安徽巢湖紫金华府别墅项目营销策划方案（118页）.ppt-地产文库

安徽巢湖紫金华府别墅项目营销策划方案（118页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：262428 2022-01-21 118页 5.81MB

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1、【明在策略赢在市场】创作一副经典 CREATE A CLASSIC REAL ESTATE MARKET RESEARCH DETAILED REPORTXUXIAKE JIANGYIN 项目分析结论及定位项目分析结论及定位项目整体定位：传世名门项目整体定位：传世名门国际生活蓝本国际生活蓝本 1、高档产品 2、卓越景观 3、核心区位产品概念产品概念传播概念：经典院馆生活经典院馆生活传世珍藏传世珍藏卖点：室内庭院、南北露台、独立车库、私家花园、智能府邸、公园景观、生态大宅！产品建议产品建议( (别墅别墅) )A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型产品建议产品2、建议( (高层高层/ /小高层小高层) )营销核心策略营销核心策略：集中策略集中策略按常规的广告预算水准进行媒体推广很难取得理想效果，因此建议将有限广告预算集中在特定的时间段和媒体上投放，以取得局部绝对优势。时间集中：时间集中：广告媒体在一段时间内密集投放。媒体集中：媒体集中：报纸、夹报、直邮通、电视，短信、户外为重点营销手段。卖点集中：卖点集中：广告重点强调该楼盘的地段、上乘品质。营销目标营销目标：项目开盘达到热销的效果，3个月合计应去化掉30%，6个月 50%，9个月70%，12个月销售90%左右。1、售楼处现场、售楼处现场案场销售是本项目最主要的销售渠道，而由于本项目的层次较高，卖点3、的组织、销售代表的素质和专业技能就显得十分重要，针对巢湖本地客户的特征以及购买习惯做好人员挑选和销售培训。现代化高效率的销售管理手段、规范化稳健的企业形象、专业化成熟的销售代表、理性化可信的销售陈述，是售楼处现场应展示给客户并促成购买的四大要点。（一）、销售培训计划1、售楼人员综合训练2、房地产基本知识培训3、房地产政策法规培训4、本小区基本情况培训5、答客户问反复演练及修正6、银行按揭程序、还款计算技能培训（二）、现场销售执行1、电话接听，电话追踪2、现场来访客户接待，介绍楼盘3、带看楼盘实地，详介楼盘、环境4、填写客户资料5、客户追踪、拜访6、收取小定、大定，直至最后签约7、各类报表的填写8、销售检讨会9、现场考勤值日、卫生保洁（三）、房屋销售相关文书1、小定单2、预售合同网上签约3、抵押、借款合同4、各类申请书5、合同附件（四）、广告效果和销售状况分析1、各种媒体来电状况分析2、各

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