汤街小镇别墅策略推广执行方案.pdf-地产文库

汤街小镇别墅策略推广执行方案.pdf

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别墅营销

上传人：故事编号：188424 2021-10-07 59页 1.45MB

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1、谨呈：东方今典置业汤街小镇开盘前策略推广执行方案年 7 月 1 日前言项目地处孟津新城、洛孟吉一体化交接核心地段，属于城市远郊别墅项目。我们知道，像这样的一个项目，客户是等不来的，需要去“请” ！洛阳人喜欢喝汤，还讲究人生价值和文化素养既然知道了客户的口味，那么，接下来我们要做的就是：走出去，请客来！目录汤街小镇区域环境研判区域别墅市场洞察项目定位项目整体营销推广策略媒体排期费用预算一、汤街小镇区域环境研判孟津撤县并区规划已确定，但区域尚处于发展初期本项目地处洛孟一体化（洛孟新区）交接核心地带，国务院已通过孟津并入洛阳市区规划。洛北机场航空港经济2、区，助推洛孟吉一体化建设和经济发展，孟津即将崛起！ 5 分钟连霍高速，8 分钟洛北机场，10 分钟洛阳市区交通便捷。交通设施基本完善，但配套设施处于发展初期，区域人气不足。拥有瀍河、瀍源公园、邙山等优越的自然条件。休闲养生、度假旅游具备资源优势。二、区域别墅市场洞察洞察一：洛阳别墅，山水资源并不具体很高稀缺性。无论东部、南部项目，无不依山傍水，亲近自然。洞察二：有景无历史，人文气息缺失；有历史无景，生活枯燥无味；有景有历史，天、地、人合一！生在苏杭，葬在北邙！纯朴的洛阳人，深信北邙会给他们带来无限富贵安康。上下五千年，神韵河洛书。河洛文化是中国文化的重要源泉之一，是中3、华民族的主流文化。孟津，河洛文化发祥地，有着“河图之源，人文之根”的美赞。洞察三：我们占据洛北独特区域资源，客户在哪里？谁需要这样的别墅？成为我们的挑战！思考本项目到底卖什么？真正迎合了谁？满足了谁？又吸引了谁？用怎样的沟通方式，请客，从而促成交易？卖什么？三、项目定位产品价值重新梳理，产品概念深度整合本案作为高档别墅项目，作为商品的价值，绝对不能停留在物质层面，而是在物质基础之上，所获得的尊重、身份、层次、生活状态的精神与物质相结合的高度。物质基础决定上层建筑！也就是说，别墅作为奢侈品，也该有着与众不同的生活方式和精神高度。全观洛阳别墅市场，主打品牌、产品价值和区域价值的较为常见。那么，我们应该怎么做？精神高度+生活方式地段+产品+自然优势+人文价值关于地段：郊区、有点远生活配套和氛围不足不成熟，以后再说换个角度：大部分别墅

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