1、【新天泽新天泽 国际广场国际广场】 1#楼商务公寓营销执行方案 写在前面- 一些回顾 传统商圈中心商住公寓定位；预期价格7000 元/ ；目标战场-大渡口 原来的华立广场 项目定位-投资品 区域标杆物业 核心卖点-大渡口步行街全能城市MALL/稀缺 投资品 产品形态-高端商业中心+精装酒店公寓+SOHO商 务公寓； 目标战场-重庆主城投资人群 价格目标-顶破万元天花板 新生的新天泽 国际广场 开盘当日-完成认购168套 开盘当月-完成认购213套，达到推盘量的80% 实现价格-达到约10500元/ 品牌印象-区域当之无愧品质标杆、价格标杆、旺销 标杆 全能城市MALL 闪耀大渡口 2010年82、月 2010年10月 2010年11月 写在前面 我们说了什么 报媒 网络 现场 开放 轻轨 夹报 轿厢 暖场 活动 阶段一：借商圈潜力说事 以报媒、网络、轻轨、影院等 方式进行传播 推广主题：反弹琵琶，以“说 不”引出商圈话题，高调入市 引起关注 阶段二：用通胀压力提升 项目投资机会 以夹报、海报、网络、轿厢、 电台等方式进行传播 推广主题：通胀时代，跑赢 CPI的只有房产 现场活动：提升人气、活 动围场，让口碑说话 写在前面 数据分析 开盘两个月成果 至2011年元月10日止，2号楼精装酒店公寓完成认购280套，认购面积约12200 ，认购金额13146万元，达成去化率76%，实现套内均价3、10780元/ 。 完成签约252套，签约面积10703 ，签约金额11501万元 其 中 户型户型 总套数总套数 销售套数销售套数 剩余套数剩余套数 单配户型 28-36 136 130 6 一房户型 41-47 116 100 16 两房户型 67-80 117 50 67 合计合计 369369 280280 8989 成交客户成交客户 区域来源区域来源 大渡大渡 口口 渝中渝中 江北江北 渝北渝北 九龙九龙 坡坡 沙坪沙坪 坝坝 南坪南坪 巴南巴南 区县区县 外地外地 合计合计 126126 1717 6 6 5 5 3434 6 6 3 3 5 5 5757 2121 280280 比例比例 45%45% 6%6% 2%2% 2%2% 12%12% 2%2% 1%1% 2%2% 20%20% 8%8% 成功将主要客群从大渡口拓展到其他区域，尤其是区县和外地客户的力量不容小视。 成