你的是程序员”原生内容。热门话题热门话题强强势势聚合引爆聚合引爆话题话题10月24日程序员节当天#霸王填海#创意话题定向广东投放双端热门话题文字链.品速高效触达品速高效触达预预告双十一告双十一乘借本次传播的热度，霸王官博10月30日顺势推出双十一购物攻略及优惠活动，导流天猫。快速回快速回应应网网络舆46、论络舆论关于“#霸王防脱洗发水老板视频回应#没做任何加工 小时候就被称老板头”的事件，新浪广东从媒体角度及时应对舆论，带霸王董事长的回应视频进行微博直发。购买攻略话题落地页程序猿程序猿72编长图编长图文文TA为你的每个小梦想，编光了头，最爱你的是程序员。程序猿之歌串程序猿之歌串烧烧短短视频视频#最最爱爱你的是程序你的是程序员员#系列海系列海报报互互动动H5“当靠当靠谱谱程序猿送上程序猿送上门门”教你如何用一瓶霸王防脱洗发水挽救一段姻缘巧造内容巧造内容你以为的并不是你以为的唱出脱发人群的悲伤1 2 3多形式呈多形式呈现创现创意意实现产实现产品利益品利益软传软传播播4品牌露出2热热点合作点合作案例47、案例-名名创优创优品品粉粉红红豹豹IP悬悬疑事件巧疑事件巧发发酵，萌趣互酵，萌趣互动带动带豹豹红红#抓捕抓捕偷偷心豹心豹#话题阅读话题阅读量：量：1.3亿亿；讨论讨论量：量：7.9万；增粉万；增粉118,001个个粉粉红红豹圣豹圣诞偷诞偷心心名名创悬赏创悬赏抓捕抓捕全民全民围围捕粉捕粉红红豹豹花式反撩粉花式反撩粉红红豹豹发布悬疑事件，圣诞节少女被偷心，网友爆料线索暗指粉红豹。微博矩阵联动，炒热事件关注。粉红豹出逃，名创优品召开紧急发布会，揭露偷心者是粉红豹，公布悬赏，号召抓拿归案。粉红豹被捕服役当店长，名创号召网友各出奇招反撩粉红豹，催生网友UGC。线下事件组织，粉红豹多场景出没，奇葩互动引网48、友围观分享。悬疑偷心事件曝光，名创发布偷心豹通缉令#抓捕偷心豹#新闻发布会#抓捕偷心豹#话题上线新浪广东站首页焦点图刊登传播偷心豹被逮捕归案反撩征集令粉红豹服役当店长粉红豹线下撩妹事件视频名创头条“跟踪”偷心豹事件网网红营销红营销案例案例兰蔻兰蔻#刘涛教你安迪刘涛教你安迪妆妆#网网红红参与到整合参与到整合营销项营销项目当中引目当中引导导内容生内容生产产兰蔻借势热剧与明星刘涛合作，充分利用热点IP与明星网红以原生内容参与话题，引导用户关注与参与，最终促成销售影响力，进行品牌曝光#刘涛教你安迪刘涛教你安迪妆妆#话题阅读：1.3亿 讨论5.3万借借势势明星明星热热点案例点案例-#随手拍随手拍邮邮筒筒49、#打造外滩网红邮筒君现象级事件为为什么大家都跟什么大家都跟邮邮筒合影？筒合影？借借势势明星明星热热点案例点案例-#随手拍随手拍邮邮筒筒#打造外滩网红邮筒君现象级事件自造事件自造事件营销营销案例案例 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