1、2020年1-2月尾货去化营销计划城光世纪城2019年12月1月份的到来，即将开启新的一年返乡潮大量的外出务工者返乡过年，每位回到家乡的人，都会有一颗归家置业的心对于房地产行业来说这是一个成交的热潮，每个项目都会抓住这个机会，举行大型活动，推出新货，抢夺客户，促使一波项目的去化。竞品动态鸿福豪庭保利天环城央首府金科美的君临丽景阳光城1月1月25日2月板房开放1月初开盘推出5栋476套房源1月15日举行活动吸引客户强销12月19日开盘480套，103-145、均价9300元/春节活动宣传、强销期预计加推16#17#30#约192套，104-143三至四房活动强销期预计加推3#128套，98-122、0三至四房12月21日加推1#单层108套，106-129三至四房，去化30套，春节期间加推1#双层108套已全部推出，项目位置竞争力强，处于返乡客的活动区域内，并有良好的项目展示面针对本次返乡潮建议做出相应策略性的调整营销策略12月1月2月2月1月25日营销主题促销策略三人成团返乡置业年例期精装房源三人成团活动，精装房源优惠200元/返乡置业购房额外优惠200元/精装毛坯均可享受返乡置业购房额外优惠200元/重点大型年例村拓客3月推广策略1、现场小型暖场活动邀约客户2、已申购的电话资源call客1、增加商业体广告推广渠道2、暖场活动吸引客户3、竞品拦截4、电话邀约年例期乡镇派单拓客销售+兼职3、城光派“橙”意活动配合12月28-29日元旦活动投壶比赛糖画红包墙剪纸DIY1月11-12日美食暖场特色美食暖场1月25-30日春节活动现场气氛包装红包墙持续性嘉年华类亲子游戏2月14-16日情人节周末到场送玫瑰情人节主题暖场活动预算：2.5万元(费用已通过审批)预算：4500元预算：5万元预算：1万元1月4-5日美食暖场特色高端美食预算：4500元1月18-19日美食暖场特色美食暖场预算：4500元2月8-9日美食暖场特色高端美食预算：4500元返乡促销返乡置业五重礼一重：喜迎新春95折二重：购房赠送28888元全屋家电三重：砸金蛋赠送沃尔玛购物卡四重：城光派“橙”意，返乡置业98折五重：参4、与新春家电大抽奖毛坯(总价-3万)x95x98x98x99-28888折扣体系精装(总价-3万)x95x98x99-28888-200毛坯(总价-3万)x95x98x99-28888-200元/精装(总价-3万)x95x98x99-28888-200元/200元/为暗控价格事件营销以“橙”换“城”茂南CBD“橙”熟了，城光也“橙”熟了制作项目优惠信息H5，网络炒作事件在各大人流量大的区域派“橙子”卡，集赞可到售楼部换一箱橙子在各大酒楼茶市送橙子宣传茂南大道围挡广告，全部以“橙色”风暴引爆视觉事件时间：2020年1月1日1月31日事件营销Step1.相关物料准备1、项目宣传H5制作2、橙子宣传卡5、及橙子包装箱子的制作3、橙子采购包含项目优惠信息，导出二维码设置登记姓名电话功能项目宣传信息，销售信息H5二维码连接优质橙子事件营销Step2.“橙子”派发1、高端茶市派发市区内大型茶楼驻点，销售进行项目推广，关注积攒即可换取橙子一箱（1kg装）。地点：温德姆、禧龙、国际时间：1月1日-1月31日橙子数量：50箱/人/天x3人x30天=4500箱展点费用：以实际洽谈费用为准2、派发橙子形状宣传单张制作橙子形状宣传单张，请兼职在市区向市民派发。客户扫描单张上的二维码，转发H5集38个赞，在每个星期的周六日，可到售楼部领取橙子一箱。兼职派单时间：1月1日-1月24日兼职费用：2名/天x25天x126、0元/天=6000元橙子数量：100箱/天x8天=800箱3、单位年会赠送联系单位部门的年会，进行橙子的植入，参与年会的每个家庭可以领取一箱橙子场次：10场派发数量：50箱/场x10场=500箱事件营销主题：部分三期广告+片区“橙”熟+二期项目销售信息+优惠信息费用预算：50000元Step3.围挡更换事件营销Step4.围挡更换回乡置业期间，大量客户外出聚餐，大大小小的餐馆都会迎来一波高峰，建议在餐馆投放广告。内容：橙子形状的贴纸，内容为H5二维码，销售信息，优惠信息费用预算：20000万推广渠道建议东信影院 映前广告 1510000元/月东汇城作为茂名市区内最大的商业综合体，返乡期人满为患7、东信影城是茂名市区停车观影效果最好的影院，返乡期一票难求建议在这两处渠道投放广告；投放日期：2020年1月10日-2月10日东汇城影院 映前广告 1510000元/月Step5.影前广告尾货冲刺奖励销售在2020年1月1日2020年5月31日期间成交，即可获得现金奖励1500元/套，不分精装毛坯房源。注：此部分奖励为成交奖励，所有成交均可获得奖励。客户交付订金后当天奖励销售现金；若客户退房则销售退回奖励。奖励预算：1500元 x 实际成交计算成交奖励项目剩余房源几乎全部为毛坯158，精装135-138户型，此类房源总价较高，去化难度较大。建议设定奖励，刺激销售积极性任务奖励任务数量：100套任务时间：2020年1月1日2020年5月31日任务奖励：15万元注：此部分奖励为目标奖励，以客户交付订金时间为准。目标任务：120套20万元事件营销事件营销费用预算事件营销预算序号名称单价数量合计(元)备注1橙子7元/kg5800kg40600每箱1kg2订制包装盒3元/个5800个174003兼职费用120元/人50人次60004单张费用0.42000080005茶市摆展费用/初定温德姆，国际，熹龙以实际洽谈费用为准6围挡更换500001500007餐前广告200001200008影前广告100002200009活动费用/78000合计240000