1、. .海上明月海上明月盛大开放活动盛大开放活动生活的海生活的海 理想的湾理想的湾策划方案2018.08.26万 科 .海 上 明 月 Vanke Sea Moon.360度旗舰配套 诚心生活不打烊 : 超越竞品的无敌配套 海上明月，涵盖住宅、学校、公寓及购物中心，还有集住宅、商业和养老于一体的城市复合地产。.海上明月成熟配套为用户带来的最大利益驱动是 全方位的便捷生活，不打烊的休闲娱乐。BRAND POSITIONING ANALYSIS白领以及时尚人群YOUNG PEOPLE活动定位分析人群定位NEIGHBOURHOOD CITIZENS周边市民人群+提高品牌高品质调性主题创意手段1、线上线2、下宣传 2、突出项目特性落地引爆BRAND TONEBRAND TONECREATIVECREATIVE TOOLSTOOLS=我们该如何去做？我们该如何去做？根据人群定位挖掘年轻人的市场，年轻、小白领用户+周边人流。是我们目标群体，围绕年轻用户，不断强化其与核心用户的“沟通模式”。其中的重要方式之一，除了一系列的创意营销之外，更多让这次活动不断注入项目特性元素。不如，打造一场与众不同的开放盛宴吧？营销手段神 秘 空 间 -明 光 盒 子一个无限可能性的魔方，寓意着小空间 无边界 。.海上明月它就像魔方，小小体积能打破一切平庸桎梏，行走在无约束之上，闪着光芒，为用户考虑到全方面服务。 BRAN3、D POSITIONING ANALYSIS活动构思Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper；Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper港湾，温馨而又安全的停靠点，是休息的地域，为迷失了方向展开依靠。是相思的滋味，潮涨潮落隔不断归家的祈盼，忽然间接触了彼此航线，才知道港湾温馨的“家”。“家”无处不在。以”光“为线索，”空间“呈现港湾充满多元化，具有现代化信息的.海上明月的”聚焦空间“里，用灵动的美感赐予4、这”方盒子“里的项目魅力与缤纷光芒。BRAND POSITIONING ANALYSIS活动构思通过打破传统界限，用全新的艺术手法为观众带来突破现实的沉寂式体验。并以“光”为媒介，“声”为动源，用艺术的形式对光、空间、声音、装置进行重构，打造艺术、时尚与感官的多元化沉浸式的“方盒子”体验空间次意图通过快速传播效应，用全新的艺术手法为观众带来超现实的沉寂式体验。”生活的海 理想的湾“ 与 你 走 进 ”海上明月“EXISITNGNEWNEWEXISITNGBRAND POSITIONING ANALYSIS活动目的锁定客户群体通过前期宣传营销手段手法，快速锁定客户群体，提高客户信任度和吸引度。推5、动提升销售制造销售人员和来宾洽谈的契机，提高成交量。25%提高品牌影响度为.海上明月打造推出一场特别话题性打榜宣传活动; 有目标性地输出传播，形成爆炸连环性的传播方式，达到后期持续性宣传。拉动客流关键点除了打破常规的节点活动, ,重要一步， 利用本次活动主题制造话题，进行各种线上线下的宣传效应，引起事件关注。15%40%20% PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 活动亮点BRAND POSITIONING ANALYSIS活动亮点 - 沉浸式“方盒子”“方盒子- 生活的海 理想的湾，天合月海“密闭空间，首先感受到的将是视觉上的通体黑暗，仿佛置身于无边的宇宙黑洞。进而便是光线围绕的6、品牌互动装置，每一种呈现体验都代表着.海上明月品牌调性展示，以及视觉艺术呈现，寻找光源探索更多视觉艺术体验。从此盒子的开启处：海是你的聆听者 风是你的读书人 月便是你的添香童 湾而是你温暖的家 神秘 探索 互动 艺术BRAND POSITIONING ANALYSIS活动亮点 - 月光剧场“月光剧场”- “海上生明月，天涯共此时”。自古以来，月亮在历史存在着“故事”。这次，.海上明月倾情巨献，融入项目信息结合视觉氛围演绎“未来”，打造奇观。营造最浪漫最温馨的“月光剧场”。未来 创造 植入 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 前期宣传微博微信双管齐下 话题热点引爆BRAND POS7、ITIONING ANALYSIS前期宣传 - 微信H5- 漆黑一片 如有一束光 照亮你最重要的方向；如有一束光,你希望光束下是你和谁的一段故事？通过家庭、友情、爱情侧面体现.海上明月的360全面配套体系，根据本次活动主题元素融合项目重要信息吸引朋友圈转发，也为活动盖上一层“薄纱”，以文字图片内容引起针对人群的注意与好奇。BRAND POSITIONING ANALYSIS前期宣传 - 微博#话题#线上宣传鸡汤软文 【微博整合营销 】H5得到一定引爆后，微博同时扩大宣传度和点击率，使用# 话题 #软文鸡汤引出.海上明月 。 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 活动时间轴BRAND8、 POSITIONING ANALYSIS活动流程 - 启动仪式 09:30-10:30 STEP1迎宾签到STEP 3领导开场介绍项目内容STEP 4启动仪式STEP 5醒狮点睛STEP 6采青，接青STEP 2主持人开场宣布仪式开始09:00-09:3009:30-09:3509:35-09:4509:45-09:5509:55-10:0010:00-10:15BRAND POSITIONING ANALYSIS嘉宾动线 - 10:30-18:00STEP1第一场场景剧诗于远方 尽在眼前STEP 3品尝冷餐体验“方盒子”自由交流STEP 4第二场场景剧明月呈现 绘制极致STEP 5嘉宾体验9、“沉浸式方盒子”STEP 2领导入场开启亮灯参观样板房、沙盘10:30-10:45STEP 6第三场场景剧月光登峰 璀璨绚烂 14:30-17:3010:45-12:0012:00-14:0014:00-14:3017:30-18:00 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 活动流程来宾与媒体到达活动现场，高端的管家团队进行迎宾，体现.海上明月品质的服务。管家们在仪式区迎接来宾有秩序地到场站位，欢迎现场的启动仪式，专业及整齐的迎宾服务体现.海上明月服务专业管理。嘉宾媒体签到区域：按照指示图旋转“月球”拼凑出“海上明月”字样。为来宾佩戴.海上明上胸花，让来宾感受到.海上明月的品质仪式10、感。主持人出场致欢迎词介绍现场领导及特邀嘉宾，为销售中心开放做提前预告。在礼仪的带领下邀请领导登场，介绍本次项目的内容以及本次活动产生的意义价值。启动仪式：今天，在这片城市即将放飞梦想 .海上明月愿“梦想”顺利起航。.海上明月领导与现场嘉宾一起携手在主持人的倒数拉扯礼盒彩带，壮观与众不同的启动仪式更加达到宣传效果。领导与嘉宾携手一起放飞蓝色发光气球，从“方盒子”飞出。现场参与抖音小视频传播。开幕式短视频传播方式融合当下最热门的短视频APP作为其中一个传播载体，启动仪式将以.海上明月现场作为录制背景，录制短视频，定位项目的位置，开启.海上明月短视频雨。点睛仪式领导进行点睛仪式，狮队进行表演，领导11、进行采青环节。点睛仪式领导全部就位后,由礼宾师带领礼仪1/2手持点睛道具（托盘中会有一个装有朱砂的金碟，两支金笔，两封点睛利是）走到领导身后（一个礼仪站在两个领导中间），领导拿起金笔进行点睛仪式。点睛仪式完毕后，礼仪收齐道具同边撤走，金狮舞动转移到领导身后进行合照。舞狮接青舞狮采青环节：领导回席观看醒狮表演,狮队先表演地青，客户方安排一位领导接地青，回利是，并捏碎地青，洒在地上寓意片地生财。（领导进行点睛仪式完毕，狮队进行表演，领导进行采青环节）舞狮仪式完毕后，舞狮离场，礼仪带领嘉宾领导回到固定位置，全场音乐响起，突然在仪式区域正前方呈现”拾光剪影场景剧“。拾光剪影场景剧开启拾光剪影场景剧开启12、 打造全城事件营销打造全城事件营销 PART 1 PART 1 今天，“拾光剪影场景剧”为幕后的光影投射,根据.海上明月项目特性、针对人群呈现”三大剧情“，打造全城事件营销，提升产品的质感和高端形象。10:30-10:45 - 一名提着公文包西装的白领出现在荧幕上，他的动作举止貌似急忙，扯开身上的领带一个人坐在一旁，原来他因为工作的原因不知道该怎么分配与家人一起的日子，突然，他望着窗外的月光吸引到他.他好像明白点什么.起身离开了荧幕.向着明月方盒子入口的方向走去。 第一场场景剧诗于远方 尽在眼前 续第一场”拾光场景剧“结束后，神秘的”方盒子“揭开面纱。礼仪带领嘉宾领导一同前往进入”方盒子“。神13、秘方盒子呈现 与你走进月光剧场 PART 2 PART 2 ”沉浸式“穿越现实的空间，无边界的视觉感观体验，”光“”影“”声“相互映衬， 每个装置突显出”教育、娱乐、生活、商业“特性。打造专属.海上明月的独有“剧场。10:45-12:00 沉浸式方盒子 亮灯仪式领导、嘉宾进入神秘的方盒子后， 进入了一个“沉浸式”的空间，在主持人的带领下，邀请领导在”能量感应球“下开启亮灯仪式。- 领导开启能量感应球后，感应球里闪耀着一道”光“，瞬间”沉浸式方盒子“空间亮灯呈现在来宾的面前。 商业 - 飘过深海之光 相约港湾-在光与影的交错与斑驳中，倒影与海上明月连成一线。用连续空间演绎和技术互动的方式，营造出14、光影绚丽的视觉效果。来宾坐在全方位投影空间内，用虚拟现实打破五感的限制，播放着.海上明月的故事剧场：它的发展历程来自那片遥不可及的海洋里，那里是海上明月港湾.；用故事情节带出项目信息，让来宾如同真的置身场景中。即可观看每一段片段都妙不可言。 - 漆黑一片 如有一束光 照亮你最重要的方向；如有一束光,你希望光束下是你和谁的一段故事？ 揭开了前期宣传的谜团，真正呈现在现场。月下秘境，来宾可以自行发挥想象，可能是你与 她一段爱情故事、也有可能是友情、亲情。赶紧行动起来，留下忘记一刻。 .海上明月=月亮照亮你梦想的道路。也提高了.海上明月的产品性和特性。 生活 - 月下束光 - 你与她/他的一段故事 15、- 利用一个巨大的LED灯矩阵，其中嵌入了一个湿度敏感面板，与水接触后，瞬间点亮。把真正的创意留给观赏者自己，每个人对.海上明月的印象作品都属于世界限量、独一无二的完美创作。就如同天边璀璨的星光和温暖的港湾，等待你的抬头仰望和伸手绘制。 教育 - 画出你脑海中的海上明月 - 这里，不止是只有阳光、碧水、沙滩、绿树构成了一幅美丽的热带风光图画，而是独一无二的.海上明月。寻梦海底两万里 只为那港湾 - 来宾可以通过场地提供的图纸DIY一些特定的图形，通过扫描仪把作品进行上传，加入这个大型装置里。明媚温暖的阳光、清新湿润的空气、连绵起伏的青山、千姿百态的岩石、原始幽静的红树林、波平浪静的海湾、清澈透16、明的海水，洁白细腻的沙滩以及五彩缤纷的海底景观打造出梦境般的”.海上明月“这不仅仅体验了.海上明月“教育”特性，后续可作为一个宣传点传播。在来宾的创造下.海上明月又恰似一颗璀璨的明珠，让“这片港湾”更加美丽动人。 寻梦海底两万里 只为那港湾氛围主题茶歇 PART 3 PART 3 销售中心区域，提供放置一天的主题茶歇。来宾可边享用午餐参观.海上明月开放。在用餐后，嘉宾以及领导相聚在销售中心门口观看第二场场景剧。12:00-14:00 - 这次描述着主人公与家人欢声笑语坐在沙发上，原来，他们已经入住了.海上明月 ，剧情突出.海上明月的360全方位配套。画面呈现出他们在海上明月的欢乐时刻。而这一刻17、，剧里的“月亮”达到最高处. 第二场场景剧明月呈现 绘制极致14:00-14:30 观看完第二场场景剧后，嘉宾领导可在”明月方盒子“继续体验沉浸式装置，自行交流。14:30-17:30PART 4 PART 4 - 此时的月亮”登峰 璀璨绚烂“，音乐响起，演员们整齐着装长袖礼服在幕后翩翩起舞，并寓意着.海上明月就像“月亮登峰，璀璨照亮着这座城。” 第三场场景剧月光登峰 璀璨绚烂 17:30-18:00 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 后续宣传BRAND POSITIONING ANALYSIS后续宣传 - 微信网络推文线上后续宣传软文 【微信网页整合营销 】把“美好正当时”拍摄病毒视频，在线上实现二次传播，增加品牌曝光度。