1、个案均价推导过程标准个案均价推导过程标准 2010.12 价格推导思路价格推导思路 合理、科学的合理、科学的 推盘价格推盘价格 通过 竞品的价格与本案的比对权重竞品的价格与本案的比对权重 二手房的价格取样推导二手房的价格取样推导 本案合理的价格成长推导本案合理的价格成长推导 客户的心理价格敏感点采集客户的心理价格敏感点采集 业内、业务员价格征询业内、业务员价格征询 合理的权 重配比 视具体情况而定，若为个案首次推盘视具体情况而定，若为个案首次推盘 则无价格成长作为参照依据则无价格成长作为参照依据 均价推导 设定权重配比 对比权重主要基于对定价有影响的参考因素的重要程度 以上权重为经验参考值，具2、体个案视实际情况而定 考量因素 区域市场竞品 二手房 自身价格涨幅 客户心理价格取样 业内、业务员评价 比例 50 20 20 5 5 均价推导 区域竞品价格推导区域竞品价格推导 思路：以客户为出发点，先行判断区域市场客户情况，分析客户具体消费行为特征，从而得出思路：以客户为出发点，先行判断区域市场客户情况，分析客户具体消费行为特征，从而得出 客户判断个案的价值的关键因素客户判断个案的价值的关键因素 常规影响购买因素常规影响购买因素 区位区位 其他其他 社区配套社区配套 规划设计规划设计 地段地段 道路道路/交通状况交通状况 周边环境周边环境 周边生活配套周边生活配套 片区提升空间片区提升空间3、 总体规划总体规划 社区规模社区规模 社区景观社区景观 建筑外观建筑外观 户型设计户型设计 社区商业社区商业 社区学校社区学校 社区会所社区会所 外部景观外部景观 施工质量施工质量 物业管理物业管理 开发商品牌开发商品牌 交房时间交房时间 注：黄颜色标注项为关键因素注：黄颜色标注项为关键因素 均价推导 在此选择在此选择关键因素关键因素为客户考量点出发，进行本案与竞品的价格对比为客户考量点出发，进行本案与竞品的价格对比 比对项目 地段 交通情况 配套情况 周边环境 社区规模 社区景观 房型 交房时间 总价 开发商品 牌 比例 10 10% 10% 10% 10% 10 10 10 10 10 注：以上权重比例为经验值，依据各地情况不同而可以作出相应上浮或下浮注：以上权重比例为经验值，依据各地情况不同而可以作出相应上浮或下浮 均价推导 将周边竞品进行列表对比将周边竞品进行列表对比 比对项目 比