1、报告逻辑框架 定价报告的核心前提： 项目整盘/阶段均价的推导依据主要是以下两点： 1. 实现开发商既定的利润目标。 2. 实现开发商既定的项目运作回款目标。 报告逻辑框架 定价报告模板 2013.11 报告逻辑框架 - 3 - 定价报告需要解决的问题： 定价报告是以市场依据、文字说明、计算过程的形式，来说明某一种定价方法。 报告需要说明的内容主要有两个：1、整盘均价；2、价单。 用市场水平、客户需求、产品力等综合判断本案均价水平。 通过内外部环境影响、竞争关系判断等获得各项价差，从而汇总成价单。 报告逻辑框架 - 4 - 报告大纲 CONTANTSCONTANTS 目 录 PART1PART12、 销售目标盘点 PART2PART2 市场分析 PART3 3 蓄客情冴分析 PART4 4 项目定价 PART5 5 价栺策略 1.目标盘点 2.项目货量盘点 3.共识条件梳理 1.宏观市场分析 2.区域市场分析 3.典型竞品分析 1.整体蓄客情况 2.客户分析 1.整盘/阶段均价推 导 2.价格制定 1.推盘策略 2.推售计划 3.其他价格展示条件 TIPS:TIPS: “均价推导”和“价格制定”部分为本报告的核心部分，“销售目标盘点”、“市场分析”和“蓄客“均价推导”和“价格制定”部分为本报告的核心部分，“销售目标盘点”、“市场分析”和“蓄客 情况分析”作为项目价格推导的过程，可以根据提3、报需求自由组合，合理运用（增加、删减）。情况分析”作为项目价格推导的过程，可以根据提报需求自由组合，合理运用（增加、删减）。 报告逻辑框架 - 5 - PART1PART1 销售目标盘点 1.1.目标盘点 2.2.项目货量盘点 3.3.共识条件梳理 销售目标盘点 TIPS:TIPS: 本部分内容为进一步明确和确认本次开盘的目标，并梳理当前阶段与甲方已达成共识的内容，为具体价本部分内容为进一步明确和确认本次开盘的目标，并梳理当前阶段与甲方已达成共识的内容，为具体价 格策略及价格制定提供依据；格策略及价格制定提供依据； “共识条件”梳理非必要内容“共识条件”梳理非必要内容，应根据项目实际情况灵活选择。，应根据项目实际情况灵活选择。 报告逻辑框架 年年度实现亿的销售回款仸务 1.目标盘点 项目年度销售目标 目标统计项 保底计划 争取计划 销售面积 万平米 万平米 全年销售均价 元/平米 元/平米