1、. ;. 尊敬：感谢贵公司的信任和支持，能为贵公司提供产品和服务，是我公司的荣幸。我司位于河北省威县经济开发区，本公司一家专业从事新型环保建筑模板研发，生产，销售，和施工（塑料钢构模板施工体系）一条龙服务的企业。本公司研发的新型环保建筑模板以质轻、价廉、可刨、钻、割、打钉、打螺丝等性能均趋于木材材质， 而防火、防水、防腐、防虫、表面硬度高、容易脱模（免刷脱模剂） ，大量节约人工，产品达到清水模板的标准，使用次数多、完全可回收（符合国家循环再利用的相关政策）等性能，更优于木材。幸闻贵公司新开发项目，将采用新型环保建筑模板。鉴于此，我公司经缜密商议，针对贵公司所需产品，并本着长期合作、共同发展的理2、念，特向贵公司提供我司新型环保建筑模板简介和合作方案：一、新型环保建筑模板简介（一）建筑模板市场需求据调查，我国房屋建筑施工面积每年达到48.2 亿平方米。按施工面积与模板面积之比为 10:1 算，每年要使用 4.82 亿平方米建筑模板。如果这些模板全部为木模板，要消耗 482 万立方米木材，要砍伐1446 万棵直径为 30 厘米的大树。这仅仅是房屋建筑，若算上桥梁、码头、堤坝等所有使用模板的建筑物，这个数字会更惊人。国家“十二五”规划中所提及建筑材料的绿色环保、节能、再生资源利用和国家发改委编制的“十二五”废旧建材的回收利用等表明，环保、节能型建材是当今发展的主流。随着建筑业的迅猛发展，森林3、资源日益减少，人们的环保意识逐步提高，从而出现了以塑模代木模的市场趋势。新型环保塑料模板是以高分子材料聚氯乙烯为主要基材，通过物理改性，使其与基板紧密结合，同时采取先进的生产工艺和设备覆塑封边成型。增加了建筑模板的强度及耐磨性，使其轻便好用，同时保留了木模板原有的可任意钉、锯、钻、切割且握钉力强等木质纤维特性，改善施工难度。增强新型环保塑料模板既节约资源又节约成本，而且提高了施工品质。大大提高了周转次数，解决了木模板二次污染的问题，符合国家节能环保的要求，同时也是国家产业政策发展的方向，因此，新型环保塑料建筑模板市场潜力巨大。. ;. （二）新型环保塑料模板的优势新型环保塑料模板，以其环保节能4、循环再生、经济实惠、防水抗蚀而成为建筑行业的新宠，该产品将逐渐取代建筑模板中的木质板，从而为国家节约了大量的木材资源，对保护环境，优化环境、低碳减排起着巨大作用，是工程模板材料的彻底革命。新型环保塑料建筑模板模版具有天然木材和新型环保塑料建筑模板型材的双重优点，绿色环保，施工方便。新型环保塑料建筑模板具有如下优越性：1、重量轻、使用寿命长，新型环保塑料模板使用成本仅为木模板的几分之一：施工轻便，省工、省时，广泛适用于高层建筑和桥梁施工；强度高，耐冲击、耐磨损，使用寿命长，周转率高，周转使用次数理论可达30 次以上；2、有效地节省施工成本 ：新型环保塑料建筑模板表面属高分子材料，光滑、光洁、无5、需涂刷脱模剂，减少清洁、保养费用；浇注物件表面光滑美观，混凝土浇注后能够达到清水墙要求，减去墙壁二次抹灰工艺，可直接贴面装饰，减缩工期30% 。3、废旧产品 100% 回收：可进行回收再加工，充分利用废旧原料，与竹胶板相比损耗成本低，可以大大降低混凝土浇注成本，降低工程造价。4、绿色环保 ：无烟，无任何有毒有害气体排放。5、耐水性能好 ：在水中长期浸泡不分层，不起泡，板材尺寸稳定。6、韧性好 ：可做变曲面的各种异形模板。7、脱模容易 ：出去下方支撑，基本自动脱落。8、耐腐蚀 ：产品耐酸、耐碱，防腐性能好，非常适合在沿海地区、地下工程、矿井、海堤坝等工程中应用。使用和存放均不需要做任何防腐处理，6、不污染混凝土表面。9、施工性能好 ：可锯，可钻，纵、横向可以任意连接组合，钉、锯、钻孔等性能优于竹木胶合板、钢模板。10、施工方便 ：安装拆卸方便、快捷、安全，支撑操作方便，有利于组织施工，可有效提高施工进度。总之, 新型环保塑料建筑模板具有常规建筑模板的使用共性和优于常规模板的更多特性。新型环保塑料建筑模板必将成为二十一世纪我国建筑施工以塑代木、以塑代钢、以塑代竹的理想建筑模板产品。（三）性能对比及成本对比 1、性能对比性能新型环保建筑模板竹木模板钢模板. ;. 周转次数30 6-8 200-300 阻燃性阻燃不阻燃阻燃可回收性可回收不可回收可回收强度不变形，无需校正，节省施工时间容易变形，7、需要校正较易变形，需要校正脱模过程容易适中重量大，需要机械吊装施工质量浇筑砼表面光滑平整，无需二次抹灰，减少人工、材料、时间成本，可直接刮涂装饰涂料浇筑砼表面相对粗糙中，需二次抹灰，增加了建造成本介于覆塑建筑模板与竹木模板之间顾客定制尺寸可以不可以不可以耐酸碱、腐蚀性优良差差耐磨性耐磨不耐磨不耐磨 2 、成本对比名称规格每平方米参考市价残值回收周转次数（次）每平方米摊销价（元）说明竹胶模板1.22M*2.44M 45-50 元否6-8 7-8 木合胶板1.22M*2.44M 30-50 元否4-6 6.5-7.5 新型环保塑料建筑模板0.915M*1.83M*15MM 90 元150.66 38、0%= 45.198 元30 次以上3.515 减残值后计算方法：每平方米摊销价=（每平方米市场价残值）周转次数（四）使用范围1、高、低层建筑工程模板2、建筑模板租赁行业3、桥梁及隧道用清水模板4、各类金属框模板体系的面板5、水利、水电建筑工程. ;. 6、简易活动板房7、特制设计的异形模板8、房室家装内壁装饰防潮用二、长期战略合作方案（一）直接销售新型环保塑料建筑模板本公司出厂价暂定每平方90 元，不含税，不含运费。每张塑料模板面积是 915cm 1830cm=1.674平方，本公司所销售的新型环保塑料建筑模板全部按 2500 元/ 吨价值回收（合每张约42.5 元）。本公司采用工厂对客户的9、销售模式，省去中间费用，为客户节省每一分钱是我公司的奋斗目标。本公司制定的相应的促销方案， 符合相应的政策公司给予最大的优惠力度（制定中） 1 、成本分析（1）直接购入成本：每张新型建筑模板是1.674 平方 90 元/ 平方=150.66 元（2）残值回收： 2.50 元17kg=42.50 元（每张板材重 17 公斤左右）（3）实际成本： 150.66 元-42.50 元=108.16 元（4）周转次数： 30 次。每次使用成本为： 108.16 元30次3.605 元（5）每平米使用成本： 3.60 元1.67 平米=2.155 元（6）如按使用率 20 次成本为： 108.16 元2010、 次=5.408 元/ 次 5.408元1.67 平米=3.23 元/ 平 2、合同签订后， 乙方付甲方订货定金为总货款的20% ，发货时乙方应在向甲方交总货款的 60% ，货到使用 30 天后付清货款。乙方返还甲方货物时，经甲方检查验收完毕，乙方每次送回的废塑料模板，经过称重去杂后按2500 元/ 吨甲方回收。 3、退货方案：乙方退回甲方库房的新型环保塑料模板必须没有使用过且不影响二次销售，扣除相关费用后，据实结算。 4、运输 : 送货时运费和工地的相关费用由乙方负责，退货时，运费由甲方负责。5、注意事项：对野蛮拆模或在施工过程中，不留伸缩缝造成板材嵌入水泥中，只能破坏性拆模。 不使用 5011、 气枪钉或专用塑料模板钉或用钉位置距边小于1.5cm，造成模板开裂缺损，高空跌落，拆下模板不按规定堆放，意外损坏等等均不视为质量问题。（二）租赁收费方式（参考价格）. ;. 1、100-200 天：0.35 元/ 平方米 / 天；2、200-300 天：0.30 元/ 平方米 / 天；3、300 天以上： 0.25 元/ 平方米 / 天；一般先收取模板价值的50% 作为预付押金，然后租金分三次付清，所有运费杂费乙方负责，退还模板时，缺少的重量按9 元/kg 计算，赔偿甲方。（三）模板施工体系1、绿色、节能环保优势新体系所使用的材料都是可循环再生资源（塑料和钢材）。定向配模、工厂按需生产、减少浪12、费、专项回收、维修、重复再利用。可实现施工场地零垃圾产生、零粉尘排放、零甲醛排放、可确保文明工地达标。2、设计系统化、生产标准化、构件通用化优势新体系采用全新技术，四维自动化配模系统，可5天内完成整栋楼的配模，节约三分之二的配模时间，大大提高了工作效率。设计标准程度高，几乎零误差。模板构件及支撑系统均由工厂定制标准化生产，通用性强、可重复用于各个项目。框架和塑料模板分离设计，使维修方便快捷。塑料模板保护膜设计可有效保持模板表面不沾混凝土，方便清理，多次使用后混凝土表面仍能保持光滑平整。 3、施工安全及施工效率优势新体系采用 Q345高强度镀锌钢材为框架支撑材料，钢材强度高，不易变形弯曲、承载力13、强，整体排架支撑效果稳固安全。独特的快装早拆体系，安装操作方式简单，可完全实现程序化、傻瓜式安装。对工人专业素质和数量要求可双向降低。解决了工地专业工人用工难、成本高的问题，以绝大多数普通工人代替了专业木工操作人员，能在原工艺基础上提高 20% 以上的施工进度。大大降低了管理成本，提高了施工效率。 4、施工质量新体系施工混凝土接触面使用公司自行研发生产的新型PVC改性塑料建筑模板， 其材料，阻燃、防水，耐磨、不变形、无需涂脱模剂、脱模效果平稳光滑、可达到清水面效果、既降低了二次粉刷的人工材料成本又提高了工程质量是客户期望达到的最佳服务效果。综上几点优势，可见使用本体系施工能达到质量优、功效快、14、成本低、投资小、收益高等多方共赢的局面。. ;. （四）我公司长期战略合作方案建议本着和贵公司长期战略合作的原则，鉴于目前公司发展，就以上三种方案，我们给出建议如下：第一种合作方案（工厂对客户直接销售）最为妥善，因为先从单纯合作模式开始从而寻求更好地合作方案，有助于在合作初期解决一些意想不到的问题，从而更好地度过双方合作的磨合期；第二种合作方案（模板租赁）因为路途遥远不方便操作，会使贵公司时间进度上不好把控因此我公司不作推荐；第三种合作方案（施工体系）我公司的发明的塑料模板加钢构施工体系正在施工论证中，相关流程和施工体系完善中，江苏工地正在施工检验体系中的不足，施工体系方案成熟后会在第一时间通知贵公司，我公司会以全新的施工体系营销模式进入模板领域从而迅速占领模板市场。或者贵公司有机会去江苏工地考察给出宝贵的意见，以便我们以后做的更好。以上为我公司的长期战略合作方案，热切期盼贵公司的回复，并诚邀贵公司领导到我公司实地考察。敬祝商祺！河北昊博长生环保科技有限公司 2015年 11月 29 日