1、大华福源居整合推广方案目 录一、市场篇二、产品篇三、目标客户篇四、广告定位篇五、策划推广篇六、创意欣赏篇市 场 篇市场放量大，市场放量大， 同一时期诸多楼盘争夺市场同一时期诸多楼盘争夺市场 青阳目前市场在售楼盘有：龙山花园二期、宝灵观广场二期C1和C2号楼、蓉汇广场一期、西峰新邨一二期；预计下半年即将推出的会是：西峰新邨三期、蓉东大市场、蓉汇广场二期、银杏花园、南华小区、中天花园；河滨花园目前的多层是针对200多拆迁户的安置，价格在1340-1390元/平方米左右，电梯房一两年后再规划和建造。（楼盘具体资料详见楼盘市调表）。在同一时期有如此多的楼盘争夺客户，也正式宣告了群雄纷争时代的到来。同质2、化竞争激烈，客户选择性强，青阳即将进入产品时代同质化竞争激烈，客户选择性强，青阳即将进入产品时代目前市场上的产品同质化竞争激烈，绝大部分的楼盘都把90-110平方米多层的户型作为主打产品，在市场上展开肉搏战，这本身也是由当地的消费者需求所决定的，这促使开发商大量开发同类产品，客观上让客户有了更大的选择余地和空间，这也即将引导市场进入产品时代，也就是从卖方市场到买方市场的转变，进入急需品牌推广提升附加值的时期，这时策划推广和销售控制就显得格外重要，这也是开发商在狭窄的竞争缝隙中寻求阳光和空气的唯一途径。 市场上无真正意义上的精品，大都十分重视商业市场上无真正意义上的精品，大都十分重视商业商业比重3、在小区规划中占得比较大商业比重在小区规划中占得比较大目前市场上无真正意义的精品，即使有的小区建筑规划合理，但是景观布局会有所欠缺，特别是很多开发商片面的追求商业价值，进而导致住宅的档次和舒适度受到很大的影响，如宝灵观、蓉东大市场和蓉汇广场。换句话说，也就是说当地人根本没体验过从地段、产品、商业配套到小区的规划、景观和安防都是十分到位的高尚小区，因此，我方本项目的领头羊位置是当仁不让的，这也是市场和时代赋予我们的责任。销售服务意识不够，专业性不强，售楼部销售服务意识不够，专业性不强，售楼部普遍较简单，不到位普遍较简单，不到位诸多如龙山花园、银杏花园等楼盘的销售人员服务态度都很不到位，甚至有的很傲慢，只有等到客户开口问，才会爱理不理的答话，“宾至如归”对他们而言只是天外之物，根本没有良好的服务意识和专业技能，更别谈现场的销售控制和管理了，而且售楼部的装修简直就是旧供销社的百货专柜。究其原因主要