1、300 套商铺如何在套商铺如何在 60 天内完成招商？天内完成招商？ 作为一名营销策划人， 我以前主要从事快速消费品的营销策划， 三年前才开始涉足房地 产业。进入房地产行业后，才真正感觉这里的世界很精彩，将快速消费品的营销思路合理地 嫁接到房地产推广上， 发挥的空间确实很大。 下面把我近期在湖南运作某商业地产项目的全 过程做详细描述，供同行参考，也希望能起抛砖引玉的作用。 此次通过朋友介绍， 湖南某开发商有一个商业地产项目想要我过去。 由于开发商以前只 重视商铺的销售，从来都没有考虑过要招商，曾经有几次招商的好机会，都错过了。现在商 铺销售几乎停滞，实在是没有办法了，才有引进外脑的打算，希望我2、能介入该项目，在 3 月 28 日前完成招商，以此来带动其商铺的销售。 300 个商铺要在 60 天时间内完成招商工作，任务如此之重，时间如此之短，压力可想 而知，但我还是迎接了这一挑战。 一、全面了解情况一、全面了解情况 2004 年元月 28 日，我和项目小组数人来到了湖南某地级市。我跟开发商做了深度沟 通，对步行街项目的情况有了初步了解。 这是一个典型的尾盘，目前项目的住宅已完成销售，商铺销售 55%。该盘于 2001 年由 某房地产开发公司开发，总投资 6500 余万元，占地面积为 2 万平方米，总建筑面积 5.7 万 平方米， 一至二层是商铺， 共 306 间， 三至七层是住宅， 共3、 260 余套。 虽然步行街已在 2002 年 8 月份交楼，但此后直至 2003 年 3 月，整整 7 个月时间，仅仅销售了几套，销售无法打 开局面，资金回笼面临严重压力。 2003 年 3 月，该开发商为打开销售局面，曾与某策划人合作，此人每月从广东飞来一 次， 进行纸上谈兵式的指挥， 第二天即飞回广东。 半年下来， 开发商投入了数十万元的费用， 只销售了十几套商铺，效果很不理想。 2003 年 11 月，该开发商又与湖南某策划公司合作，该策划公司为了提高步行街的知 名度，启动招商，于 2003 年 12 月初曾做过几次大型的策划活动，通过这些活动，项目已 有一定的知名度，但招商没有大的起色，仍然没有一个商户入驻。 经过几天的调查和在招商现场观察， 我们获得了一手资料， 对该步行街存在的问题有了 较全面的了解。 1、项目的优势 （1）在市区已有较高的知名度； （2）位于火车站广场旁，市