1、新华联广场2020年营销策略报告CENTALINE PROFILEChapter 1策略前的环境分析Chapter 2策略思考与落地1.市场环境分析2.客户分析3.推售策略4.营销策略1.目标及难点：新华联19年上半年的销售目标是怎样的？项目所面临的难点有哪些？2.项目理解：新华联到底拥有什么？它是否足以支撑目前环境下项目销售？3.营销策略：如何通过营销快速突破市场，实现销售目标？新华联项目的三大核心思考报告结构Analyze system首先，让我们带着以上三大核心思考先来看看项目19年上半年的目标楼栋面积套数17栋89.286896.368111.2765114.136318栋119.732、3487.846895.2465112651143419栋1383495126114.1332121.13320栋112.416495.346487.9364119.356421栋137.773495.41136120.3534合计1185项目货量盘点项目19年上半年推售二期一标段产品，1185套，约17亿。目标导出高形象 大影响 快走量上半年面临货量大、竞争激烈短时间集中出货，快速回笼资金的营销前提我们的目标：难点导出基于19年上半年的销售目标，项目将面临四大难点？010304项目所在区域是临深二线，非热点区域，如何联合其他项目进行区域的炒作与提升，在市场如何发声，吸引更多的客户关注。项目所3、在片区非热点区域项目需要做大盘大势，提升品牌影响力，实现品牌与项目双赢，做大深圳影响力，实现19年首批单位的一炮而红，树立红盘旺销的市场形象。沉寂多年后，如何重新起势，提升品牌力、影响力项目上半年3个月内快节奏推售1185套的货量，货量巨大，销售压力大。上半年推货量大，且节奏快，如何达成目标02如何跳出惠湾片区红海竞争，实现突围19年上半年惠湾区域供应量巨大，如何跳出惠湾区域红海竞争，实现全方位突围而出。如何确保在以上四大难点下完成销售目标下面进入报告的正式部分政策及市场环境清晰了解政策及惠湾区域市场环境如何CENTALINEPROFILEONE 政策环境 市场概况【房住不炒】政策为主基调，调控从严，抑制投资宏观市场Point.1 观点 “房住不炒” 是贯穿近两年房地产政策的主基调，为了让房屋回归居住属性，抑制投资、投机性需求的措施大量出台，“自住需求”提升新高度。 从“去库存”到“控风险