1、阳逻华中影城规划设计偉 業 顧 問 2011 B.A.Conulting.华中影城打造特色滨水旅游度假基地第 1 页目录区域位置交通条件配套环境用地特点项目提案思路汇报，项目初步定位服务内容及公司简介本体认知方向初判项目定位服务内容公司简介项目本体认知l区域位置：属于阳逻新城郊区，在新洲区陶家大湖西岸及东侧半岛，项目自然资源优越。 按照武汉市委、市政府审议通过的阳逻开发区建设规划和国务院清理整顿开发区的规划调整，阳逻开发区规划面积为20平方公里，分为各具特色的3个功能区。 港口物流区、工业园区、综合配套生活区。项目位于综合配套生活区，该区集中发展第三产业。项目一线临陶家大湖，湖面常年水面5002、0亩，自然资源丰富。 项目北面有已建成的桃花湖度假村。形成一定的旅游氛围； 项目与即将建设的全国规模最大、功能最齐全、专业水准最高之一的影视文化产业园华中影城隔岸相望。影视基地项为项目建成旅游渡假区提供了文化背景和诸多共享配套资源。第 2 页华中影城项目本体认知阳大公路位于武汉市新洲区境内，全长近35公里，与团风县仅一桥之隔，是连接鄂东北的重要通道。项目经阳大公路至阳逻中心，约15分钟车程。铁路专用线延伸到港区，居民通过城际铁路直达湛家矶，换乘公汽进中心城区。阳逻地区距离武汉中心城区20公里。阳逻大桥已通车，武汉绕城公路穿越阳逻，并于京珠、沪蓉两大国内高速公路连为一体，京广铁路专线已延伸到阳逻3、。武汉天河机场距阳逻半小时车程，迁至阳逻的汉口新机场已投入使用。城际交通较发达。l交通条件：西临阳大公路（现宽60米）及规划辅道（宽50米），北临半岛华庭项目，南面为农田和村庄，东面被陶家大湖环抱。无公交线路到达，交通通达性较差。阳大公路阳逻快速轨道交通第 3 页项目本体认知l配套环境：城郊15分钟度假圈，配套设施较少，属于临湖风景区，具有旅游度假的属性。桃花湖度假村半岛华庭阳逻水乡度假村农田、原生植物15分钟度假圈分钟度假圈项目用地位于阳逻市郊，临近柴泊湖区，自然风光优美。本项目地块周边配套较为匮乏，生活便利度低。周边度假项目规模较小，主题不突出，经营现状一般。柴泊湖第 4 页项目本体认知l4、用地特点：大规模开发体量，有机会成为区域内具高品质的旅游度假项目项目本体认知区域界定项目地块一线临湖。区域内规划有大规模影视基地华中影城，具备良好的央视资源距离阳逻中心仅15分钟车程，景观及环境条件优质，提升项目附加值。地块优势条件需要规避因素周边生活配套匮乏用地交通现状不佳长江畔陶家大湖华中影城旅游区第 6 页第 7 页问题2：寻求影视城与地产开发结合的契合点定位方向定位方向问题3：如何树立项目旅游地产的高端形象项目定位项目定位问题4：项目体量较大，开发节奏如何开发模式开发模式问题1：结合政策与市场情况，确定本案物业组合物业组合物业组合项目核心问题第 8 页目录政策研究市场研究案例借鉴项目提5、案思路汇报，项目初步定位服务内容及公司简介本体认知服务内容公司简介项目定位方向初判2010.11.32010.11.3规范住房公积金个人住房贷款2010年11月2010年12月2010.11.12010.11.1北京首套房贷利率上调至8.5折2010.11.92010.11.9上调存款准备金率0.5%2010.11.12010.11.19 9上调存款准备金率0.5%2011年1月-3月2010.12.102010.12.10中央经济工作会议2010.12.102010.12.10上调存款准备金率0.5%2010.12.252010.12.25上调公积金贷款利率0.34%2010.12.25206、10.12.25上调存贷款基准利率0.25%2011.1.142011.1.14上调存款准备金率0.5%2011.1.202011.1.20北京部分银行取消首套利率优惠2011.1.262011.1.26新国八条新国八条2011.1.272011.1.27上海重庆房地产税试点办法出台2010.2.92010.2.9上调存贷款基准利率0.25%继“新国八条”重磅推出后，武汉落实国家楼市调控“国八条”的实施细则“汉九条”相继出炉2011.2.222011.2.22武汉细则武汉细则汉九条归结为以下汉九条归结为以下9 9项要点：项要点：u房地产调控的组织领导u合理确定新建住房价格控制目标u加大保障性安7、居工程建设力度u严格执行房地产市场调控的相关税收政策u强化差别化住房信贷政策u严格住房用地供应管理u合理引导住房消费需求u落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制u加大宣传及舆论引导力度“汉九条汉九条” ” 实施细则出炉实施细则出炉2011.3.2011.3.1010汉九条汉九条 政策层面政策三级跳，措施手段不断严格，涉及范畴不断扩大 政策层面改善需求首次置业限贷限购禁购三套禁贷二套首付60%，1.1倍利率一套取消优惠利率定期限购一套投资需求定期限购一套外地、多套禁购外地、多套禁购外地禁购受抑制受限制受控制转移至商业地产至其他城市融合首次：选择一步到位改善：先卖后买l对住房的严格限购，投资客将8、逐步转向商业地产投资 政策层面房地产市场层面l市场供应量：在售楼盘众多，其中不乏20万方以上的大盘，整体市场供应量大，市场竞争激烈。第 12 页住宅市场供应区域在售项目15个，总建筑面积突破462万平米，市场供应量大区域在售楼盘10万方以上的11个l市场供应特征：在售楼盘产品类似，同质化严重第 13 页住宅市场供应特征区域在售项目基本以多层、小高层和高层三种物业形态为主，在售主力户型基本都集中在80-130平米之间，产品同质化严重。房地产市场层面l市场存量：在售楼盘整体月均去化不足30套/月，市场去化压力大第 14 页住宅市场存量在售楼盘整体去化较慢，整体月均去化不足30套/月在售楼盘存量总计9、突破了400万方，潜在供应量大房地产市场层面l区域价格特征：在售楼盘整体均价在3000元/平米，在09年已经处于这一价格水平，价格难以突破第 15 页区域在售楼盘价格特征在售楼盘整体均价在3000元/平米，在09年已经处于这一价格水平，价格难以突破房地产市场层面l客户来源：阳逻本地客户、阳逻新城迁移入企业职工和新洲其他区域客户为主第 16 页阳逻住宅项目客户特征阳逻楼盘普遍规模较小，大部分楼盘的建筑设计比较单一，几乎没有什么特色，建筑立面和造型简单；大部分楼盘让观者很难将其与楼盘联系起来，环境与开发商宣传的名不副实。阳逻房地产与市中心的房地产市场有较大的差距，而这个差距不是短期可以缩短的，导致10、区域客户面较窄，地缘性客户为主，对去化影响较大。房地产市场层面l结合政策以及区域市场现状，初步得出项目的发展方向如下 项目发展方向初判l突出旅游度突出旅游度假功能，发假功能，发挥华中影城挥华中影城优势；优势；l弱化居住体弱化居住体验功能，寻验功能，寻求最优物业求最优物业组合。组合。类似案例参考旅游地产的四种核心驱动力 旅游地产模式云南昆明春城高尔夫深圳华侨城成都芙蓉古城海南三亚清水湾深圳华侨城强势主题公园提升区域价值主题产品驱动型深圳华侨城水景资源:n7万m2燕栖湖n4万m2天鹅湖山林资源：n8万m2荔枝林n谛诺山环境资源拥有顶级自然资源项目周边产业资源非城市传统核心区主题公园:锦绣中华、中国11、民俗文化村、世界之窗、欢乐谷高尔夫球场世界之窗欢乐谷中国民俗文化村锦绣中华波托菲诺n旅游+地产：先做旅游，后做地产用16年完成旅游产业的建设和运营，为房地产项目带来极高的附加值和升值潜力n环境优先，并在营销中充分渲染环境“在花园中建城市”，对环境、资源、生态的充分保护利用和可持续发展的开发模式，使自然资源的利用最大化n树立项目标杆，营造生活方式舒适的大户型高层、小高层产品贯彻项目始终，少量别墅产品树立标杆，营造高端社区的整体形象主题产品驱动型深圳华侨城整体策略200120042007时间2009天鹅湖一期、二期、三期高层多层天鹅湖三期联排独栋纯水岸一期纯水岸一期、四期、五期、六期纯水岸二期、三12、期纯水岸七期2003波托菲诺的产品开发从高层起步，随着社区开发的不断成熟，产品类型逐渐多元，密度降低，在少量独栋和联排产品的标杆作用下，项目高端形象完全确立。产品价格随着开发进度实现了飞跃。2002200520062008产品策略主题产品驱动型深圳华侨城公寓纯水岸二期一、以天鹅堡高层启动，并通过纯水岸联排树立价格标竿，继而拉升高层的价格二、几种产品交错推出，不断产生市场新热点，持续热销三、高层与联排、独栋同时销售，价格拉开差距，既促进高层的热销，又获得高额利润四、展示示范区率先建设，为整个社区设置体验路线，提升社区价值天鹅堡天鹅堡 纯水岸纯水岸分期策略主题产品驱动型深圳华侨城顶级配套提升价值顶13、级景观资源+意大利风情+顶级产品+顶级会所，以城市的模式兴建各类配套设施同时面向城市和社区，极大地提升区域形象和档次，打造了波托菲诺在华侨城中的住宅核心地位配套策略主题产品驱动型深圳华侨城项目的可借鉴点n开发模式可借鉴点“先旅游，后地产”从“旅游配套地产”的三段式模式开发（旅游项目为区域创造知名度和美誉度，生活文化配套的兴建实现区域性质转化；前期美誉和中期配套使土地价值最大化拉升。）n产品线构成的可借鉴点以高端产品树立价值标竿，且低密度产品占据较好资源，高层产品以观景为诉求；n配套策略的可借鉴点以城市的模式兴建各类配套设施同时面向城市和社区，极大地提升了项目的区域形象和档次；把旅游、文化、商业14、办公等进行混合，营造出活跃、开放、丰富、有生命力的城市生活，满足了人们生活交流所需。主题产品驱动型深圳华侨城l位置：昆明市宜良县阳宗海，距昆明38公里，从昆明国际机场有高等级公路贯通，车程约50分钟；l资源：阳宗海、海拔2100米高地、坡地地势 ；l规模：500公顷 (7,496亩) ，两个18洞锦标赛高尔夫球场；总体规划1500套别墅；一期二期会所三期u遵照国际标准，严格进行环境保护：发展商在1992年接洽项目时，聘请新加坡、香港的环保专家做环境评估。投资兴建环湖截污工程，把污水和雨水收集统一处理特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫项目概况球场定位为亚洲前五位，并投入大量资金维持其高品质；当球15、场充分展示环境和奠定客户信心后，才开始推售物业“把球场定位很高，因为球场跟高尔夫物业密切相关，没有一个很好的球场，别人也不会来买物业，特别是昆明这个地方。先把环境建设出来，才开始销售别墅，所以当时我们把俱乐部建好了，球场做好了，才来做别墅，让人感觉发展商有这种信心和环境去做好球场，才能销售别墅。一些发展商先卖房子然后将回收的部分钱用来建球场，这种做法和我们方式不一样。我们先投钱把环境做好，才卖别墅。 ”春城高尔夫市场销售总监 山地球场湖畔球场春城会所阳宗海 u2个球场由世界著名高球手设计：山场Jack Nicklaus，湖场Robert Trent Jones Jr；u开发商资金雄厚，有实力一16、直延续当初设定的目标， 8年以来球场品质一直保持得很好，并获得众多美誉：1.“在中国城市中，世界最有影响的高尔夫奖 昆明”2.美国高尔夫文摘评为“中国第一高尔夫球场”3.香港高尔夫文摘评为“中国和香港地区10大高尔夫球场之一”、“维护最好的高尔夫球场”4.连续五年被中国高尔夫杂志命名为“我最喜爱的高尔夫俱乐部”5.2000年世界最佳500个球洞之一特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫开发策略房地产战略前期以投资产品进军从东南亚市场，形成项目知名度和提升区域成熟度l单靠做球场赚钱来发展将会是非常漫长的过程，出售房地产回收之前的球场投资；初期市场东南亚入手，建立国际名声u国内打球的人不多，认识高尔夫物17、业的人更少，要靠国内人在昆明买别墅不现实；u国外经济水平发达，高尔夫市场成熟，出外打球的度假客源充足；u外资公司，东南亚背景，利用境外客户资源优势进行项目推广；u购买人士以新加坡、泰国、香港为主，置业动机为投资+高球运动；物业定位投资+度假产品u前三期物业推出“返租计划”，以投资目的成功吸引 大量国外买家；u经济小户型别墅和公寓，最大户型不超过200平方米；u依托高尔夫球会会所，提供服务；u目前售价1500016000元/平米，全装修、带会员卡；球卡（价值35万元），所占物业价值比例不超过30%“项目初期没有足够的资源，周边无居住人口，缺乏生活设施，做不了常住型物业，所以我们做了三期返租型别墅18、。” 春城高尔夫市场销售总监 特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫产品策略房地产战略因为要保证一定的租金，返租数额有限，后期立足于国内及本地的长期市场，推出居住型物业成熟期市场反攻国内，立足长远市场u国内其他城市以北京、上海客户为主，购买作为度假物业；u昆明本地的消费者，购买作为第二居所，甚至第一居所；u利用国内其它分公司资源，建立客户网络u新推的物业不参与返租计划；u物业类型丰富，将推出townhouse；u面积较大、豪华舒适，别墅约400600平方米、两房式公寓达170平米，一房式公寓106平米；u小区的概念，设有社区中心，只供业主使用；业主还可以享受度假村内的所有设施；u可能有毛柸房，80019、09000元/平米，不带会员卡物业定位度假+居住产品“我们项目的劣势在于离昆明市区有一段距离，明年高速公路修好，去市区只需40分钟，但在昆明被认为是郊区。昆明人对“住在郊外、城里上班” 的生活方式需要一段时间接受。昆明本地市场也是项目的主要市场，但不可能在前期发展为第一居所，只能从第二局所着手，逐步丰富生活设施，然后从第二居所向第一居所过渡。以后我们会在昆明市区销售。我们优势在于母公司是新加坡的上市公司，在全中国包括北京上海都有项目，直线客户很多，在云南以外其它地区都是由他们帮助销售，我们有整体优势。”春城湖畔高尔夫市场销售经理特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫产品策略依托高尔夫的优势项目别墅价20、格远高于昆明别墅项目整体价格水平单价50001000015000阳光高尔夫别墅春城高尔夫别墅滇池高尔夫别墅岭东紫郡野鸭湖旅游小镇高天流云世博生态城西山别墅列侬溪谷海韵枫丹滇池南郡公园道1号特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫项目溢价春城高尔夫通过赠送高尔夫会员卡促进物业销售，不单独发售会员证，并控制会员卡数量l会员制：1.每位业主将免费获得与卧室数量相同的普通个人球场会员卡；2.每张会员卡最多可带7位嘉宾，但会员必须随行；3.会员配偶可成为附属会员，打球享受嘉宾价，但不可带嘉宾。一期聚雅小筑二期玉兰小筑三期杜鹃豪园物业售价（美金）8-20万10-30万50万开发期u一、二期146幢高尔夫别墅回收投21、资1.7亿多元；“物业销售送会员卡，这是必需的模式，如果买物业没有会员卡，别人不会来买物业。如果会籍的数量卖得太多和太便宜，地产开发的含金量就会下降，要成为春城湖畔的会员，必须是这里的业主，这样保证了来这里投资房地产的回报率。我们以后仍然不会单独发售会员卡。”春城湖畔高尔夫市场销售经理u将会员卡和物业捆绑，不单独销售会员卡，因为：1.在昆明没有很稳定的球员基础（不同于珠三角、长三角），没有庞大的市场来消费会员卡，只能靠销售物业来附带会员卡；2.若会员卡单独推出市场，物业将与其他项目形成市场竞争，加大物业销售难度。特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫营销策略项目的可借鉴点n开发模式可借鉴点高尔夫先行22、，先投入大量资金修建高端高尔夫球场，当球场充分展示环境和奠定客户信心后，才开始开发物业n产品开发可借鉴点物业开发的过程中投资型产品先开发，先开发经济小户型别墅和公寓并采取返租的形式，吸引客户购买，增加项目知名度，拓展项目客户群体。n项目营销的可借鉴点充分利用高尔夫优势，对购买小区物业的业主赠送高尔夫会员卡促进物业销售，带动项目整体销售特殊娱乐驱动型云南昆明春城高尔夫雅居乐清水湾由单一开发主体打造超大规模综合旅游度假区的成功典范商务-投资驱动型海南三亚清水湾项目概况酒店区游艇码头酒店综合居住区综合居住区（规划中）高尔夫球场综合居住区高尔夫球场综合居住区（规划中）居住区综合居住区（规划中）高尔夫球23、场酒店游艇码头综合居住区商业街高尔夫球场：3个18洞国际高尔夫球场国际豪华酒店群：6个超五星级酒店，朱美拉酒店（七星/迪拜帆船酒店管理公司）、莱佛士酒店、W度假酒店（六星/喜达屋）、JW万豪酒店、希尔顿酒店、夏威夷Outrigger滨海酒店温泉：温泉入户、多国风情温泉谷游艇码头：2个贵族游艇会16公里景观大道：清水湾大道横贯整个项目世界风情商业街：定位于个高档商业街区，引入全球主力购物名店功能设置雅居乐清水湾项目总体规划图复合型的功能产品合理配置，度假旅游和地产开发互融共生，创造了区域开发和旅游地产开发的新模式项目功能商务-投资驱动型海南三亚清水湾低密度别墅区低密度别墅区高层洋房会所组团景观水24、岸商业中心湖人工湖电梯洋房区娱乐空间风情商业街中央公园会所酒店式公寓酒店式公寓温泉别墅湖泊会所商业园景洋房湖泊温泉别墅海景洋房泰式独栋别墅泰式独栋别墅清水湾大道、清水湾沙滩、高尔夫球场、城市公共绿地金色果岭组团、蔚蓝海岸、瀚海银滩希尔顿温泉度假酒店等先景观，后住宅，先环境，后地产，高投入，大产出，在实现社会效益和品牌形象同时，实现地产盈利商务-投资驱动型海南三亚清水湾开发模式公寓住宅、低密度住宅、酒店式公寓、度假别墅等海滨酒店群、海滨浴场、游艇码头、水上运动中心商业中心、特色商业街、国际学校、社区医疗中心、银行、邮局、会所等高尔夫球场、温泉度假区、民俗风情园、娱乐中心功能设置总结商务-投资驱动25、型海南三亚清水湾项目的可借鉴点n开发模式可借鉴点先打造“清水湾大道、清水湾沙滩、高尔夫球场、城市公共绿地，”等景观，后公寓、别墅等地产物业和酒店的开发模式，为后期公寓和别墅销售做铺垫，成功打造超大规模综合旅游度假区。n产品打造可借鉴点公寓住宅、低密度住宅、酒店式公寓、度假别墅等复合型的功能产品合理配置，度假旅游和地产开发互融共生，创造了区域开发和旅游地产开发的新模式。n功能配套可借鉴点整个项目包括高尔夫球场、国际豪华酒店群、温泉景观大道、世界风情商业街等多功能配套。商务-投资驱动型海南三亚清水湾项目概况自然/人文资源驱动型芙蓉古城p区位：位于成都西郊青羊界，新成温公路成-温-郫生态城市带快速通26、道旁，距市中心20多公里p交通：距市区二环路仅10余分钟车程；设有开通芙蓉古城至成都市区的公交专线p资源：成-温-郫国家级生态农业保护带、海峡两岸科技园、华西医学院青羊校区、四川省商业学校、成都星星外国语学校等u占地面积占地面积：680亩u建筑面积建筑面积：20.43万平方米u水面面积水面面积：3万余平方米u容积率容积率： 0.4u绿化覆盖率绿化覆盖率：72%u建筑密度建筑密度：17%自然/人文资源驱动型芙蓉古城四种建筑风格的住宅营造强烈的中国传统居住氛围l建筑风格：l川西民居组团l江苏民居组团l云南民居组团l唐风建筑组团l建筑：2层为主，面积42-212平方米不等，类型有独栋、四合院、联排，27、附带特色的私家花园和配套设施l园林：建有亭榭、小桥流水的江南风格设计，绿地景观错落有致产品类型饮食文化：数种成都传统小吃茶文化：铜壶、铜烟袋、铜茶椽子水文化：龙舟比赛、放河灯等天府街市文化：蜀绣、蜀锦、竹帘画、剪纸、泥塑、木雕等驰名中外传统手工制品童趣文化：陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等有着乡土色彩的玩具民风民俗文化：赶庙会、搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等老成都民俗地域文化： 4000年历史的鱼凫文化、陈家桅杆、大石文化、琴壁空弹、梅花街道：以成都老街道名命名各小区主干道、干道、次干道和院内道路，达成街道名的亲切和易于记忆 自然/人文资源驱动型芙蓉古城深度挖掘成都区域文化，举办各种活动28、，引领传统文化氛围的生活方式。地域文化五大功能分区，具旅游观光、休闲度假、商务活动、居住功能p传统居住区建筑风格多样的住宅， 毗邻生态观赏型温泉， 环境静雅；p 特色商业区小吃街、餐饮设施、手工艺品街、购物超市等；p 文化休闲区诗书画社、青少年素质教育中心、12000平方米的中心音乐休闲广场、2000余平方米的人造山坡景区、置信MBA学术中心等；p 运动保健区中老年人健康中心、诊所，足球场、网球场、篮球场、滑草场、羽毛球场、沙滩排球场、沙滩游泳池、高尔夫练习场、门球场、少儿武术馆、乒乓球室等运动健身场所；p会所宾馆区生态豪华会所、酒店、客栈、博物馆等 皇城-明远楼-至公堂：三者构成老成都建筑及29、历史文化的灵魂主轴线 酒店宾馆分别修建于会所的西南和正北各功能区以水系园林环境间隔和穿插，动静有致，统一和谐自然/人文资源驱动型芙蓉古城功能分区项目的可借鉴点n产品打造可借鉴点通过川西民居、江苏民居、云南民居、唐风建筑四种建筑风格的住宅营造强烈的中国传统文化氛围和居住氛围；通过独特的建筑和优美的景观设计吸引众多游人，安逸、清静的环境迎合都市人周末消费。n设计理念可借鉴点利用成都地域文化，深度挖掘传统建筑和历史文化底蕴，展现中华民族古老文明的精髓，满足居住着文化需求。n功能分区可借鉴点整个项目分传统居住区、特色商业区、文化休闲区、运动保健区、会所宾馆区五个区域，打造旅游观光、休闲度假、商务活动、30、民居四大功能。自然/人文资源驱动驱动型芙蓉古城第 42 页如何进行本案项目定位？思考:成熟地区与待成熟地区定位差别吸引客流的几个因素：特色是关键：任何一种业态必须打造自己独特的商业或旅游卖点。规模是优势：相同行业的羊群效应营造区域商业氛围。集聚是特质：关联消费的行业，良性互动促进客流聚集。结论：待成熟地区旅游地产要有特色、有规模、有集聚成熟地区：商业氛围成熟客流充足如何细分市场吸引细分市场的客流郊区待成熟地区：客流严重不足如何吸引客流定位基础定位基础旅游地产未来开发过程中与已成熟版块的区别：旅游地产未来开发过程中与已成熟版块的区别：定位方向单一业态：业态含盖范围小，客流不足，消费单一，难以支撑31、项目体量【】多种无关联业态：客流较大，但业态可能互相排斥，难以达到集聚效应，体量去化较难.【】多种关联业态：客流最大，关联消费促使消费增长，导致营业面积增加，体量去化较快【】思考:项目体量引发的业态数量选择业态选择三种方式结论：项目应选择多种关联业态旅游地产的业态组合方向：定位方向本案物业组合方向影视基地滨水运动体验度假村、会议、酒店放松体验旅游购物类住宅第 46 页目录项目提案思路汇报，项目初步定位服务内容及公司简介本体认知服务内容公司简介定位方向项目定位开发建议项目定位方向初判依托影视城，打造休闲旅游产业综合体旅游地产的业态组合方向：旅游地产的业态组合方向：定位方向项目定位华中首席央视旅游32、度假城旅游运动商务民俗文化风情街影视基地主题娱乐场民俗建筑滨水运动体验水上golf度假村、会议、酒店儿童乐园沙滩浴场、泳池度假型酒店休闲娱乐生态农庄垂钓中心游艇俱乐部放松体验会所商业荆楚文化展示旅游纪念品一条街日常生活商业配套旅游购物项目物业发展建议居住类住宅别墅产权酒店洋房、公寓项目业态组合第一阶段：影视城生态果园滨水运动商业街酒店住宅南区住宅北区1板块1：影视城以华中影城等为载体，以荆楚文化为核心元素的影视基地。p民国建筑民国建筑p荆楚文化荆楚文化p民俗文化风情街民俗文化风情街板块2：水上运动充分发挥陶家大湖一线湖景资源，打造滨水运动体验板块。 水上移动游乐设施 游艇私家游艇码头水上高尔夫33、推杆练习场室外泳池p水上高尔夫推杆练习场水上高尔夫推杆练习场p游艇码头游艇码头p水上乐园水上乐园p泳池泳池2板块3：商务体验酒店实现影视城人员住宿、商务会议的、度假居住功能；会所实现旅游度假、休闲娱乐、健身的需求。建议建造五星级酒店，原有酒店拆除。会所配套酒店风格p酒店酒店p会所会所3板块4：休闲娱乐充分利用外部自然资源，打造项目亮点，为项目聚集客流。建议保留原有果林，以培育生态性、参建议保留原有果林，以培育生态性、参与性、休闲娱乐性为目标，打造集旅游、与性、休闲娱乐性为目标，打造集旅游、观光、体验为一体的休憩场所。观光、体验为一体的休憩场所。游艇俱乐部趣味采摘农业观光垂钓台趣味采摘p生态农庄34、生态农庄p垂钓中心垂钓中心p游艇俱乐部游艇俱乐部4板块5：商业满足旅游度假人群的休闲、购物、娱乐及社区日常生活需求。p荆楚文化展示荆楚文化展示p旅游纪念品一条街旅游纪念品一条街p日常配套日常配套5板块6：居住强化旅游度假的功能，营造舒适宜人的社区环境。p别墅别墅p洋房洋房p产权酒店产权酒店p公寓公寓6开发顺序：旅游先行优化环境带旺地产第一阶段2011-2013年滨水运动区项目开发节奏第二阶段2014-2015年第三阶段2016-2018年影视城地块性质变更影视城开工影视城初具规模西岸土地性质变更西岸酒店开工生态果园廸设影视城市政道路完善西岸商业开工西岸住宅南区开工西岸住宅北区开工酒店营业南区住35、宅发售北区住宅发售商业发售影视城全面营业住宅区全面发售商业与酒店进入经营项目开发节奏第一阶段：影视城生态果园滨水运动商业街酒店住宅南区住宅北区第二阶段第三阶段通过特色旅游船实现两岸对接，并营造游湖体验。第 59 页目录项目提案思路汇报，项目初步定位服务内容及公司简介本体认知公司简介定位思路服务流程阶段服务内容服务内容方向初判第 60 页顾问专业价值服务流程第一步: 工作目标与服务内容沟通第三步: 核心思路研究工作第五步: 方案跟进第四步: 完成方案第二步: 基础市调研究工作第 61 页顾问专业价值服务流程初步接洽第一步: 工作目标与服务内容沟通服务方向确定提交服务方案深入沟通需求确认服务内容及36、方式签订服务合同专案团队成立第二步: 基础市调研究工作内部讨论 确定技术思路动脑会论证项目技术思路撰写市调报告提交并汇报制定市场调研计划调整调研计划市场调查调整调研内容报告完成伟业内部评审报告修改第 62 页第三步: 核心思路研究第四步:方案确定顾问专业价值服务流程第五步:方案跟进内部讨论解决方案相关案例研究编制报告核心成果报告修改报告核心结论完成更新及修正伟业内部评审报告核心成果汇报内部讨论方案调整思路报告终稿编制报告终稿完成终稿内部评审报告终稿汇报报告终稿提交客户支付尾款定期市场研究报告阶段产品策略方案调整与设计院沟通，对各次设计方案提出针对性意见和调整建议根据设计需要，进行专题研究其他配37、合开发商推进项目设计的产品策略服务第 63 页顾问服务内容项目整体定位方向、功能分区及控规设计指导第一阶段工作第 64 页顾问服务内容主要解决思路:突破区域发展现状，寻找区域发展机会探寻自身优势，争取市场主动性规避政策风险，寻找发展突破口合理的开发策略和土地利用规划第一阶段工作目的：指导控规设计和概念方案第一阶段工作主要内容：确定项目整体定位方向、功能分区及控规设计指导第一阶段工作主要成果：项目整体定位、功能分区及整体规划设计任务书PPT第 65 页第一阶段顾问服务内容细化1. 甲方开发目标社会效益追求经济效益追求开发运营原则开发周期要求2. 项目概况地块位置及四至、周边道路情况地块现状地块交38、通：外部交通及内部交通分析地块周边环境规划限制条件（用地性质、规模、限高、绿化要求、有无回迁建筑等）项目自身资源地块SWOT分析一、项目发展背景研究目的：确定开发目标，了解地块优劣势第 66 页第一阶段顾问服务内容细化二、区域研究3. 项目所在区域概况区域城市功能分析区域城市发展方向分析项目所在区域在城市结构中的地位分析区域现状及趋势分析本项目所处区域的基本条件、形象、地位分析区域与周边其它城市功能区的关系分析未来区域发展前景分析本项目所在区域各个板块现状及趋势分析研究目的：了解区域发展现状及发展规划，寻找区域发展的机会点和突破点第 67 页第一阶段顾问服务内容细化3. 竞争区域市场分析供应特39、点发展阶段、供应量、产品形式、价格、成交情况需求特点客户来源、客户置业目的、客户需求喜好等4. 竞争项目案例分析基本情况产品组成价格情况客户情况开发模式可借鉴点潜在项目概况三、市场研究研究目的：了解区域市场发展现状及主要竞争市场，争取市场主动性第 68 页第一阶段顾问服务内容细化四、项目整体定位及功能分区、规划设计任务书1. 项目整体定位项目SWOT分析发展愿景总体定位开发理念形象定位功能定位档次定位2. 项目功能分区及规划设计任务书功能分区划分各分区规划指标总体规划设计任务书第 69 页顾问服务内容项目市场定位、产品定位、开发节奏、经济测算第二阶段工作第 70 页第二阶段工作目的：在整体定位40、前提下，对项目进行详细的市场定位、产品定位及开发节奏建议第二阶段工作主要内容：项目市场定位、产品定位、开发节奏、经济测算第二阶段工作主要成果：项目市场定位深化和产品定位、开发节奏及投资效益分析PPT顾问服务内容第 71 页第二阶段顾问服务内容细化项目二级开发市场定位及产品定位1. 项目市场定位功能定位物业类型的确定、不同物业类型的比例项目客户定位项目主力客户构成及特征、客户发展变化项目价格定位不同物业在不同开发周期上的价格及其变化2. 项目产品定位总体规划建议 经济技术指标、总体布局及分布建议 交通组织建议、环境景观建议、 配套设施建议单体设计 楼型设置及比例建议、主力户型建议、建筑风格建议规41、划设计任务书第 72 页第二阶段顾问服务内容细化项目二级开发开发策略及经济效益分析3. 项目开发策略开发周期开发次序运营模式4. 投资效益分析静态成本估算动态经济测算经济测算评价第 73 页顾问服务内容产品跟进阶段第三阶段工作第 74 页顾问服务内容规划设计跟进服务（附加内容）服务目的确保设计方案符合项目定位工作内容及工作方法：n 针对本项目的整体定位，协助发展商从市场和技术的双重角度对总体规划设计理念、功能分区、物业类型配比、园林景观设计等进行市场化意见。n 针对二级开发部分产品形式及户型设置及平面布局设计等方面进行合理把握，并对设计提出修改的意见和建议。n 协助发展商明确设计院的设计工作的42、要求，提供相关要求的书面材料。n 与甲方进行围绕有关产品的专题性交互式会议讨论为主的形式展开。工作成果：n 设计方案沟通会议纪要n 设计方案调整意见n 针对设计的细节进行概念性草图设计（草图）。第 75 页目录项目提案思路汇报，项目初步定位服务内容及公司简介本体认知定位思路伟业提供的服务范围投资顾问服务范畴专业团队介绍服务内容公司简介方向初判第76页业务范围伟业提供的服务范围伟业致力向客户提供完善的全流程服务体系伟业愿景：中国最优秀的房地产综合服务商投资顾问城市区域规划企业战略可行性研究定位策划概念设计发展战略经济测算市场调研产品包装顾问销售执行顾问营销策划销售代理营销代理商业空间规划商业营销43、策划招商顾问及代理商业管理顾问商业运营管理商业定位研究商业管理项目买卖权益融资投资咨询基金管理金融创新房地产金融租赁转租买卖咨询买卖中介推介推广质押融资中介服务第 77 页第 77 页公司架构科学服务系统基础l伟业通过平台化专业管理保证项目服务品质伟业顾问伟业研究院运营管理中心伟业财务中心市场发展中心房地产金融中心人力资源中心伟业北京公司X项目组（北京）营销策划中心伟业控股公司我爱我家控股第 78 页投资顾问服务范围城市区域规划City and Regional Planning伟业投资顾问公司Real Estate Consulting企业战略Enterprise Strategy可行性研究44、Feasibility Analysis定位策划Market Positioning 概念设计Conceptual Design经济测算Economic Analysis发展战略Development and Growth Strategy19982010专业、态度，铸就顾问品质第 79 页顾问专业价值产品保障在房地产领域，为政府、开发企业、金融机构提供基于市场、创造客户价值、降低试错成本、客观独立的咨询服务。行业专家最具销售力的顾问【建筑策划中心】，为行业内技术领先的建筑顾问团队。参与项目各个方案阶段的工作。聘请众多在政府、开发商及建筑领域服务几十年的专家顾问，为项目提供技术支持。服务于企业45、层面以客户目标为核心从市场角度出发解决商业问题为客户挖掘整体价值第 80 页顾问专业价值业务核心团队区区域域副副总总经经理理刘刘鹏鹏（总统筹）（总统筹）项目总监项目总监胡胡佳佳浩浩（项项目目 负负 责责 人人 、对接人）对接人）控控股股集集团团专家组专家组总总 部部 市市场场 部部 经经理杨磊理杨磊总总部部顾顾问问经经理理程程浩浩业业伟业体系伟业体系总总 部部 产产品品 研研 究究中中 心心 支支持持总总 部部 规规划划 设设 计计支持支持顾问经理顾问经理周莉周莉顾问主管顾问主管成含成含顾问专员顾问专员刘勇刘勇顾问经理顾问经理张春桃张春桃市场主管市场主管杨娇杨娇顾问专员顾问专员龙婷玉龙婷玉第 46、81 页唯一拥有独立的建筑策划中心的顾问公司，专业的建筑师团队，为地产顾问提供专业产品技术支持，使顾问工作更加严谨、务实，保证项目的实操性。伟业顾问【建筑研究中心】，为行业内技术领先的建筑顾问团队。研究中心拥有十余位专业建筑设计人员，均招聘与国内名校和海外名校，范围集中在清华、天大、同济的建筑、城市规划专业的人才，为顾问项目库设计阶段的工作提供充沛的技术支持。参与环节专题研究 概念规划方案 控规方案 修建性祥规方案 总规方案 单体设计方案 景观园林设计方案 小户型设计专题研究 中式建筑专题研究 山地别墅专题 办公建筑设计分析 北京限价房设计 居住区景观中水应用专题研究 高层景观豪宅产品亮点 酒47、店式公寓产品解构 豪宅解析 90平米以下小户型解析 多层舒适住宅产品亮点 湿地公园研究专题研究山区生态旅游研究 低密度酒店研究小镇居住五要素如何提高容积率研究度假酒店研究 顾问专业价值产品保障第 82 页伟业优势1、全国资源2、2010年销售代理额武汉排名第三3、武汉第一个单独成立商业部门的代理公司4、首创RIS客户跟踪系统伟业操作旅游度假地产项目2011第 84 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间住宅、商业、酒店、公寓35万平方米盛合控股集团2010年高尔夫旅游地产项目基础信息对城市的宏观背景及大连的低密度高端住宅、区域高密度住宅市场进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出48、项目开发策略及定位建议a设计跟进：对项目开发次序、各期指标及产品特色提出建议；针对高尔夫旅游地产特色的研究与地块特点，提出详尽的定位建议及意见，并根据休闲度假住宅的客户需求特征，从策划及定位角度，提出项目产品附加值等亮点b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议、产品设计跟进盛合长兴岛项目 【大连】伟业贡献：第 85 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间城市高端公寓83万平方米深圳华侨城房地产有限公司前期顾问、营销策划、销售代理等顾问服务2005年至今大型旅游地产、高端公寓项目基础信息伟业顾问与北京华侨城采用了联合营销的运作模式，于北京市场尚无同质产品案例的情况下，联合49、营销团队以“永争第一”的团队精神充分发挥各自的优势，利用多种资源，先后采取系列产品推广活动，实现了销售速度、销售率、销售均价的全面最大化。为华侨城树立了独具特色的产品形象亦为华侨城地产的“进京赶考”交付了满意的答卷。a伟业贡献：世纪华侨城【北京】物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间休闲度假村/别墅类产品100平方公里崇礼县密苑旅游度假咨询有限公司2009年6月12月京北主题休闲度假区域开发项目项目基础信息项目考察并借鉴国内外成功度假村案例，提出“全时度假”的新概念，同时提出多种类型的房地产开发，实现销售及持有并行开发的策略。伟业贡献：伟业顾问利用多方资源对滑雪、高尔夫、休闲度假爱好者50、进行需求调研，深入了解其休闲特征及置业需求，对休闲与地产结合的房地产开发进行了全面研究。ab张家口北京整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、及产品建议等崇礼密苑项目【河北崇礼】物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体83万平方米武汉创富房地产开发有限公2010年至今旅游复合型海洋生态文化社区项目基础信息在对整个武汉市场形成深刻而独特认识的同时，伟业顾问于项目价值体系的梳理与竞争特色的树立方面也起到了极大的作用。 伟业贡献：伟业顾问于项目前期进行了深度的市场调查及客户访谈，先后启动了项目客户地图工作，项目客户模型的完整建立。ab营销代理服务海昌极地海洋世界【武汉】物51、业类别占地面积开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体3167亩武汉华侨城实业发展有限公司2011年3月至今以欢乐谷连锁主题公园为核心的大型综合项目项目基础信息区域客群分析、项目价值梳理和形象定位、户型建议、项目外销及推售策略、营销推广计划的，项目全程营销代理。 伟业贡献：深度市场调研，对区域市场判断和分析，对2011年政府地产政策的理解研判及应对建议，为项目发展作出方向性指引。ab前期顾问、营销策划、销售代理等顾问服务武汉华侨城【武汉】物业类别占地面积开发商项目特征服务内容服务时间别墅、住宅、商业、酒店、旅游产业1208.6亩洪湖市富恒投资有限公司2011年3月至今包括彭霸天宅院、汽车旅52、馆、旅游产品、特色商店、垂钓园、农家乐和别墅住宅等的综合项目项目基础信息产品定位及规划设计建议，对项目规划和以后发展进行把控。伟业贡献：深度研究区域市场，项目基础研究，进行项目整体定位，为项目发展作出方向性指引。ab洪湖滨江度假区项目【湖北洪湖】整体发展定位、开发策略及市场定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、产品建议及产品设计跟进等物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发3600亩云南官城投资有限公司整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、区域规划建议等顾问服务2007年7月至2008年中央休闲区中慢生活小镇项目基础信息伟业顾问通过对城市发展、产业研究、房地产研究及国53、际国内案例等深入研究，为项目提供整体定位、区域运营、开发策略、产品建议等服务服务，将项目打造成为昆明中央休闲区（CED）中以生命修复基地（涵盖健康KURHAUS、湿地公园、居住等多业态）为核心主题的慢生活小镇。a官城阳宗海项目【昆明】伟业贡献：物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发127万平方米大连圣岛房地产开发有限公司大盘发展战略、前期市场定位、产品定位、及营销顾问服务2005年至2007年城市扩张及休闲产业升级为依托的区域复合开发项目项目基础信息伟业顾问通过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为项目提供了区域发展定位、大盘发展战略和整体发展理念建议的顾问54、服务，并针对首开区制定了详细的开发策略和产品建议，为区域后期发展阐明了方向。a伟业贡献：小平岛项目【大连】物业类别 占地面积开发商项目特征服务内容服务时间城市区域开发215万平米盛和集团/天实兴业投资有限公司 整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、首开区开发策略及产品建议等顾问服务2010年至今城市区域规划项目项目基础信息伟业顾问通过研究环渤海及大连城市区域竞争、房地产市场及客户需求，从三个纬度综合分析区域优劣势，为项目提供整体定位、区域竞争策略、开发策略、开发方案等顾问服务；同时综合考虑项目在城市建设中的作用，提出与政府的合作开发模式，规避区域开发风险等策略建议。 a伟业贡献：大连55、长兴岛项目【大连】物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发726万平方米山东小珠山建设发展有限公司&新加坡GIC大盘发展战略、前期市场定位、产品定位及后期营销策划、销售代理等服务2007年至今涵盖文化创意产业、山地公园、低密度居住等多种功能业态的复合城市大盘项目基础信息伟业顾问结合多年大盘研究及操作经验，通过对青岛低密度住宅市场、创意产业、主题旅游休闲产业的专题研究，为开发商提供了包括整体定位、开发策略、规划设计以及运营模式的全面顾问服务，明确了项目整体开发理念和运营模式，并配合设计院完成了项目的整体规划。a伟业贡献：小珠山项目【青岛】物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时56、间中低密度中大盘43.6万平方米锦联地产集团 2010年城市边缘山地中低密度开发项目基础信息对城市的宏观背景及区域的住宅、别墅市场进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议a对该项目商业地块进行深入分析，并借鉴国内外先进案例，以指导该项目的商业部分高端企业家俱乐部的定位、业态划分及运作模式；b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议伟业贡献：锦联棋盘山项目 【沈阳】第 95 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体50万平方米重庆东和集团项目定位、产品设计建议、营销代理2008年至今一线临海国际滨海度假区项目基础信息伟业顾问通过研究三亚57、房地产市场、海棠湾的发展潜力、客户需求等专题，并结合项目区位特点、项目规模大、产品复合，客群投资特征等，为项目制定了有针对性的整体定位及开发策略，其中一期68平米泳池亲海别墅及一线海景公寓在后期的销售中均取得了优秀的成绩，为项目的整体开发提供了良好的现金流。a目前项目MINI别墅售价50000元/平方米；海景公寓售价48000元/平米。b伟业贡献：东和福湾【海南陵水】第 96 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体44万平方米海南清水湾旅业有限公司 投资、市场定位、产品定位及营销代理2009年至今一线临海国际滨海度假区项目基础信息伟业顾问通过研究三亚度假房地产市场及区域58、竞争、客户需求、开发商目标等，从多个纬度综合分析项目优劣势，为项目提出“六大特色”主题，并在进入设计阶段后，深度参与项目的产品设计，为设计院提供方向性指导。本项目预计2011年年初开盘。a伟业贡献：ALOHA清水湾【海南陵水】第 97 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间温泉度假酒店/别墅类产品39万平米北京龙熙温泉度假酒店有限公司整体发展定位、项目运营及开发策略、产品规划建议等2009年京南温泉主题度假小镇开发项目项目基础信息对小镇的建筑形态、小镇中心、小镇标志物、商业街、公共空间、园林等进行产品示意和解读，给出本项目小镇定位的整体规划和产品定位。伟业顾问根据项目特性进行了专题研59、究包含公建产权住宅专题、低密度酒店专题、主题绿化公园专题和国内外参考案例。ab伟业贡献：龙熙酒店项目【北京】第 98 页物业类别总占地面积开发商项目特征服务内容服务时间旅游地产/高尔夫、酒店、别墅、公寓3300亩亿城集团股份有限公司2010年5月至今一线海景度假地产综合体项目基础信息在考察了国内外多个相关案例之后，伟业顾问理清了该项目的高尔夫、酒店及度假居住物业之间的开发关系，并分别对项目各分区及物业进行了深化及落地建议。伟业顾问在深入研究旅游地产开发模式、度假酒店运营模式、高尔夫地产开发模式等专题之后，针对该项目提出创造高端需求，打造北中国度假胜地的理念。ab整体发展定位、区域整体规划、区域60、运营及开发策略、及产品建议等伟业贡献：亿城秦皇岛项目【河北秦皇岛】第 99 页武汉分公司操作案例项目基本情况：武汉万科金色家园位于汉口中心不可复制的核心地段，为城市提供约1500套高品质臻品城市住宅，均为高层建筑，总建面约16万平万米，分为三期开发。伟业贡献：项目启动初期，在周边市场价格还处于6000元的价格水平时，伟业通过循序渐近的价格拉升手段，使得项目成为武汉首个中心城区破万元的楼盘，为开发商赢得了超出预期的销售利润。在随后的销售过程中，伟业利用客户渠道优势以及阶段性的营销售活动，取得了骄人的销售业绩，一直保持区域销售冠军的市场竞争地位。 服务内容：提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务61、。万科 金色家园项目基本情况：万科城是万科集团进入武汉8年来，在城区中心倾力打造的第一个集居住、商务、休闲娱乐一体化的30万方大型精品社区。项目位于武汉常青路与中环线交汇处，扼守武汉北大门门户地位，是武汉城北地标性精神象征。服务内容：伟业顾问提供营销顾问及销售代理服务。伟业贡献：伟业顾问在项目前期定位中担当了重要的角色，充分利用伟业顾问丰富的合作资源，通过客户深访，为开发商提供了良好的产品建议，对项目产品定位起到了决定性作用，为项目量身订做了极具市场竞争力的特色户型空间及特色园林。万科城项目服务内容：提供营销顾问及销售代理服务三金 鑫城国际项目基本情况：三金鑫城国际位于汉口核心区域内，48万方62、规模超大规模。项目规划以大型商业综合体及公寓、办公楼为核心的大型商业区，设计建成5A办公、洲际酒店、生活量贩、时尚购物等配套，不仅满足小区居民日常所需，更可见证未来繁华。伟业贡献：为开发商深度挖掘项目地块优势和潜在价值，提供了相关的产品建议和市场研究。通过伟业自身的专业能力和高端项目操作经验，圆满完成销售任务。项目基本情况：泰然南湖玫瑰湾将建成一个可容纳4000余户的人文水岸风情小镇。该项目位于武汉市武昌区南湖西岸，紧邻二环线。项目占地400余亩，与6000亩南湖相连，拥有近千米超长湖岸线，南与狮子山相望，周边有不少大专院校、科研院所，具有浓郁的人文氛围。建成后将成为南湖新城板块地标性建筑群落63、。服务内容：提供全程营销顾问服务伟业贡献：泰然南湖玫瑰湾凝结了伟业顾问的大量心血与智慧。不仅成为当前武昌高端市场的引领者，更是同期所有区域楼盘中的销售业绩最好、销售控制最佳、销售价格最高、客户人气最旺的地标性楼盘。泰然.南湖玫瑰湾伟业贡献：伟业顾问在项目推广与营销策略上担当了重要的角色。作为工业地产项目，其目标客户群范围狭窄，客户购买心理趋于理性。伟业顾问经过充分的市场调研与各部门团队协商，为项目量身订作了极具市场竞争力的特色推广渠道，为项目成功找准客户资源，得到开发商东湖高新集团的高度认可，并结合营销策略上的“光谷核心，产业特区”定位，以理性思维抓准客户眼球，为国际企业中心的热销埋下伏笔！服64、务内容：提供全程营销顾问服务。光谷.芯中心项目基本情况：项目位于东湖开发区光谷大道特1号，总建面24.7万方，由独栋、多层生活办公一体楼及高层办公楼组成。伟业贡献：伟业顾问在项目运营中担当了重要的角色，尤其在客户跟踪与项目营销宣传方面，起到了突出作用。在项目奠基仪式上，邀请了省市领导70余位到场，成为湖南工业地产标杆。后期营销推广中，首次认购体量达到15000，获得了市场的高度认可，同时也得到省市区三级政府的大力支持，为项目在湖南工业地产市场上建立了标志性地位！服务内容：伟业顾问提供营销顾问及销售代理服务。长沙国际企业中心项目基本情况：长沙国际企业中心总建筑面积24万平方米，总投资逾3亿元；建65、设周期约5年，建成后将容纳500多家企业入驻，创造10000多个就业机会，将成为湖南省首个集办公、生产、研发、商务、服务等功能为一体的综合型、集约型科技产业园区。服务内容：提供营销顾问及销售代理服务。洁丽雅 凤凰城市花园项目基本情况：洁丽雅凤凰城市花园是咸宁市面对高端人群的一个高品质楼盘，意式风情园林和欧式新古典主义建筑风格精心打造咸宁最高尚的住宅。伟业贡献：伟业顾问凭借丰富的营销策划经验，通过对宏观市场及区域竞争项目的动态跟踪，制定了整体推盘思路和营销方案。同时，伟业顾问工作人员以优秀的现场销售执行力，专业的客户满意度体系，确保销售工作按计划顺利开展。北辰三角洲服务内容：伟业顾问提供营销代理66、服务项目基本信息：“北辰三角洲”项目，位于长沙市中心城区北部湘江与浏阳河交汇处，西临湘江，北依浏阳河，东靠芙蓉北路，南抵三一九国道。项目总占地面积约1177亩，总建筑面积达500万平方米。伟业贡献：伟业顾问根据对宏观市场的敏锐判断，区域市场动态跟踪以及丰富的营销策略经验，以专业的精神，严谨的态度积极配合发展商调整项目营销策略，推动营销进展，以保证营销目标的实现。龙阳一号项目基本信息：该项目东至芳草路（武汉新区六纵六横主干道之一），南至隆祥路（北京现代4S店入口），西、北为规划路。本项目占地面积约8.8万平米，容积率3.9，总建约35万，由20栋33层高层及3栋45-48层超高层组成，主力户型面67、积由90-160平米组成。服务内容：伟业顾问提供营销代理服务伟业贡献：伟业顾问根据对宏观市场的敏锐判断，区域市场动态跟踪以及丰富的营销策略经验，以专业的精神，严谨的态度积极配合发展商调整项目营销策略，推动营销进展，以保证营销目标的实现。丝宝 叠翠园项目基本信息：丝宝地产开篇之作，位于沌口开发区后官湖畔，小区建积面积11万方，建筑密度23.1%，绿化率48%，整个项目分两期开发，一期产品为纯板式小户型花园洋房产品，单套建筑面积区间从56-98平方，为市场罕见的小户型花园洋房产品，一但面市，必将在市场上造成巨大影响。服务内容：伟业顾问提供营销代理服务伟业贡献：伟业顾问于项目前期进行了深度的市场调查68、及客户访谈，先后启动了项目客户地图工作，项目客户模型的完整建立。在对整个武汉市场形成深刻而独特认识的同时，伟业顾问于项目价值体系的梳理与竞争特色的树立方面也起到了极大的作用。南国北都（商业）项目基本信息：项目位于武汉市姑嫂树路与兴业路交汇处，城市后中心首个综合体，建筑面积10万方。坐享北都城市广场，产品主力面积30-70平米，5.2米挑高兼具空间美学与生活品质。伟业贡献：伟业顾问在为开发商深度挖掘产品优势和潜在价值的同时，通过针对物业及目标客群进行深度调研。入市前期进行全面的市场包装与推广支持，并制定了各阶段的策略性方案，深度挖掘和塑造产品卖点。销售期后，圆满完成了销售业绩。服务内容：伟业顾问提供公寓的营销代理服务万科金域华府（商业）项目基本信息：位于长沙雨花区，倚靠高铁经济的综合体，项目建筑面积28.5万方万方，容积率3.0。伟业贡献：梳理价值体系，整合利用庞大的客户资源实现项目快销并取得良好成果。服务内容：伟业顾问提供商铺和公寓的营销代理和招商服务感谢观赏Copyright by B.A.Consulting, All rights reserved