2020年华润·万象天地住宅推广策略方案（132页）.pdf-地产文库

2020年华润·万象天地住宅推广策略方案（132页）.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：195939 2021-11-05 132页 13.18MB

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1、南京万象天地推广策略案 2 1 亿，单价高于周边任务 1 区域：认知度浅，第二梯队问题 2 项目：住宅盘认知，陷入竞争包围 3 品牌：南京十年住宅，近年缺兴奋点、记忆点 4 竞争：竞争只增不减，住宅产品白热化重新梳理购买逻辑是什么？突破燕子矶地缘客户五公里城市客户客户需求更好的生活改善 + 投资（共性）对手住宅居住价值（新城背书之上的滨江/品质纯住区）策略换道超车超越客户预期社会消费文化的变迁第4消费时代的洞察数字时代，消费者注重把消费过程中的参与和体验带入生活，丰富生活，成了在精神层面有更高追求的生活者。消费者2、生活者个性化、定制化的产品打造让我们的用户不再只是接受服务的消费者，而是能提供价值的创造者。消费者创造者消费者生活者创造者小结新城市客户向往的生活方式从经营场地到经营场所商业是一种漫步式城市创作空间 “大盒子mall+体验式街区”的组合形式，创造了大量步行空间，为不同业态带来创新的组合形式，人们漫步其间，可以在室内和室外的不同场景中随意切换，不断感知空间的收放、景象的变化。从经营品牌到经营时间消费者向往美好时光的发生地你可以在这里彰显个性品位，体验有趣、欢乐的故事和场景，这里是“令人觉得美好、值得回忆的时光”的发生地，链接着每一个人与每一种生活3、方式。从招商思维到（潮酷）策展思维的转变不以“入驻商家”角度而是以“展品征集”的角度来看待商户，亦即不是做购物中心去找商家，而是做一个展示性项目去找展示品。我们不是在做一个消费性的场所，而是在做一个文化性的城市策展。每一座万象城/ 万象天地改变一座城市更改变城市的新生活方式小结万象品牌区域住宅所以，我们的购买逻辑是（一套房子，是万象城市生活的ID钥匙）万象让城市万象在缺体验背景下，如何将万象IP打造成为整个南京人向往的超级价值 ? 第二个突破万象华润商业特性城市地段综合体特性向往的新生活方式住宅核心价值华润核心品牌从重新认知- 认同- 到超级向往以万象，激活品牌，赋能区域，划开竞争，溢价产品事件体验化体验事件化云南旅游 520香格里拉移动民政局 Airbnb 奇屋一夜南京OCT 城墙会说话 PLAN 1 一只在深

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