1、海花岛项目组 12月3日 海花岛产品价值分析 ChapterChapter 1 1 认筹 快报 认筹情况 认筹及产品供应情况：总认筹8,073组，总供应10,291组（截止至12月3日晚上6点） 各物业认筹不均，客户买不到则所有徒劳无功 种类独联别墅双拼别墅 联排别墅 小高层洋房 (10F、17F) 情景洋房 高层洋房 (32F) 平层公寓 复式公寓 套数56 318 460 3,898 426 1,488 2,134 1,511 总套数8343,645 筹量 合计 1461436,312 筹量2743761,354143152,8443,468 供求比48%14%17%35%34%1%1332、%230% 激励细分 销售一套以下物业佣金对比 佣金：卖1套别墅=卖50套小公寓！卖1套洋房=2-3套公寓！ 物业面积单价总价 按总价算8佣金 独联 298-6313-4万约1000-2500万 10-20万元 双拼 209-2741.3-1.6万约270-450万 约3万元 联排 168-2231-1.3万约170-290万 约2万元 情景洋房 112-2389千-1.1万约110-260万 约1.5万元 多层洋房 （10/17F） 40-1447-8千约30-110万约6000元 瞰海高层（32F）70-1006-6.8千约45-65万约5000元 复式21-889千-1.05万约20-83、0万约3000元 平层21-877.5-8.5千约15-65万约2000元 其实，恒大首期开盘 开盘必特价、特价必升值 买到就是赚到，能抢到一套房子都是幸运的 再者，我们的产品多元，每一种产品都有非常 独特的优势，都是稀缺的产品 首期客户，只需花几十万，就可买到1600亿配套 ChapterChapter 2 2 产品 理解 公寓产品 多层洋房产品 情景洋房产品 别墅产品 一 二 三 四 公寓分布及价值分析 优势： 1.大部分单位看海 2.新2000元/拎包入住 3.复式户型买一层送一层 4.总价低 5.稀缺，只有6栋，以后海南不批60以下的小户型了 劣势： 1.靠海，潮湿，海风粘粘的 2.远离1号岛，享受大配套麻烦 3.梯户比高、楼层多，人口密 4.单价高 5.实用率低 6.空间小、不实用，特别是家庭型客户 公寓共6栋，其中 #1、5、6为平层公寓，#2、3、4为复式公寓 G1