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上传人：故事编号：171340 2021-08-10 117页 19.32MB

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1、坚持与夯实凤凰湾整合推广再思考与再创作奠基仪式的启动让项目在业界和城市有了一个初步印象【的9号作品：主城区，南明河畔，滨水住区】呼应市场的已有认知，在落地执行中，不应浪费前期已投入的资源与所做努力，紧随其后的项目运作，应该在此基础上形成一个初步不变的核心主张，坚持与夯实落地形象与项目价值的需求，催生本次再度创作。 part1 策略深化与思考三个召唤三个回应 3 1 城市的召唤贵阳需要贵阳一直是西南地区四大中心城市之一，却一直位列重庆、成都、昆明之后的第四位，从未改变。尽管铺天盖地的广告打着“与世界同步”的旗号却鲜有能够与世界同步的生活。贵阳急需改变，的回应：深耕8载，2、一直在为此而努力。发电厂需要人们对发电厂环境的积怨已久，对发电厂地块的改变寄予期盼，要建立一个真正的大型综合山水社区，需要一个有责任和担当的企业来接手。的回应：一直将自己的责任和城市的使命捆绑，非它莫属。 2 凤凰湾的召唤作为一个紧邻南明河和发电厂，处于城市主城区边缘的230万方体量的项目，怎样才能在价格混乱，毫无底线的市场规则里建立自己的话语权？就资源谈资源？贵阳是一座从不缺山水的城市；就项目谈项目？中天未来方舟好像还更有话语权；就价格说价格？花果园的拼杀一直都在，区位还离主城更近优点认为，品牌，只有品牌，才是插入贵阳市场的一把利剑。就像大众熟知的LV一样，同样是手提包3、， LV一个可以卖到上万，这就是品牌的价值。，作为布局全国大型国企，它本身就是拉开花果园和中天这样的本土开发商距离的重要砝码，贵的有理从来都是品牌无形资产的庞大支撑。谈凤凰湾，一定要谈。的回应：山水也好，项目也好，都因为的催生而有不一样的风采。 3 消费者的召唤首先，看看我们的消费者是谁？ 1）贵阳的话语阶层和领先者他们是贵阳最早一批走向世界的人，国际潮流、高端生活和人生享受有更深认知；他们是面子和里子都在乎的真正实力派，所以住哪里很能让他们有认同感；他们足迹离不开主城，他们的社交圈都需要一个绝对有面子的出处。特征：地段和身份看重，话语权掌握，住宅足以代表一定身份和品味 2）钟爱品牌的追随者他们在八年影响下，关注，信赖；他们是品牌的追随者，坚信带来的品质生活；他们部分来自老业主的亲朋圈，信奉老

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