1、2018睡眠枕品牌策划方案枕头品牌如何在血战的红海市场中杀出重围，找到蓝海市场？思考Thi nki ng枕头品牌的红红海市海市场场是助睡眠、护颈等市面不同枕市面不同枕头类头类型型诉诉求及代表品求及代表品牌牌枕头品类诉求点品牌人体工人体工学学帮助颈部放松睡眠博士、佳奥、传统传统枕枕头头舒适睡眠南极人、吉柏圣智能枕智能枕头头按摩颈椎、音乐枕若飞、蜗牛保健枕保健枕头头决明子枕头帮助睡眠北极绒、南极人荞麦枕头健康护颈、安心睡眠双漫、天魅乳胶枕头舒适柔软、帮助睡眠黛圣捷、佳奥、芬迪竹炭枕头颈椎护颈、问雅、温伦记忆棉枕头呵护颈椎深夜好睡眠暖舒舒、北极人、乐兜茶叶枕闻茶香，助睡眠茶礼世家、恒源祥化纤枕舒适、2、助睡眠洁玉家纺、罗莱家纺羽绒枕柔软佳 全棉亲肤康尔馨、无印良品So，枕头品牌的蓝海是：情感价值，蕴藏巨大的市场。共鸣点那么，目标消费人群的核心共鸣点是什么？思考Thi nki ng深度洞察年轻人消费人群9095后人群典型特后人群典型特征征个性化圈个性化圈子子渴渴望望刺刺激激喜喜欢欢高高浓浓度度体体验验富富有有娱娱乐乐精精神神怀怀念童念童年年焦焦虑虑90-95后人群特后人群特征征全面的感官愉悦和全面的感官愉悦和颜颜值值需需求求自自我我精精神神认认同同喜喜欢欢尝尝试试新新鲜鲜事事物物精精明明的的消消费费观观念念崇尚崇尚务务实实拒拒绝绝平平庸庸凸凸显显自自我我热爱热爱网网络购络购物物特特别别的的审审3、美美网网购购喜喜欢欢网网络络直直播播QQ重度依重度依赖赖者者移移动动互互联联网网传传播播者者注重品牌注重品牌，但不盲目迷信品但不盲目迷信品牌牌 处处于迷茫期于迷茫期、孤独孤独、思想独思想独立立情情绪绪化化二次元重度用二次元重度用户户关注高科技关注高科技，有趣有趣、认认同同追求自由追求自由，活在当活在当下下90-95后用后用户户消消费费特特征征租房大城租房大城市市大多数为租房群体 及大城市流动人口。感性感性化化意识性选择品牌，愿意为 情怀、个性化产品买单。消消费费能力不能力不强强互互联联网网化化90-95后她们在校或 刚毕业，消费者能力相对不成熟。习惯互联网购物，手机 占据年轻人媒介，完成社 交4、追剧需求。57.5的的90后感后感觉觉生活和工作生活和工作压压力山力山大大数据来源：新华社调查发现，有44的网络用户感受到生 活压力，生活压力感呈现出年龄越小， 压力感越强的特征。其中57.5的90后 感受到压力山大。53.557.5“80后”压力“90后”压力睡睡觉觉是是90后年后年轻轻人最喜人最喜欢欢的休的休闲娱乐闲娱乐方方式式90后的休闲娱乐方式也是有鲜明的特 性，不管是一线城市还是二三线城市 睡觉都是90后最大的爱好。一线城市“90”后“比二三线城市 “90后”更喜欢看电影，逛商场、健 身、KTV等多种休闲方式。0. 0010. 0020. 0030. 0040. 0050. 0065、0. 00打牌/打麻将出游KTV健身运动逛商场看书学习电影院看电影睡觉“90后”休闲娱乐方式与城市线级一线城市二线城市三线城市拥拥有有内涵和有趣的品牌更容易受到的品牌更容易受到90后的喜后的喜欢欢超过60 的90后认为品牌必须要有自己的 独立态度，95 以上的90后认为品牌需要 有自己的态度。47.846.439.137.135.126.319.61810.426.1品牌内涵符合我的兴趣 能够带来轻松快乐轻松时尚 与大家平等对话 给我们带来惊喜关注公益事业弱势群体代表我的梦想高贵典雅 国际潮流 不羁性感品牌品牌应该传应该传达怎达怎样样的品牌的品牌态态度度？品牌是否品牌是否应该应该有自己的有自己6、的态态度度？超过94的90后认为品牌内涵要符合他们的 兴趣爱好，并且能够给他们带来轻松快乐。创意、有趣的广告营销更容易获得90后喜欢据报告显示，创意十足、丰富 优惠和“有鲜明的品牌态度且 同我观点一致”才是他们对广 告的最普遍要求，单纯因为代 言人就“买买买”的“脑残粉” 只占较小比重。90后喜欢的广告营销类型占比数据来源：北京大学市场与媒介研究中心90后系列研究50 的的90后后选择选择熬夜玩手机熬夜玩手机、听音听音乐乐，在在23:00以后就寝以后就寝。21:00-22:0022:00-23:0023:00-24:000:00-01:0001:00-2:002:00以后0.005.0040.7、 0035. 0030. 0025. 0020. 0015. 0010. 00“90后”睡觉时间分布睡觉时间总总是困是困到到睁睁不开眼不开眼睛睛才才上床上床，却却还还坚坚持玩持玩手机手机！18:00-21:0094.06 占52. 9的大学生睡前都会玩手机，其次是听音乐、。近近5成成90后后认为认为自己存在睡眠自己存在睡眠问题问题并通并通过过音音乐乐、体育体育改改善善有睡眠问题的90后大学生近5成的大学生会选择听音乐和进行体育锻炼来改善睡眠 仍有31.65的学生不会为改善睡眠去可以做改变大学生大学生尝试尝试通通过过哪些方式改善睡哪些方式改善睡眠眠压力、焦虑成为青年睡不好的罪魁祸首影响中青年睡眠8、因素77.4 的中青年认为工作和生活的压力 导致睡眠质量变差，48 的中青年认为 熬夜降低睡眠质量。睡眠不足睡眠不足成为困扰90后消费者 主要睡眠问题。目光下垂，透露出TA们对好睡眠的极度渴望目光下垂透露出TA们对睡眠极度渴望。基于对年轻人生活状态及场景洞察 一个强大的共鸣点越来越清晰了喜临门枕头，目目 垂垂，想睡就想睡就睡睡认同年轻人的枕头，为年轻人表达情绪，发声的枕头， 足够个性，有趣减压的枕头，一看就想睡的枕头！年轻人，尊崇内心，！我们不但要共鸣，而且要尖叫七大超七大超级级策略策略，让让年年轻轻人尖人尖叫叫超级 视觉1一个超酷的名字超酷的名字Brand Name目垂犯困时“眼皮先耷拉下来9、”的状态形象而有趣，易记忆，低成本传播强烈暗示性，增强购买理由超级广告语Brand Slogan【购买主张】【强烈心理暗示】【品牌名称】【强记忆度】占领场景2一个超级标志超级标识Brand Logo标志图形元素就是一个睡眠枕，形状类似喵咪，猫咪给 人的感觉就是慵懒、喜爱睡觉，贴合目垂品牌形象。目垂字体图形作为标志的主体，识别度高，消费 者第一眼就能识别，后期传播成本低。目垂字体下面两只垂下的眼睛，生动展现消费者 犯困的状态，暗示消费者想睡就睡。占领词汇睡土不服土不服，想睡就想睡就睡睡秋秋伊人伊人，想睡就想睡就睡睡逆逆行舟行舟，想睡就想睡就睡睡昏昏昏昏欲欲，想睡就想睡就睡睡3一个个高能记忆符号超10、级符号Brand Symbol两只下垂眼睛生动展现消费者犯困的状态，配合的箭 头，直接阐释“目垂”概念。超级符号将长久应用在宣传海报、产品和视频等营销物料上，一出现 这个标志时，消费者就会立马想到“目垂”品牌，加强传播效果。超级符号应用物料目标超级符号应用物料目标占领画面3一个超级产品系列三大方向：核心产品、创新产品、定制产品枕（ZZZZ枕）目垂，想睡就睡核心利益产品品类有形产品超级产品Brand Product强购买理由强消费场景杀手级价格线自带传播力Global Sourcing向目标顾客群清晰 表达令人信服的购 买理由。不断发掘和探索最 贴合消费者现实生 活中的消费场景， 抓住消费者买点11、。结合成本、消费者 消费等因素制定最 佳的价格组合。、有共鸣点、有内容 有社交、有表达， 自带传播力。全球搜罗最贴切的 产品生产原材料。超级产品Brand Product产品开发，一切都需建立在购买理由的基础上，具备切实贴合的消费场景，合适的价格，再整合资源打造 极致的产品。喜喜临门临门枕枕头头产产品系列品系列核心产品创新产品定制产品私人定制软功能创新换皮肤创新睡物局系列想睡你系列艺术大作系列男友臂系列懒癌晚期枕系列标准套装畅睡枕系列目垂系列 轻睡枕系列目垂系列畅睡 枕系列轻睡枕 系列目垂系列+目垂+私人定制 系列智商系列二次元系列 星座系列产品创新方向：形态畅畅睡睡枕枕 系系 列列 ： 传统12、夜晚睡觉的枕头枕头不在方方正正，而是更具有趣味性烦恼总会超支，但睡觉免费。睡觉说梦话，说明最近有桃花。轻轻睡睡枕枕 系系 列列 ： 不同场景的小睡枕头小憩时光，想怎么玩就怎么玩创新产品方向：软功能软功能创新懒癌晚期系列，已弃疗手癌晚期枕学癌晚期枕游戏癌枕换皮肤创新每月为消费者寄送一个枕套皮肤，枕套的皮肤有 颜色、二次元、画面、文案、形状等多维度方向。换皮肤系列，我的心情变变变创新产品方向：皮肤炸炸 薯薯 条条 累累 了了,我我 要要 睡睡 了了!演演 了了 500多多 集集,我我 要要 睡睡 了了!流流氓氓是是一一种种气气质质， 睡睡 觉觉 是是 一一 种种 调调 性性！目垂+ 私人定制系列枕13、：与目垂创意结合，打造私人定制版产品具体私人订制的方向可以消费者睡眠需求、生日、年龄、星座、情绪、爱好、明星等方向。目垂符号+私人需求=目垂+ 私人 定制系列枕：创新产品方向：定制，只做目，只做目垂垂枕枕4一系列超级视觉主视觉海报5一波波走心文案文案的本质占领表达场景表达娱乐表达内心表达场景文案本想撩撩男神再可两眼皮却不争气打起瞌目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。一困就手软，手机很容易砸到脸目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。再优雅的美女，在瞌面前 也会变得不值一提目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。说好半夜一起看星星你倒是给我醒一醒！目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。小张我困了，我猜客户最终会喜欢第一稿目目 垂14、垂，想睡就想睡就睡睡打瞌和觉被点名回答问题的概率一样大目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。闭上眼睛打瞌和觉有什么区别？高效老师斥责瞌学生目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。多维度文案自嘲自嘲风风格格昨天复习到凌晨三点，终于在考试的时候着了。目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。不着 、数羊数着数着就饿了目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。想找到女朋友吗 想瞬间暴富吗 想一夜成名吗 赶紧洗洗吧目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。丧风丧风格格上帝为你关上一扇门的时候 还会顺手帮你把窗户也关上。目目垂，想睡就睡。垂，想睡就睡。困了就吧，反正也没人给你发信息目目垂，想睡就睡。垂，想睡就睡。尬文化尬文化风风格格虽然你单身，但是你胖若两15、人。目目垂，想睡就睡。垂，想睡就睡。生活不止眼前的苟且， 还有前任的喜帖。目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。6一系列病毒视频病毒视频 忍不住分享VO：一群人在会议室开会，老板在讲台上讲述今年的业绩。VO：台下的员工耐心的听着VO：其中一名90后员工目光开始恍惚，打起哈欠。VO：镜头特写他极力想改变困的情况，老板仍然在讲台上讲话。VO：后来他实在忍受不了，拿起了枕头，了起来VO：老板和下面的员工惊讶了下巴VO：镜头转过来，老板和大家一起拿出了枕头，一起了起来， 想睡就睡VO：镜头转过来，老板和大家一起 拿出了枕头，一起了起来VO：一群人在会议室开会，老板在VO：台下的员工耐心的听着VO：其中一名9016、后员工目光开始恍VO：镜头特写他极力想改变困的情 讲台上讲述今年的业绩。惚，打起哈欠。况，老板仍然在讲台上讲话。， 想睡就睡VO：后来他实在忍受不了，拿起了 枕头，了起来：VO：老板和下面的员工惊讶了下巴VO：，想睡就睡总结目标消费者TA们是90-95后，是。大学生应届生创业者市场定位的睡眠枕的睡眠枕头头锁定年轻消费人群理解认同年轻人品牌关键字有有趣趣认认同同真真实实审美品位上，求新求异成为了TA们普遍的观念，90后不喜欢一成不变，反而热爱创新和风格迥 异的东西。品牌定位有趣符合消费者追求有趣的心态，容易被消费者认同。有有趣趣认认同同畅销的产品总是那些有温度的产品，能够给消费者强烈认同感的产品，消费者选购产品隐含他的品位，审美趣味和生活方式 。一步睡眠枕产品做消费者有认同感产品，形成品牌 粘性。真真实实“你若端着，我便无感“这是90后对待品牌的态度，品牌保持真实的个性，能够激发消费 者参与的热情，主动和品牌达成一片，形成粘性关系。品牌使命让让一一亿亿中国年中国年轻轻人想睡就人想睡就睡睡品牌愿景年年轻轻人睡眠系列第一品人睡眠系列第一品牌牌品牌调性有故有故事事有有态态度度人格人格化化高逼高逼格格THANKS