浙大网新公寓项目定位策略及营销构建方案.pptx-地产文库

浙大网新公寓项目定位策略及营销构建方案.pptx

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定位方案

上传人：故事编号：371420 2022-04-29 95页 1.84MB

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1、兜售项目独特价值浙大网新项目定位策略及营销构建如何？锡东新城紧邻高铁站的公寓；CBD千米半径内2座公园围拥的公寓；CBD千米半径内坐拥3大名校环伺的公寓CBD千米半径辐射3大景观带的公寓。锡东CBD，聚核一城高端配套的投资型都心物业！都心物业有何深层价值？市场洞察知己知彼才能洞察先机经过市场调研团队为期一周的走访，我们对区域周边的类似项目做出深入分析。整理出以下几点要素：市场洞察金科米兰尔家公寓产品：27-35平方米全装修价格：均价10000元/总户数：742套开盘时间：2017年10月开售已售套数：96套来客访问量：日均5组市场洞察长江一号产品：29-116平方米精装公寓价格：均价8500元2、/总户数：890套开盘时间：2011年开售（销售周期7年）已售套数：700套来客访问量：日均1-2组市场洞察四季公寓（新世界国际公寓）产品：35-124平方米毛坯价格：均价7500元/总户数：1688套开盘时间：2008年开售（销售周期10年）已售套数：531套来客访问量：日均1组市场洞察宁泰京沪汇产品：40-70平方米毛坯价格：均价6500元/总户数：600套开盘时间：2014年拿的预售证已售套数：未售、项目陷于停滞状态来客访问量：无市场洞察市场小结：关键词：销售慢、没人看、鸡肋货无锡仅有的几处公寓项目最早的从2008年开盘至今只售出500套，有的开盘几年0销量，平均月来访量不足5组。是价格3、太高？位置太偏？还是推广力度不够？恐怕都不是。透过表象看本质，其核心问题在于公寓类产品在无锡根本不受欢迎，本地投资客一是对它不感冒，二是有更多的投资渠道供其选择，最终导致公寓产品无人问津。从售出的客户资料中显示，其中大部分客户来自向上海、苏州、杭州等一线城市投资客。为什么？此类投资客偏爱房产投资，而在一线城市的限购限售政策下，手握资金又没有良好的投资渠道，只能转战无限制投资渠道和二三线城市的潜力项目。市场洞察无锡本地的投资客对公寓类产品处于零认同，所以只能引流外域投资客而外域（如：上海、苏州、南京、杭州）投资客对房产投资普遍看重于1、区域板块交通规划发展潜力2、项目的整体规划3、未来的增值利好4、产品的独特优势5、低维投资门槛只要项目具备这几点价值，满足投资客的投资需求，未来前景可观。城市发展无锡整体以东拓为主锡东新城发展定位 “三中心、一枢纽”无锡城市副中心锡山行政文化商务中心生产性服务

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