豪宅地产项目营销策划方案【29页】.doc-地产文库

豪宅地产项目营销策划方案【29页】.doc

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上传人：故事编号：194765 2021-11-02 28页 276.50KB

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1、项目策划全案项目策划全案目目录录一项目定位 P3 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析二推广策略 P12 1、策略概述 2、推广阶段 3、推广费用预算三广告企划 P19 1、广告总精神 2、阶段广告执行计划 3、媒体计划四工作进度表 P43 标杆企业标杆企业集团集团 XXXX 项目策划全案项目策划全案本案营销企划本案营销企划的主要目的的主要目的销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；品牌目标在标杆企业的基础上，将标杆企业品牌的市场影响力提升到一个新的层次；积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户2、的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。一一. . 项目定位项目定位 1 1、项目评判、项目评判 2 2、市场形象定位、市场形象定位中国新经济中心的高尚综合商住社区。中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。新知识阶层的理想家园。（新知识阶层：知识经济中的创业者。） 3 3、目标客户定位、目标客户定位 A. 外资及外省市知名企业的分支机构或办事处； B. 新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业； C. 各行业管理机构； D. 与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案； E. 看重本区域发展的投资者。 3、A. 销售目标客户看重本区域未来发展的投资者。 B. 未来居住客户 A. 原来周边小商铺的经营者； B. 居住在区域周围，有意进行商铺经营的客户； C. 看中地段发展，进行商铺投资的客户。 4 4、目标客户分析、目标客户分析 41 办公楼目标客户分析正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资；原先的办公场所在本案周围，如四平路附近；对办公空间的面积需求不是很大；大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。专门的中介机构；房地产信息集中的报纸。 42 酒店公寓目标客户分析对价格敏感较低，注重品质；投资意识较强。 43 住宅目标客户分析关心国家大事，关心政治、经济形势；交际广泛、见识广博；追逐时尚，注重形象，关注生活品质；

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