1、蒙牛纯甄王一博黄桃藜麦酸奶线下推广策划案0501030402目录市场调研活动策略活动规划氛围布置活动执行01市场调研圣牧君乐宝味全光明竞争品牌分析市场调研主要竞争对手为伊利果粒类产品。蒙牛纯甄黄桃藜麦酸奶核心卖点：配方简单纯净更健康，通过有针对性的价格促销，给竟争对手施加市场压力;蒙牛纯甄核心卖点以“简单、纯净”，稳打健康品牌，倡导绿色消费的理念。常温纯甄算牛奶，采用“六层复合乐利钻包装”技术，口感浓郁，营养丰富。产品定位1高端酸奶，小资轻奢。2崇尚简单纯甄的生活理念。“无香精、无色素、无防腐剂”3覆盖高端消费市场，提升蒙牛品牌形象产生深远影响。，引领消费升级。市场调研目标客群画像品质生活情感2、共鸣产品文化消费升级品牌价值酸奶的购买人群涵盖中青老家庭，作为高端酸奶，目标客群，他们追求品质生活，消费升级，认同品牌价值，在意产品文化，更喜欢与产品产生情感共鸣。目标客群 购买主力集中为10-25岁青少年，他们是市场消费决策主体。其中多数为消费者已由“物质升级”转化为“精神升级”经济能力处于新中产消费升级，容易被情怀打动。市场调研王一博，1997年8月5日出生于中国河南洛阳，演唱组合UNIQ成员，主要担任组内Rap、领舞职务。王一博代言人简介02活动策略1 拉 动产 品 销 售2 提 升品 牌 价 值3 增 加消 费 者 互 动 体 验4 扩 大线 下 明 星 效 应活动目的1活动主题（主推3、：蒙牛纯甄撑腰品鉴会）（备选：王一博撑腰动员会）2活动时间（2021年7月-2022年12月 共计6场）2活动形式（明星见面会+沉浸式互动场景+体验式促销售卖）3活动地点（购物中心中庭/商超主入口/高人流聚集处）4活动嘉宾（王一博+王一博粉丝+消费者）活动概述活动概述产品标语1高桃藜春风，甄爱一搏2喝黄桃藜麦小蛮腰 料实材真 真“谷粒”3料实材甄，万“藜”挑一。产品标语4万藜挑一，为爱一搏。粉丝一博DIY甜蜜时刻亮点1：粉丝DIY甜蜜造物节活动亮点亮点2：寻找锦鲤-心灵匹配大挑战活动亮点亮点3：最强小蛮腰大挑战活动亮点亮点4：品牌文化共创活动亮点03活动规划（第一场：大）王一博邀你撑腰生日见面4、会活动流程王一博邀你撑腰生日见面会序号时间版块内容18:00-11:00现场筹备场地场景搭建（环境造景/产品堆头/小舞台/礼品兑换）210:00-11:00现场筹备人员培训（话术培训/统一服装/应急处理培训）311:00-12:00现场筹备货品摆放（礼品摆放/产品摆放）414:00-14:30现场执行王一博开场亮相及舞蹈表演514:30-17:00现场执行主持人活动宣讲615:00-17:00现场执行王一博粉丝游戏互动715:00-17:00现场执行王一博生日大PARTY/粉丝一博DIY甜蜜时刻815:00-17:00传播发酵现场KOC抖音直播/朋友圈二次传播现场筹备期氛 围 搭 建/人 员 5、培 训/礼 品 摆 放/冷 餐 休 息 区现 场 筹 备主持人活动宣讲王一博粉丝游戏互动纯甄小蛮腰知识问答纯甄小蛮腰传声筒王一博生日大PARTY王一博生日大PARTY消费满额即可兑换与王一博一起参与机会，数量有限，先到先得粉丝一博DIY甜蜜时刻传播发酵-抖音线上直播KOC粉丝直播不受平台和渠道束缚的H5页面，可自由变换推广形式推送消息至用户：可轻松将直播H5链接嵌入微信公众号、微信文章、转发至朋友圈、微信群、微信好友；轻松互动：评论互动、抽奖、点赞、弹幕等；互动区视频区介绍区视频区（第二/三场买赠）纯甄小蛮腰礼品买赠（第一场）&（第二场）活动流程纯甄小蛮腰礼品买赠（第一场）&(第二场)序号时间6、版块内容18:00-11:00现场筹备场地场景搭建（环境造景/产品堆头/小舞台/礼品兑换）210:00-11:00现场筹备人员培训（话术培训/统一服装/应急处理培训）311:00-12:00现场筹备货品摆放（礼品摆放/产品摆放）414:00-14:30现场执行活动暖场开场表演514:30-17:00现场执行活动宣讲615:00-17:00现场执行产品礼品买赠715:00-17:00现场执行嘉年华互动娱乐体验区815:00-17:00传播发酵朋友圈二次传播快闪礼品买赠-开场表演色彩艺术礼品买赠-开场表演近景魔术礼品买赠-开场表演礼品推荐礼品袋（中奖率45%)咖啡杯（中奖率35%）遮阳伞（中奖率57、%）礼品买赠兑换机制在门店内购买蒙牛纯甄黄桃藜麦酸奶2箱，可以凭小票换购物车一个并参与抽奖一次。在门店内购买蒙牛纯甄黄桃藜麦酸奶3箱，可以凭小票换取购物袋一个并参与抽奖一次。在门店内购买蒙牛纯甄黄桃藜麦酸奶3箱，可以凭小票参与抽奖一次。+Or+（第四/五场小）纯甄小蛮腰寻找超级锦鲤活动流程纯甄小蛮腰礼品买赠（第一场）&(第二场)序号时间版块内容18:00-11:00现场筹备场地场景搭建（环境造景/产品堆头/小舞台/礼品兑换）210:00-11:00现场筹备人员培训（话术培训/统一服装/应急处理培训）311:00-12:00现场筹备货品摆放（礼品摆放/产品摆放）414:00-14:30现场执行活8、动宣讲/礼品买赠514:30-17:00现场执行寻找锦鲤-智力大挑战615:00-17:00现场执行寻找锦鲤-心灵匹配大挑战715:00-17:00现场执行寻找锦鲤-最强小蛮腰大挑战815:00-17:00传播发酵朋友圈二次传播活动界面活动界面规则界面规则界面排名界面排名界面游戏界面游戏界面获奖页面获奖页面获奖说明获奖说明线上互动活动-在线抽锦鲤发布会倒计时海报示意，通过朋友圈转发提示，增加大家的期待感线上互动活动-在线抽锦鲤（线上锦鲤拼图脑力大挑战）线上互动活动规则：在120s内完成锦鲤拼图，即可获得线下促销优惠券。转发朋友圈积赞5个以上可获得礼品大奖一份、寻找超级锦鲤寻找超级锦鲤Meet 9、Future国际知名脑电波艺术互动装置新奇装置互动寻找锦鲤-心灵匹配大挑战寻找锦鲤-最强小蛮腰大挑战活动流程纯甄小蛮腰礼品买赠（第一场）&(第二场)序号时间版块内容18:00-11:00现场筹备场地场景搭建（环境造景/产品堆头/小舞台/礼品兑换）210:00-11:00现场筹备人员培训（话术培训/统一服装/应急处理培训）311:00-12:00现场筹备货品摆放（礼品摆放/产品摆放）414:00-14:30现场执行活动暖场开场表演514:30-17:00现场执行活动宣讲615:00-17:00现场执行共创物语-纯甄超级话语715:00-17:00传播发酵朋友圈二次传播（第六场小）纯甄小蛮腰生活物10、语共创计划04氛围布置蒙牛纯甄蒙牛纯甄撑腰品鉴会撑腰品鉴会创意设计创意设计创意设计创意设计创意设计促销服装及配套物料促销员服装推荐05活动管理活动执行1活动前期2活动执行标准3执行培训标准活动前期1活动执行物料：在活动开始前4天，根据城市活动网点及场次发放给到执行公司。每场提供指定数量的产品，用于现场陈列展示，并负责产品调拨和返回。门店清单：根据活动规划，活动开始前15天协助执行公司卖进。协助提供优质客流门店及店内展示、互动位置谈判。人员招聘：必须岗前参与面试，经确认合格方可上岗。人员培训：对产品，在岗纪律，工作职责、产品知识及销售技巧注意事项培训，上岗必须经过岗前培训，未培训不得上岗。活动开11、始前执行公司促销员需经区域行销人员或业务面试通过后方可上岗，活动执行过程中，对活动整体执行情况不定时抽查。需甲方沟通事宜过程管控：活动执行过程中，对活动整体执行情况抽查活动执行招聘整合资源：稳定培训后的优质促销整档化执行促销员固化城市,完善促销人员排期及招聘培训,根据区域要求制定单点任务。人员审核面试城市面试审核通过后方培训后上岗，促销员的面试及培训都需拍照上报区域内监控。物料有效管控上岗需检查物料是否有破损及丢失，如出现于不符及时上报。减少丢失及报损。面试抽查执行公司面试促销员须甲方城市当地行销进行审核通过后方可上岗，同时甲方市场部项目人员可抽查参与促销员的审核面试。专业化培训集中培训促销员12、，所有促销员必须经过岗前纪律、工资架构、产品核心利益点、基础礼仪培训、视频及情景演练培训方可上岗。活动执行AC物料：活动开始前3天到达各地门店，熟悉物料及场地。人员招聘：根据活动要求及产品调性，活动前10天进行人员储备，并确认名单，于活动开始前5天完成招聘。B人员培训：对产品，在岗纪律，工作职责、产品知识及销售技巧注意事项培训，活动现场流程、促销话术及工作规范薪资架构培训上岗必须经过岗前培训，未培训不得上岗。重点事项活动执行活动执行标准2活动执行活动执行喝 黄 桃 藜 麦 小 蛮 腰真 材 实 料 真“谷 粒”人员配置场景形式2名女促销员产品促销活动执行普通周末人员配置场景形式2名女促销员产品13、促销1名男促销员产品介绍节日人员配置场景形式1-2名女促销员产品促销平日执行培训标准3活动执行督导须提前：1.目测：是否符合标准体重2.实际测量：督导现场逐一测量促销员净身高3.服装尺码：提前确定促销员与促销员匹配身高：净身高女士165cm以上男士175cm以上体重：体重60kg以下年龄：18-33岁外形：身材匀称，五官端正，形象气质佳，有亲和力整体感觉干净（无颜色指甲油）、整齐，无夸张仪表口齿伶俐，语音表达能力强对待工作积极主动，责任心强活动相关证件齐全有半年以上快速消费者促销活动相关经验招募现场要求外形要求工作素质要求活动执行01020403岗前由督导和销售进行室内培训基础培训 产品知识培14、训竞争对手信息 角色扮演QC随时电话抽查在岗销售技巧培训 产品知识培训督导巡店即时培训 短信再培训竞争品牌最新信息二次在岗进行例会与经验共享的二次随机性考核与培训QC随时电话抽查如不合格，再次培训或更换其他和更备用人选周会督导和销售共同参加活动执行反馈，根据市场反应做适应性的细微修正培训视频：物料搭建、闻香互动等流程、话术角色扮演等全过程的标准。活动执行甲方介绍活动信息礼仪知识工资架构产品核心情景演练基础培训：考核内容：1、基础礼仪知识2、活动信息及产品信息奖励机制：考核通过的促销员，每人能领取激励奖强化培训：培训要求：执行公司统一执行标准。各城市针对促销员进行强化培训 针对促销员播报话术和播15、报频率进行强化 针对促销员的主动性进行现场实际演练 对促销员在岗规范重点强调促销员培训标准活动执行面部手部脚部额头无遮挡；面部清洁，化淡妆，没有痘痘，保持微笑；不能佩带眼镜。清洁卫生，不留长指甲，不涂指甲油，不佩带饰物。统一靴子，禁止颜色艳丽鞋子。露出额头保持干净，短发梳理整齐、长发盘起。按统一标准着促销服，注意着装细节的处理；穿厚款肉色打底裤；袖口、领口、下摆不能有自己衣服露出。统一佩带胸牌除手表外，不佩带任何饰物着装整体头发促销员仪容仪表标准活动执行促销员至少提前半小时到达现场促销员与店内长促沟通领取促销品促销员领取物资、换装促销员进行促销准备工作促销员执行上午活动中午就餐（在规定时间内进16、行用餐）促销员执行下午活动活动结束后促销员进行物资清点回收并交回与长促收进仓库活动执行积极叫卖主动拦截标准赠送引导参与互动体验微笑送客促销员现场操作流程-准备活动执行促销员现场操作流程-积极叫卖点击录入内容叫卖频率至少1次/3分钟叫卖口号准确标准叫卖口号清晰前后1米范围内可以听到半径1米范围内无目标人群时通过叫卖吸引人流活动执行当消费者在旁边突然停下脚步时当消费者关注同类产品时当消费者眼睛在搜寻时当消费者伸手触摸产品时当消费者眼光与我们眼光相碰时标准话术：产品标准一句话话术！递送样品引发消费者好奇！消费者进入促销员视野1米半径范围内进行拦截促销员现场操作流程-主动拦截活动执行促销员现场操作流程17、午休规范NO.1按规定时间用餐。促销员在用餐时间提前长促，填写离岗登记表。NO.2NO.3把展示桌上的物品收拾干净，道具全部放到试桌内，油样品放回冷藏。把展示桌靠到墙边或放于卖场指定位置。活动执行01 按规定把活动促销物资放回原处-卖场指定存放地点，不得乱扔乱丢。02 活动根据卖场、督导要求整理存放所有活动物资03 根据活动情况，统计当天销量、物料等信息，上报给督导。开启过的互动活动必须当天完成。04促销员现场操作流程活动结束活动执行促销员现场操作流程视频培训及现场演练播放现场物料摆放标准培训视频播放促销现场与消费者互动培训视频现场培训工装示范促销台搭建&使用说明模拟演练试卷考核现场指正活动执18、行活动管理及结案考核活动执行准备期执行期收尾期执行督导活动管理标准指引活动执行执行督导活动管理物资管控前4天前3天2天内前2天区域物料交接各地执行公司督导与甲方领取食用油样品，接收活动物料物料复核检查所有物料的准备情况，保证不影响正常的活动开展物料接收执行公司督导/区管根据物资清单。接收物资并核对，若有缺损，立即上报项目部。每商超物料需要进行循环使用，必须保护好物料及其包装，由各地执行公司督导全权负责物料的搭建、拆装、运输和维护；1.物料到达活动城市后将物料存放于仓库并于第一时间对照物料清单进行物料检查，将检查情况及时提报至执行公司项目经理；2.若物料在运输中有损伤，执行公司督导将据物料状况向19、执行公司项目经理汇总，由项目经理统一向甲方汇报，由执行公司组织人员进行维修或重新采购；3.所有物料必须保持清洁。物料检核执行公司项目部跟进各地物资到位情况，若有缺损立即告知相关部们并解决。活动执行我 们行业优秀人才覆盖：品牌策略、公关传播、内容策划、活动管理、媒体管理、娱乐营销、数字营销、创意设计、视觉输出等领域。北京中博盛视文化传播有限公司是一家提供整合性公关服务的独立文化公司。我们的客户我们的业务板块音乐地产商业快消 公 关 传 播 数 字 营 销 公 关 活 动 视 觉+公 关 影 像 展 馆 展 览影视艺术平台体育商 超 系 统团队自商超系统覆盖华东、华北、华中、华南大区域全国29个省20、市及自治区，具有相关活动执行经验2018中国杯国际足球锦标赛全年营销活动赛前赛时赛后 17家国内电视台/新媒体、8家海外电视台进行直播/转播；共125家媒体，296名记者莅临现场报道；其中国外媒体37人；报道总量达53,359次（含传统媒体及微信平台报道），其中CCTV 5报道45次；CCTV 13报道15次；新华社报道25篇；人民日报报道4篇；China Daily12篇；主流互联网媒体和行业媒体，腾讯、网易、PP体育、懂球帝、肆客体育均开设“中国杯”专题报道。赛事深度解读 球评 新闻发布会 开票仪式 广西媒体沟通会 足球嘉年华 牵手球童&足额宝贝选拔 广西FIFA Online3联赛 各国21、足协考察广西体育中心 吉祥物评选、发布、表情包及合影 全国球迷接力为中国杯打Call 球星拜年 秀出你的球技 里皮VS吉格斯小漫画公 关 活 动美团点评“推广通”品牌发布会1、Co-Line Marketing概念解读标题：你get到美团点评“Co-Line Marketing”营销新概念了吗？2、预热海报标题：你的钱打水漂了吗？帮你剖析六大营销套路！3、圆桌论坛标题：大咖面对面|生活服务场景营销趋势，你应该知道这些！4、张川演讲精要标题：如何享受“移动互联网营销”的红利？川哥为你支招5、草根老板海报：标题：生意越做越大，原来秘籍是这个商业洞察：头条发布阅读数：35323点赞数：140评论数：22、25营销前线：二条发布阅读数：10881点赞数：164A广告网：二条发布阅读数：15452点赞数：159推荐位：优酷视频科技频道IT业界播放量：36000推荐位：腾讯视频财经频道创业天地播放量：32000整 合 营 销瑞幸咖啡 跨界营销瑞 幸 咖 啡 的 定 位“中 国 的 高 品 质 商 业 咖 啡”与 体 育 赛 事 合 作 向 精 准 用 户 传 递 活 力、健 康、有梦 想 等 内 涵，与 马 拉 松 有 着 共 同 的 用 户 基 础 探 索 都 市 潮 流 生 活、追 求 时 尚 健 身 运 动 的 人士。马 拉 松 赛 事 拥 有 的 庞 大 流 量 并 且 品 牌 形 象 高 23、度 契 合。服 务 内 容 包 含 线 上 联 合 营 销，品 牌 跑 团 招 募 活 动 及 赛 场 落 地 活 动 等。整 合 营 销米凯罗啤酒与重庆国际马拉松米 凯 罗 啤 酒 的 低 卡 路 里 提 供 给 了 达 人 们 更 轻 盈 的 选 择。米 凯 罗 的 低 卡 路 里 和 其 倡 导 的 健 康 生 活 方式，与 马 拉 松 等 方 式 与 运 动 健 身 人 群 非 常 契 合，与 体 育 赛 事 联 合 营 销 提 高 品 牌 认 知 度。打 造 品 牌低 卡 标 签，为 运 动 者 提 供“爱 运 动，也 爱 啤 酒”的 生 活 方 式。服 务 内 容 包 含 线 上 24、联 合 营 销，品 牌 跑 团 招 募 活 动 及 赛 场 落 地 活 动。整 合 营 销百草味杨洋天猫直播秀&仁仁果新品发布会传播展示快 消 案 例活 动 策 划/活 动 执 行/策 展/视 觉 设 计郁可唯演唱会活 动 管 理“澎湃”摇滚音乐节活 动 策 划/活 动 执 行/活 动 报 批/视 觉 设 计活 动 管 理活 动 策 划/活 动 执 行/策 展/视 觉 设 计蒸汽朋克艺术展览活 动 管 理活 动 策 划/活 动 执 行/公 关 传 播/视 觉 设 计万达广场封顶仪式 无人机大秀活 动 管 理北京市中小学篮球冠军赛-品牌入驻校园通 过 搭 载 赛 事进 驻校 园;赛事 期间定 制25、专 属活 动;精准的 目标 用户 投放;品牌 制作 物露出 提升 品牌 认知度。活 动 管 理万达体育-与世童行篮球嘉年华融合多元素打造以篮球世界杯为主 题的亲子互动乐园。活 动 管 理2016、2018、2019 IRONKIDS系列活动累计 40余城市 参与人数：累计20000余人服务内容：赛事申报、组织、执行，招商及展会，商业活动策划、贵宾接待、搭建布置，视听设备等活 动 管 理维他奶校园及办公楼推广活动快 消 案 例加多宝活动活动场次：80多场互动人次：6万覆盖人口：500万覆盖范围：成都、重庆等核心城市一级、二级100+小区服务客户王老吉、昆仑山、康师傅等快 消 案 例百威CNY夜店巡游活动，共25支队伍，覆 盖 11 座 城 市，134 个 售 点 场 次，17452人的直接互动参与。电光狮子与百威女郎积极引导消费者参与狂欢，互动送大礼新春回馈消费者，为品牌制造声量，促进现场销量，大大增加了百威忠实粉丝的黏着力。快 消 案 例哈尔滨啤酒百城巡展快 消 案 例项目经理（3人）项目总监（2人）执行督导活动策划巡店督导促销员临时督查组备注：本次活动项目总监+督导+促销员及预备人员12人起，根据活动量级增减。城市执行经理蒙牛人 员 安 排项目服务团队THANKS!