1、一城明月尽江南 嘉兴月河院子项目推广思路 客群 归纳客群属性 项目 总结价值体系 市场 梳理市场脉络 故事线 思考路径三角模型 客群 归纳客群属性 项目 总结价值体系 市场 梳理市场脉络 故事线 土地和市场的逻辑在哪里？ 市场行情市场行情竞争格局竞争格局 市场环境 市场行情市场行情竞争格局竞争格局 市场环境 2019年1月25日，嘉兴迎来开年第一拍，再现“熔断，一扫2018年下半年嘉兴楼市惨淡局面，奠 定了嘉兴2019年的整体房地产风向。 2月15日，富力房地产大鳄，曲线杀入嘉兴市场，入主秀湖板块。 5月28日，四宗土地出让，均创出区域内的土拍新。 房地产商积极拿地，对于嘉兴市场的长期看好和土2、地价值的认可。房地产商积极拿地，对于嘉兴市场的长期看好和土地价值的认可。 热烈的土拍行情 自2019年开年以来，嘉兴房地产市场整体升温，新房成交量实现四连涨。 金三银四之后，嘉兴红五月再创新高。整体房地产市场呈现出良好态势。 全线回暖的嘉兴楼市 （数据来源于嘉兴房产超市） 2951 3519 3729 3852 2384 2807 3008 3131 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 3月4月5月6月 3- 6月嘉兴楼市成交量 全市商品房成交量全市住宅成交量线性 (全市商品房成交量)线性 (全市住宅成交量) 嘉兴楼市“房空警报” 从今年3、三月起势，嘉兴新房市场的火热有目共睹，而这也是导致库存水位急剧下跌，据 本网统计，截止到5月底，嘉兴市本级新房可售存量约206.9万方，按照近一年月均23.3万 方的去化速度，不到9个月，嘉兴新房的可售库存就将消耗。 与此同时，2019年截止到目前，市本级仅出让了9宗宅地，极其有限，供应节奏的滞缓， 房荒的产生，让嘉兴人更期待新项目的面市。 也预示着大量房产项目已经预定也预示着大量房产项目已经预定20192019年下半年档，竞争压力剧增年下半年档，竞争压力剧增 （数据来源于嘉兴房产超市） 市场行情市场行情竞争格局竞争格局 市场环境 本案位于嘉兴二环主城区，仅有花语 江南有少量尾房，二环主城处“断供 状态”。区域板块内的真空期，构建 了本项目的最佳入市期。 板块断供板块断供= =最佳入市期最佳入市期 墅类孤品墅类孤品= =最强定价权最强定价权 主场作战无对手 月河院子月河院子 新希望 地块