贵州黄果树新城中心商业区项目一期阶段性营销方案（18页）.DOC-地产文库

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上传人：Le****97 编号：268973 2022-01-27 18页 651.50KB

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1、贵州黄果树新城中心商业区项目一期阶段性营销方案（汇报稿）投融资经营管理部营销管理部20 xx.05北京目目录录一、说明二、项目分区及主要营销业态三、产权归属、经营方式及面积配比四、一期营销策略五、一期推广策略六、项目营销团队建设七、营销工作计划八、开盘九、定价一、说明1. 由于项目一期规划已基本完成，本方案不涉及产品建议内容，有关产品及管理方面的建议，参见 5 月7 日完成的市场调查报告；2. 本营销方案主要针对项目一期；3. 推广方案包括推广定位、推广主线及重要推广内容和策略，没有按时间节点进行细化。具体的阶段性推广方案，将在确定广告公司后，结合广告公司资源及推广建议，一周内完成并提交，在与2、贵州省各级管理部门展开推广合作后，进行充实；4. 具体回款计划，有待定价确定、成本核算完成后三天内完成并提交。5. 本方案为汇报稿，主要汇报营销与推广的实施方向与方法、部门组建与近期工作计划等内容，一些营销工作的细节，如促销细节、分设营销处布置细节、营销部各岗位职能、项目优劣势分析等内容在上次提交的营销方案中已提及，本方案未引入。二、项目分区及主要营销业态如右图，深色部位为项目一期。其中，A 地块主要营销业态为零售及特色产品生产现场的展示，除企业办公、礼客中心外，零售业态拟招面积比例约占 65%。其中一、二层主招零售，三层及以上主招旅店。B 地块除风情旅社外，主招业态为餐饮，餐饮业态面积， 3、占除风情旅社外剩余面积的 65%以上，剩余部分营销方向以娱乐为主。其中一、二层主招餐饮，三层及以上主招娱乐，有部分单体整体规划为餐饮楼或娱乐楼。在 A、B 地块规划有少量行政办公及服务物业。D 地块为两家主力餐饮店及两家风情旅社。根据营销实际情况，可能出现个别单体的业态改变，但大的营销方向不变。三、产权归属、经营方式及面积配比对原定的出租：出售：自营=1:1:1 的划分原则，根据我部市场调查及对目前情况分析，建议减少自营物业的面积比例。原因是自营存在难度，并会影响项目的整体经营。建议我司仅对少量餐饮进行自营，比例应小于项目总体量的 15%。由减少自营让出的约 18%面积，根据回款需求和融资需求进行出租或出售。根据原定的比例，自持产权物业（出租或自营）占总体量的约 66.6%，为实现阶段性回款目标，项目一期将减少自持物业比例，增加销售物业面积。自持比例应小于一期总体量的 15%。根据市场调

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