重庆冉家坝住宅项目营销推广整合方案（22页）.doc-地产文库

重庆冉家坝住宅项目营销推广整合方案（22页）.doc

下载文档

方案

上传人：Le****97 编号：263935 2022-01-21 22页 83KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

15 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 22

下载文档

1、20 xx 年度营销推广整合方案（草拟稿）二XX 年九月十二日前言随着双方沟通的进一步加深，冉家坝房地产项目的施工也正紧锣密鼓进行，同时依托政府政策的规范性、区域房地产市场逐步的良性变化，本项目即将进入紧张的推广及开盘准备工作。我们在对（初步命名初步命名）保持信心的同时，也随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出初步定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成的营销传播推广工作。客户分析前面的分析中已提及，现不多作说明，只作结论性的说明结论结论 1 1：客户认识楼盘的主要途径是通过报纸广告和户外广告绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解2、楼盘项目，前期宣传是为了达到告知市场这一目的。由于客户对本项目还一无所知更谈不上较深刻的认识，因此建议在广告、公关活动时，除了告知这一目的，并注意针对各卖点进行宣传。结论结论 2 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。结论结论 3 3：目标客户需求面积在 60120 平方米之间目标客户普遍接受的面积在 60-120 平方米之间，比例达到 73.4%。建议开发 60120 平方米户型为主，其他面积的为辅3、，以市场需求决定产品定位。结论结论 4 4：潜在客户主要选择银行按揭付款方式90%的潜在客户会选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合重庆市场的消费水准。还有 3%的潜在客户在持币观望，建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。结论结论 5 5：目标客户年龄构成以 25-35 岁左右居多他们对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。20 xx 年度销售目标销售分段周期根据项目现状和市场情况,20 xx 年度的销售分为四个阶段:销售时段起止时间销售目标市场引导期20 xx 年 3 月 10 日20 xx 年 4 月 20 日10开盘强销期20 xx 年 4 月 21 日20 xx 年 11 月 18 日60续销期20 xx 年 11 月 19 日2008

别墅住宅项目整合推广方案合集（共25套打包）别墅住宅项目整合推广方案合集（共25套打包）

下载