1、销售部业绩考评暂行办法销售部业绩考评暂行办法一、职责一、职责1 1、专案经理职责：、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制， 全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:（1）组织、督促销售人员按时完成销售指标；（2）督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率 100%；（3）督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率 100%；（4）参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议；（5）组织销售人员参加促销活动；（6）检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报；汇集销2、售资料，编报销售情况分析月报；（7）协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾；（8）搞好销售人员业务培训，提高员工素质；（9）组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作；（10）带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。（11）按时完成总经理下达的其它工作。2 2、销售代表职责：、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制， 对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。主要职责是：（1）按时完成销售指标；（2）按时签订合同契约；（3）按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作；（4）主动协同有关人3、员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作；（5）积极参加市场调研、促销活动；（6）热情接待来访客户并和客户保持良好的联系， 做到零投诉；（7）认真做好来电、来访记录；记好工作台帐，按时填报周报；（8）努力提高业务素质和销售技巧， 熟悉楼盘规划、 周围环境、交通、房型面积、装修标准等；学习房产、税务、金融等政策；做到有问必答，百问不厌；（9）严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象；（10）发扬团队精神，维护公司形象。二、具体工作程序二、具体工作程序1 1、客户接待、客户接待按公司业务规范热情接待来访客户， 看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。2 2、签订认购协议、签订认购协议签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。3 3、正式签订商品房买卖契约、正式签订商品房买卖契约在认购协议签定后的十日内签定