2016年上海旭辉澜悦湾成长型住区项目营销策略推广方案（106页）.doc-地产文库

2016年上海旭辉澜悦湾成长型住区项目营销策略推广方案（106页）.doc

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上传人：Le****97 编号：269541 2022-01-27 106页 116.50KB

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1、20132013 年上海旭辉澜悦湾成长型住区项目营销策略报告年上海旭辉澜悦湾成长型住区项目营销策略报告销售推广方案销售推广方案旭辉澜悦湾营销策略报告2013年1月站在12年的辉煌之上如何再续神话12年的“秒杀美兰湖 ”真正做到了“圆梦北上海”开盘至今劲销逾1200套，年度共计10亿为旭辉集团全年成交金额106亿立下了汗马功劳前言关于13年14个亿的续写首先，我们对于目标的理解如果说12年是树立基础13年则应该是基于旭辉集团大战略之下，澜悦湾在宝山市场的名利双收年！12年，旭辉集团于11月23日成功登陆港股旭辉玫瑰湾、旭辉圆石滩、旭辉虹桥国际广场、旭辉依云湾、旭辉江湾墅、旭辉上河郡、旭辉朗悦庭、2、旭辉商业广场、旭辉朗香郡林中先生说：这只是一个新的起点。但，基于目标下的难点一6月9月12月多层洋房开盘（576套）105 （137套）72 （277套）90 （112套）南地块8栋高层开盘初步核算是576套以72和90户型为主北地块10栋高层开盘初步核算是916套也是以72和90户型为主预售货量大，推案节奏紧特别11月份的推盘，和9月份的产品相同，按照全年70%的目标计算，11月份也需四百多套，总货量1500套左右，客户储备量巨大放到市场中进行比对虽然今年本项目以套数计算为全市第二名，但是今年的货量已超越去年市场最高水平。2012年全市公寓年度成交套数排名基于目标下的难点二客户语录：位子偏3、，真心偏。说是有班车，不知道以后会不会一直运营下去，除了班车，其他的公交出行太少；全上海都知道澜悦湾地段差，只是因为它便宜；小宁不得不说“鱼和熊掌不可兼得” ，低价和偏远共存。而且项目所在的位置不仅远，也看不到什么实质性的规划举措，周边环境更是受到工业区污染。和周边配套呈割据状态，地段致命交通动线不方便，外区域客户看房困难，在大批量的货量背景下，如何吸引客户来此看房成为难点目标总结速度=价格>品牌价格和速度齐飞我们得到的启示是以品牌为基础，速度和价格的量价齐飞取势取势，远见也；取势1：市场环境取势2：本体优势取势3：客户需求市场反转，持续回升141万244万247万307万自3月份起，成交量开始恢复，整体呈价稳量升态势；年底12月翘尾行情，成交120万环比上涨23%，同比上涨109%创下自2011年1月以来的近24个月“月度成交量”新高；四季度成交面积环比二三季度均增长25%

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