1、金域金域蓝蓝湾复湾复盘报盘报告告金域金域蓝蓝湾湾项项目目组组策划部策划部2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月营销节营销节点点推广推广主主题题联联合合启世启世团队组团队组建建示范示范区开放区开放耀世耀世开开盘盘推广工作推广工作重心重心线线上推广：上推广：1、项项目价目价值值点点类类2、活、活动动宣宣传传类类 3、热热点、点、节节点点类类临时临时售楼部售楼部设计设计、装修、装修基基础础销销售售物物料料设设计计、制作、制作活活动类动类、礼品、礼品类类物料物料设计设计、制作、制作从从领领秀到秀到领领袖袖正式正式售楼售楼部部现场现场物物料料设设计计、制作、制作认认筹筹、开、开盘盘公示公示类类 物料2、物料设计设计、制作制作全城蓄客全城蓄客三三大大高高 端端项项目目 启世启世万科定定基基 晋晋阳阳湖湖，问问鼎鼎滨滨湖湖 大宅之大宅之巅巅领驭领驭晋晋 阳湖，百里阳湖，百里 湖境一湾藏湖境一湾藏 释释放放户户型、型、建筑立面价建筑立面价 值值点点领领秀秀 晋阳湖，晋阳湖，6.18泰式泰式 园境首秀园境首秀 太原太原释释放园林放园林价价值值点点矩作典藏晋阳矩作典藏晋阳 湖湖巨作巨作 匠造匠造滨滨 湖大宅湖大宅晋阳湖城市中央公晋阳湖城市中央公园园巨作巨作问问鼎鼎滨滨湖湖 大宅之大宅之巅巅7.23盛大开盛大开盘盘 释释放装修放装修标标准、准、价格价格发发展晋阳展晋阳 湖，划湖，划时时 代的城市代的城市3、 战战略略释释放区域放区域 价价值值点点晋阳湖城市晋阳湖城市 中央公园中央公园万科登登鼎鼎晋晋 阳阳湖湖城城市市中中 央央公公园园大大宅宅 限量臻藏限量臻藏推广推广总结总结金域金域蓝蓝湾湾活活动执动执行篇行篇蓝蓝湾制造湾制造客客户维户维系系客客户户增增量量 活活动动形形式式 客客户资户资源源客客户维户维系系客客户户增量增量活活动动形式形式客客户资户资源源活活动动品品质质客客户质户质量量客客户户邀邀约约客客户户到达到达老老 带带 新新客客户维户维系系维维系系节节奏奏客群属性客群属性用法用法老老业业主主品牌追随者传播意向客意向客户户购房意向明显/不确定维护客户本身种子客种子客户户准业主/B客带身边4、同事朋友资资源客源客户户自客户资源属性客户带组织机构客客户户增量增量活活动动事例事例适合适合类类型型备备注注走出去走出去带客户出门徒步活动企事业等不好 切入资源置业顾问跟车 讲解，重点客 户深挖带带回来回来资源嫁接到售 楼部奥迪活动高客户质量品 牌活动，售楼 处承办宣讲PPT，情 况登记，后期 追访走出去走出去-带带回回置业顾问外出来来托拓客，邀请客户参与售楼部活动以客以客户户到达到达为为最最终终目的目的活活动动形式形式客客户资户资源源活活动动形式形式/客客户资户资源源合作合作晚宴晚宴1.01.0 金金钱钱豹自助晚宴豹自助晚宴2.02.0 金色定制西式晚宴金色定制西式晚宴3.03.0 晋阳湖晋5、阳湖烧烧烤宴烤宴4.4.0 0 时时尚西式自助晚宴尚西式自助晚宴5.5.0 0 时时尚西式定制晚宴尚西式定制晚宴6.06.0 米其林主厨私人晚宴米其林主厨私人晚宴7.07.0 总结总结活活动动：1.1.项项目价目价值值的提升的提升2.2.路人甲到路人甲到购购房者身份房者身份转换转换的的缓缓冲冲剂剂蓝蓝湾活湾活动动：1.1.品品质质把控的需求把控的需求2.2.短短频频快的活快的活动节动节奏奏3.3.不断的推不断的推陈陈出新出新引以引以为为戒：戒：1.1.执执行不行不彻彻底；停留在想法底；停留在想法阶阶段段2.2.未挖掘活未挖掘活动动推广价推广价值值3.3.每个人都是活每个人都是活动动策划人？策划6、人？4.4.执执行行标标准及准及结结果反果反馈标馈标准化操作准化操作问题问题金域蓝湾项目从4月启动开始，因长风西街金域蓝湾品牌馆场地局限较大，开启大规模外展拓客模式，大范围的在商场，超市，酒店，高端社区，写字楼等人流集中场所进行外展点的选择，进行项目展示宣传，同步拓客深入到消费者消费的场所，互动，每一个外展点都是一个售楼处，每一个外展点都按照售楼部的标准根据成交结果显示，第六馆的效果是最明显也是成交最多的。相比较而言，超市的直接效果不是很明显六馆35丽华苑1茂业3千峰南路美特好1千禧锦绣苑1沃尔玛1外展外展第六馆4月项目拓客初启动，六馆外展 面世，成为金域蓝湾最有效的 外展渠道长风商务区太原首7、个在长风商务区进行宣 传的项目王府井金域蓝湾与紫郡，城市之光，太原小镇共同打造高端商场外 展形式万马仕广场以集装箱的形式，辐射小店区政 府，恒大绿洲客群选择第六馆，长风商务区，王府井，小店万马仕广场作为城市级外展点，进行项目价值传递，辐射全城客户，选取第六馆，长风商务区，王府井，万马仕广场。选取原则：选择商场等场内人流集中区或客户动线上，最大程度的宣传项目信息外展外展城市城市级级外展点外展点全城布局全城布局超市超市根据成家客户地图分析显示，金域蓝湾因其城市新区属性，客户分布较为分散，为更好的抓取全城客户，积累客户基数，促进客户成交，选取人流集中场所超市，在太原全城布置外展点。超市点位的选取原则8、上，首先考虑位置，选取距离项目较近的超市点位，拓展地缘性客户，其次考虑人流量，选择可 以全面辐射周边居民的超市点位。外展形式的选择：设计蓝湾风格异形展桌，彰显蓝湾品质感，提高客户对蓝湾项目的预期，并成为太原地产市场上第一个在外展点使用丽萍展架的项目。针对针对性拓客性拓客高档社区高档社区长风亲贤商圈作为项目区域配套，针对区域内具有改善需求（居住环境）客户的居住小区，进行重点拓客，在长风亲贤商圈选择了11个社区进行外展拓客。社区点位的布置中，长条桌使用印有项目信息的KT板进行包裹，增大项目信息的展示面。社区点位的选择原则上，优先选取小区居民经济实力较好的社区，从而匹配金域蓝湾高端项目属性。外拓外拓9、为广泛拓客，机动布展，快速增加项目客户数量，采取外出拓客的动作模式，活动形式为安排机动车辆，在外拓区域快速进行外展点的搭建。外拓区域包括机场，晋源新城，王府井地下停车场，八一，九一，山大附小，一电厂，万水物贸城，长风亲贤商圈等礼品礼品昆昆仑仑山山4月金源蓝湾品牌馆开放，为接待客户做准备，和昆仑山进行跨界合作，昆仑山矿泉水作为售楼部，外展点客户饮用水，提升项目品质和客户尊贵感以购买昆仑山矿泉水的形式，渗透昆仑山线下渠道，包括中石油，中石化等加油站以及美特好超市和智成和烟 酒行。合作形式：在加油站展点，针对高端车型车主，了解项目信息，登记电话并领取昆仑山矿泉水；美特好选取丽华苑美特好，辐射万国城MOMA，丽华苑，丽华大酒店等高质量客群礼品礼品到到访访礼礼礼品礼品节节日礼日礼Thank you!