1、红动西南情系瑞金2020-2022瑞金红色文化旅游走进西南地区系列营销宣传推广方案R e d t ou r i sm ma r ke t i n g p l a n一策划背景二市场分析三总体策略四执行方案（第一阶段）目目录录CONTENTS五大型媒体营销活动策划背景策划背景 瑞金，享誉中外的红色故都、共和国摇篮、中央红军二万五千里长征出发地和苏区精神的主要发源地，是中国共产党和中国革命的伟大新起点。现在的党史专家更是以“瑞金建政 翻天覆地”精辟概括瑞金在中共党史和中国革命史上的重要地位。”“2020年上半年受疫情影响，旅游业是受“损”较大的行业之一。但是目前的形式来看，这既是挑战也是机遇，随着2、国外疫情的爆发，境外游受到了极大的冲击。反观国内，疫情已经得到了有效控制，各地旅游景点也在做好疫情防控的前提下全部开放，各地旅游景点游客人数也基本恢复到疫情前的水平。在这种情况下，瑞金不能按照原来的思路进行营销，而是要勇于“突围”，敢于“跳出来”，与井冈山、延安、遵义等进行对标，让更多的人了解瑞金的城市品牌和红色文化旅游。如何发力？如何开拓新的潜在市场？差异化竞争优势？红色文化核心竞争力？这正是策划本案的着力点和关注点，也是必须解决的问题点。20202020年年-2022-2022年年主动主动“走出去走出去”开展瑞金红色旅游营销工作应开展瑞金红色旅游营销工作应时应势！时应势！市场分析市场分析瑞3、金红色旅游的发展同比同类型红色旅游城市最具差异化的核心资源优势和竞争优势何在？瑞金作为享誉中外的红色故都、共和国摇篮、中央红军二万五千里长征出发地和苏区精神的主要发源地，红色旅游文化底蕴深厚，红色城市基因较为突出红色城市基因优势红色城市基因优势瑞金市场分析瑞金拥有红色故地、革命旧址共115处，其中全国重点文物保护单位35处，红色旅游资源丰富，优势明显红色旅游资源丰富红色旅游资源丰富瑞金市场分析瑞金举全市之力打造红色文化旅游城市品牌形象和差异化竞争产品，各种产业配套政策和服务极具核心竞争力优势。针对红色旅游的打造、开发和消费等方面有完善的制度和优惠政策。制度和政策优势制度和政策优势瑞金市场分析对4、于西南游客来说，井冈山、延安、遵义等红色旅游景点已呈现出了消费疲态，游客新鲜感正逐渐下降。瑞金进入西南地区、抢占红色旅游市场，时机正好。全新消费体验全新消费体验瑞金市场分析瑞金地理优势较为优越，交通接驳便利、优势明显成都、重庆、贵阳均有直达瑞金的高铁成都、重庆、贵阳、昆明等地均有直飞赣州的航线，西南游客旅游出行方便交通区位优势明显交通区位优势明显瑞金市场分析交通区位优势明显交通区位优势明显北京上海厦门四川四川 四川、重庆都属于革命老区，是中国工农红军二万五千里长征的重要途径区域，近年来，正重点实施红色旅游创新发展，潜在红色旅游需求量巨大。西南地区市场分析西南地区市场分析重庆重庆西南地区市场分析5、西南地区市场分析走进西南天时地利人和走进西南的必要性和重要性走进西南的必要性和重要性市场空缺C时机当时B经济实力A四川和重庆整体经济发展快，消费水平高。两地都具备文化旅游消费的强大经济基础。瑞金在西南地区的宣传推广基本上是“空白”，抓住时机、找准切口就能看到成效。近年来，多地呈现出红色旅游选择相对单一的消费疲态，新鲜感下降，需要一个新的红色旅游目的地、选择地。天时走进西南的必要性和重要性走进西南的必要性和重要性交通便捷C地缘优势B消费基因A成都、重庆特有的休闲生活方式更是赋予其强大的红色文化旅游消费基因。成都、重庆都已开通直飞赣州航线，且机票价格亲民，且两地都有直达瑞金的高铁，对游客吸引度较高6、，方便快捷。成都和重庆是整个西南的桥头堡城市，辐射能力强，抢占成都、重庆市场就能占领西南的红色旅游市场高地。地利走进西南的必要性和重要性走进西南的必要性和重要性消费需求C红色情怀B竞争优势A近几年，国内红色文化旅游快速兴起，瑞金更是举全市之力打造推介红色文化旅游城市品牌形象和差异化竞争产品，红色旅游发展态势迅猛，各种产业配套政策和服务极具核心竞争力优势。党政机关、企事业单位的红色培训和研学氛围浓厚，大多学校也重视对学生的红色宣传教育和红色精神的弘扬，红色文化旅游消费的潜在氛围浓厚。四川、重庆和瑞金都有着共同的“长征”红色基因，红色人文消费环境融洽，心理上的亲近感和信任度良好。人和结论结论主动营7、销，加大营销力度刻不容缓，主动营销，加大营销力度刻不容缓，抢占先机，主动抢占先机，主动“走出去走出去”加大营销，加大营销，敢于主动抓住时机进入敢于主动抓住时机进入西南地区西南地区，找准营销点，找准营销点，“从无到有从无到有”，快速抢占新的市场，快速抢占新的市场，持续为持续为瑞金红色旅游市场发展注入新的活力。瑞金红色旅游市场发展注入新的活力。总体策略总体策略营销周期：营销周期：2020年11月-2022年6月主办单位：主办单位：瑞金市人民政府承办单位：承办单位：瑞金市文化广电新闻出版旅游局城市品牌营销定位红色故都、共和国摇篮营销推广主题红动西南情系瑞金我的长征路以“红色文化旅游”为载体，以“红色8、故都、共和国摇篮”为城市品牌，紧紧围绕“城市品牌和红色文化旅游城市品牌和红色文化旅游”两条主线，年度营销分阶段、分主次依次展开，全年营销张弛有度，有机统一，最终实现在“卖好”瑞金城市品牌的同时“卖好”瑞金红色旅游。总体营销思路总体营销思路坚持城市品牌和红色旅游营销并重坚持城市品牌和红色旅游营销并重 以红色旅游为载体，前期侧重加大城市品牌营销；在做好城市品牌营销的同时又促进瑞金红色旅游的推介和客源导流。总体营销策略总体营销策略坚持坚持“走出去走出去”和和“迎进来迎进来”并重并重 一方面要主动“走出去”，开展一系列的营销推广活动，多举措拓展、激活西南地区客户需求；另一方面也要做好“迎进来”工作，实9、实在在吸引、组织客户到瑞金旅游度假，拉动瑞金的整体旅游消费。总体营销策略总体营销策略坚持短期营销和长效发团相结合坚持短期营销和长效发团相结合 一方面要抓好能快速提升瑞金区域品牌形象和红色旅游整体品牌价值的活动，如开展推介会、发布会等；另一方面，又要避免“打一枪放一炮”的活动营销弊端，建立起长效机制，常态化组织旅行团等。总体营销策略总体营销策略坚持线上宣传和线下推广相结合坚持线上宣传和线下推广相结合 既要做好线上宣传，充分利用微信、微博、抖音等自媒体平台，不断提升瑞金的知名度和美誉度；也要依托专业团队，进行党政机关、企事业单位走访、旅行社渠道开拓、教育院校拓展等营销工作。总体营销策略总体营销策略10、第第一一阶阶段段 提提升升瑞瑞金金城城市市品品牌牌形形象象，快快速速导导客客“迎迎进进来来”（20202020年年1111月月20212021年年5 5月）月）活动内容：填补瑞金在西南地区的营销“空白”，打响瑞金在西南地区的知晓度，侧重瑞金城市品牌宣传；通过多种渠道、宣传方式在四川、重庆等地进行一系列的营销推介活动，快速提升瑞金红色旅游城市品牌形象和知晓度；整合多方资源，快速与成都的各大旅行社建立合作关系，共同开发打造瑞金红色旅游线路及产品，持续不断的把大量的客群“迎进来”。主要活动：1.“2020瑞金红色文化旅游走进西南地区”启动仪式暨红色文化旅游大型推介会2.瑞金红色旅游精品线路及产品发布11、会3.瑞金城市品牌暨红色旅游大型巡展4.“瑞金（苏区/长征）精神”进校园/进企事业单位活动/进社区路演活动总体营销策略总体营销策略第第二二阶阶段段 深深耕耕西西南南市市场场，重重点点开开展展红红色色研研学学、红红色色培培训训（20212021年年5 5月月112 2月）月）营销内容：在巩固第一阶段营销成效的基础上，整合西南地区党政机关、教育院校、企事业单位等圈层资源，找到与井冈山红色研学等方面的差异化优势，在有了游客基数的情况下，大力做好红色研学、红色培训市场，进一步扩大西南游客到瑞金旅游研学、旅游休闲。主要活动：1.“忆苦思甜重温长征”瑞金红色培训2.“弘扬长征精神传承红色基因”瑞金红色研学12、3.瑞金红色文化旅游走进西南三名（名企、名校、名人）系列营销推介活动总体营销策略总体营销策略第三阶段第三阶段 成效深耕期，把投资企业成效深耕期，把投资企业“请进来请进来”（2022022 2年年1 1月月6 6月）月）营销内容：当瑞金在西南地区形成一定的知晓度、美誉度的基础上，邀请和引导西南地区资金实力雄厚、文旅项目开发经验丰富、对于红色旅游项目投资兴趣大的投资企业，针对性的对接相关文旅投资开发企业，邀请到瑞金实地考察，促进旅游开发投资。1.“红色故都共和国摇篮”瑞金红色旅游重大项目招商推介会2.“投资瑞金”西南100家名企瑞金考察体验行3.“回望初心牢记使命”瑞金红色论坛总体营销策略总体营销13、策略瑞金红色文化旅游瑞金红色文化旅游走进西南执行方案走进西南执行方案（第一阶段）第一阶段）（一）营销主题（一）营销主题 红动西南情系瑞金2020年瑞金红色文化旅游走进四川、重庆（二）营销周期（二）营销周期 2020年11月2021年5月（三）组织机构（三）组织机构 主办单位：瑞金市人民政府 承办单位：瑞金市文化广电新闻出版旅游局（四）基本定位（四）基本定位 立足四川，面向西部，辐射全国（五）营销预期成效（五）营销预期成效 通过一系列营销推广活动，让瑞金城市品牌形象和红色旅游全面提升，知晓度、美誉度、关注度进一步提高，在排除受疫情影响的情况下，2021年5月份之前实现旅行社导客到瑞金旅游人次至少14、3000人次以上，力争突破5000人次。活动概况活动概况活动时间：活动时间：2020年11月20日（暂定）活动地点：活动地点：成都环球中心洲际酒店活活动动内内容容：活动将邀请全川范围内的主流媒体、旅行社、知名企业和高校、企事业单位工会等参加，通过发布会集中统一对外发布宣传瑞金城市品牌、红色文化旅游核心资源、红色旅游特色产品、红色旅游线路等内容。活动还将借助川内主流媒体集中发声，为本次启动仪式和发布后造势，并通过媒体视频直播、图文直播等方式同步发布活动盛况，最大程度扩大营销宣传面，将本次活动宣传瞬间引爆，形成城市级热门话题讨论，全面拉开瑞金红色旅游营销活动的大幕。一、一、20202020瑞金红色15、文化旅游走进西南地区大型推介会瑞金红色文化旅游走进西南地区大型推介会活动时间：活动时间：2020年11月27日（暂定）活动地点：活动地点：重庆两江假日酒店活活动动内内容容：联动重庆知名旅行社，举行与旅行社的战略合作签约仪式，签订红色旅游战略合作联盟，打造瑞金经典红色旅游线路，现场向社会公众发布瑞金旅游线路和专题线路。开通旅游团，源源不断从重庆向瑞金输送客源。二、二、瑞金红色旅游精品线路及产品发布会瑞金红色旅游精品线路及产品发布会进进校校园园活活动动内内容容：与四川、重庆多所大学进行联动，开展“瑞金（苏区/长征）精神”进校园活动。活动将创新瑞金的十送红军送郞当红军等歌舞剧，在校园内进行传播宣传。16、同时举办“瑞金精神”文化宣传周活动，全方面的对大学生进行爱国主义教育。三（三（1 1）、）、“瑞金（苏区瑞金（苏区/长征）精神长征）精神”进校园进校园进进企企事事业业活活动动内内容容：与企事业单位联动，开展“瑞金（苏区/长征）精神”走进企事业单位活动。举办小型推介会，针对性的宣传瑞金城市品牌和红色文化，并组织企事业单位工作人员到瑞金进行红色研学、红色培训，进一步提高党性。三（三（2 2）、）、“瑞金（苏区瑞金（苏区/长征）精神长征）精神”进企事业单位进企事业单位进进社社区区活活动动内内容容：与社区进行联动，开展“瑞金（苏区/长征）精神”走进社区活动，通过摆点宣传的形式推介瑞金的红色旅游，从社区17、辐射片区，组织普通群众到瑞金旅游研学、旅游休闲。三（三（3 3）、）、“瑞金（苏区瑞金（苏区/长征）精神长征）精神”进社区路演活动进社区路演活动 活动内容：活动内容：春熙路/宽窄巷子/观音桥步行街 活活动动内内容容：在成都、重庆的春熙路/宽窄巷子/观音桥步行街等人流密集商业区举行大型专场展示活动，展区将规划城市形象展示区、瑞金红色旅游文化主题区、瑞金旅游资源展示区、瑞金特色产品展示区和舞台推介互动区等。通过实体展示推介的方式向四川市民展示瑞金的城市发展、红色文化、旅游资源、历史、美食等内容，充分发挥瑞金红色旅游的文化阵地优势和作用。四、弘扬长征精神四、弘扬长征精神传承红色基因传承红色基因瑞金城18、市品牌暨红色旅游大型巡展瑞金城市品牌暨红色旅游大型巡展活动思路：活动思路：主动参加2021年2020年在成都、重庆等地的旅游博览会，与其他城市同台展示，脱颖而出，现场展示瑞金历史、文物、文化、等城市品牌形象，充分发挥红色旅游的文化阵地优势和作用，扩大瑞金红色文化的知名度和影响力。五、参加旅游博览会五、参加旅游博览会活活动动内内容容：邀请20位重庆知名书法家、画家、摄影家以采风、观光的形式到瑞金城市实地游览、红色项目考察、旅游景点采风体验，让名人嘉宾全方面了解瑞金，采风观光结束后，在重庆繁华的商业街区观音桥举办“探索瑞金红色精神”文化沙龙活动，邀请所有名人嘉宾参加，每位嘉宾各施其能，现场作画、写19、作、展示摄影成片。活动能让现场参观的重庆市民切身感受瑞金的红色文化，间接向瑞金导客。六、六、“探索瑞金红色精神探索瑞金红色精神”文化沙龙文化沙龙及采风创作活动及采风创作活动活活动动内内容容：通过重庆的旅行社等渠道资源，有针对性的对来访意向游客进行跟踪宣传，在有一定客户的积累上，组织“红色瑞金”意向游客圈层推介会，直接向瑞金导客。七、七、红色瑞金红色瑞金”意向游客圈层推介会意向游客圈层推介会大型媒体营销活动大型媒体营销活动05策略线上自媒体平台搭建开发线上自媒体平台搭建开发结合瑞金红色旅游实际情况，紧紧围绕“城市品牌营销和红色旅游营销”两条主线，创新打造集城市品牌营销和红色旅游推广为一体的官方自20、媒体平台，打造瑞金区域品牌的专属独立IP和线上宣传平台，并常态化持续运营。方式申请注册“红色瑞金”微信公众号，作为瑞金红色旅游对外营销宣传的主阵地和载体，微信公众号集合瑞金城市品牌形象推广、红色旅游推广、旅游服务等功能为一体，打造一个权威、全面、准确、透明的综合服务平台，定期发布瑞金城市品牌、旅游推介、旅游动态等信息，方便旅游客户随时随地、足不出户即可在线了解瑞金、了解瑞金红色旅游。“红色瑞金红色瑞金”微信公众号微信公众号策略线上媒体宣传推广线上媒体宣传推广（一）鉴于宣传初期西南地区对瑞金的认知度较低，所以在宣传上首先要做好瑞金的城市品牌形象宣传，其次才把重点放在红色文化旅游推广上，针对性的选21、择专业性旅游主流媒体进行联合推广，重点蓄积意向游客。（二）充分利用微博、微信公众号和抖音等新媒体的快速传播特性，把新媒体作为宣传主阵地。在活动前期预热或活动期间进行定向媒体投放推广。策略媒体事件营销媒体事件营销以瑞金城市品牌营销为主，整合主流媒体展开媒体话题营销，首先传播瑞金“红色”的城市品牌形象，通过抓住目标人群的痛点，引起更多的潜在游客的共鸣，借助媒体的广泛传播形成城市级讨论话题，最终将话题引导至瑞金红色旅游。此次媒体营销事件除了采用部分传统的宣传推广外，将大力根据内容属性，针对性策划话题营销活动，加深受众对瑞金的整体印象。方式根据相关时间节点，举行寻找我们身边的“老长征人”的媒体事件营销22、活动，策划围绕“苏区精神”和“长征精神”两大瑞金特有红色主题，对曾经在瑞金长征过的老革命们进行采访并报道。通过挖掘长征背后的故事，充分展现瑞金红色文化内涵，传播红色文化，弘扬红色精神，潜移默化增加成都市民对瑞金的深刻印象。媒体事件营销媒体事件营销寻找我们身边的寻找我们身边的“老长征人老长征人”与成都地铁或重庆轻轨官方进行合作，选择一条人流量大的地铁线路，专属定制瑞金“长征号”主题地铁专列。地铁专列通过文字讲述、图片展示等方式打造，创意新颖、画面生动，充分展现瑞金红色文化内涵，传播红色文化，弘扬红色精神，潜移默化中增加成都市民对瑞金的深刻印象。并配合媒体进行炒作，制造话题，形成讨论。媒体事件营销23、媒体事件营销瑞金瑞金“长征号长征号”主题地铁专列主题地铁专列策略媒体话题营销媒体话题营销媒体推广宣传的侧重点就在于做好瑞金城市品牌营销，让更多的四川市民知晓、关注进而接纳瑞金的红色文化、红色旅游。除了坚持采用部分传统的宣传推广外，将根据媒体属性，针对性策划话题营销活动，将瑞金形象IP化，加深城市联想和触动。通通过过对对瑞瑞金金红红色色旅旅游游核核心心资资源源创创新新包包装装，结结合合旅旅行行社社创创新新打打造造瑞瑞金金红红色色旅旅游游产产品品和和精精品品旅旅游游路路线线，经经过过多多方方测测算算，第第一一阶阶段段在在不不受受疫疫情情影影响响的的前前提提下下，预预计计在在20212021年年5 5月月前前，通通过过旅旅行行社社直直接接向向瑞瑞金金导导客客不不低低于于30003000人人次次，力力争争实实现现50005000人人次次。（上上述数据不包含其他资源渠道的红色研学、红色培训的人数）述数据不包含其他资源渠道的红色研学、红色培训的人数）旅游导客数量承诺红动西南红动西南情系瑞金情系瑞金