1、兰州天居 3#楼阶段方案提报第一篇：项目回顾第一篇：项目回顾2011年项目启动，这里还是一片荒地，天居锦河丹堤，在这片曾经荒凉的土地上开始运筹帷幄，决定以多年深圳筑城经验，献给所有兰州市民一座深圳的城一座深圳的城 天居置业、深圳一建初到兰州，没有固有客群，没有品牌口碑，以如何的姿态进入兰州并打响头炮，我们最大的USP源于深圳，源于深圳，深圳一建、天居置业将国内一线城市房地产开发理念演绎到极致，全面采用深圳式建筑理念，为身在二线的兰州市民们带来一场深圳与兰州居住的完美邂逅。2011年兰州我们来了初到兰州，如何将我们众多的优势告知兰州市民，优美的园林、超大的绿化、精端的建筑.所有的一切还均是一片虚2、无，那么我们如何喊出我们的最大诉求，告诉整个兰州，我们来了，以无到有的噱头制造，把一个形象的概念如何具象化地准确传达出去，我们决定告诉兰州，天居带给兰州的是深圳的开发理念与居住品质，因此有了我们第一阶段的主推广语。“给兰州一座深圳的城给兰州一座深圳的城”平面展示整体找准了明确定位之后，天居的形象调性已经在兰州市场有了自己的声音，再次精研产品，项目作为安宁新区的一个精品住宅项目，如何吸引老城区的客群关注并获得认可，因我们一期产品主要为中小户型，在产品特色上主要卖点便是赠送面积，加之大阳台大客厅的户型设计，所以我们主要从一种生活方式上，将具象的生活用一种形象手法进行演绎“生活因我而宽生活因我而宽”3、平面展示有了阶段的推广诉求，下面看看我们都做了些什么。有了阶段的推广诉求，下面看看我们都做了些什么。线上为主遍及性推广，树立项目形象，吸引客群眼球，发挥项目最大卖点媒体选择：报广、DM单直邮、网络炒作、短信宣传物料：户型单页、楼书、内刊、电子楼书硬件设施：售楼部装潢、样板间展示渠道：产品推介会5.26日推介会此次推介会为项目首次聚集所有意向客群举办的集中性大型活动，效果喜人，可见前期在推广及项目现场的接待上，我们项目的产品都受到了广大客群的认可。6.9日首批开盘历时半年的蓄客，紧随推介会之后进行了首批房源的开盘，作为开盘期的推广，我们打的是“50万得三房”的信息，虽然在兰州市场上形成了一定的客群误解，但是也正是因为这种信息的擦边球，反而吸引了更多的客群关注项目、咨询项目，形成了社会关注及话题，从项目的销售业绩到推广口号都将项目推向了一个市场炒作热潮。不得不说，我们的一期产品可谓是完美收官。