1、和市长为邻办公，从此不再是奢望！北部湾创业大厦营销方案2014 2014 北部湾北部湾 核心核心 北部湾创业大厦悄然登陆北部湾创业大厦悄然登陆市政府办公版图市政府办公版图 就此延伸就此延伸划过暗涌的北部湾划过暗涌的北部湾 缔造城市传缔造城市传奇前言：前言：wankwank北部湾创业大厦北部湾创业大厦大师级殿堂大师级殿堂作品作品项目特色：项目特色：1 1、名师设计、名师设计2 2、专业合作团队、专业合作团队3 3、先进的设计理念、先进的设计理念4 4、绿色生态铂金级的建筑、绿色生态铂金级的建筑5 5、资本总部、资本总部/多功能的综合体多功能的综合体/6 6、防城港市政府国际化新面孔、防城港市政府2、国际化新面孔北部湾创业大厦初印象理想：政务中心区的新城市名片项目愿景：项目愿景：打造成像北京金融街、香港中环的革新城市气质。打造成像北京金融街、香港中环的革新城市气质。6 6 北部湾创业大厦北部湾标志性综合建筑 7 7 2014，缘起北部湾国际级国际级潜力级潜力级中心级中心级环北部湾经济圈三大特征环北部湾经济圈三大特征继珠三角、长三角经济发展势头，环北部湾经济圈必将引起世界的关注刚进入启动阶段，市场机会点较多防城港与南宁是环北部湾经济发展的中心，而防城港是中国西部第一大港，中心辐射力辽阔珠三角珠三角深圳深圳中国变革的起点中国变革的起点长三角长三角上海上海金融中心的奠定金融中心的奠定政策导向政策3、导向投资环境城市定位硬件支撑北部湾北部湾防城港防城港东盟资本的新高地东盟资本的新高地 区位优势：防城港市位于中国与东南亚的中心交汇点，南濒北部湾，背靠大西南，东邻粤港澳，西与越南相连，有海岸线580多公里、边境线230多公里。作为中国通往越南及东南亚国家最便捷的海陆通道，防城港市在构筑中国东盟自由贸易区战略格局中居于特殊的地位。港口优势：防城港作为全国12个战略性主枢纽港之一，是西南出海大通道的主门户。，开通了至深圳、香港、新加坡、釜山等多条集装箱航线，与70多个国家和地区的220多个港口建立了通航和贸易关系，是我国重要的铁矿石、煤炭、水泥、粮食中转基地，承担着我国西南、中南地区大宗货物进出的4、主要转运任务。旅游优势：边、山、海特色旅游资源丰富，自然构成“上山下海出国”旅游体系，上山，就是十万大山国家森林公园旅游。山里空气负离子含量极高，是休闲、度假、疗养的理想环境。下海，就是海滨风光旅游。东兴金滩、江山半岛大平坡等旅游景点风光旖旎。出国，就是边境跨国旅游。游客乘客轮、或经陆路口岸到越南等东盟十国，可充分享受浓郁的异国风情。东兴口岸年出入境人员超过300万人次。政策导向投资环境城市定位城市定位硬件支撑（一）加快港口建设，崛起北部湾经济区的港口龙头 围绕建成全国枢纽大港、大西南货物集散与疏运大港、环北部湾工业大港、国际性商贸大港的目标，加快港口大泊位、深航道及配套设施的建设。（二）坚定5、不移地把工业摆在首位优先发展，建设广西新兴的工业强市 发挥大港口优势，培育壮大食品、钢铁、化工、电力等“四大”支柱产业。（三）加快推进基础设施建设，提高发展的承载力 建设成为北部湾集港口、工业、商贸、旅游为一体的区域性中心城市。（四）以沿海沿边经济带建设为重点，优化区域发展布局 抓住北部湾（广西）经济区开放开发的机遇，以企沙半岛、渔氵万岛、江山半岛为核心，依托区位优势和资源优势，统筹规划，优化布局，明确功能定位，形成分工明确、优势互补、开放互动的“三岛一带”区域发展格局。使之成为适应泛北部湾区域经济合作的重要产业走廊。（五）加快发展现代服务业，努力构建北部湾经济区商贸物流旅游中心 以大港口、大6、通道和边海口岸为依托，以大宗货物集散与疏运为重点，大力发展以大西南、中国-东盟市场和为我市工业服务为重点的物流业；加快重点旅游景区景点建设，突出打造中越边境跨国游、十万大山森林健身度假游、京岛民族风情观光度假游、江山半岛滨海休闲游等特色的旅游精品，全面提升旅游产业化水平。政策导向投资环境城市定位城市定位硬件支撑防城港作为北部湾经济发展的重要支点，城市发展潜力巨大。特别是为了具备实现承载北部湾经济区面向东盟、面向世界的国际性服务中心、商贸中心、物流中心的重要功能。防城港市逐步建设成为经济繁荣、社会文明、科教发达、设施完善、环境优美的国际港口城市，沿海经济中心和生态城市。20092009年正式确立7、年正式确立 防城港市城市总体规划（防城港市城市总体规划（2008-2008-20252025）防城港北部湾经济中心的城市定位防城港北部湾经济中心的城市定位确立确立政策导向投资环境城市定位城市定位硬件支撑政策导向投资环境城市定位城市定位硬件支撑政策导向投资环境投资环境城市定位硬件支撑投资情况投资情况产业发展东盟10国北部湾经济区西南唯一海港口目前中粮集团、美国ADM、中华电力、武钢集团、中核等一批世界500强和国内知名企业相继到防城港各工业园区投资置业。在企沙、东湾、茅岭、防城河西等9大工业区，已初步形成钢铁、粮油加工、林产化工、电子、制糖、电力等6大支柱工业。随着这些临海工业企业的投产和建设发8、展，防城港“以港引工、以工促港、港工互动”进入了良性循环期。政策导向投资环境投资环境城市定位硬件支撑投资情况产业发展产业发展城市产业城市产业CBD中央商务区滨海新城西湾新城企沙工业区粮油加工产业园区防城工业园区大西南临港工业园区千万吨级钢铁基地有色金属产业区产业链升级带动产业人群升级进而引领消费升级产业链升级带动产业人群升级进而引领消费升级政策导向投资环境城市定位硬件支撑硬件支撑陆路支撑陆路支撑海陆支撑空路支撑城际路网城际路网便捷路网功能，实现城际间自由切换便捷路网功能，实现城际间自由切换高速铁路缩短南宁与防城港间距离，半小时经济圈形成高速铁路缩短南宁与防城港间距离，半小时经济圈形成玉防、钦防9、六防多条高速贯通城市玉防、钦防、六防多条高速贯通城市政策导向投资环境城市定位硬件支撑硬件支撑陆路支撑海陆支撑海陆支撑空路支撑防城港港防城港港现代化国际深水港现代化国际深水港海路交通畅达，连通东盟海路交通枢纽海路交通畅达，连通东盟海路交通枢纽防城港位于北部湾北岸，是中国大陆海岸线最南端的深水海港，是全国19个枢纽港之一是大西南走向东南亚和走向世界最便捷的出海通道。是广西的海上门户，是海上丝绸之路的起点；到2013年，防城港港货物吞吐量将突破1亿吨，集装箱吞吐量60万标准箱，港口等级达到20万吨级，面向东南亚、辐射粤港澳的集装箱枢纽港，中国西部最大的港口；新 大 航 海 时 代，中 国 西 南 10、海 时 代对于北部湾、防城港中国的经济发展中国西南唯一港口绝佳的旅游资源东盟10国的国际基础中国港口资源的缺乏中央对西部的支持西南海域的黄金地段区域环境的三大优势区域环境的三大优势防城港与东盟的交流更便捷环北部湾区域间的距离更小防城港与全国的交通更贯通宏观环境的三大优势宏观环境的三大优势北部湾范围目光转移的中心防城港定位为北部湾产业中心产业结构升级带来的价值由于防城港城市与经济的快速发展国际级城市综合体国际级城市综合体政务、商务中心政务、商务中心国际级商务集群国际级商务集群 1919 应势而生应势而生城市标志城市标志wankewanke北部湾北部湾创业大创业大厦厦 2020 北部湾创业大厦位置11、北部湾创业大厦位置圈定圈定商务区核心商务区核心防城港城市新原点防城港城市新原点北部湾环球资本中心北部湾创业大厦，北部湾创业大厦，占据核心城市资源占据核心城市资源中央商务区政务区中央居住区关于北部创业大厦关于北部创业大厦 时代之擎时代之擎一个伟大的时代一个伟大的时代 一座新兴的城市一座新兴的城市建筑城市精神建筑城市精神 区位优势市政中心配套现代国际建筑外形象征防城现代国际建筑外形象征防城港启动了国际化的航帆港启动了国际化的航帆结合其两侧的商务楼宇看，结合其两侧的商务楼宇看，似展翅的雄鹰，寓意防城港经济似展翅的雄鹰，寓意防城港经济的蓬勃发展的蓬勃发展总平图各层布局一层6米高商铺划分面积建议在每个商12、铺面积建议在100之内二层6米高商铺划分面积建议在每个商铺面积建议在100之内三层商务办公面积划分建议在60-70之内，不要超过70四层商务办公面积划分建议在60-70之内，不要超过70五层商务办公面积划分建商务办公面积划分建议在议在60-70之内，不之内，不要超过要超过70六层至25层商务办商务办公面积公面积划分建划分建议在议在60-70之之内，不内，不要超过要超过70地下一层地下二层北部湾创业大厦北部湾创业大厦25层5A甲级写字楼红树林区：开创绿色生态办公新纪元；甲级办公：25高层5A甲级写字楼；两大中心：中央商务区与中央政务区双薪交汇，价值叠加；黄金配套：高铁站5分钟，交通便利，周边规划13、政府单位林立，高端商务配套环绕；精装大堂：全精装大堂三层挑空设计，现代国际风格；商务空间：5186标准层，3.85米奢适层高，宽柱间距；品牌电梯：10部高速客梯，,最长候梯时间32秒；纯粹商务：有效避免商业嘈杂给写字楼的商务氛围带来的冲击；奢侈停车：地下双层停车，695个停车位；品牌办公：国际品牌物业。北部湾创业大厦的价值体系：广告怎么说？楷林？C北部湾创业大厦？项目心价值？区域产品大都在说高铁、说地段、到处都是总部级、乱花渐欲迷人眼找到我们自己的唯一楷林GCC颠覆经过权衡，我们舍弃产品单点突破，也舍弃企业品牌，依然选择市政行政中心区突破市场！不破不立、破而新立为什么选择北部湾创业大厦，如何说14、？关联性最强；市政中心概念稀缺性；市政的体系性与产品的匹配度从产品主导型向营销主导型模式转变搭台、借势、捆绑央视著名财经节目对话 -中央电视台强势财经类对话栏目财富-国际财经类主流媒体新周刊-中国最新锐的世事生活类综合主流杂志21世纪经济报道-中国商业报纸的领导者与中国主流财经类和世事综合类媒体强强联合公众传播市场公关活动传播策略咨询和建议研讨会巡展、路演剪彩、签字、捐赠等仪式及各类庆典活动企业商家重要官员访问活动各类促销活动政府公共关系邀请政府官员参加企业各种形式的市场活动安排企业核心领导及政府高层官员的会晤与政府部门沟通定期投递企业及产品资料服务项目品牌的独特气质跳出竞争圈拉伸价值链高端定15、位描述和市长为邻办公五A甲级高层商务主峰3 个 阶 段将传播主题贯穿于推广各阶段第一阶段提出主张：和市长为邻办公，不在是奢望！线下手法：销售通路和案场体验格调一致，销售中心现场实景展示。传播方式：这一时期主要是项目前期一些准备活动的完善，其内容主要是“北部湾创业大厦”的一个形象告知。最大限度提升“北部湾创业大厦”在社会上的广泛知名度建立形象差异化，树立5A甲级写字楼第一方阵的高端印象成为社会舆论及业内人士的焦点话题，现场展场、高铁候车厅展示中心、工地现场包装。第二阶段：北部湾创业大厦布道写字楼投资价值标准诉求主题：惯于顶峰，赢于政务中心办公.传播手法：展开与各个商会、名车、俱乐部、私人会所之间16、的跨界客户联谊活动。传播方式：本阶段是项目正式启动的重要阶段，在此阶段，所有的媒体将形成组合出击市场，形成新闻热点，引发社会各领域的关注。北部湾创业大厦价值体系梳理与传播；软文、硬广陆续出街更换。在这一时期，向目标客户提供一系列他们所关注的价值及资源平台。如：总裁做客北部湾创业大厦，共议5A甲级写字楼的软实力目的：引发市场关注度，制造影响力和传播话题邀请对象：集团高层/LEED中国高层/南宁防城港各大报纸/各大网络防城港写字楼最美置业顾问评选目的：引发市场持续关注度，制造影响力和传播话题邀请对象：防城港各大报纸/各大网络名车南宁及防城港车友会客群资源联合知名企业，不动产投资高峰论坛目的：开盘盛17、典引发市场关注度，制造影响力和传播话题邀请对象：集团高层/LEED中国高层/南宁防城港各大报纸/各大网络第三阶段诉求主题：不是每座写字楼都可以市长为邻！传播方式：户外T牌+硬广+事件活动本阶段是项目经过前两次沉淀后的沸腾期，因此社会的关注力比较集中，所要涉及的面需要更广。在此同时，启动辅助媒体，如：高尔夫球场、高级会所、酒店等杂志广告。北部湾创业大厦，只为纯粹商务！用数字诠释创业大厦的纯粹商务价值。市长为邻中办公！成就今日北部湾创业大厦候梯时间从34秒减少到32秒，需要多少付出？执行计划媒介执行媒介策略 作为固定资产投资项目的行销传播，其中的泛众传播实质上是极其单纯的小众，其信息接触渠道相对固18、定、单纯。本案媒介策略主旨：精确、集中、持续。精确选择契合受众信息接受习惯的少数媒体，在固定的时段、地点、版位保持定期、持续的沟通，以固定的阵地不断发动攻势。媒介职能 通过目标人群习惯出没的各地机场的户外广告牌，保持宏观形象面的持续沟通（周期性更换画面）。通过精简的TV和纸媒介，保持定期、定量的项目进程跟踪报道式的传播，使受众养成固定的信息接受习惯。网络将作为扩大影响范围的边际性媒介。传播模型客户数据库泛众传播直效沟通专案洽谈形象产品形象产品形象产品工地形象包装北部湾创业大厦高立柱南宁机场户外网页链接国内权威、经济类报刊官方网站、航空杂志活动赞助公关活动画册/光盘通讯DM销售中心包装人员服装C19、IS系统多媒体演示文件各版块专项画册媒体组合业界影响力省市政府资源利用（政协委员观摩团&政协委员信息资源获取与推广）跨界客户资源合作与各大银行的私人银行板块的深入合作项目营销战略新型营销手法运用新型营销手法运用泛销式营销泛销式营销新型营销手法，不走寻常路新型营销手法，不走寻常路泛销泛销座销座销行销行销团购团购各类活动各类活动拦截式营销拦截式营销保价计划保价计划常规营销常规营销注重效果注重效果强调主动强调主动泛销泛销营销总体方向营销总体方向u两个营销中心，行销与座销双管齐下，多方位多角度迅速树立区域形象，形成项目品牌传播；u开盘是在一定充分客户积累程度上，开展品味节目，增加人气，吸引人流，同时配20、合免费打折等购房优惠活动，增强客户购买欲望；u分阶段现场亮点展示，争取价值最大化的价格策略；u宣传节奏：宣传主题：至始至终贯穿一条主线；展示由“未来前景项目性价比”；卖点宣传由“形象宣传实质卖点”；u渠道营销节奏：开盘前：多种渠道立体组合；开盘后：主要通过关系营销+活动营销挖掘客户；u多角度迅速去化，在短时间内实现利润最大化营销目标营销目标营销节奏营销节奏1111月月9 9月月7 7月月时间时间营销节奏总体计划表营销节奏总体计划表2 2月月营销营销费用比费用比例例7070%2020%10%10%阶段阶段目标目标建立项目形象，引起市场关注建立项目形象，引起市场关注客户感知认同项客户感知认同项目，完成蓄客目，完成蓄客促进销售促进销售有效去化有效去化1 1月月1 12 2月月1010月月8 8月月工程符合预售条件工程符合预售条件示范区推出示范区推出营销中心到位营销中心到位围墙、导示围墙、导示、物料完成物料完成工程工程进度进度外展点装外展点装修修销售销售节奏节奏蓄客期蓄客期入市期入市期持销期持销期金秋开盘金秋开盘热销期热销期活动营活动营销销行销活动系列行销活动系列行销活动行销活动开盘活动开盘活动答谢冷餐会答谢冷餐会 8686 THANKS感谢您对我们的聆听也感谢这样一个伟大的城市创新时代