1、 先谈目标先谈目标 2021年光明金山府销售指标约20亿2020年项目实现销售8个亿共计320套2021年指标20亿需要去化800套销售增速销售增速2.52.5倍倍市场整体增量区域客户增量竞争分流增量实现增量的机会上海楼市近期暴涨，购房上海楼市近期暴涨，购房者焦虑置业；但从全年来者焦虑置业；但从全年来看，无法持续看，无法持续上海最远的区上海传统工业区上海没有真轨交的区上海房价最低的区现状：金山是上海少有的内生型市场。95%来自本地客户的置业需求上海唯一2字头板块，从逻辑上来说，是可以承接价格挤压外溢客户的2字头，是选金山，还是太仓、花桥、嘉善？这是摆在价格敏感客户面前的又一选择题2万+的单价可2、以上海，何苦太嘉湖2万+的单价金山未来更光明 引入中介，导入外区客户，寻求增量引入中介，导入外区客户，寻求增量 从“石化之城”到“上海湾区”2021上海两会明确“新金山”的转型目标推动滨海地区、枫泾地区两翼齐飞，加快从承接市区的单向辐射向对接长三角的双向赋能转变推动“生产岸线”向“生活岸线”“生态岸线”转型 滨海地区碳谷绿湾产业园、湾区健康医学城、滨海国家级旅游度假区、金山大道经济走廊、湾区科创中心建设枫泾地区阿里云华东智能算力中心、华平金山智慧产业园、上海乐高乐园度假区等重大项目长三角一体化国家战略下，上海湾区杭州湾区的双湾协同让我们看到，除粤港澳大湾区之外，长三角也有一个大湾区新金山的真正3、价值长 三 角 大 湾 区 的 上 海 之 岸（上海在主导长三角一体化方面，正在形成东西两翼，南北两岸的地理战略模式）1.G60沪昆高速可直达松江大学城、闵行、虹桥等；2.S32申嘉湖高速，快速到达浦江、周浦，直达浦东机场等区域3.2021年，金山又迎来投资371亿的嘉闵线（预计上半年即将开工）而远期规划或将向南延伸至春申与金山铁路换乘，未来将延伸至奉贤4.金山铁路半小时即达徐汇区（起点金山卫终点上海南站）。未来规划这条铁路还将向北延伸至莘庄、上海体育馆。1.在建中的沪乍杭铁路(以杭州、嘉兴、上海为中心的高铁路线东起于上海东站，最终到达杭州西站，全长约192公里，途径上海漕泾、金山，浙江平湖、4、海盐、海宁、桐乡，接杭州枢纽，总投资为120亿元。如果要在区域上实现客户增量，解决方式无外乎两个增加渠道带客+给客户来的理由价格低有未来2 2万万+的单价的单价可以上海，可以上海，何苦何苦太嘉湖太嘉湖长三角大湾区的上海之岸长三角大湾区的上海之岸金山未来更光明金山未来更光明给外区买金山的信心，也是给金山不离开的信心1992年张江开始开发，经过20年；2002年临港新城开始开发，2019年迎来自贸区奉贤南桥2010年开始建设上海之渔；嘉定新城2008年开始建设新金山，上海湾区，对接长三角金山的理想从蓝图到成真，需要时间的成就所以，根据规律，金山想通过规划利好来导入外区域客户，不是短时间内能够实现的5、价格洼地+未来规划+渠道介入也许可以增加一些外区客户，但绝对无法成为主流更无法满足本案的销售目标要求所以，一直以来，以本地客户为主的内生型特征，在一段时间内，仍然是金山楼市的常态以本地客户为主的内生型特征，在一段时间内，仍然是金山楼市的常态金山的韭菜地对外，短期内要整体明显增量的现实可能性不大所以，金山府要在2021年实现销售增量明晰项目自身价值，在市场竞争中分流更多的客户明晰项目自身价值，在市场竞争中分流更多的客户是我们对内是我们对内的主要解决之道的主要解决之道回到金山内部，我们需要面对的是毛坯2.7万的单价1.为什么买金山新城？2.为什么买金山府？金山的规划一线两轴一线杭州湾金山海岸线二轴6、亭枫发展轴和亭卫发展轴金山占地586万平方公里，到2020年，规划人口100万人，下辖一城九镇一个街道；一城即金山新城，规划2020年总人口40万；九镇中山阳镇是区政府所在地金山府属于金山新城-山阳镇枫泾对接嘉兴；古镇、古建；乐高、阿里落户、购物中心启动；金水湖板块，产业区，环湖规划，配套少；刚需盘为主，价格低金山老城，无新增规划，配套陈旧滨海地区，公园、海岸、运动为主，有小火车站点，但是缺乏生活配套金山新城政府重点发展，配套成熟，金山新城政府重点发展，配套成熟，学区好，界面好学区好，界面好金山新城金山新城金山房价最高，但也是最受买房者拥趸的板块金山房价最高，但也是最受买房者拥趸的板块高品质和7、完善的城市配套和学区高品质和完善的城市配套和学区，是决定性因素，是决定性因素金山新城板块以金山大道为界，分成南北新城。近年来，金山市政府、博物馆、规划馆企业总部、顶级医疗和商业大部分都搬迁至金山大道以北，形成了以万达到区政府为核心的2平方公里政治、商业、医疗和教育中心。金山新城绝对核心区万达广场万达广场区政府区政府金山最好的生活，不过这金山最好的生活，不过这1 1英里的距离英里的距离龙航路绿地面积2万、湖区面积4万的公园、60米喷泉，已经开业新城公园总建筑面积达46万，其中购物中心20万，上海最好的万达广场万达广场十五年一贯制民办学校均瑶集团世外系又一名校，金山最好民办名校金山世外金山小学、金8、山初中以及规划中的前京中学、金悦幼儿园（前京幼儿园）光明KOKO都乐汇以及乐生活广场、红星美凯龙广场等总建8.4万，前身中石化医院，2000年合并复旦医科大学，三甲医院金山医院金山海棠小学北小区前京小学龙航路沿线，聚集了金山最好的商业、最好的公园、最好的教育以及最好的医疗龙航路，金山新城绝对的生活正中轴龙航路，金山新城绝对的生活正中轴金山大道两侧聚集了金山区政府、法院等行政配套，它更像是金山的“中山路“，而龙航路更像是金山的”南京路“或者”淮海路“一个形象大道，一个生活中轴金山金萃一英里，不过龙航路金山金萃一英里，不过龙航路以万达广场为中心，东西两侧聚集了丰富的教育资源、医疗资源和公园生态资源9、龙航路绿地面积2万、湖区面积4万的公园、60米喷泉，已经开业新城公园总建筑面积达46万，其中购物中心20万，上海最好的万达广场万达广场十五年一贯制民办学校均瑶集团世外系又一名校，金山最好民办名校金山世外总建8.4万，前身中石化医院，2000年合并复旦医科大学，三甲医院金山医院金山海棠小学北小区前京小学金山府金山最好的板块在金山新城，金山新城最好的地段在龙航路龙航路上积聚了金山的商业地标、公园地标、名校地标、医疗地标在金山中轴之上，地标群中，当有生活地标所在金山中轴 金山府 龙 航 路，金 萃 一 英 里，金 山 新 城 地 标 群 龙航路新城公园万达广场金山世外金山医院前京小学金山府铂翠廷金玥10、湾相比较金山卫站附近的碧桂园等竞品主力竞争龙航路上铂翠廷、金玥湾现状：2021年1季度，铂翠廷售罄，金玥湾也进入尾房阶段，无房可新推机会：金山府将成为龙航路上唯一在售的住宅金山府将成为龙航路上唯一在售的住宅上半年，三足鼎立下半年，稀缺胜出提升形象，建立价值提升价格，锁定地段实地探访竞品，近距离感受金山府的市场环境铂翠廷（金地、保利、碧桂园联合）物业类型：高层+叠加别墅 地上建筑面积:约16万方 项目可售住房总套数:1476套 建筑风格：名仕系列，古典主义建筑的现代诠释，以人为本，用时尚手法创新演绎经典 容积率：1.8 车位:地下约1698个 物业：广东碧桂园物业服务股份有限公司由金地、保利、碧11、桂园三大巨擘房企联袂打造，社区营造“一轴、一环、十一景”视觉审美，同时独创ACE健康社区，以5大全龄互动空间让三代人各得其乐。面积段约94-124高层公寓，建面约125135叠加别墅洞察当代人生活的需求，铂翠廷以全龄互动空间为核心出发点，贴合全生命周期群体，呈现有温度的ACE健康社区，在居住空间之外营造高品质体验，开启一家人各有所乐的理想生活。艺术归家之旅，莫奈花园艺术馆首展中心拮取印象派艺术美学，营造“一轴、一环、十一景一轴、一环、十一景”视觉审美，一步一景，归家之时亦是赏景之旅。全龄艺术场域全龄艺术场域 一个社区三代人各得其乐，乐享娱乐、运动、涂鸦、阅读等趣味时光。儿童自然学校：儿童自然学12、校：在星空森林里的滑梯、蘑菇器械、涂鸦墙、星空阶梯等嬉戏快乐的时光；家长看护区，时刻守护孩子安全成长。青年活力星球：青年活力星球：健身器械墙、组合器械、街头篮球、羽毛球场地、阅读空间、城市艺术展览墙，成为身与心灵的“充电站”，昂首奋斗在生活里！暮年大孩子乐园：暮年大孩子乐园：棋牌桌、按摩步道、太极广场和储物柜，让老年时光依然如“向日葵”阳光与活力。健身运动能量场7x24h7x24h健身环跑道、音乐剧场、老年康复设备健身环跑道、音乐剧场、老年康复设备等，以一场酣畅淋漓的运动，赋能生活的力量。温度邻里社交场温度邻里社交场氧气森林、禅心园、疗愈花园氧气森林、禅心园、疗愈花园为邻里社交活动提供自然空间13、，共享共享有温度的社区生活，告别城市有温度的社区生活，告别城市“邻邻”盲症。盲症。实地探访发现，铂翠廷主打金山最好的地段卖的最好的项目栋距最大54米，没有会所，社区的舒适并不高景观花园集中在一部分楼很多楼前为配电箱，并没有花园可用95三房124三房占地面积：82920.7平方米建筑面积：220564.85平方米容积率：1.8 绿化率：35%停车位：总1748个：地上149个，地下1599个小区内部：1500平中式会所（内含泳池、健身房、儿童活动区等）；儿童活动场地主题IP打造、户外泛会所主题空间、健康跑步道、多年龄段文化广场等。项目分为两期，南侧为一期，北侧为二期。一期包括4栋18层小高层和114、6栋叠墅。产品面积：约88平和99平的三房；约138平和154平的叠加金玥湾（金地、建发联合）第一大看点：大门，恢弘门头下飞檐彰显恢弘气派，门口镂空铜狮镇宅，入门山水照壁接主迎客。第二大看点：园林，师法“网师园”的古典布局，理水叠山的胜景在连廊框景中流动，移步异景，一园藏尽江南诗情。第三大看点：古建，取意网师园名景“濯缨水阁”的VIP接待厅，古朴飘逸，整个古建筑诚邀苏州香山帮纯手工建造，卯榫结构连接，顶部九脊“歇山顶”仿皇家制式，轩昂雄浑。第四大看点：雅集会馆，独树一帜的下沉式会馆为主客提供一处集会客厅、天幕泳池、健身会馆、瑜伽茶室、阅读私塾为一体的修身养神的休憩之所。实地探访发现，金玥湾主打15、金山最好的地段；卖的最好的项目；前京小学学区；中式园林、会所功能、建发物业；叠加别墅已经卖的差不多了；主推高层（仅有88和99三房2种户型，可选余地不大）；年后有新开楼栋项目充分考量整个小区别墅与公寓相组合的特点，取义中国坊巷形制，在整个小区里布局了“一脉两院六境十巷一脉两院六境十巷”的景观园林。拥有约拥有约76007600中央景观中央景观约约50005000苏州园林苏州园林星级酒店配置的泳池、健身会所、国学堂星级酒店配置的泳池、健身会所、国学堂88三房 仅1房朝南，厅进深长，舒适度低99三房三开间朝南，三房重功能轻尺度现状：相比竞品的价格，金山府毛坯2.7万（现房），具备性价比优势挑战：流速16、明显弱于竞品，说明价格并未成为本案的打动力需要一个标签，整合项目的价值点，建立客户选择偏好竞品展示力是对客户心智的最大拦截道具，本案需要补强龙航路新城公园万达广场金山世外金山医院前京小学金山府铂翠廷金玥湾地段对比金玥湾前京小学隔壁，距离龙航路有一点距离，属于闹中取景铂翠廷与万达广场、金山医院一路之隔，与金山世外相望，占据绝对中心位置金山府相比其他资源，距离新城公园仅不到500米，步行可达展示对比建发的现场园林展示力强，大门、园林、水景、售楼处会所给客户营造了足够的面子感铂翠廷的售展中心感染力强，法式风格、莫奈花园得示范区、唯美的美学售楼处，给客户足够的美感金山府的景观没有鲜明的风格，售楼处已经17、使用3年，风格中规中矩，相比较竞品缺少震撼的感染力规划对比叠加与高层，1.8容积率，主打墅区高层栋距小，最大仅54米1500平会所（健身、泳池、儿童等）金山52万方大盘、2.2-2.3容积率，洋房+高层楼间距大，南地块88米，北地块可达108米700会所（泳池、健身）900方商业配套叠加与高层，1.8容积率高层栋距小，楼间花园面积少无会所配套销售节奏叠加基本无，高层仅88、99两个三房户型，原则余地小；2023年交房南区1000套房子，面积段丰富、可选房源多2020年底交房，现房销售收官在即，剩余货量不多，楼栋位置不好，前面没有花园，2023年交房园林对比7600中央景观+5000苏州园林6818、00集中景观；2公里跑道；集中绿化少，以全龄设施为主价格对比精装28500元/（中央空调、地暖、厨卫）毛坯27000元/精装30000元/（年后涨价）龙航路新城公园万达广场金山世外金山医院前京小学金山府铂翠廷金玥湾金山府，离公园最近的大城金玥湾，离学校最近的中式墅区铂翠廷，最中心的法式高贵标签故事金镶玉金山藏翠logo即符号，符号即故事最好的教育金山名校之心最好的商业金山金萃之心最好的公园金山翡翠之心龙航路新城公园万达广场金山世外金山医院前京小学金山府新城公园，金山的翡翠之心金山府，离公园最近的大城包装项目的故事线藏翠于心I n C e n t r e，I n N a t u r e百年金山，19、骄傲过半个世纪，重回荣耀之心金萃之心，俯视着多少繁华，才被金山仰望翡翠之心，盛放着多少期待，才被金山珍藏光明大城，把花园织进日常，化作生活杰作一座藏于中心，近于自然的大城一座藏于中心，近于自然的大城光明地产，金山现在与未来的珍藏者在上海的土地上，光明的每一次落笔皆熠熠生辉。18子共建上海光明之地在金山的时间轴上，光明从来不曾缺席。6座光明之作，珍藏这片土地的现在与未来光明金山府，写在金山心上的自然之作光明地产，深谙金山新城不可复制的城心珍贵基因于龙航路金萃一英里之上，地标建筑群中，寻得繁华城心中的自然之地将公园与大城，自然与科技，活力与舒适，究极融合，掷地有声。金山新城，金萃之心以繁华为序，胜20、却金山无数以金山大道为轴，百联商厦，开启了金山的“商业中心时代”。金山新城，龙航路上，城心骄傲处，金萃一英里。万达广场、光明koko都乐汇、红星美凯龙等超53万方商业配套阡陌交通，杭州湾大道、龙航路、G228国道、沈海高速等主干综纵横，动脉交错，咫尺经纬；金山世外、金山小学，金山中学；前京小学、前京中学等学府云集，翰墨书香文脉传承。新城公园，翡翠之心拥抱约60000公园，金山心上的市内桃源金山城央之上，取境中央公园，打造滨海之城难得的一方绿境，宛如寸金土地上的一块翡翠之心。唯有步行，才能享受其中的自然万象。唯有珍藏，才能解开其中的四季美好。适界之城，藏翠于心翡翠之心旁，献给金山1%的适界大城金21、山唯一52万方大城，自带商业街、会所、医养活动中心等丰富配套88-108米超大栋距，傲视金山的开阔视野700会所，游泳健身spa瑜伽，献给金山1%的社交会客厅园乐之城，藏趣于窗前南北两境，在建筑中藏下两座园林6800集中景观，四季名贵草木，滋养了24个节气的美好2公里环城跑道，在园林中穿梭，身心节愉悦南北双漫步环道，串连十处闲适乐处翡翠之心旁，再造一座花园里的活力之城一座藏于中心近于自然的大城光明金山府，藏翠于心光明地产，金山现在与未来的珍藏者光明金山府，写在金山心上的自然之作金山新城，金萃之心新城公园，翡翠之心适界之城，藏翠于心园乐之城，藏趣于窗前光明金山府藏翠生活馆藏翠生活馆重新亮相案场包22、装（一楼分区包装）案场包装（一楼分区包装）一楼主题：藏翠于心藏翠于心分场景：生活价值展板灯箱内容规划：高端花艺+奢侈品展示柜分列两侧吧台沙盘区入口走廊价值展板区洽谈区一楼主题：藏翠于心藏翠于心案场包装（一楼分区包装）案场包装（一楼分区包装）一楼主题：藏翠于心藏翠于心分场景：鎏金1英里故事线展示（价值展板形式）内容规划：中国湾区下的金山金山新城的新生金山中轴（龙航路）以金山府为原点，向西辐射出一条中轴之上的醇熟生活资源脉络落位金山府吧台沙盘区走廊价值展板区洽谈区案场包装（一楼分区包装）案场包装（一楼分区包装）一楼主题：藏翠于心藏翠于心分场景：生活藏在花园里内容：盆栽、花形装置艺术、互动式光影花园23、吧台沙盘区走廊价值展板区洽谈区案场包装（二楼分区包装）案场包装（二楼分区包装）二楼主题：藏味于心藏味于心分场景：共享厨房内容：配置多种厨具，可多人同时操作烹炸烘烤样样精通吧台活动区耳机森林案场包装（二楼分区包装）案场包装（二楼分区包装）二楼主题：藏味于心藏味于心分场景：耳机森林内容：联合喜马拉雅，打造专属耳机森林场景，听见生活美好声音吧台活动区耳机森林案场包装（三楼分区包装）案场包装（三楼分区包装）三楼主题：藏萃于心藏萃于心分场景：样板间参观通道内容：走廊改造成跑道形式，将社区内运动跑道实景还原每隔数米配置不同花香的香薰机，参观客户一路享受着不同的花园香味前期策略回顾年度推广主题烫金一英里，藏24、翠金山心龙航路地标建筑群新城公园旁52万方园乐之城 营销营销节点节点阶段阶段主题主题线下线下动作动作线上线上传播传播主题样板间开放万达展厅开放，与商场联动导客金山，再出彩金山，再出彩会所开放推广铺排总纲推广铺排总纲物料物料配合配合价值折页、阶段户外、阵地画面、系列拓客物料（单页、伴手礼包装等）、活动相关物料等2.204.1分阶段分阶段诉求诉求一个半月让金山再次看见金山府一个半月让金山再次看见金山府全新升级的售展体系再次开放全新升级的售展体系再次开放5.15 藏翠金山心藏翠金山心品牌的焕新与项目推售发力品牌的焕新与项目推售发力嫁接梵克雅宝品牌影响力嫁接梵克雅宝品牌影响力建立专属金山府的场域精神建25、立专属金山府的场域精神输出社群生活方式输出社群生活方式万达展厅开放售楼处新开 金山中轴金山府金山中轴金山府沉浸式五感售楼处全新开放，金山首家大白兔奶茶快闪店免费畅饮梵克雅宝珠宝主题样板间开放园林设计大师论坛心友会客厅开放，光明金山府圈层专属社群平台成立，会所免费体验券发放“金山什么颜色”话题发起，引出花园展厅开放外场快闪奶茶店闭幕悬念炒作，神秘巨盒空降金山五感售楼处实景大片首发梵克雅宝系列主题海报，结合售楼处开放话题炒作，通过转发赢取珠宝伴手礼完成导流兴趣部落系列海报输出社群共享生活方式，引出会所即将开放定期发布专项体验券预约领取信息，邀请客户参与互动区位解读，配套资源价值输出（公园、商业）社26、区解读，园林、产品价值输出（花园、户型）圈层解读，社群平台价值输出（会所、资源）第一阶段第一阶段金山，再出彩金山，再出彩让金山再次看见金山府，全新升级的售展体系再次开放1 1、万达展厅开放、万达展厅开放展厅包装展厅包装（把生活藏（把生活藏在花园里）在花园里）花园生活馆形式展示项目核心价值。展厅以花为主要元素装扮摆放一张花园床，体现花园生活方式氛围墙上悬挂定制枕头、T恤（印有或手绘项目价值点展示的内容）传递“翡翠之心旁，一座适界大城”的舒适理念展厅包装（把生活藏在花园里）一场可能引发极度舒适感受的巡展点1 1、万达展厅开放、万达展厅开放互动导客互动导客借势万达商场流量，客户持商场内任意商家消费小27、票至展厅免费兑换礼品一份礼品建议：永生花、香氛、花酿酒1 1、万达展厅开放、万达展厅开放传播推广传播推广“金山什么颜色”话题发起，引出花园展厅开放生活如花园般绚烂多彩前宣视频示意2 2、藏翠于心生活馆重新开放、藏翠于心生活馆重新开放案场包装案场包装分别从视、听、嗅、味、触五个维度进行全新的氛围升级包装视觉：花艺橱窗、盆栽、花形装置艺术、互动式光影花园听觉：喜马拉雅耳机森林嗅觉：不同区域的不同花香体验味觉：光明大白兔奶茶快闪店、共享厨房触觉：运动场景搭建、活动区设置案场包装（售楼处外场）案场包装（售楼处外场）外场主题：藏味于心藏味于心分场景：跨界快闪店内容规划：光明金山府 X 大白兔奶茶，遇见生28、活的味道通过大白兔奶茶网红特质，与金山府联名定制多款奶茶，将美味珍藏，献给每一位热爱生活的人店面以快闪奶茶车形式，仅每周六周日开放，持续一个月，打造成全金山的网红打卡地案场包装（售楼处外场）案场包装（售楼处外场）外场主题：藏味于心藏味于心分场景：跨界快闪店炒作传播：快闪店开放前，先闭幕一周，通过盒子的包装和线上舆论炒作，制造期待，同事联合大白兔官微，发酵新闻话题，形成事件，坐实网红体质舆论炒作示意舆论炒作示意全金山请留意！据说只存在192小时的网红奶茶店即将开业据说能看见这家奶茶店真容的人，都能免费喝一杯网红奶茶！神秘巨盒空降金山府，意思大白兔奶茶新店！金山府里的公园茶馆，金山又有网红打卡地了29、！第二阶段第二阶段藏翠金山心藏翠金山心品牌的焕新与项目推售发力，嫁接梵克雅宝品牌影响力梵克雅宝灵感公园线上梵克雅宝灵感公园线上发布发布挑选主力户型中其中一个进行包装，并且线上配合公园包装炒作挑选主力户型中其中一个进行包装，并且线上配合公园包装炒作装修以梵克雅宝艺术风格进行改造，色彩应用，家居选择等统一更新摆放识别度高的经典产品，如四叶草系列或与项目核心故事线契合的Perle couleurs系列（藏翠于心）到场参观客户完成转发（现场实景图）任务，即可领取梵克雅宝联名款礼品（珠宝或文创周边）X社区门厅：钻石之门社区门厅：钻石之门创始人梵克家族为钻石世家，且钻石写照恒久，凸显尊荣华贵艺术水景：钻石30、之门艺术水景：钻石之门ALHAMBRAALHAMBRA之星之星取自梵克雅宝四叶草灵感来源，西班牙格拉纳达一座历史悠久的PalacePalace的一处喷泉池归家步道：经典漫道归家步道：经典漫道梵克雅宝入列世界顶尖奢侈品牌，越过百年时光与之邂逅休闲活动区：时光公园休闲活动区：时光公园取自梵克雅宝Le Pont Amourenx腕表，本意在千百年的历史光华中，相遇相知，与项目而言亦如此，凝聚中心钟楼历史，与城市焕新同行全龄化活动区：仲夏梦乐园全龄化活动区：仲夏梦乐园取自梵克雅宝仲夏夜之梦系列，充满童真与欢乐休闲健身区（包含跑道）：悦动芭蕾休闲健身区（包含跑道）：悦动芭蕾取自梵克雅宝最经典产品系芭蕾系31、列，写照生命活力与都会风尚舆论炒作示意舆论炒作示意梵克雅宝的秘境花园里，藏着什么？梵克雅宝竟在金山中心，打造了一座幸运花园！第三阶段第三阶段金山中轴金山府金山中轴金山府建立专属金山府的场域精神，输出社群生活方式会所全新开放会所全新开放光明金山府圈层专属社群平台成立，当代金山的精神主场光明金山府圈层专属社群平台成立，当代金山的精神主场会所名：心友会客厅平台名：花YOUNG部落宗旨：以兴趣会友，以真诚交心会所体验券派发，提前释放免费体验信息，线上互动抢票会所全新开放会所全新开放光明金山府圈层专属社群平台成立，当代金山的精神主场光明金山府圈层专属社群平台成立，当代金山的精神主场会所运营：以兴趣俱乐部32、形式招募人员，志同而道合如游泳部落（主题：致敬泳往直前的金山人）营销营销节点节点阶段阶段主题主题线下线下动作动作线上线上传播传播主题样板间开放万达展厅开放，与商场联动导客金山，再出彩金山，再出彩会所开放推广铺排总纲推广铺排总纲物料物料配合配合价值折页、阶段户外、阵地画面、系列拓客物料（单页、伴手礼包装等）、活动相关物料等2.204.1分阶段分阶段诉求诉求一个半月让金山再次看见金山府一个半月让金山再次看见金山府全新升级的售展体系再次开放全新升级的售展体系再次开放5.15 藏翠金山心藏翠金山心品牌的焕新与项目推售发力品牌的焕新与项目推售发力嫁接梵克雅宝品牌影响力嫁接梵克雅宝品牌影响力建立专属金山府33、的场域精神建立专属金山府的场域精神输出社群生活方式输出社群生活方式万达展厅开放售楼处新开 金山中轴金山府金山中轴金山府沉浸式五感售楼处全新开放，金山首家大白兔奶茶快闪店免费畅饮梵克雅宝珠宝主题样板间开放园林设计大师论坛心友会客厅开放，光明金山府圈层专属社群平台成立，会所免费体验券发放“金山什么颜色”话题发起，引出花园展厅开放外场快闪奶茶店闭幕悬念炒作，神秘巨盒空降金山五感售楼处实景大片首发梵克雅宝系列主题海报，结合售楼处开放话题炒作，通过转发赢取珠宝伴手礼完成导流兴趣部落系列海报输出社群共享生活方式，引出会所即将开放定期发布专项体验券预约领取信息，邀请客户参与互动区位解读，配套资源价值输出（公园、商业）社区解读，园林、产品价值输出（花园、户型）圈层解读，社群平台价值输出（会所、资源）