1、兴业地产项目销售中心 功能建议 2014年3月 售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，其包装设计，应充分释放 “抓眼球”效应，以富有视觉冲击力的外观吸引买家到来。 售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方，统领整个楼盘，好的售 楼处会说话，其人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，能够增 加客户滞留时间，达到“最优激发度” ，提高成交率。 售楼处的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对 开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。 目录 一、营销中心包装目的及基本策略 二、功能分区建议 三、内部环境包装建议 四、外部环境包装建议 营销中心包装目的及基本策略 项目感知项目感知 项目认2、同项目认同 购买欲望购买欲望 促成销售促成销售 销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、 办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的 设计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边 可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观， 又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目形象,从软硬件配 置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位， 通过细节体现。 终极目的：促成销售终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场， 我们的产品模型，以及3、我们的配套服务均保持一致的定位及形象。我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 售楼处功能分区 核心功能：接待区 展示区 洽谈区 签约区 提升功能：放映厅 休闲区（水吧） 辅助功能：办公室 财务室 卫生间 储物间 售楼处门头售楼处门头 售楼处正面是一个项目的门面，必须醒目、大气。 建议在售楼处门头设计成大气雕刻字，门厅两边增加艺术性小品。 售楼处门头示意 迎宾接待迎宾接待 售楼处大门进口处设置一迎宾接待台，以便将客户引导至销售区域。 在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。 迎宾接待示意 接待台接待台 接待台位于进门正前方，与项目LOGO墙相结合。 LOGO墙主要体现项目名称，应醒目、气派。 接待台示意 沙盘区沙盘区 位于售楼处销售区域最中心位置，与区域模型展示区和洽谈区等紧密结 合。沙盘设灯光控制系统和活水效果；底座与售楼处整体风格一致。 沙盘区示意 吧