青岛中南漫悦湾豪宅项目企划沟通方案.pdf-地产文库

青岛中南漫悦湾豪宅项目企划沟通方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：154844 2021-07-15 184页 28.51MB

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1、【人生至此大悦级】青岛中南漫悦湾企划沟通方案 20170725 1 1审题篇谋定而动 2 2破题篇形象对位 3 3解题篇步步为赢目录第一部分：审题篇市场客户竞争之变，达成溢价困境重重第1个事实地段偏！脱离开发区主城，环境嘈杂，区域刚需印象被深植脱离传统意义主城区，远！辛安片区中心城区工业园区齐聚，嘈杂！村落密布，不宜居！第2个事实客户分散！地缘性客户少，意向客户遍布开发区刚需刚改为主，受开发区价格挤压第3个事实价格之争！拿地成本高，售价远高于预期！相较竞品，地段更偏后，离工业园区更近，在大环境优势不占优势的情况下要达成溢价，需要形象突围。瑞源水岸中南漫悦2、湾江山中路170号，高层，容积率2.9，户型面积75- 103，景观、户型无特色，售价9700元/。开拓路与前湾港路交界处，高层、洋房，容积率低，新亚洲主义立面，6大科技系统，人文主义主题园林。预售13000-15000元/ 没地铁、没学区、没配套、没品质地段偏、客户少、竞品低价节流刚需地卖出改善价？我们要打的是一场必赢的战役对于耕耘全国X年的中南而言站在全国房地产18强的大牌品质起点上此刻需要的，不是被定义，而是自定义当竞品用低价去规避区域抗性时，中南用品牌实力去提升项目溢价中南有能力，完成客户对区域产品认知的颠覆一个随处可见的例子楼盘的产品形象气质关乎溢价的达成3、。即使在同样的区位、同样的产品形态不同楼盘的差价也能做到很大【谦诺的思维】用豪宅思维实现刚需溢价打造刚需中的战斗机第二部分：破题篇形象包装，跳脱刚需，豪宅思维悦见生活高度首先，不说城心，说主城北市场都在说，客户不聚焦城东城西城南城北近青岛，近海旅游、度假、投资居多偏远，远离城区工作生活不便远离海，生态之地不离城，宜居离海近，房价高湿潮，居住舒适度较低 SO，在开发区布局中主城北以其特有的居住舒适度成为开发区最适宜居住的区域这是我们赋予本案区域全新标签其次，我们要让客户了解中南漫悦湾不再是传统的刚需盘从环境到社区到产品均融入了中南悦级式生活方式建造经验 1.悦级式繁华主城生态生活阵地主城北，繁华生活阵地超市、幼儿园、小学、美食城、医院、药房、饭店、银行集聚，满足客户日常生活所需。医院饭店美食城大药房台头小学民生银行

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