1、聚龙小镇我的家，身安、心安、安居乐业勤方对聚龙小镇项目此次服务要解决的关键问题的把握从我们眼中和心中的聚龙小镇说起“他他乡变乡变故故乡乡，把把过过客客变变成成归归人人”的背后的背后逻辑逻辑之之“身安身安”：小小镇镇配套的持配套的持续续投入投入，不断努力提升不断努力提升业业主的幸福指数主的幸福指数执执行行层层面面支持支持层层面面核心概念核心概念水上水上乐乐园园、凯凯莱酒店莱酒店、龙龙谷山房谷山房、农场农场、温泉公园温泉公园旅游旅游产业产业音音乐产业乐产业？文化文化产业产业？生生态态运运动动商商业业教育教育森林森林、湖泊湖泊音音乐产业乐产业基地基地体育体育馆馆、运运动动公园公园、高高尔尔夫夫美美术2、馆术馆、图书馆图书馆、艺艺馨园馨园产业产业：自然生自然生长长配套：配套：共建共享共建共享商商业业广广场场、会所会所、电电影院影院、信用良品店信用良品店、邻邻里情厨房里情厨房、邻邻里中心里中心、美食广美食广场场、湖心湖心岛岛等等2万万亩亩，近近动车动车站站、机机场场，距离惠安距离惠安县县城城、泉州市区泉州市区约约聚聚龙龙小小镇镇我的家我的家安居安居乐业乐业人人聚聚龙龙外国外国语语学校学校、大地幼儿园大地幼儿园15分分钟车钟车程程医医疗疗养生养生人文人文聚聚龙龙医院医院、月子中心月子中心、养生会所养生会所居住：居住：“作品与商品作品与商品”明道明道桥桥、小小镇镇教堂教堂、聚聚龙龙殿殿、禅修院等禅修3、院等别别墅墅高高层层陶然新村陶然新村甘泉居甘泉居龙龙谷山房二期谷山房二期陶然新村陶然新村君悦山庄君悦山庄陶然居一期陶然居一期、二期二期东篱东篱一期一期、二期二期福福缘缘居居聚聚龙龙小小镇镇近近11年的人口年的人口导导入与土地价入与土地价值值提升示意：配套提升示意：配套、产业产业“引擎引擎”初初现现，但但转转化化为为住宅的住宅的销销售力不足售力不足“他他乡变乡变故故乡乡，把把过过客客变变成成归归人人”的背后的背后逻辑逻辑之之“心安心安”:小小镇镇物物业业提供提供专业专业化化、人性化人性化、亲亲情式服情式服务务，令令业业主主产产生了很多的生了很多的归归属感属感、认认同感。小同感。小镇镇致力于以致力4、于以“家家”文化塑造文化塑造邻邻里里亲亲情。情。(外国语学校)国际教育环保教育传统教育学校教育家庭教育血缘关系地缘关系睦邻传统共同信仰敬老传统兴趣社团文明公约教育伦理秩序崇拜与信仰基督教佛教伊斯兰教祖先崇拜民间崇拜生辰祝寿婚礼葬礼聚聚龙龙小小镇镇社区文化系社区文化系统统石雕音乐(南音)戏曲建筑工巧器乐书法绘画生命礼仪艺术与审美舞蹈兴兴趣趣协协会：会：乒乓球协会羽毛球协会瑜伽协会自行车协会歌舞协会太极协会登山协会钓鱼协会书画协会摄影协会志愿者服志愿者服务队务队：老兵服务队环保志工队爱心顺风车队爱心义工社文明督导团社团服务与组织节日生产节日国家节日地方节日传统节日与习俗小镇节日：331甘泉居甘泉居5、别别墅与墅与东篱东篱二期高二期高层层去化所面去化所面对对的核心的核心问题问题：客：客户锁户锁定？市定？市场场容量？容量？购买购买力？力？竞竞争争态势态势？客客户户的关注点与抱怨点（全面回的关注点与抱怨点（全面回归归房住不炒）？房住不炒）？组团组团面面积积段段单单价段（元价段（元/平）平）总总价段价段剩余套数剩余套数东篱东篱二期平二期平层层东篱东篱二期复式二期复式107-144平197-264平12400-1730014000-16800160万万-239万万288-418万万约150套约30套东篱东篱一期一期151-167平354平21000-2400022000320-420万万780万约36、00套5套甘泉居甘泉居联联排排甘泉居独甘泉居独栋栋640-1071平25000-280001500-3000万21套客客户对户对聚聚龙龙小小镇镇的的认认同是分同是分层层次的次的，层层次不同次不同，策略不同策略不同4聚龙小镇还带来什么？客客户户的的认认同同感感高尚高尚认同认知3聚龙小镇能做什么？宜居宜居特征特征可达可达21聚龙小镇是怎样的？聚龙小镇在哪里？营销战即是认知战！聚龙小镇阶段整合推广策略方案十一年聚龙小镇人文、森林、湖泊、运动、教育、温泉，构建起小镇机理组织在 小镇 最美的风景是文明邻里厨房 爱心顺风车信 用良品店 微笑问好有着创建者、参与者的初心与发心业主共建共享有着成熟的小镇文化，7、关于家与邻里情更有自上而下聚龙倡导与实践核心价值观修己安人 养德睦邻 求真明道 聚善归心陶渊明笔下的世外桃源已真实存在聚龙小镇，地产业内人眼中的神盘；文广传媒、绿城融创、地产自媒体联盟等都来了；值得业内尊敬与学习。聚龙小镇，业主眼中的家文化；8个国家34个省份近7000户业主；看得见山，望得见水，记得住乡愁；山好、水好、人更好。我眼中的聚龙小镇在厦客家人、也是地产人，更是聚龙小镇家人目前长期居住在聚龙小镇，初衷是觉得环境好，有山有水住进来，邻里情家文化，心安人乐，共建共享聚龙小镇更人情味一些有别于天府麓湖生态城的时尚与文艺以及马寅阿那亚北漂一族的艺术圣地聚龙小镇是家人共建共享平台；聚龙成为小镇8、运营商和服务商。甘泉居别墅、东篱二期高层尤其是复式产品；东篱一期的溢价续销；短期受到限购政策大环境影响、价格上涨较快。泉州市场如何打开？泉州人的思想与精神泉州人有着闽南人身上很多东西如性格、爱好、信仰等1、性格 豪爽、霸气；2、爱好 喝酒、猜拳、摇骰子。还有体育，篮球文化；3、信仰 佛教中的佛祖，观世音菩萨，道教中的土地爷，妈祖，地藏王等神灵，海纳百川的包容。浙江的普陀山（俗称南海）更是泉州人的梦中圣地。4、思想 重商，乡土情结深，宗族观念强。5、精神 爱拼才会赢。爱喝茶；喜欢群来群往的生活泉州人的思想与精神厝与宗族；家族与家。爱拼才会赢；年轻、时 尚、创新与传统的融合。小镇家人有钱 有知识 9、有阅历 30-50岁的泉州人小镇有家有事业。家：邻里文化；事业：商务社交十一年聚龙之于泉州人听过，但没去过？知道，不知道有啥？适合爸妈住吧，自己还不适合。推广基调优化安静而有力量自然生长的小镇人文邻里+年轻时尚活力中年人愿意住，但年轻人更愿意来营销策略酒香也怕巷子深 深耕活动给一个泉州人去聚龙的理由以围绕泉州新客户+老客户维系的深耕活动策略制胜全局。推广执行小镇11年，好事连连3.31聚龙小镇十一周年庆、邻里中心与泉州首个温泉公园开放许晓峰国家音乐产业基地，5.1怒放青春音乐公园开放聚龙所做的这一切，是为了小镇家人享受人文邻里、安居乐业复兴中国邻里文化聚龙小镇中国领创复兴邻里情的中国小镇样板第10、一阶段过年与新春返乡传播主题1：聚一起 才 叫年家乡年，聚龙情备选：聚在风华 镇茂时家乡年，聚龙情事件营销创意构思传播目标针对泉州当地目标客群，借助小镇同学会事件营销迅速扩大市场影响和提升客群注意力互动规划背 景我们的目标定位客群是3550岁的有钱，有阅历，有知识的精英人士，这些人士，在从走出校园的这些年，绝大部分时间都在忙着生活/工作/出差/应酬/社交，而那一份老同学的情怀始终是深藏在内心永远的回忆。通过前期深入做客群的分析，以同学的名义分别邀请各个目标客群来参与这场同学会，让更多泉州当地走出去的成功人士相聚在一起，感受读书生涯，共话家乡新变化，同时，这是个资源整合的时代，通过老同学企业家的11、相聚交流，势必会带来全新的思想碰撞，共同促进发展。概 述活动分为线上炒作及线下邀请两条线索，线下前期深入收集客群资料，向百位目标客群发出邀请，通过落地的活动形式，让目标客户在这充满回忆的一天中感受情怀收获新思维推广主题Promotion Theme再回首，桃源相聚1制作噱头 引发关注2话题升级 引发热议3活动落地 品牌嫁接4微信推广 自主分享炒作规划一STEP 1：制作噱头 引发关注#寻人启事#线上发出寻人启事，寻找泉州20年以上的学生相聚团体手法：H5传播渠道：各大门户网站+项目微信官微+自媒体大号新闻方向：同学，你好！新闻以泉州各个学校旧址等元素吸引目标客群关注，并附上参与活动二维码。炒作12、规划二STEP 2：话题升级 引发热议泉州代表企业家或精英人士来发话，增加活动真实性和高调性。渠道：视频传播（泉州话演绎最本真的情怀）视频方向：同学，你好，我是蔡文胜，我在聚龙等你同学，你好，我是柯洲，我在聚龙等你(备选：蔡文胜、笔记侠柯州、功夫动漫李竹兵、木偶领军人物王景贤、南音领军人物李白燕、陶瓷大师陈明良、雕塑家陈文令、体操明星林超攀）炒作规划三STEP 3：活动落地 品牌嫁接第一波：人群邀约【邀请函Q版陶渊明+手绘版聚龙小镇】第二波：线下活动铺设 重温校园【同学情，感师恩】大咖沙龙【“老字号”面临年轻化考题，如何向互联网+转型？】集体合影、聚龙印记【模仿香港维多利亚的星光大道】家宴【金13、砖国宴主厨】炒作规划四STEP 4：微信推广 自主分享余温炒作软文推送【微信推广传播活动及效果】选题：百位企业家齐聚聚龙小镇共忆同学情，共话新思维微信稿件设计方向第二阶段聚龙小镇十一周年庆传播主题2：小镇十一年 处处好时节复兴邻里情的中国小镇样板附注：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。这首颂原是宋朝无门慧开禅师所作，录入其评释古代禅之公案的无门关一书。诗有高山流水的味道，禅宗讲究顿悟。闲事，也即烦心之事。关键在于是否能在任何环境中都找到通往风花雪月的境界之路。春夏秋冬除了风花雪月之外当然还有别的，就看眼光自然而然地望向何处了。春天有百花，夏天有凉风，秋天有明月，冬14、天有白雪，风、花、雪、月这些在不同时刻都能象征着令人心境豁达之意的事物，便是开悟的人能够保持淡定从容的绵绵无绝之力。说白了就是若是心境豁达，淡定从容，不为琐事所扰，那每一天每一季都是好时节。事件营销WECHAT执行时间：十一周年庆期间暖心家访，携爱同行执行目标：小镇十一年 聚龙感谢有你聚龙11年，感谢聚龙家人的陪伴，给予一次特别的暖心回馈立足项目独特魅力，借助噱头迅速扩大市场影响和提升客群关注度执行规划：1.第一步：定制聚龙11周年纪念银币2.第二步：郭总亲笔题写感谢信ST EP3.第三步：登门答谢4.第四步：微信推广传播活动及效果通过此次活动让十一周年庆引发市场关注并直击目标客群，提升品牌曝15、光感谢信及银币设计方向信 的内容执执行行时间时间WECH AT温泉开放前期执执行目行目标标泉州#企业白领集体请假事件炒作通过话题营销引发热议，热议泉州唯一温泉聚龙小镇温泉公园，更有令人惊叹的其它配套设施执执行行规规划划1、制造事件，新闻报道泉州*企业高管在社交网站上晒出多张请ST EP假条，请假原因为：去泡温泉）2、50张请假条事件发酵，8090后太任性，泡温泉比工作重要，你怎么看？（这里可以发起问卷，引发讨论）3、聚龙小镇官方发声，泉州首个温泉度假体验开放，不知群众如此热情、关爱城市精英健康，打造温泉度假体验结结合合话题营销话题营销，引引发发全民全民热议热议，为为温泉开放造温泉开放造势势十一16、，你好！业主代言计划我是聚龙人，我骄傲。在小镇，人生只如初见从前的日子，一切都很慢。三两好友，围炉夜话，一蔬一饭皆温情，一杯茶足以消磨一下午，一生只爱一个人，裹在淡淡的人间烟火里，日日年年。聚龙小镇，人生只如初见，放下戒备，温暖生活。十一，你好！业主代言计划我是聚龙人，我骄傲酒逢知己千杯少桃园结义话风云生活，并非是浮在纸上的华词丽句，而是在柴米油盐中质朴的真意。觅得一处纯居，施与一份温柔，感受小镇的奇花异朵，桃园仙境，对影成三人，淡然笑看世间风云。怒放青春音乐会跨界整合泉州领秀天地，在聚龙小镇结合国家音乐产业基地开放做一场专属音乐会，邀约知名艺人参与，引爆泉州青年市场；1.广告企划服务介绍营销17、推广Advertising promotion以市场为导向，知客户之所需一个懂小镇、懂营销的广告企划队伍我们立足全案营销视角，构建新的广告价值 房地产：广告策划、营销顾问、客户分析、可研策划、市场研究 品 牌：形象建设、平面设计、摄影美术、整合传播 新广告：自媒体微信平台策划、社会化事件营销整合策略优化广告推广设计项目战略定位 核心价值梳理 形象价值塑造报价说明一本次我司提供的项目服务：服务内容服务时间服务费用8万元/月聚龙小镇广告企划服务一年注：1.以上服务内容、成果、时间可依据甲方要求协商确定2.我司提供的服务内容包含但不仅限于服务框架中的服务内容3.最终服务框架以合同及实际报告为准2.全18、程营销推广顾问服务模式介绍全程营销推广定义全程营销顾问服务依托勤方机构深厚的背景、优势资源，以及咨询顾问、广告企划业务领域的独特竞争力，为客户提供领先于市场的房地产全程营销推广顾问服务。4+服务简释全程营销推广顾问服务3大基础信息、研究（全国化网络）全程营销推广顾问服务=+专业平台精英团队勤方资源和核心优势+运营资源支持3大资源3大条件+管控式服务体系品牌、资本、资源平台、专业、团队+目标负责服务模式全程营销顾问服务9大竞争力：核心服务模块解析六大领域系统工作全面解决项目销售前期至项目启动（亮相）后，全程运作过程中所遇到的市场、定位、产品、营销、推广、销售等方面的各项问题：一二三四五六市场与竞19、品分析客户分析与定位产品分析与发展策略整体营销战略营销推广策略销售执行顾问宏观市场分析客户来源分析客户地图地块周边配套情况详细研项目总体定位项目价值体系整体推售策略究城市市场分析区域市场分析专题市场分析竞品成交分析竞品产品分析竞品营销分析专题竞品分析项目市场定位项目产品定位整盘销售目标整盘品牌目标阶段目标分析营销目标分解品牌形象定位定位语与案名总体推广策略阶段推广策略现场策略建议媒体策略建议活动策略建议渠道策略建议广告创意建议广告效果评估价格策略建议地块基地条件研究技术指标与产品规划研究项目SWOT分析竞品项目客源分析客户特征分析目标客户定位目标消费者需求分析阶段策略分解销售组织方案案场管理制20、度搭建日常管理支持项目核心价值提炼项目产品价值提升策略销售团队培训与考核现场客户专项分析项目总结及分期销售总结项目营销背景研究项目营销战略制定项目营销战术执行阶段服务内容概述管控型全程营销推广顾问各阶段服务内容服务阶段市场研究策略制定或调整销售管理增值服务服务内容报告类督导类报告类督导类报告类督导类p 宏观市场调查p 竞争项目调查p 目标客户访谈p 项目产品研究p 市场研究沟通p 整体营销策略报告p 销售总纲与推售方案p 制定费用预算表p 年度推广计划p 各类方案汇报与确定p 销售部组织框架与岗位设置方案p 销售部人员招聘建议p 市场研究报告p 客户分析报告p 产品发展建议介入期p 宏观政策调21、整p 认筹方案制定p 价格策略与价格表p 媒体资源评估p 阶段推广计划p 广告创意建议p 销售认筹方案制定p 推广策略与广告方案评审p 物料到位p 形象包装完成p 开盘认筹各项工作准备p 销售管理手册(包括案场管理制度、各类应用表格、销讲及答客问）p 销售员薪酬体系p 例会制度方案p 人员招聘督p 上岗前销售人员培训考核p 保安人员培训p 区域市场整体走势p 竞争项目的营销动态p 竞品项目的客户研究筹备期p 认筹结果分析与开盘方案调整p 价格表的最终确定p 开盘方案筹备p 开盘各项工作准备p 认筹执行方案p 开盘执行方案p 人员上岗p 强化培训p 例会制度p 认筹督导销售蓄客期p 前期策略分析22、与方案调整p 开盘工作督导及现场支持p 销控和价格策略调整p 阶段性工作总结p 制定阶段性销售目标p 开盘督导p 总要销售节点增设别动队开盘强销期销售持续期p 针对性推广方案p 针对性促销方案p 推广拓展督导p 客户统计与分析督导p 发现问题，针对性制p 针对性产品分析并制p 剩余房源促销督导尾盘期定解决方案定相应销售措施与计划多重价值：符合聚龙对营销目标达成的需求聚龙与勤方的营销顾问团队形成一种新型的关系认知战斗伙伴关系。三重价值价值实现通过定期驻场、周/月度例会、年度-季度-月度方案提报、日常培训等，使客户可以感受到零距离的沟通，看到无处不在的服务。过程价值三级品控，通过勤方机构营销顾问团23、队输出涵盖服务项目所有细节工作的各类报告、函件、小结、建议实施24小时的执行人项目经理项目总监三级品控签发，让客户最大程度体验到服务的规范，团队的力量，品牌的价值。细节价值结果价值目标考核，通过月度、季度、年度服务成果评估及时修正方案，调整服务动作；通过半年度、年度任务指标的考核，将服务成果与考核奖励挂钩，真正做到服务与客户利益捆绑。报价说明二我司提供的项目服务：服务内容服务时间服务费用聚龙小镇全程营销推广顾问服务15万元/月一年注：1.以上服务内容、成果、时间可依据甲方要求协商确定2.我司提供的服务内容包含但不仅限于服务框架中的服务内容3.最终服务框架以合同及实际报告为准勤方将持勤方将持续续助力聚助力聚龙龙小小镇镇，共共创创美好生活美好生活小小镇镇游学游学前期咨前期咨询询专题专题研究研究规规划划设计设计投投资资建建设设招商推广招商推广运运营营管理管理项目推介考察接待专家授课可前 开期 发策 策划 略定资区域开发研究产业小镇研究旅游地产研究健康地产研究设 概 设计 念 计单 规 配位 划 合引 策 服介 划 务营盈 融 财 合利 资 务 作模 模 测 引式 式 算 荐项 营 推 推目 销 广 广招 策 策 宣商 划 略 传物 运 服 平业 营 务 台管 活 体 搭理 动 系 建行性研究源导入销导入设计位Thank You专业智囊 成就标杆