1、青岛宇宙大厦推广广告青岛宇宙大厦推广广告总体框架方案总体框架方案青岛宇宙大厦市场推广广告总体框架方案目录青岛宇宙大厦市场推广广告总体框架方案目录（一）房地产市场调查：（一）房地产市场调查：（二）房地产目标客户分析（二）房地产目标客户分析（三）房地产价格定位（三）房地产价格定位（四）入市时机、入市姿态（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略（五）广告策略（六）房地产媒介策略（六）房地产媒介策略（七）公关活动和促销活动（七）公关活动和促销活动（八）销售部署（八）销售部署（一）房地产市场调查：（一）房地产市场调查： 包括包括 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理2、。随着城市的规划发展，目前李村房地产格局：李村周边地带是青岛市传统的商业集中区域，具有商业气息浓，交通便捷，人流旺盛等特点；既带动了周边经济的发展，同时又辐射市区和远郊，范围较广，对项目的销售有利。但青岛本地人对高层楼房相对大城市较排斥，可能会对销售带来一些影响。注 详细调查开发商已作过，或后续充足时间详细调查。（二）房地产目标客户分析（二）房地产目标客户分析没有明显的目标市场和清晰的市场定位， 一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能也大得多，所以必须要有详细的3、专业消费者研究。消费者分析：（1）购买者地域分布；（2） 购买者动机（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公 共设施、价格、付款方式）（4） 购买时机、季节性（5） 购买反应（价格、规划、地点等）（6） 购买频度经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、初步估计本案消费人群：1 当地购买人群2 市内购买人群 3 附近做小生意的外地人群 4 外地购买人群并有户口迁移倾向人群（三）房地产价格定位（三）房地产价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略略 由开发商详细制订。（四）入市时机、入市姿态（四）入市时机、入市姿态理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促