沪苏区域珺悦府洋房别墅开盘前营销策略方案（131页）.pdf
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上传人：故事
编号：251159
2022-01-07
131页
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1、主要以117/140的高层洋房、160平的叠拼以及240/260平的别墅组成，在城东是中高端项目。客群预判结构如下：1、地缘客户比例提高（学区资源）2、乡镇客户比例下降（总价偏高）3、投资客户比例增加（产品稀缺）4、市区客户比例上升（品牌吸引）本项目产品规划本项产品构成客户预判断本案城东乡镇高层亭湖工业园高层市区别墅及叠拼培训现场深访现场深访现场总结产品客户验证客户访谈 在78组 真实客户中： 共有71组 客户意向于购买高层、小高层，占比90%,其中54组 客户意向于110-125平米的户型，占比68%。 共有7组 客户意向于购买双拼、叠墅，其中2组 客户意向于双拼别墅，占比2%；5组 客户意2、向于叠墅，占比6%。产品客户验证问卷结果购房需求再看项目问卷分析投资婚房改善产品需求系列1, 1）子女学区房, 52%系列1, 2）婚房, 11%系列1, 3）给父母住, 3%系列1, 4）（自住）环境改善型, 10%系列1, 5）（自住）功能改善型, 1%系列1, 6）投资, 17%系列1, 7）其他情况, 6%0%10%20%30%40%50%60%1）子女学区房2）婚房3）给父母住4）（自住）环境改善型5）（自住）功能改善型6）投资7）其他情况超市运动菜场餐饮系列1, 菜场, 14%系列1, 超市, 29%系列1, 美容美发, 10%系列1, 餐饮, 14%系列1, 健身馆, 5%系列13、, 早教, 0%系列1, 医疗, 10%系列1, 室外跑道, 14%系列1, 羽毛球场, 0%系列1, 篮球场, 5%系列1, 其他, 0%0%5%10%15%20%25%30%菜场超市美容美发餐饮健身馆早教医疗室外跑道羽毛球场篮球场其他调研结果：关于客户：购买需求子女入学投资婚房改善；年龄分布：客户多集中在30-55岁之间；已居住在老城区和河东为主；关于产品：需求以洋房产品为主，其中以100-125为主，叠墅以160 以下为主，别墅面积需求在260 以内；关于价格：价格敏感性大，洋房以8000-8600元/为主，别墅以8000-12000元/以下为主；产品摸底：大部分客户需求110-125精装洋房，125-150精装洋房接受度不高，不接受原因主要在于价格高、担心精装质量等；客户对叠墅及别墅产品接受度普遍不高，不接受的主要原因是总价太高；产品客户验证验证结果1能接受100-300万总价的7
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上传时间：2023-11-27
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