1、浙江建筑陶瓷现状与发展策略浙江省建筑卫生陶瓷协会池跃章沈光银李莹浙江温州是我国釉面砖的发源地，起源于四十年代，对我国的建筑陶瓷的发展起到了一定的作用，八十年代曾风光一时，仅温州地区建筑陶瓷的生产企业就有五百多家，当地政府部门也作为第三大产业在扶持，但一轰而上的“作坊式”企业，规模小、设备简陋、产品单一，没有形成优势，而广东新兴的企业，大量引进国外先进生产线，采用自动压机和辊道窑，产量高，产品规格、花色多样化，品质也有较大提升，温州建筑陶瓷在全国的地位随之而“江河日下”。九十年代以后，以杭州协和陶瓷有限公司(现为杭州诺贝尔集团有限公司)为代表的三资或独资企业的兴起，杭州诺贝尔集团有限公司、宁波现2、代建筑材料有限公司、浙江协和陶瓷有限公司、浙江荣联陶瓷工业有限公司和金元陶瓷（中国）有限公司等又重新扛起浙江建筑陶瓷的大旗，成为浙江生产建筑陶瓷的主力军。进入二十一世纪，随国家宏观管理调控政策的逐渐到位，对于供过于求的建筑陶瓷企业形成很大的压力，浙江也不例外，2004年可以说是浙江建筑陶瓷业有史以来最困难的一年，“天灾人祸”屡屡不断，浙江陶瓷又面临前所未有的挑战。但浙江的陶瓷企业家们积极应对，没有怨天尤人，而是积极开拓国际市场，加快技术改造步伐，在激烈的市场竞争中，寻找自己的位置，甚至到省外发展。一、浙江建筑陶瓷的现状1、企业数量减少，规模扩大近几年我省建筑陶瓷企业，数量在逐步减少，从几百家到3、2004年100多家，陶瓷墙地砖产量约2亿平方米，建筑琉璃制品3000万件，产值约40亿元。造成企业数量减少的原因主要是：1）宏观调控。随着国家宏观调控政策的逐步落实，银行银根收紧和开发区的治理等，房地产过度升温势头有所遏制，市场需求增速放缓，建筑陶瓷作为房地产的后续使用产品，与房地产市场息息相关，对陶瓷的需求会产生一定抑制作用。同时全国建筑陶瓷产量持续增长，建筑陶瓷产品市场“供大于求”的局面依旧。2）电力短缺。从2003年开始的电力短缺，严重制约了建筑陶瓷行业的发展，2004年电力短缺更加严重，浙江更是“重中之重”，不少地区对电力实行“停四开三”或“停五开二”，而陶瓷行业是一个连续性生产的行4、业，24小时连续运转的窑炉屡遭停电，将使产品的废品率徒然上升，不能连续的供电也使陶瓷企业根本没法正常生产，有个别企业有定单，就因为电力问题，半年没法生产；由于限电打乱了工厂的配置和部署，很多企业生产线只能开一半停一半，规模效益难以发挥，生产成本急剧增加。虽企业为求生存配备了发电机，以确保供电给需24小时连续运转的窑炉，而这增加几百万甚至上千万的设备投资，更使企业“雪上添霜”，同时自发电的价格比正常供电要高45%以上。3）燃料和原材料上涨。陶瓷企业所用的燃料：煤炭、油和液化气全面上涨，煤炭和液化气上涨约50%以上，重油上涨30%以上。作为乳浊原料的硅酸锆及其它化工原料也上涨100%以上。4)超限5、载。2004年5月1日起交通部门严惩超载，使消耗资源比较多的建筑陶瓷企业，无论原料运进还是产品运出，使运费增加3050元/吨，有些企业陷入“等米下锅”的境地。而我省陶瓷企业所需的大部分原料都需从外省购进，如湖南的长石，广东和福建的粘土等。5)自然灾害。2004年8月12日的“云娜”台风，登陆浙江温州的最大风力达14级，造成重大人员伤亡和财产损失，陶瓷企业也损失严重，厂房倒塌、房顶被掀，仓库进水，使温州陶瓷企业雪上加霜。之后的“云丽”和“海马”台风相继袭击浙江，特别是温州，都造成陶瓷企业的直接经济损失。6)职业病防治。2004年5月份中央电视台焦点访谈栏目嚗光了温州矿石研磨厂漠视职业病，对工人没6、采取任何保护措施，致使工人被诊断为矽肺。引起了温州市政府的重视，当地政府责令有关企业，特别是陶瓷企业按照职业病防治法要求企业进行整改，并对企业进行了检查，没达标的不能生产，至今还有部分企业没通过，不能正常生产。7)发展空间的限制。陶瓷作为资源消耗型和能源消耗型企业，在经济日益发展的浙江，已面临结构调整的局面。浙江的建筑陶瓷生产企业80%集中在温州，而温州由于皮鞋、皮革、眼镜和打火机的发展壮大，已成为温州的支柱和发展产业，早期的第三大产业-陶瓷行业由原来得到政府部门的支持，到如今“无名小卒”，正面临淘汰的危险。同时浙江土地紧缺，土地价格高，而大部分陶瓷企业都是从原来的“作坊式”一步一步发展而来，7、当初的空间就不大，可以说是“先天不足”，现在再想发展已受到种种制约。8)技术缺乏、产品档次低。温州的部分企业缺乏长远目标，追求短期行为，企业属粗放型，产、供和销就一人负责，根本不符合现代工业管理要求；同时缺少技术人员，企业习惯“以量取胜”，低质低价，从而也影响了温州陶瓷的声誉，在关停的企业中，没有一家是通过ISO9001体系认证的。以上的种种原因造成部分企业关停，特别是那些规模小、质量又差的企业，经受不住市场的竞争而遭淘汰；也有一些企业转到西部的新疆和甘肃去发展，因为西部地价、能源和人工成本低，同时当地政府重视。从陶瓷行业出发，企业的重新“洗牌”，淘汰小企业，可使行业内各种资源得以优化重组和重8、新配置，这也是好事。在外围条件不甚乐观的情况下，也有一部分企业凭借品牌战略和市场营销的组合，不但屹立不倒，反且取得长足的进步。如浙江省建筑陶瓷的代表之一杭州诺贝尔集团有限公司，在董事长兼总经理骆水根带领下，依靠现代企业管理制度，借助产品品质、品牌优势明显，规模不断扩大，2003年产值突破10亿大关，入围全国建材百强企业和全国民企500强，2004年又投产的四条陶瓷砖生产线，年销售额达12亿元，2005年其子公司威呢斯陶瓷有限公司新生产线又将投产。浙江法贝陶瓷有限公司，在苍南征用200亩地，采用国内比较成熟的生产线，引进人才，企业取得较好效果。浙江伊泰力陶瓷有限公司，采用现代企业管理制度，公司规9、模也逐步扩大。2、开拓国内和国际市场我省的陶瓷产品销往全国各地，无论是北京、上海等大城市，还是东北、西北农村都能看到我省陶瓷企业的产品，如诺贝尔，营销网络遍及全国各地。不仅如此，我省企业还纷纷开拓国际市场，出口势头不减，有些企业几乎产品全部出口，为自己的生存发展求得空间，2004年仅温州地区出口的企业就有20多家，出口额5000万美元以上，但大多数出口企业是经过第三方促成的贸易，出口不稳定，且相互压价，低价竞争，平均才1个多美元/M2。诺贝尔、现代和荣联罗马都积极开拓欧美和日本市场，出口额450万美元，2004年诺贝尔成为世界500强企业家乐福瓷砖材料的首席供应商。3、品种繁多，质量不断提高随10、我国陶瓷行业的科技进步和管理水平的提高，除几个合资企业采用国外引进生产线，大部分企业采用国内消化吸收的国产化装备。内墙、外墙和地砖产品齐全，规格200mm200mm、1000mm1000mm甚至有1000mm1500mm；渗花砖、微粉布料到微晶玻璃陶瓷复合砖都能生产。一些技术力量雄厚、管理水平先进的大企业脱颖而出，并得到消费者的认可和称赞，杭州诺贝尔集团有限公司2004年全国陶瓷行业利税名列第二。4、产品同质化严重我省除诺贝尔、现代和罗马等几个大的合资企业外，大部分企业特别是温州地区的企业，普遍缺乏研发能力，企业几乎很少有技术人员，产品一味仿制，同质化趋势使一批原来相对优秀的品牌被淹没，有些企11、业还只能打广东牌。二、发展策略1、培育品牌产品，发挥品牌效应，开拓国内和国际市场建筑卫生陶瓷企业的生产和经营基本脱离了政府部门的干预，经过2004年的“洗礼”，浙江的建筑陶瓷生产企业还将减少，对那些规模小、实力弱，没有知名度，缺乏技术人才和自主开发能力的企业今后的生存将影响更大。市场经济条件促进了行业的结构调整，加快了淘汰落后工艺设备的步伐，只有追求质量和品牌，增强企业的研发能力，提升产品科技含量，完善营销体系，按现代企业管理制度运行的企业才能求得发展。品牌是企业成功和发展的推动力，市场竞争的实质是品牌的竞争，也是产品质量、服务质量的竞争。目前我省陶瓷行业，只有二个浙江名牌，其它企业应积极争创12、浙江名牌、国家名牌，企业要加强与协会的联系，加强与政府部门的沟通，帮助企业度过难关。国内市场竞争的日益激烈，促使企业纷纷到国外开拓市场，形成“千军万马过独木桥”的局面，这既是价格的竞争，更是品牌的竞争，而低价又可能带来国外的反倾销调查。同时贴牌加工只能赢得一时的效益，只有靠自己的实力打响自己的品牌才能给企业有长远的发展空间。2、联合兼并我省大部分企业单体规模偏小，自身实力也有限，面对加快产品更新换代的今天，依靠各自力量，势单力薄；只有实行联合，才能降低营销成本，增加市场竞争的实力，同时还可得到企业发展的空间及土地紧缺的问题。3、向外发展“煤、电、油、运”和原材料紧张的局面不会得到根本性转变，材13、料与物流成本近期将成为行业竞争的重要因素之一，而我省在这些方面是劣势。这几年我省已有陶瓷企业在新疆发展，并取得成功，西部大开发及地方政府的重视与支持，也是一个有利因素，因此部分企业继续往外迁移；还可以借道出口或直接到海外投资设厂，可有效地防范一些壁垒和不公平的待遇，这也是一个企业求生存的机会。4、积极培养人才，合理用好人才人才是企业中最重要的因素，作为一个要求长远发展的企业，必定要有一个培养人才的机制、吸引人才的条件和使人才施展才华的舞台。建立优胜劣汰、人尽其才的用人机制，鼓励现有人才和挖掘人才发挥的最大潜能。5、发展中高档产品我们大部分企业的粗放经营，依靠我们的价格和市场营销优势，热衷于价格竞争，陷入低价低效益低投入的恶性循环，可这几年的“煤、电、油、运”和原材料紧张，我们的制造成本在不断提高，在价格上已不存在多大空间，同时我省进行产业结构调整，推广清洁生产。因此企业要加大技术开发投入，建立技术开发中心，调整产品结构，提高质量与档次，必须要做到从量的扩张和质的转变，使企业成为技术创新的主体，提高产品的附加值和影响力，也会从中提高利润获取率。