龙湖地产产品及营销手段案例学习课件(73页).ppt-地产文库

龙湖地产产品及营销手段案例学习课件(73页).ppt

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培训课件

上传人：偷**** 编号：270942 2022-01-28 73页 6.41MB

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1、龙湖案例学习龙湖案例学习龙湖龙湖销售业绩销售业绩2008年，龙湖地产三大主营业务板块地产开发、物业服务及商业运营共实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20%。2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2亿，创公司历史新高。2008年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划“春雷行动”及“季风行动”，在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，龙湖针对市场的新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提前实现了销售正增长。在2008年营销大战中，一向以“保2、值”著称的龙湖，开始了部分项目的“降价促销”、“精装回馈”。在销售方面，龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等手段，确保现金流。 2009年，“小步快跑”将成为龙湖的主题。业务布局，住宅集中于中高端市场业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）只做再改和豪宅客户）龙湖龙湖企业战略企业战略龙湖龙湖核心技能核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：资源成长地块资源成长地块大规模快节奏3、大规模快节奏1l集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。聚焦高端聚焦高端创新引领创新引领2l目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好善于引导市场趋势及喜好，其创造的75重复推荐率远超同行。景观出众景观出众最佳体验最佳体验l提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。324全国标准全国标准成本优化成本优化l 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化

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