1、翡翠海岸项目推广策略翡翠海岸项目推广策略及时沟通 大牌团大牌团后海后海 红红海海 后海发展到如今，是每一个在这里开发的楼盘共同做出的努力。为后海的豪宅地位奠定了基础，同时为后海各楼盘之间的红海竞争开启了序幕。后海区域资源竞争后海区域资源竞争稀缺的地段，稀缺的海景所有的资源都是片区共享，同比竞争。一级竞争一级竞争次级竞争次级竞争翡翠海岸翡翠海岸鸿威海怡湾鸿威海怡湾后海区域产品竞争后海区域产品竞争半岛城邦半岛城邦三湘海尚三湘海尚一级竞争一级竞争: : 区域内众多项目的产品与本案相似，对项目的客源产生很大影响。区域内众多项目的产品与本案相似，对项目的客源产生很大影响。次级竞争次级竞争: : 尾盘或产2、品线相差较大，对项目影响稍小。尾盘或产品线相差较大，对项目影响稍小。君汇新天君汇新天招商雍景湾招商雍景湾绿海湾花园绿海湾花园海境界海境界待售楼盘众多，未来供应充足，后海区域将会长时间处于多盘争宠的局面。后海区域产品竞争后海区域产品竞争n 本区域的自住客户属于多次置业者，因此他们会进行更多的横本区域的自住客户属于多次置业者，因此他们会进行更多的横向比较。向比较。n 而投资客户的选择是宽泛的，能够接受豪宅较高的溢价，并不而投资客户的选择是宽泛的，能够接受豪宅较高的溢价，并不象自住客户一定考虑诸多居住因素。象自住客户一定考虑诸多居住因素。n 从市场供应的角度来看，客户更多关注的是后海片区而非单个从市3、场供应的角度来看，客户更多关注的是后海片区而非单个项目，后海将会为了争取客源进行更多的战争。项目，后海将会为了争取客源进行更多的战争。后海区域客户竞争后海区域客户竞争1、片区价值已是共识2、片区资源多为共享3、片区竞争已经白热4、产品竞争差异较小后海片区竞争总结身处后海本项目该如何寻找自己的蓝海价值？我们项目最大的价值点：世界五大行的全托物管原装进口的产品材料大师亲手设计的精品建筑不论是物管、还是大师设计亦或是材料进口，后海所有的楼盘都在说，都在做，大家都是在同一件事情上不断地做升级做对比。那么，我们这些价值点要怎么去输出，怎么去打动那么，我们这些价值点要怎么去输出，怎么去打动客户？客户？产品洞察产品洞察1.私营企业主 年龄：35-45岁 职业：老板行业：电子、科技等 特征： 来深圳打拼多年，成功创业家庭结构扩大，老人与小孩都有注重物业管理方面，需要服务的尊贵感。对安全格外重视喜欢纯粹的片