中铁·自在城市花园住宅项目余货推售方案【19页】.doc-地产文库

中铁·自在城市花园住宅项目余货推售方案【19页】.doc

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上传人：故事编号：210056 2021-11-30 25页 140.54KB

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1、中铁中铁自在城市花园自在城市花园一期余货（新组团）推售方案一期余货（新组团）推售方案新组团总体推售思路新组团总体推售思路6.2268中秋旧货强销期：剩余：共80余套手段：老业主营销、实效促销、新组团形象建立即客户积累：中铁品牌与新组团印象强势导入进行新组团客户认筹媒体：报广、网络、广播、分众传媒、楼体条幅组团：雅3、4，豪4，共91套。现场包装展示实施与销售物料准备样板房、售楼部看楼车画面、小区内路旗宣传折页、户型单张、手提袋开盘：排队选房媒体：报纸、网络、短信活动：现场表演类现场抽奖活动推出：新组团优惠促销报纸各媒体配合新组团加推促销：活动：促销+社区活动十一国庆艺术文化周新组团加推预热：雅2、5、豪3，共59套。媒体：报广、单张、短信、网络、楼体条幅活动：星座园林中秋赏月复式单位由销售案场进行现场把控，在蓄水期间推出最好与最劣的单位进行试水，但并不做主力推荐，还是以蓄水为主要目的。推广思路推广思路一、一、推广目标推广目标品牌维系活动：圣诞嘉年华1、塑造新组团形象，提升项目品质，为项目目前的售价寻求支撑；2、有效积累目标客群，为新组团开盘做准备；3、以 15%的认筹率(此数据根据本次认筹方案得来，祥见附件 1)以及 50%的解筹率(此数据根据本次认筹方案得来)来计算，我们以有效积客 800 组为此次推广的目标，即每周有效来客超过 160 组，总积累认筹客户达 120 组，以此3、来满足顺利开盘的目的。二、二、渠道评估渠道评估1、报纸广告做为主流的平面宣传渠道，又是提升项目形象最重要、最直接的手段，报纸广告在本项目新组团前期推广阶段将是必要和必须的渠道。1广州日报 34560042发行量为 16.8 万份的老牌本地报纸，覆盖广州十区，对天河、荔湾、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以党政机关、事业单位、私企为主，读者人群以办公室白领、老广州市民为住，读者年龄集中在 3050 岁之间。2南方都市报发行量为 17 万份的新兴区域性报纸，覆盖广州十区，对天河、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以私企、事业单位、普通市民为住，读者人群函盖比较广，读者年龄集中在 2040 岁之间。两份报刊的读者人群都比较符合本项目目标客群定位，建议同时在两份报刊上刊登广告。其中广州日报更为切合本项目的即定客群，建议把广州日报做为报刊广告的侧重点2、电视广告做为主流的立体宣传渠道，是提升项目形象

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