1、一城明月尽江南 嘉兴月河院子项目推广思路 客群 归纳客群属性 项目 总结价值体系 市场 梳理市场脉络 故事线 思考路径三角模型 客群 归纳客群属性 项目 总结价值体系 市场 梳理市场脉络 故事线 土地和市场的逻辑在哪里？ 市场行情市场行情竞争格局竞争格局 市场环境 市场行情市场行情竞争格局竞争格局 市场环境 2019年1月25日，嘉兴迎来开年第一拍，再现“熔断，一扫2018年下半年嘉兴楼市惨淡局面，奠 定了嘉兴2019年的整体房地产风向。 2月15日，富力房地产大鳄，曲线杀入嘉兴市场，入主秀湖板块。 5月28日，四宗土地出让，均创出区域内的土拍新。 房地产商积极拿地，对于嘉兴市场的长期看好和土
2、地价值的认可。房地产商积极拿地，对于嘉兴市场的长期看好和土地价值的认可。 热烈的土拍行情 自2019年开年以来，嘉兴房地产市场整体升温，新房成交量实现四连涨。 金三银四之后，嘉兴红五月再创新高。整体房地产市场呈现出良好态势。 全线回暖的嘉兴楼市 （数据来源于嘉兴房产超市） 2951 3519 3729 3852 2384 2807 3008 3131 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 3月4月5月6月 3- 6月嘉兴楼市成交量 全市商品房成交量全市住宅成交量线性 (全市商品房成交量)线性 (全市住宅成交量) 嘉兴楼市“房空警报” 从今年
3、三月起势，嘉兴新房市场的火热有目共睹，而这也是导致库存水位急剧下跌，据 本网统计，截止到5月底，嘉兴市本级新房可售存量约206.9万方，按照近一年月均23.3万 方的去化速度，不到9个月，嘉兴新房的可售库存就将消耗。 与此同时，2019年截止到目前，市本级仅出让了9宗宅地，极其有限，供应节奏的滞缓， 房荒的产生，让嘉兴人更期待新项目的面市。 也预示着大量房产项目已经预定也预示着大量房产项目已经预定20192019年下半年档，竞争压力剧增年下半年档，竞争压力剧增 （数据来源于嘉兴房产超市） 市场行情市场行情竞争格局竞争格局 市场环境 本案位于嘉兴二环主城区，仅有花语 江南有少量尾房，二环主城处“断供 状态”。区域板块内的真空期，构建 了本项目的最佳入市期。 板块断供板块断供= =最佳入市期最佳入市期 墅类孤品墅类孤品= =最强定价权最强定价权 主场作战无对手 月河院子月河院子 新希望 地块
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