1、城市花园第一季度网络推广方案成都古怪科技有限公司2016.1.10目录项目诊断推广策略推广铺排项目诊断1、品牌知名度相对较低，缺乏粉丝客户群体2、项目价值点输出较为分散，没有突出体现核心竞争力3、现场活动缺乏话题度，无法支撑产品成交所需来访量 在众多品牌开发商的包围内，如何提升品牌知名度？项目诊断成都人眼中的绿地成都人眼中的华侨城成都人眼中的蓝光成都人眼中的保利绿地城、468、锦天府，走哪都是地标！兵器展、金佛展、国宝展，到哪都是老大哥华侨城，欢乐谷，游乐场就在家门口自产自销，成都人都晓得！成都人眼中的地产商？由于地产在成都市场的姗姗来迟，导致大部分成都购房者心中对的印象，仅存于杨惠妍这一华人2、女首富。对于的企业理念、经典项目、开发风格、物业服务等方面的认知几乎为一张白纸成都人眼中的？国际性地产品牌对品牌的不了解，虽然造成了品牌知名度不足，缺乏粉丝客户等劣势但也正是因为不了解，才更好在这张白纸上大展蓝图，同时也会避免掉一些负面消息的影响千亿房企华南五虎民生地产五星级物业服务地产界首批中国驰名商标教育地产开创者任何事物都有两面性！打入成都市场的首发项目城市花园，具备怎样的市场竞争力？蓉城首发成都城市花园？借力北改，享受各项城市市政配套坐享3.5环规划带发展福利40个专业市场，25万就业人群，升值空间巨大四纵三横双地铁，完善交通路网五大商场随心购，休闲娱乐全配套优质学区房，让孩子赢在起跑3、线同质化严重缺少核心价值城市花园价值点分析片区内少有的性价比较高的改善型精装房城市花园的差异性核心价值1、追求品质的首置2、追求生活舒适度的首改（主力）那么问题来了，根据以上分析，的客户在哪里？价已定，性未显如何在客户心目中，树立品牌形象，提升项目调性？推广策略怎样提升项目调性？1、品牌战略：加强品牌推广，提升形象与认知度2、产品形象战略：包装产品形象图腾，通过事件营销提升项目知名度3、线下活动战略：摆脱以吃喝玩乐为主题的过气活动，打造秀场营销中心根据城市花园的目标我们认为项目网络传播都必须做到月月有事件事件必互动1-3月执行铺排1月2月3月品牌塑造期事件爆破期秀场热销期推广主线由项目转移到品4、牌通过网络软文讲述发展历程介绍营销大事件阐述开发建设理念提升物业服务形象已提升品牌价值为诉求导向配合中下旬洋房开盘塑造片区内中高端改善住区形象敌未动我先动年初的大型活动总是引人关注的因为此时还没对事件炒作产生免疫策划全城性事件活动提升项目营销力与知名度为后期线下活动打下基础经过前期的品牌及项目包装在项目有一定关注度的基础上利用高层次的系列活动吸引大量到访活动要体现出项目不同于片区竞品的的层级通过活动的差异性筛选客户同时建立起项目的差异性价值推广铺排1月：品牌塑造期全网爆破，持续轰炸！千亿房企打造五星级的家品牌计深耕地产24年，素有华南五虎之美称，并迈入千亿房企行列，一直是业界营销的标杆项目遍布5、海内外300余个城镇，已发展近300个项目，服务全球300万业主在全国开发了众多如十里银滩等耳熟能详的楼盘这一次，我们要让成都人都知道来了！互动洞察从深耕地产24年的H5足迹开始，用3D互动的方式大手笔绘制成都五星级生活蓝图，进而嫁接到将为城北乃至成都人带来的生活上巨变。然后通过一系列的品牌炒作进行微信、微博、论坛、社群、SEO等手段在网上轮番轰炸，务必要让成都或城市花园的搜索覆盖百度的前10页，达到铺面的效果。互动事件概述ASEO全网“成都”B微信阵地品牌持续输出C自媒体大号品牌新闻强推D门户网站软文爆破，门户网站建立E论坛活动轰炸，竞品论坛全覆盖F微信群、QQ群持续推广全网营销路径千亿足迹6、地图谁与争锋！3D互动H5示意来自一声迟来的问候：HELLO，成都！看了才知道，原来可以这么强悍！城会玩，5大地产革命！以人为本，中国首席民生住宅专家！千亿房企，五星品质，礼献蓉城！品牌示意稿线上秒杀系统开发，抢开盘购房优惠券、新年大礼包等礼品新春购房秒杀示意谁说城北不舒居，花园洋房带来终极居住享受！城北从此进入花园时代，城市花园洋房火爆认筹中！蓉城开山之作，圆你城北舒居梦想！城市花园开盘在即，最大优惠限时申领！全国主流论坛示意稿关键词设定：成都、城市花园城北精装住宅、城北精装学区房、城北花园洋房等SEO关键词优化筛选城北客户集中QQ群、古怪邮箱资源，推送项目开盘信息QQ群、邮件推送2月：事件7、爆破期改变城市气质一场彰显华南五虎气质的攻坚战向日葵计划的项目不同于周边刚需盘，我们的客群是区域的“中产”，是企业的中高层，对生活有追求、有要求的这样一播人。基于这样的客群，我们如何让他们在心理层面认同，那么第一步需要做的就理解他们。如何来理解，我们针对我们的客群，他们是一群积极、向上的奋斗者，因此我们打算用向日葵这种“向阳”花来做为项目图腾，通过事件让所有人都知道的精神坐标，让所有的“中产”喜欢我们的项目，喜欢我们与他们沟通的方式，进而认同项目，最后转化我们的购房者群体；同时，我们通过向日葵的种种事件型营销，让品牌落地，进而强化品牌效应，将项目的客群扩大，让不买城北的人都因而来！互动洞察过年8、之后春天即将来临，我们从成都惊现巨型向日葵开始造势，引发大家的猜测和好奇，然后通过系列稿件，向外界传递积极向上的正能，传递“城市花园，城市中的居住花园”的印象，并通过系列的公益救助引发大家的对品牌的认同。再通过世界上最大的向日葵地图事件，造成全城的瞩目，通过线上线下进行互动，将项目的价格卖点进行嫁接，将客户进行导流。互动事件概述图腾建议：向日葵活动建议：成都惊现巨型向日葵活动建议2月初在成都各大人流聚集地，同时出现向日葵人偶，随着太阳由东向西转，转到面朝城市花园的方向时停下，通过后期媒体炒作，网络揭秘，指出向日葵的朝向就是城市花园的方向。同时在城市花园售楼部现场，用无数向日葵拼接成巨型向日葵图9、案，在项目周边人流密集地发放向日葵。炒作活动诉求：”城市花园，城市中的居住花园“推广主题价值输出技术支持为爱救助，为爱奔跑“成都最大向日葵地图”事件炒作制造话题，引发关注项目企业文化价值输出I.全网覆盖，引导舆论；II.古怪制作微助力，线上募捐；III.推出“你种一颗向日葵，我捐1元钱”活动；城市花园产品卖点解读品牌价值、经营理念等多方面输出I.全网覆盖噱头“成都最大向日葵地图”；II.启动发红包活动，迅速积累粉丝增加活跃度；III.线上小游戏配合，进行话题炒作；铺排建议官方微信平台从寻找救助目标起势；官方微信平台从寻找救助目标起势；制作H5动画稿呼吁，引发大众关注；制作H5动画稿呼吁，引发大10、众关注；随之发起“你种一颗向日葵，我捐款一元”微助力，并软植入项目定位“积极向上的向日葵”形象；随之发起“你种一颗向日葵，我捐款一元”微助力，并软植入项目定位“积极向上的向日葵”形象；炒作话题引爆：成都最美女孩，你为什么哭泣？！发现救助对象：委托“成都晚报”等成都媒体渠道寻找需要帮助的群体，然后各大媒体发起求助报道；呼吁大众关注：城市花园官方微信进行转发，线上呼吁大众关注，并发起“你种一颗向日葵，我就捐一元”的活动；发起1+12话题炒作：进行“为爱奔跑吧”公益活动，线上制作精美H5邀请函，邀请媒体、业主等参与，事件持续发酵；线下暖场活动、制作微电影等进行投放；媒体投放建议：同城会、成都生活、成11、都商报、新民网等；1234活 动 起 势主 题 落 定活 动 核 心事 件 收 口百城联动各地发起募捐/网络报道扩大声势/提升活动影响力项目详情拯救XX联系我们阅读原文将活动嵌入到微信菜单栏中。p定制开发微信互动，线上发起“你种一颗向日葵，我捐1元钱”活动；p关注项目官微，进入活动通道输入姓名电话，就可领取向日葵种子；p播下种子每日浇水，3天后成熟；p成熟后以参与者名义捐出一块钱款项。为爱播种希望！线上互动H5为爱奔跑为爱+1邀请您一起助力城市花园为爱+1邀请您一起助力H5邀请函古怪提供微信上墙、摇一摇赛跑互动形式，为活动现场造势；同时为公众号吸收更多粉丝；微信上墙：关注公众号，现场可发送祝福12、心愿等至大屏幕；摇一摇赛跑：摇动手机，操控游戏头像奔向终点；现场线上互动拯救未来，向日葵义卖行动I.现场举办向日葵主题DIY，收集优秀作品；II.将向日葵摆拼为爱心形状，在市中心举行义卖活动；III.街头发起义卖活动，所获得善款全部定向捐赠；IV.向日葵DIY作品慈善拍卖会；V.各地联动，进行内部募捐，扩大活动影响力；项目现场互动拯救成都女孩在行动I.将万支向日葵堆砌为巨大爱心形状，进行活动造势；II.工作人员着统一装扮，进行街头义卖活动；III.可选择与红十字协会联合举行，全程邀请公证机构进行公证；慈善拍卖会I.与各媒体联合举行慈善拍卖会；II.邀请社会慈善人士参与；III.所得善款全部定13、向捐赠；IV.可选择与红十字协会联合举行，全程邀请公证机构进行公证；2月：事件爆发期甲方可与各跨界资源嫁接，增加活动影响力；资源嫁接，跨界合作配合引爆活动配合活动进行话题炒作，微访谈、微纪录等多种线上宣炒；同时推出城市花园价值软文，细分卖点，与活动结合进行价值输出；软文炒作方向温暖向日葵，撑起城市未来用爱，筑起梦想的家园城市花园，因向日葵而更加温暖媒体投放建议微信渠道：同城会、爱房网、网易、新民网；主流媒体：成都商报、四川在线、中华新闻网、成都搜房网；媒体全程报道女孩别哭，你是成都最美的天使！一位XX女孩发出的求救！你种一颗向日葵，城市花园帮你捐一元！2016爱心+1，为生命的延续汇聚能量！为14、爱奔跑，拯救成都女孩在行动！城市花园，为顽强不息的生命喝彩！微信话题示意#拯救最美成都女孩，刻不容缓！#你的零花钱，别人的救命钱#你种一颗向日葵，城市花园捐款一元#我拿什么拯救自己？XX女孩的自白#论坛话题示意微信、微博为核心阵地论坛、QQ购房群、专业房产网站为推广工具娱乐网站，知乎等社群平台造势线上渠道示意3月：秀场热销期来一场能让成都人嗨起来的来一场能让成都人嗨起来的SHOW千亿房企打造五星级的秀 玩SHOW每个人都能看到的秀就不叫秀，那只是一场游戏！每个楼盘都能玩的活动就不叫活动，那只叫日常暖场！千亿房企要打造的，就要与众不同！这次，我们要玩大的，玩一场平常都看不到的秀！这一次，我们要让15、成都人知道，就是这么牛！互动洞察经过前两个月对于品牌和项目的炒作，我们这次的目标是增加现场的来访从三月份开始打造“主题活动月”，首先就是要与众不同，提升品牌的高度！再用活动和全网资源整合推广，吸引客群全民参与，利用高品质活动提高品牌的调性和客户参与度。最终，我们要提升客户对品牌的心理预期，再用高性价比打动客户，一击即中！互动事件概论不是每一个成都人都能看到精彩绝伦的马戏表演，有这场秀，一定是一场让人心跳又心动的刺激之旅。秀尖叫马戏团秀尖叫马戏团时间：3月1日-3月13日周六、日，每天3场主题：来一场让成都人尖叫的马戏秀！活动思路：针对的目标客群，平日都是忙着工作，很少有时间跟小孩跟家人欢愉休息16、，一场马戏秀，不仅找回了跟家人相聚的温情，也找回了自己的童趣。一场难得的秀，不仅能彰显品牌的地位，更能传递“五星级”、最暖心的关爱！马戏秀票面价值：128元参与方式：1、客户可以通过VIP通道免费获得两张门票，小孩免票！2、可以通过朋友圈转发项目信息和海报，到现场领取门票3、论坛评论带项目名和海报，凭截图到现场领取门票。4、去哪儿、携程、同程旅游、大麦网等网站合作实行1元或者9.9元购票，到售楼部签到领取！秀尖叫马戏团精彩的秀一定有价的，只有到的尊贵客户才能获得免费的门票除了自有媒体渠道，可以用活动本身的吸引力，吸引大家的关注和主动传播。全网营销论坛发帖点评获得门票朋友圈发照约人可以获得门票同17、程旅游网推出限量购票传播话题1、周末去看尖叫马戏秀，约吗？2、忙到没时间陪孩子，这个时候可以陪他看看他想看的马戏秀！3、城北有土豪，敢玩马戏秀！4、获得马戏秀门票全攻略，还不快抢！秀世界顶尖时装秀世界顶尖时装秀，彰显了不一样的时尚品味，同时能吸引处于时尚中心的成都人的追捧！秀世界顶尖时装秀时间：3月14日-3月31日周六、日，每天1场主题：世界的，顶尖的，都是属于的秀活动思路：成都自称为第四城，对于时尚界的潮流追捧已经位于全国前列，对于大牌的消费能力也是位居全国前列，大牌秀、时装秀定能吸引成都人的追捧。世界顶尖的时尚秀，也能彰显出的品牌地位！秀世界顶尖时装秀参与方式：1、客户可以通过VIP通道免费获得时装秀邀请函！2、通过H5报名，助力参与获得时装秀邀请函！3、针对目标客群公关派票！注：只有到的尊贵客户和特邀客户才能获得免费的门票传播话题1、大牌驾到，这次玩真的！2、香奈儿算什么？世界顶尖时装秀在成都！3、当顶尖设计遇上,亮瞎了整个国际时装秀!1月到3月，网络推广主题层层递进，从品牌到项目到产品，逐层推广；确定项目核心价值点，作为推广主线，串联起年度推广，形成一系列有延续性的网络话题炒作；利用高品质的线下活动配合高调性的线上网络推广，提升客户对项目的心里定位；不定时进行吸粉活动，提升项目粉丝量，合理利用大号资源，扩大项目城市知名度推广总结Thanks