1、营销指导文档营销指导文档智能办公智能办公 该文档意义在于协助各大区运营总监了解项目实施过程，同时将营 销工具包分享给各位代理商。 附件 1.紫光物联智慧办公，附件 2.紫光物联企业简介，附件 3.紫光 物联案例分享。这三个文档作为代理商第一次和项目方沟通时使用 的工具。代理商向客户介绍紫光物联，沟通交流紫光物联智慧办公 方案，提供案例增加说服力。代理商在沟通中一定要详细记录项目 情况和需求。 附件 4.易盛信息智能办公方案。该文档为和项目第二次提交方案时 的针对性文档。这个文档作为参考，是办公事业部做的实际案例方 案，提供给各位代理商作为参考。该方案应该是结合第一次沟通的 项目需求和现场情况做2、出的针对性方案。在此基础上确定最终合作 实施方案。 附件 5.紫光物联-方孔实业.CAD，附件 6.方孔实业报价核算。这是在 沟通确定完功能方案后，根据现场施工图纸，设计的智能办公施工 图纸及相关造价。这里的造价提供的是成本报价方式，代理商根据 项目情况和其他配套施工情况提供自己认为合适的报价方案。 附件 7.紫光物联酷炫总裁办，附件 8.紫光物联智慧会议室，附件 9. 紫光物联智慧办公区。这三个附件是针对单独区域的智能化设计方 案，里面包含系统功能、产品介绍、价值分析、紫光优势这几部分 内容。代理商需要认真学习这三个基础文档，所有办公方案都是以 这三个基础文档进行的区域功能组合和整体方案设计3、。 这 9 个文件包含代理商自身人员学习，和项目进行的初次交流材 料，解决方案设计案例，施工图纸方案和报价方案案例这几项内 容。 在接下来的工作中，办公事业部会定期更新标准文案，及时分享案 例。同时希望各位区域运营总监督促代理商，设立专门负责办公项 目的人员，并和办公事业部进行对接，便于提供及时高效的运营支 持。 营销指导文档营销指导文档物联网教育物联网教育 物联网教育针对不同的教育机构制订了针对性解决文档。主要面向 有中职高职高等院校，小学初中高中，幼儿园，以及适用于所有的 智能教室、智慧会议室方案。 中职高职高等院校解决方案：主要针对学校物联网专业建设 附件 1.紫光院校物联网实训平台，附件 2.物联网实训室方案，附件 3.物联网专业建设背景，附件 4.紫光物联企业简介。相关四个文档 可以作为和学校沟通使用。 核心价值点沟通： （1）紫光物联是中科院智能家居实验室； （2）充分满足物联