常德市湘西北汽配美容中心招商销售提报方案.pptx
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编号：151597
2021-07-11
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1、 NY 01 02 03 01 项目现状 1.销售现状 截止4月8日，累计签订销售协议230户，协议金额297234115元，累计完成合同签订 215户，合同金额225979646元，其中1月起，共签订销售协议 38 户，协议金额 37277882 元，共签订购房合同 42 户，合同金额 33787859 元。 首层共计剩余可销售物业51户（其中首层无捆绑物业剩余22个，1加1捆绑物业：3栋剩余4户， 8栋剩余1户；1加2捆绑物业：5/6栋各剩余12户）销售金额约7500万元。 楼上无捆绑物业暂时未产生销售，销售金额约3亿元，销售均价 7300 元/,价格区间 6800 元/至 9600 元/2、（注：此价格为现行优惠后价格）。 为完成销售任务，楼上物业销售必须突破，须通过招商手段凸显楼上物业的使用价值， 从而促进销售。 2.招商现状 截止到4月8日，累计签订租赁合同283份，租赁面积约为20000平米，共计收到履 约保证金2205570元，租金3076922元。其中，共计签订租赁合同 4 份，租赁面积约 为 400平米，共计收到履约保证金 19094元，租金 28641元。 1-8栋一层物业除预留外全部租赁完毕，2层以上物业共租赁27间，剩余 539 间，物 业出租与否的数量详见下表： 栋号栋号 1栋栋 2栋栋 3栋栋 4栋栋 5栋栋 6栋栋 7栋栋 8栋栋 已租 0 3间 2间 03、 0 15间 4间 3间 剩余 108 105 56 60 58 43 54 55 2层以上剩余物业租金区间1-8栋2楼租金均价 30 元/.月，1-8栋3楼租金均价 25 元/.月,1.2栋4楼租金均价 20 元/.月，免租优惠政策 租约3年，免租两年 。 3.招商的问题 .部分二楼以上物业配套设施不全（1、2栋2楼无给排水，厕所蹲位不足， 电梯负荷不足），严重影响物业使用价值 .一层商铺对二层写字楼租赁拉动能力较弱（市场整体定位为汽配市场， 一层商铺均为配件装饰类店面没有办公需求，不能自然形成商务写字楼， 而仓储类客户则无法承受过高的租金） .二层以上商铺低租金定位有瓶颈（租金与售价不匹配） .项目远离市中心，市场人气不旺，周边商业氛围不浓（办公类客户客 户首要看重周边的商业氛围及人气） 4.招商展望 .市场基础具备 汽配美容中心开业率
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