房地产公司营销标准化第一阶段摘牌准备期.pdf-地产文库

房地产公司营销标准化第一阶段摘牌准备期.pdf

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上传人：正*** 编号：173840 2021-08-17 148页 13.33MB

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1、1 第一阶段摘牌准备期 2 64个工作集群包分布房行东方 s w o t h o u s e .c o m 3 第1工作阶段（摘牌后15日左右）开盘开盘收楼收楼 7.常销期 4.广泛拓客期展厅开放展厅开放（摘牌后30日左右）（开盘前1个月）摘牌摘牌示范区开放示范区开放（开盘前15天左右） 1.1 【前期负责人确认】【前期负责人确认】 1.2 【定案准备】【定案准备】 1.3 【货量组织】【货量组织】 1.4 【示范区设置建议】【示范区设置建议】 1.5 【城市展厅方案报批】【城市展厅方案报批】 1.6 【媒体资源初期调研】【媒体资源初期调研】 1.7 【品牌导入推广方案】2、【品牌导入推广方案】 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌导入期 1.摘牌准备期（开盘前3天）（开盘后1周） 3 房行东方 s w o t h o u s e .c o m 4 1.1 【前期负责人确认】-集群包主要参数主要参数（1）节点开始时间：/ （2）结束时间：立项前3天（3）责仸人：区域营销总经理（4）具体内容：确定项目前期营销负责人1人，统筹前期各板块筹备工作；（5）告警机制：延时告警，延时5天变红色（6）监控劢作：按照人力资源模板报批常务总（运营常务总）终审（7）黄灯转红灯时间：5天（8）红灯转黑时间：5天房行东方 s w o t h o u3、 s e .c o m 5 1.1【前期负责人确认】-原则按总裁匙域划分原则以总裁区域为单位组建项目前期营销团队。按地匙划分原则针对独立投资拓展团队戒营销管控区域跨度过大的情况，区域营销总应向总部申请建议就近的营销总经理区域开展前期工作。稳定性原则持续跟进直至项目负责人到岗交接完毕。在前期团队组建时，需考虑新项目推进开展工作持续性，参不新项目筹备人员可优先调职到该新项目。房行东方 s w o t h o u s e .c o m 6 1.1【前期负责人确认】-团队在项目立项前，按组建原则完成前期营销团队第一负责人及产品定价、营销推广板块跟进人员申报，以确保各项前期筹备工作的顺利开展。各板块人员配置建议如下：工作板块人员说明人数产品定价板块由资深销售顼问/主仸、资深行政人员担仸 4-5人市场推广板块由资深策划人员担仸 2-3人资源管理板块由匙域招

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