1、大族云峰大族云峰20192019年年度营销策略年年度营销策略2019年1月THOUGHT20182018年营销工作回顾年营销工作回顾010304CONTENTS本体分析与目标解析本体分析与目标解析目标下的核心策略输出目标下的核心策略输出Review of the Key WorkThe Core Strategy The Core Strategy02政策及市场解析政策及市场解析Market and Policy05策略下的执行计划安排策略下的执行计划安排The Arrangement of the Work0120182018年营销工作回顾年营销工作回顾Review of key work 2、in 2018回顾过往大族云峰项目拢入云纱，在市场上形成一定声音。2014年大族云峰正式入市，短期蓄客开盘，强势占据坂田标杆，以荣耀犒赏客户。2018年2018年我们认为大族云峰是兑现和成熟的一年。云峰的入市将使整个区域的形象及配套层级得到跃升；云峰的入市将使得坂田再次成为了城市的热土；云峰的兑现也将大族对城市发展的承诺得以兑现。回顾过往业绩回顾截止日期：2018年12月31日2018年年度销售额14.91亿成交均价54840元/最终成交数据以甲方为准。节点回顾1、通过制造营销节点，保有项目热度，吸引市场和客户的持续关注，促进客户的到访量。2、灵活应对市场，两次推售分批蓄客。同时合理应用渠道保3、持项目热销，通过持续性促进保证项目的高速去化。第一阶段：8月项目营开预热第二阶段：9月媒体前期炒作第三阶段：10月活动引爆市场第四阶段：11月连续强势开盘第五阶段：12月渠道持续成交8月4日营销中心开放9月15日线上渠道铺排9月22-24日媒体圈层维护中秋活动10月1日样板房开放项目验资10月14日龙永图经济论坛10月30日项目认筹强势蓄客11月9日项目首批3栋开盘11月23日项目认筹56栋解筹11月24日项目启动渠道带客12月6日誓师大会12月27日现金奖发放前期预热，重回市场样板房开放，媒体渠道爆破强势蓄客开盘持效期高效顺卖，活动维护核心活动以三大核心事件活动，顺利实现大族云峰的市场发声，确立了项目的市场站位，并通过项目的热销，带动了大族品牌效应的提升。时间活动名称活动效果活动剪影2018/9/22-24大族云峰媒体见面会通过多媒体强化区域价值，通过广角度多渠道，持续传递项目影响力。为